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销售解密	工作事业	青山焱 2012-3-28	1 7412	创客 2012-4-23 15:17
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分享解码六大影响力--层次用法-自我认知: huadeshijie 2017-2-1 01:53; 自我认知：工作上从下层往上层环境：产品涉及的内容很深，简单的产品竞争激烈，找不到优势，有技术的，表面的解决了，而内在又有很多的未知的一层又一层，不知如何去深入全面了解，不知如何谈，很多都是技术的问题，找不到完整的解决方案，行为：每天不断的开发市场，大量开发，只做简单的产品能力：开发的多，有很多客户但拿下来的少，成交少信念价值：我做不好身份：我不适合精神：我对公司的价值少，没有多大价值分析：环境层面解决：1.产品竞争激烈，没有优势是真的没有优势还是没有找到，有没有同样做的人做的比你好的，他是怎么做到的，为什么他能做到，你不能做到？你能不能模仿他做到的方法，也来试试看能否成功。2.为什么有技术含量的找不到解决方案，问题在哪里，是工厂的问题，还是你自己的问题，自己懒还是自己的心态问题，如果是工厂的问题且无法避免，你是不是可以换个产品再来做？如果是你自己的问题，是自己懒还是心态？如果懒，为什么懒，是因为太多问题全都集中在一起，每个都没有解决，都没做好，最后看不到希望，然后懒？还是因为害怕问，如果是害怕问，那么就给自己力量，给自己一个吻鼓励自己，大胆向前；如果是没有了希望，问问自己是真的看不到希望还是因问题没解决而看不到希望，如果是问题没解决，那么这些问题是不是真的就无法一一解决，是什么原因导致无法解决，是自己的能力无法解决还是公司无法解决此问题，如果是公司，是公司的人无法解决还是公司的供货商无法解决，如果是公司的人无法解决，那有没有其它懂的人能解决，一直抓住这个人问直到解决即可，如果是供货商无法解决，那是不是可以换个产品。如果是在公司看不到希望而不想做，那是不是可以换个自己能看到希望的来做。如果是心态的问题，问问自己为什么不相信自己，如果是产品不会而否定了自己，那是不是可以换个自己有信心的产品来做，从而不断肯定自己呢？如果心态的问题是因为环境不好，是不是可以换个自己感觉好的环境，那心态是不是就好了呢？如果心态的问题是因为能力不行，不会谈判，这个不会谈判是客观的原因如产品不擅长导致不会谈，那是不是换个你擅长的产品就会谈了。如果能力不行不会谈是主观原因自己的沟通能力或行销能力不行，那是不是加强学习沟通就行了。环境层面问题解决方案：问题1：简单产品竞争激烈，找不到优势解决：看做同款此产品的人，他们是如何成功售出去的，模仿方法问题2：技术问题找不到完整解决方案隐藏原因1：工厂问题，无法避免，也无法解决解决方案：换个产品再做隐藏原因2：自己害怕问，怕被人说解决方案：相信自己一定能做好，给自己一个吻鼓励自己，大胆向前，大胆问。隐藏原因3：公司人无法解决解决方案：有没有其它懂的人能解决，一直抓住这个人问直到解决即可。隐藏原因4：心态。在公司看不到发展的前景与希望，没动力做解决方案：那是不是可以换个自己能看到希望的来做。隐藏原因5：心态。因为产品不擅长，屡次失败对自己没有信心解决方案：换个自己有信心的产品来做，从而不断肯定自己。隐藏原因6：心态。自己所处的周围环境比如生活环境很糟糕，周围的人的发展让自己看不到希望，最后没有了信心与希望解决方案：换个好的生活环境，周围人的发展让自己能看得到希望的环境去生活隐藏原因7：产品不会，也不知哪些问题，哪些是关键解决方案：换个自己会的产品来做。隐藏原因8：能力不行，谈判能力解决方案：如果是因产品不熟悉，技术不会，那么就首先去学习产品，将其每个细节都弄懂，如果学了很久，还是没有弄会，那么就换个产品；如果产品都熟了，是因为行销能力不行，那么就去学习行销，提高能力，再逐一实践。如果产品，行销都行，而因沟通不行，那么去学习沟通能力，再逐一实践。按问题2的整体原因有很多，全都一起而来，若是理不清哪个是起主导能够控制所有的，那么群龙无首，势必各个都会影响到行动的积极性，要将所有的全都解决并且在最短时间内解决，很难解决。最好的办法就是先把影响力最大的那个解决，其它的就都好慢慢解决了；若是找不到所有问题原因中影响力最大的那个，那么问题势必难解，而且越解决越感觉混乱，解决不了，后没有信心了，最后就得过且过，过一天算一天。对于找影响力最大的那个，就看这个解决了，其它的问题是否都会听从影响力最大的那个的改变，如果听从，那么就是找对了，如果不听从，那么即使解决了这个也不起多大用，其它的问题照样起来，击败了这个，那个又起来了，击败了那个这个又起来了，一种感觉永远也击不败，问题太多多，最后因解决不了而放弃，这便是自己与自己的作战过程，解决问题前的心理过程就是如自己与自己战般，战胜了，问题便迎刃而解，败了便会不断的重复面对。从问题2的诸多因素中，心态一，看不到前景与希望这个是影响力最大的。为何这样说？当你看自己不断的奋斗而奋斗却是没有希望的奋斗，让你去解决看得到的问题，根本就没有心去做；技术问题无法解决，表面是问题实则真正的问题是心的问题：没有看到希望。这一表态，其它的再去奋斗也都受其影响，没有了积极性，这个心态就影响了其它问题被解决，所以说它是影响力最大的，也堪称为诸多问题中的老大，老大一改变，其它兵全都听命，集全力于一身拼命奋斗，这就是找到影响力最大的那个来解决的威力。先解决影响力最大的那个，解决了后，再去解决其它的，那么其它的也就会慢慢的变得容易解决了。且说看不到前景与希望，这个已经让战斗的过程中军心大失了大半，再看另一个心态问题二：产品不擅长，学了很久也没学会，因为不断的变化，很多未知都不知也不知该如何学，上战场谈产品，谈判成功的很少，信心更是大跌，也许第一个“看不到希望”的打击，内心还会有些挣扎相信努力将产品学好，也许能变好从外在解决能够改变，但第二个变化则是更进一步的打击，“学了很久，很努力，可是依然没有做好”，这一打击，再回看前面的无希望就是动力更受打击，可能就会有些灰心了，但还是要做好，于是又继续坚持，去了解问题没有解决的外在原因，继续坚持解决问题，把它做好，可是结局还是一样，依然没有改变多少，感受不到前景的发展，再加上屡次受挫，不停的改变，想做好，可是依然没做好，心里开始失望起来。这是内心的自我战斗争。败了。心态问题三：周围的环境。回到生活的环境，工作的生活中，本有的自己最擅长的优势也被人批的一无是处，打击又是打击，直到将你打趴下，才停息，你倒了，对方也就歇着了。你又重新再爬起，打击又接着而来，心感觉很累。生活的环境，生活中处处都感觉到压力所在，周围的人每天重复着同样的工作，不敢停歇，在这个大的城市里，处处都要省吃俭用，工作得拼命干，而收入却是甚微，交去房租就占了收入的一大半，生活消费高又去了收入的一半，而最后能存到的几乎很少。每天早早起，挤入拥挤的地铁公交，甚至过了很多班都难以挤进去，下了班又继续这样挤，坐个一个多小时的车才能到家，每天的生活就这样的重复，却感受不到一点意义所在，为何却仍有这么多的人依然选择这样过着，钱也没有赚到什么钱，连生病都不舍得花钱，要盘算着每天得控制支出多少，每月得存多少，可日子却过的如此的憋屈，这样的生活到底是为了什么？为何不去一个惬意的城市好好享受生活，虽然收入不高，但至少心是自由的，是开心快乐的，虽然收入不高，但消费也算合适，相对低，而且生活的气息浓，人与人都互相帮助，心是自由快乐的，身体也会随之而健康快乐，不用去将钱当为生活的全部，不会感觉累，就这样惬意的过着日子，累时去周围的山山水水见见，陶冶情操，以后有了孩子，生活也是惬意的，一家人开开心心快快乐乐。这样的日子多好！为何要挤入那人群拥挤的地方，去挤那块小小的地却价高很多，还住的条件很不好。连工作也不敢辞，一辞掉，生活就成了问题。每当房一到期，就有种感到无家可归的感觉，因为随便一个住的地方一晚就是几百，钱几乎是省了又省，不敢多花。这样的生活感觉心真的很累，也感觉不到希望所在。解决问题先从心上解决，心的问题解决了，其它的问题就都好解决了。逆转：从上层往下层精神：对公司在开发客户上贡献还是挺大的。身份：有做管理的能力。富有激情和活力，精力充沛十足。信念价值：好好培养，一定能够带领团队开发市场。能力：很擅长开发市场及文案策划和市场营销。行为：开发的客户很多，每次一封开发信出去，就能开发出很多客户来。工作很努力，也非常有拼劲。环境：因为产品不擅长，产品受阻，业绩暂时没有超过其它人，但相信如果找到擅长的产品，加上她的干劲，一定能创造出好的佳绩，并且成功带领团队。感悟：从下层往上层分析时感觉很困难，怎么会有这么多的困难和问题越往上走越对自己没有信心，信心也越衰减，觉得自己怎么会这么糟糕，就无法接受。当从上层往下层分析时，恍然发现自己怎么会突然变得有价值起来，感觉自己也挺优秀的，没有那么糟糕，对于下层的一点不足也能欣然接受并且还能鼓励自己向前进了。分析完了后站在上层再倒回去看看过去的自己，看下层，发现自己原来是这么的小家子气，就因为下层的一点小污点的不足，就不接受自己，然后这点不足随着越往上越放大，最后连向上爬和相信自己的勇气都没有了。倒过去返回来回味，原来自己败不是败在别处而是在思维方式，从下层往上层走，还没开始多久自己就被自己的追求完美给击败了，再重新看上层一步步走到下层，感觉心很平静而且还很顺其自然，能接受下层的不足，继续向前。自我认知鲜花事业上从下层往上层环境： 1.需要专业的采购人员，拿到一手的货源，保证货鲜质量好 2.需要专业的花材打包人员，保证包装专业到位，能经受得了长途的运输 3.需要有专门的发货人员负责鲜花货运 4.需要专业的销售人员负责鲜花的销售 5.需要备足资金用于周转与采购 6.需要专门的放货存储地方，以待货包好放置，等待安排运输行为：1. 没有采购人员，自己去采购，但发现很多问题：一，自己不专业，看不出好坏，常常钱花了那么多，而货却买到的不是好货；二，找不到一手的货源，同为做批发而自己的价格没有优势，拿货价很多都是经过几手贩子的手了，很多来批发的订单本可敲定谈下来，最后多因价格的原因而无法谈成。三，花价变化大，今天报的价，明天就可能涨，单一的花容易亏本。四，单子接下来时，去买货，有时好不容易找到一家好质量的，由于去买其它的品种，再回来时该农户已经不在了；五，接的单多是花店，有的为婚礼用，发货花材要齐全，而采购时供货的多是散户，要一个个的寻找才能找到，一个订单买齐通常要花一个多小时才能找齐，甚至有时也找不齐，缺货。六，货少时一人还能应付得过来，货多时则要不是拿不动就是有些货去晚了或者因找没找到，来晚了，也都没了；七，货买好时多是晚上快十一点了，再加包装与打包也多为晚上快十二点，当地地铁公交晚上十点全都停了，一个女孩晚上一人，没有朋友的帮忙，根本就不可能完成，而完成了，一次两次还好，时间久了也欠了太多的人情。 2.没有专业的花材打包人员，就去当地找代采购的，没有找到靠谱的，就去农户家找，让农户帮忙，但发现问题：农户要求的量大才能帮，量小的做不了。又继续找，然后在其它包装的人那里偷学包装。（包装如果包装的不好，即使买时是好花，经过长途运输也会出现花头断，被压，有很多问题都无法避免。） 3.没有专门的发货人员负责鲜花的运输，就四处找，与人谈，因为不熟，很多都不愿；都需要自己去发货；还好遇到好人相助，才帮下忙代劳，但麻烦人家一两次心已经过意不去，不能长期这样，想请人家做采购兼发货，但因为刚起步，什么都不稳，没有信心。 4.销售，1.自己一直做的都是国外的，国内的没有做过，没有信心；2.做国外的，虽有以前那些证件可用，但是国外的货出口要求更为严格，包装，质检，低质量的货都无法通过，采购出现问题；拍卖市场拍卖虽可以拿到货源，但自己不知如何操作，还有出口的货自己未亲自与货代打过交道，了解详细的每个细节操作，信心不足。 5.资金不足，也不敢随便乱花钱，最重要的是信心不足，所以才导致不敢前进。 6.没有放货的地方，就去四处找哪些采购能代为放货和发货。能力：不会采购，不会包装信念价值：鲜花很复杂，有很多地方都要会身份：我做不好精神：我又失败了行为层面问题解决：前三个主要问题：采购，包装，发货，因为这三个方面问题解决不了，最后影响信心，信心不足，再加上问题重复的出现，没有进展，所以导致无法前进。要想做好这份事业必须要有一个专业的且有长经验的鲜花采购老手才行，否则无法做起来；还必须有一个鲜花包装和装货的老手相协助，否则无法做起来；发货一般是货包好放着，到点送给运输公司，所以必须要有一个放货的地方存货且有人看守，这三个缺一不可，要想做好这份事业，这三个主要的问题必须先解决，该花钱的地方也必须得花，得舍得，否则靠你自己一人根本无法做成，只会重复走过去走不出来得路。你的信心不足，当你接到订单，看你发货采购的兴奋劲，就可看出很有信心，只是这三个方面为主要影响因素，最后导致无法前进，当这三个方面解决了，那么自然就会信心足了。如果资金充足，你可以请人，请一个采购，一个包装的，另外租一个仓库；如果资金不足，你可以找当地的代采购农户，值得信赖的，既能采购又能负责包装和发货同时量小的单也能接的。关于花价的问题，几手贩子的价，如果你找的事当地农户代采购，那么这个问题就不会存在了，你的价格就是农户从一手贩子那拿的，他再在上面加点利润，所以可以找代采购农户作为供货商。关于花价浮动大的问题，你自己要对历年的花价变动趋势有个把握，然后根据趋势来预测价格，给定价，当然你的价一定要比农户的价高点，不然就亏损了。这个是你要做的——定价。关于采购花材不齐全，你要对每个季节供的花叶有所了解，什么季节什么花少，难买到，还有需求大于供时有时会出现花材缺货，到时发货时可能会出现花材不齐的现象，当然能采购齐的一定会去采购齐全，不能采购齐的到时会通知哪些花材没有货，到时收到货的当天请对下货，是否都是齐全的，如果出现缺的请联系客服告知，缺的货会在下一批订单中补上，或者将缺的货款退给买方。在发布产品时要将这个写上去。关于花价的变动，也要提前告知花价每天都是变动的，我们所给报的价只是参考的价，最终的价将以当天买货的价来算，对于收到的款会根据当天的花价采取多退少补的模式，多了的会退给您或者作为您的下一次订单抵扣。关于资金不足，这个只是小问题，可以先谈单，单来了，自然就有钱了；或者可以办创业贷款。关于信心不足，你首先要做的就是将采购，包装，发货的人找到，找到了这个代采购的人，那么接下来的就好办了。影响信心不足的第二个主要因素销售，对自己的销售没有信心，所以在第一个大因素解决好了后，第二个你要突破的就是销售，集中精力提高业绩，业绩提高了，那么就没有什么能难倒你了。大量的行动，提高业绩，因为产品你已经全部都了解了，而且还很熟悉，你接下来要做的就是大量行动，广宣传广推广，在最短时间内让最多的人知道你，选择你。当你感到业绩不行时，首先看是什么原因导致业绩不行，别人家是怎么行的，你又怎么不行？如果是自己能力不行，那么就学习提高业绩的方法；如果是自己行动不够，那么加大行动力；如果别人很多做的好的，主要都靠平台，那你也加入该平台，然后再加上自己的主观努力，大量行动，感觉方向对了后，信心十足，相信自己一定能够做好，集中精力突破业绩，当成为业绩高手，来一个成交一个，没有你拿不下来的时候，可以考虑发展团队了。开始招兵买马，招聘销售人员。进来的人，第一步，首先给他们的心种上希望的种子（精神），展现来这里的发展前途，他们的梦想，如何让他们来到这里帮他们实现他们的梦想，帮助他们理清自己的梦想及行动计划，画上梦想版高高挂在墙上，天天看天天观想，公司的梦想与计划也要作为梦想版张贴出来，公司的使命也要张贴出来，说与做都跟梦想版的保持一致，让加入的人看到公司的梦想，也能找到他们想要的梦想；然后帮他们理清达成梦想的年计划，半年计划，季度计划，月计划，周计划，日计划，每周计划必须完成，没完成就得受罚，他最在意什么，就拿走他最在意的作为惩罚，物质的惩罚；带领人首先要以身作则，领导人首先要做到，该处罚就处罚，该奖励就奖励，起带头作用；月计划完成了的给予奖励，他最想要什么就给奖励什么。季度计划，半年计划，年计划完成皆有奖励，未完成皆有处罚，处罚可以是体力的，也可以是精神的或者物质的；节假日给予礼物。给心的希望种子种上后，第二步接下来要通过考核，几日的期限突破一单，若考核通过则可留在团队，不管通过还是没有通过，都始终坚信对方，相信对方一定能够做好（这个考核是为了让对方的心与我们站在同一条线，命运同连，一起同甘共苦，势必达成目标）。通过考核后，第三步接下来是优势测评，看对方的优势在何处（定身份），将他安排在能发挥他优势的地方，适合策划的做策划，适合宣传的做宣传，适合销售的做销售，每一个岗位都有提成。当在开始行动时（信念价值），若是有退缩或者动摇，不相信自己时，要时时刻刻鼓励，告知一定能行，加油，一定要相信自己，你一定能行；作为领导者更要有十足的定力，坚定不移，坚定的相信一定能实现，带领团队克服他们的阻碍向前进；同时面对实践中遇到的各种困难，更要大量不断的学习，像世界各行业第一的人学习他们如何成功的经验，学习如何战胜自己，在实践中去指导自己并运用，坚定一个目标不动摇，坚定的相信一定能实现，坚定不动摇，带领团队一起战胜自己，向着共同的目标一起努力奋斗，不动摇，坚持不懈，风雨与共，带领团队实现他们的梦想，带领团队也跟着世界第一的人学习与实践。第四步，给团队人员安排专业培训学习（能力），各个身份要做什么事（what），为什么要做（why.告知没达成的后果与达成的胜利果实）, 在哪儿可以做(where)，针对什么人群(who)，怎样做（how），用什么方法做(how)，什么时间做(when)，期限多久完成(valid time)；（专业的知识要培训扎实，才能站得稳，地基才能因此打的扎实，经得起风吹雨打）第五步，行为。开始大量行动，相信自己一定能成功。在最短时间内做最大量的行动。行动中与挫，立即找到原因，当天解决。第二天又再继续。第六步，环境。将团队带入做成功了的人的环境里，去感受别人是如何做的，如何成功的，如何面对问题及解决问题的，带入这个氛围中让团队感受到信心，让信心动摇了的继续重新坚定信心，让有信心的更有信心，然后更有动力继续坚持。继续看梦想版，坚定信念，大量学习与达成目标相关的专业知识，稳定地基，继续奋斗，在最短的时间内采取最大量的行动。坚持相信自己。在实现梦想的过程中最大的影响力就是毫不动摇的坚持相信自己，坚定的相信自己一定能够成功。逆转从上层往下层精神：将来必定成就一番事业。身份：她有干事业的天赋。信念价值：正确认识自己，集中精力做自己擅长的，做天赋的事，只要方向对，并且有已经做成功的人愿意指导，加上她集中精力全力发挥优势，不断努力，相信她一定能够成功。没有失败，只有暂时停止成功。失败只是因为不断的用同一个错误的方法来对待所有的事，找到正确思维，改用其它的方法再试一次，先从心上相信自己，很多时候成功更多的是在尝试了不同方法重复做了同一件事，在败了99次后最后一次成功了，这便是成功的规律——坚持！没有失败，只有暂时停止成功，没有失败，只是用错了方法，不断的用错的方法来做这一件事，得到的结局总会是同样的败，其根本原因在于用错了方法，再重新换个方法来做便是。走不通，那就变通，这就是所谓的灵活。没有失败，只是回头看为何是此结果，找到原因，找到解决方案，再重新继续，选择了，便要坚定的相信自己一定能够成功。还未成功只是努力的量还不够，未能达到质的飞跃，再重新站起，重头再来。相信自己。能力：有能力做鲜花，知道如何谈单，如何拿下单，还懂的如何开发市场，国外的市场做了很多年，很有经验，开发客户不成问题。对于国内的跟国外的推广类似，只是以前国内的有平台而现在因为资金匮乏，没有平台，再加未脱手亲自操作过，所以才会有些信心不足，这个也是该突破的。不过，相信她也能做的很好，因为国外的没有平台她也能开发出很多市场，这便是证明。她拥有很强的开发能力，要相信自己，一定能够做好。自己缺乏的，找别人有的来做，自己只集中精力做自己擅长的便可。行为：大量开发市场，集中注意力做你优势的事，没有优势的请人代劳，你就将行动力放在你最擅长的上面，在短时间内采取最大量的行动，再不断的努力学习与实现目标相关的内容，相信你一定能够成功。环境：虽然无采购，无打包与发货人员，也无仓库，但只要找到愿意代采购的有经验且可信的农户，那么这些问题就全都解决了。至于花价变动，可以在发布产品时说明花价每天都会变动，对于价格是近期的参考价，具体花价的结算将以当天的采购价来结算，货款会以多退少补的方式退还。关于下单的，需提前一天付花款，以便及时帮助订货。当天晚上订货的，订单排到第二天安排。至于花材缺货，订单无法采购齐全，发布产品时进行说明：花材随着季节和需求的变化会出现有些品种缺货，对于缺货的我们到时会短信告知您的订单情况，如果有缺少花材的也会提前告知，请到时收到货的核对下所缺的花材，并将所缺的花材第一时间联系客服告知，我们会对您所缺的花材进行统计，并将所缺的花材款退还给您，您也可以将其留于下一单花材抵扣所用。关于运输，鲜花在长途运输过程中，因为长途的颠簸，难以避免会出现少许花头断了，一般两到三支断了是正常的现象，可以将其修剪下也可以用，如果断的数量较多，请拍照并将照片发给客服，我们会根据情况将在下一单中给予补。反思自己：在过去活在自我的世界里，以为自己就是自己的整个世界，口气很大，认为自己一人之力就能完成所有，岂不知一个人的成功不叫成功，带领一群人成功才叫真正的成功。反思过去鲜花的事业，自己太过高傲，以为自己凭一人之力就能成，走过一圈，再回望与反思自己的过程中才发现原来自己是那么的微不足道，与那些成功人士相比，与那些亿万富翁相比，自己的经历只是一个凤毛棱角，是那么的微不足道，别人心系的是团队是众人，而我心系的却是自己，虽表面说是为人，但行动上何不是体现的是处处为自己，而很少考虑到他人，我的心太小，装下的容量也小，也难怪一点小事在我这里却把它看成了大事般难以克服，没有成也是应该的。所谓千金之人必有千金之人的肚量，万金之人必有万金之人的肚量，我的心太小，肚量也小，福德薄，还好没有成，否则又何以厚德载上这物，成不了也致当感恩，因为身体还健康，若是福德薄，而又成，这又如何算是配的上。我对别人严，要求苛刻，对自己过于宽松，向我这样的又如何能以身作则，所以所发生的一切都是应该发生的，也是我所做的因也该承受因带的果，更应感恩未成，因为多次的未成，才让自己此刻明白了因，明白了心的力量原来是如此之大，也更能深刻的体会到了凡四训中所说的凡事的发生皆因先从心上改的原因。要将事做好首先要将人先做好，我做事多严于待人宽以待己，即使事做成了又如何对得起，如果不能以身作则又如何带团队，事业的发展也定然走不长远。只有先严于待己宽以待人，方能起带头典范作用，如果连人都没做好，又如何谈带领众人一起走向美好，所以我更应该对自己严格要求，做一件事就要像一件事，做就要一心一意做好，三心二意不如不做，做就一定要做成功，做到第一，做到最好。在做事方面，一定要去找到自己优势的事做，集中精力将优势尽全力发挥，不应贪，想全部都能做好，有谁又是全能的人呢，事业也是一个赌，而赌就要把赌注下在自己的优势上，百分百一百倍的相信自己，然后该舍的地方就该舍，把自己不会的让给会的人来做，这样才是聪明人的做法，而我却是认为自己一人能全部做好，劳心劳力，最后未能成功，我的方法错了，思路错了，我缺乏对自己的认识，更不知道正确认识自己，找到自己的优势，应做到有所取舍，去做自己优势的事，而同时应学会欣赏别人，相信别人，把自己不会的让给会做的人来做，请别人来做，给别人一份机会，也给自己更多精力集中在优势上，这样才会有所舍才有所得，做到双方和周围的人都得利。过去的方法，思维错了，一直以来的反复失败都是用的同样的方法，未成也是该受的，人要学会欣赏自己爱自己，同时也要欣赏别人爱别人，把机会也分享给别人，欣赏别人的优势，请别人来帮你，并给对方一份利益，双方都得利，你获得了时间，将精力放在自己的优势上全力发挥，对方也发挥了他的优势帮你创造了价值，也获得收益，这就是利己利彼，让跟着你的人一同受益。而我在做前最要下功夫的就是上三层：精神，身份，信念价值。相信自己。; 个人分类: 梦想日志|0 个评论

分享打破我的限制性信念！: 热度 3 葆婴-李娟 2015-10-31 17:27; 事业：1.限制性信念：我没有时间学习，我专业知识不行，公司，产品，制度，都说不出来，谁会相信我，怎么可以吸引到别人来加入我的团队？我又不会说话，口才不行，脸皮不厚，怎么做销售？ 2.打破语句：公司团队不是有好多全职妈妈带两三个孩子，都做得挺好，都晋升执行了，月收入过万。也有很多性格内向的老师，他们通过网络锻炼了自己，也做得很好啊！ 3.替代积极信念：学习青山焱老师关于时间管理的课程，做好时间规划，带孩子，做饭，洗碗，家务，听葆婴的课，学习达梦的课，沟通客户，晚上及时总结，学习公司，产品，制度知识，只要每天都有一点进步，相信过一段时间后，我一定可以像他们一样，有销售，有成交，有缔结，我也会有很高的收入！家庭：1.限制性信念：婆婆说话那么难听，老公又不理解我，我要离开他们，赚钱去市里买房子，跟他们分开住。 2.打破语句：不是也有很多婆媳相处得很好的吗？ 3.替代积极信念：家庭有问题及时找我的心理老师沟通，我相信他们现在的这些问题都是因为小时候父母教育疏忽的结果，都是因为爱的匮乏，我只要多理解他们，有问题及时沟通，不说坏情绪话，只说事实，没有哪个人不喜欢和谐氛围的，没有谁会远离太阳的温暖，努力做让人靠近的温暖的太阳！健康：1.限制性信念：我这么瘦，冬天这么怕冷，怎么过啊？ 2.打破语句：瘦没关系，只要身体健康就好。 3.替代积极信念：我现在已经在服用高品质的葆婴营养品，身体已经比以前好多了，没有经常生病了。学习一些美食的做法，晚上的时候自己做些爱吃又营养的饭菜，心情乐观开朗，我想90斤的体重对我来说，不会是梦想！财富：1.限制性信念：没有能力，怎么会有钱？ 2.打破语句：知道自己没有能力，打到了问题所在，想办法提升自己的能力！ 3.替代积极信念：做好时间管理规划，每天学习，每天进步，已经找到了葆婴这么好平台，现在只需要努力，认真跟着老师做就行，执行！人际：1.限制性信念:我比较内向,不太会说话,而且惧怕权威，不敢跟别人有不同的想法，一发现别人的看法跟我不同，我就会马上闭嘴，什么都不说，并且赞同别人的看法。 2.打破语句：通过心理学的学习，我现在已经跟以前有很大的不同了，爱笑，不管熟人还是陌生人，都可以聊上一两句。 3.替代积极信念：并不是每个人都会关注我，我没那么重要，有什么话，直接说出来就好，这样也不会压抑自己，自己的心情也会开心点！并且我已经长大了，我不再是幼小时候的我了，我现在已经有能力为自己负责，为自己的开心，快乐负责！成长：1.限制性信念：我成长得太慢了，都一年多了，我好像没什么变化，发现其他的同学好会说啊，一个问题可以看得很清楚，我却什么都说不出来。 2.打破语句：笨鸟先飞，有些人不是到老了才有成就吗？我还这么年轻，只要不放弃，坚持学习，一定会很棒！ 3.替代积极信念：虽然成长得慢，但我一直没放弃，我一直在学习，一直在进步，我想只要我不放弃学习，我一定会突破自己，让自己成长得更好。在葆婴的学习，心理学的学习，现在又跟着青山焱老师学习，我想明年肯定是我成长，财富，事业，家庭幸福，人际关系的丰收年！期待明年绽放的自己！; 个人分类: 学习课程1|1032 次阅读|2 个评论

分享达成成果六步法--选择方式: 热度 1 huadeshijie 2015-4-18 01:05; 2 次阅读|2 个评论

分享打破限制性信念: jchxy1976 2014-10-1 15:23; 个人分类: 真心话|2 次阅读|0 个评论

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