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分享清点资源: huadeshijie 2015-2-6 23:51; 个人资源优势：喜欢挑战新事物，喜欢冒险，拥有强的责任心，勇于承担责任，积极主动，喜欢思考，产生新点子，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力。兴趣：EIS 型（企业+研究+社会）个性：INFP 型（理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。）好习惯：锻炼身体，晨读朋友：朋友很多财务：够自己用的教育背景：本科英语时限：目前二十多岁，如果一生只有70岁的话，那么还有四十多年能力：英语口语与客户沟通，谈客户，seo优化，自己找供应商，善于交友，网站发布产品 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户 2.历史资源自己从没出过远门，大学刚毕业时第一次独自一人去北京时，很开心。刚开始时是犹豫去云南还是北京，去云南人生地不熟，该怎么样立足，当时想了很多问题，比如住处，工作，路线，自己不熟路万一迷路了怎么办，坐车到了那后，住哪儿，还有该去哪儿，又该怎么找工作，找什么工作，安定下来，还有带些什么衣服，在车上碰到了坏人怎么办？刚毕业那时候的自己，小小的一个人，看着就像个小孩，所以还是有些担忧。当时就想着这一旅程就像一根系在两根树上的直线，得理清个线头与线尾，最安全的方式就是那边有认识的人，如果没有，或者直接在网上把工作找好了，再去，这样目标明确，而且一旦找好了，并且确定那公司是可靠的，安全的，就可以让公司的人来接，然后让他们带着去找房子，就下来一切都好办了。但是当时云南，经常出现贩毒分子，很不安全，越想越害怕，但心里还是特别想去，于是开始查书籍，学习怎样防身，怎样保护自己，还有高原反应如何预防，所有当有个大概思路时，准备行动了。行动时，在找工作上，遇到了问题，计划停止了。当时自己的心里很难过，特别想出去，后来听说有个朋友在北京，把我可高兴坏了，立马做决定，跑北京去了。按照之前的思路，了解那边一年四季的天气，根据天气带好衣服，然后去超市买药，怕自己生病了，那边东西贵，所以提前备好，如果别人生病还可以帮助到别人，然后开始思考去那里住哪儿，于是开始在网上提前找房子，收集各种房子信息，一个个的问房东，这样到了那边就可以直接去看房了，也好安定下来，房子的信息弄好后，开始规划自己要找什么工作，然后开始制作简历，投简历，会做好最坏的预测，如果自己没找到想要的工作，或者不好找的话，自己最容易找到什么样的就直接去做那样的，关键是先安定下来，然后慢慢熟悉了，不陌生了，就可以大胆去找自己喜欢的了。工作思考好了后，会继续思考自己的心情变化，到了那后，怎么样感谢人家的帮助，还有自己遇到困难了怎么解决，还有会对拥有的资金进行规划，给自己设置期限，呆多久，每个月只能花多少，不能超支，找到工作后要存多少，对帮助过自己的人要去感恩，然后每月请一次帮助过自己的人吃饭，以表示感谢。最后就是考虑行程，去这个城市，我可能会遇到什么问题，比如我的行李箱重，拿不动怎么办，还有车上要碰到坏人了，怎么应对，怎样保护行李安全?全部都考虑好了后，开始行动了。我成功了，行动下来发现所有事情的进展都跟规划的一样，遇到了困难也不怕，因为已经想好了应对策略。那个时候到了北京，安顿好好了，完全是尽情的放松，玩的特别痛快，周围的每一个人都对我非常好。工作也如规划中的顺利进行！总之，那时候的感觉是特别的开心。 2.谈客户，我的客户都非常信任我，而且对我特别放心。每次他们下单，我从不会催他们打款，而是跟他们先确认每一个细节，包括包装，产品的颜色，每种颜色的数量，产品OEM设计，包装颜色，每个全部都确认清楚后，包括生产的环节我全都弄清，确保产品质量好时，才会跟他们说OK.每次产品出现问题时，我都会先去了解原因，跟相关部门够通，如何去解决，解决需要多久，确认了解决方案后，通知客户时告诉客户情况，告诉他好的解决方案，及需要的时间。每次客户在我这下单都不会担心，很放心。有时候，我会去看看他们的网站，看看客户对他的产品评价，有没有遇到问题，遇到问题后，会及时告诉他如何解决。如果是产品需要改进的，会去跟公司讲，如何提高产品，当他们下单的数量很多时，我会去看看他的网站，及根据他的市场，来推荐他数量，价格贵而他数量多时，会让他先试试样，看看市场，市场好的话，再来根据需求确认数量，这样也有利于营销，不会导致库存积压。社会资源：知识书籍：秘密的书籍，陈安之成功学的视频，达梦教育的课程，外贸英语，英语交友，世界上最神奇的24堂课，佛教书籍，生活大全，心灵鸡汤人：朋友，老师，经理，杨董事长，心理老师钱目标条件：我的目标是要自己创业，创办花卉企业，达成目标所需要的条件： 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户，及展会布置 6.有货源供应商 7.有出口的物流公司，懂得与物流打交道，及花卉出口常见的问题，如包装，如何保鲜，如何防止花卉受损，花卉出口需要哪些证书，海关报关要注意些什么，还有报关单据品名如何写 7.懂得创办公司的流程，如办营业执照，公司公章等 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导，如何发展团队，产品如何定价，盈利，如何做好风险预防及预测，面对风险怎么应对。比如成本如何控制，如何与供应商打交道，如何防止供应商突然涨价，或者单谈好了，要货，供应商突然没货，或者闲数量少不卖，面对此种情况如何面对与解决 9.对成本要有一个概念和控制，对发展有一个长远的规划，及每个阶段的销售目标设定，做好最坏的打算及应对。每个阶段的销售目标如何实现，可能会遇到什么问题。实现目标后，分析能实现的原因，然后给予成功以奖励和没实现后的原因分析，如何做到最好，并对没实现进行鞭子惩罚 10.要对花卉的产品很熟悉，对该产品的市场行情要深入了解。如分析市场好不好，市场好的话，好估计会持续多久，将来可能会遇到有什么变化，将来可能会受到什么的影响？你是否你能提前利用这可能发生的变化，提前做到前瞻性，走到别人的前面。你的竞争对手有多少，主要集中在哪儿，你有没有优势，你如何发挥优势？如果没有优势，你如何利用竞争对手他们的优势来帮助自己，你如何脱颖？你能不能成功？你有没有把握做到最好？你要怎样去做？不能达成的原因：外在的还没做好，即上面的6-10条阻碍了自己，因为接触的不多，心理还有些模糊。采取做法： 6.货源供应商：在淘宝大学里学习如何找货源，阿里巴巴上学习如何找货源 7.花卉出口物流公司：在网上找下物流网，如云南物流网，云南是中国花卉出口最多的省，也是最集中的，问问他们那里的物流一般花卉出口都要注意些什么，需要哪些单据，报关时品名都写什么，还有花卉运输中是如何保鲜，如何防止损坏的。也可以去问问那些做花卉的企业，问问他们的业务员，一般他们花卉出口包装是如何包，如何进行加工使花卉保鲜，出口时客户报关都需要什么证书。 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导：学习管理类的书籍，提高自己的管理能力。以及作为一名管理者通常会遇到哪些问题，如何应对，如何做好风险评估及预测。关于盈利，定价，可以去淘宝大学，阿里巴巴学习定价，还可以模仿竞争对手的价格来销售。关于如何与供应商打交道，供应商突然涨价，或者要货没货或不卖：可以去多结交些采购人员，问问他们平常遇到这样的情况是怎么解决的。或者多跟些企业老板打交道，这些问题他们肯定会遇到，向他们取经，是怎么做的。也可以结交些sohu自己独自创业的朋友，问问他们遇到这种情况是怎么解决的，就有了解决方案。9.有成本控制，及发展规划：成本控制主要意图是产品利润少，所以才会要控制，这点可以多跟结交些采购朋友，看他们是如何跟供应商谈价的，或者向你的客户学习，让他们教教你。 9.发展规划：当确立了目标后，就要根据情况给自己设定销售额，一年要达到什么业绩目标，半年业绩目标，一季度业绩目标，每个月目标，周目标，为了实现目标，你每天要开发多少客户，发布多少产品，找到多少个意向客户。 10.花卉产品知识，市场行情，将来市场的变化，可能会受到什么影响，竞争对手，花卉产品知识：可以买本花卉类的书，多学习养殖及花卉艺术设计或者到花卉出口企业去应聘经理（最好是有自己的花卉培育基地的），一方面在他们培训的体制下去学习了解产品，还可以亲自感触，另一方面还可以感受管理团队，亲自操作。市场行情：这个可以去阿里巴巴看看花卉类的买家主要分布在哪个市场，消费人群，目前什么发展最快，是否对你从事的行业有影响，你能否利用这一趋势，让自己更快发展。竞争对手：可以上阿里看看竞争对手的分布，他们的网站哪些做的好，去把他们好的拿来放在你那里，需要什么就看竞争对手有没有，到竞争对手那去拿。还可以到国外的花卉店去看看，他们做的好的，也拿过来，模仿。花卉出口行业哪位成功者值得学习？目前还没找到。; 个人分类: 梦想日志|0 个评论

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