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分享我的职业分析 (总结): 热度 1 huadeshijie 2015-2-8 21:02; 当前职业的困惑: 我在从事电子烟创业和花卉创业上曾矛盾过很多次，自己一直都是做外贸出口的，做外贸差不多有快四年了，电子烟算熟悉点，有了一年多快两年的经验，想到把出口流程全部都弄清了，然后自己去创业。现在流程都基本熟了，能够自己开发客户，开发市场，谈客户，还有出口的流程都已经会了，老客户也有了，起初想着是不是通过电子烟来创业，但是想着与原来公司成为竞争对手，还把原来的老客户拉回来，感觉很不好，还有原来公司的同事都对我很好，成为竞争对手，总是感觉是心理过不去的一道坎。在电子烟创业过程中遇到了些问题，就是供货商这方面，供应商的不配合，还有突然涨价，让谈好的客户，不知如何去谈，心里没有谱。还有电子烟这个产品并不是我喜欢的，它的结构复杂，要确定产品质量的好与坏完全凭供应商的一句话，这让我心理也不踏实。所以我在想是不是先从事花卉出口创业，这个花卉是自己一直以来都想做的，虽从没做过，也没有经验，但是却是自己一直以来所喜欢的，所以我在想是不是再去从事花卉出口的外贸，一方面了解市场，另一方面也了解花卉，等时机成熟了再去创业。但是什么样的时机算是成熟呢？只不过是换了一个产品，但出口的流程都是一样的，开发市场，谈客户，找供应商，找货代，出口，早做晚做，这些都是要面对，是不是可以直接做花卉出口创业。我的支持系统是： huadeshijie支持系统： 1.陈蒙支持：经常会在我遇到困难时帮助我，引导我，还帮我出谋划策，每次我遇到问题时还经常帮我帮到深夜（因为我经常加班，晚上也经常工作到早上一两点）；每次我遇到解决不了的事或者心情很混乱时，烦躁时，他会很快出现，然后问我是不是又遇到困难了，他每次对我的心情变化很敏感，也很担心我，每次只要我给他打电话，就会很开心，同时也会习惯的问是不是又遇到什么问题了。他总是能在我心情不好时与我产生共鸣，而且还经常谈着谈着一拍即合，笑起来，相见恨晚的感觉。他很幽默，也经常让我感到很开心。每次没人聊天时，他总是会倾听我的诉说，很懂我的感受。当听说我想创业时，他还帮我，帮我理清思路，还帮我去找他其他的创业朋友，让我向他们学习经验，还有挂名在他朋友的公司，他会帮我考虑到可能遇到的问题，帮我想好应对方法；还问我需不需要电脑，要帮我治办公室的电脑，说电脑问题全包在他身上。他对我真好。有他在真好！ 2.刘浩支持：每次我遇到问题时，他也会很积极的帮我，他平常习惯一下班就回家，这种习惯很少列外过，但当我遇到问题，比如设计稿或网站等需要帮忙，只要跟他说，他会特地为了帮我而延迟时间。我喜欢旅游，喜欢玩，每次找到好玩的地方时，发给他看，他还跟我一起熬夜看到很晚，还很开心；当我说世界杯开幕式很好看时，他说很少看，却改变习惯去看，有时还等到晚上一点（（那时候我刚从办公室回来，他平常很少熬夜，却为了我。。。有时候我会感觉自己把他给带坏了）。当我准备辞职一人去云南旅游时，他还说要辞职陪我一起去。他对我真好！谢谢你！有你在真好！ 3.王运明支持：每次一起出去时，当我说喜欢什么，他都会带我去。比如我说喜欢看樱花，他带我去公园里最美的樱花地赏花。还给我买好吃的。每次当我遇到难题，拿不定主意时，他会帮我分析，教我怎么做。当我们一起外出跑业务时，我不喜欢拿零蛋，他还把他的单让给我，自己拿0 。他对我真好！ 4.王校长支持：每次我成功时，他总会在众人面前表扬我，说我做的好。当我遇到问题时，他知道了，会教我怎么一步步的去做，当我情绪很紧张时，他会想着赶快来帮我。他很信任我，还对我很好！ 5.王芳支持：在我还未毕业时，她经常带着我一起出去跑市场，教我技巧如何做；当我一个人回家时，她开车送我回家。她对我真好。 6.刘凯国支持：当我一个人回家，他会很担心我，还特地跑来嘱咐送我回家的人，当确定安全时，才离开。他对我真好！谢谢！ 7.景丹龙支持：当我一个人跑北京去时，他经常帮助我，担心我找不到路，还特地教我怎么查路线。每次我迷路时，只要跟他说，他都能很快帮我查到回家的路，教我怎么坐车。我喜欢到处去玩，每次跑着跑着就不见了，他还经常去找我，还带我去北京各个好玩的地方。还教我各种花卉和植物的知识。他对我真好，谢谢你！有你在真好！ 8.文涛支持：当我找不到玩伴，又担心迷路时，我会问他北京还有啥好玩地方，有什么好吃的，让他带我去，他很忙但会特地请假让景丹龙帮他做实验，然后带我出去玩！我好开心呀!又可以去玩了！每次我来时，他还会请我吃他平时最舍不得吃的最好吃的东西！当我说要自己创业时，他还鼓励我，还说要帮我做。他对我真好！ 9.黄婷支持：她是跟着我一起走过北京那段风雨的人，我们一起有说有笑，一起找工作，一起面对困难，每次我提出什么提议时，她都会支持我，我们还经常一起出去玩，当我一个人在北京过年时，她还会把家里好吃的东西全都往我住的地方送，怕我一个人无聊，还会把她的电脑特地送过来陪我。她对我真好！：) 10.梦怡姐姐支持：每次我下班回家都晚上很晚了，姐姐会把好吃的全都做好，等我回家。每次他们公司同事结婚，她会把喜糖带回家来留给我，喜宴上有什么好吃的，都会打包回来特地带给我尝尝。我们经常在周末一起出去旅游，还有时会特地在家做份大餐，两人开心的享受。每个月姐姐都会送我礼物，还有过节的时候也会送，有姐姐陪伴这真好！ 11.叶子支持：叶子感情很细腻，考虑事情也很周到，对我也非常好，每次我们遇到问题时，都会互相帮助对方。当我回家晚时，她会关心的问候，会担心，当我英文邮件写的拿不准时，她会教我怎么修改，直到完美。她还会教我很多展会的事以及如何接待国外客户。在生活上和工作上，她都给了我很多帮助。我们是很好的闺蜜。 12.蔡支持：每次我遇到问题时，她都会第一个站出来帮助我，还教会我很多为人处事的道理，当我想去哪儿散心时，跟她说，她都会陪着我。当我第一次来到她所在的城市时，她会大老远赶来接我，还给我买水买好吃的，怕我在车上饿着。当她知道在车上有人照顾我时，她还特地感谢人家，她就像一个大姐一样，照顾我。她对我真好！她是我的好闺蜜。 13.月支持：月，就像我们中的妈妈一样，她很贤惠很善良，而且还很会做饭。每次过节时，我们都会聚到她那里，她会做蛋糕，做粽子，还很关心人。每次我生病时，就会让她带我去医院，她还会带我出去玩。每次出去玩时，她还会带给我我最喜欢吃的东西。她对我真好！她还很爱我们大家！ 14.慧慧支持：慧慧很幽默，也很细心，每次出去玩，她都会想的很周到，我们曾一起走过很多快乐的时光！她是个很大方的人，每次你需要帮助，她也会很开心的提供帮助。我很开心有这么多好朋友。 15.李军支持：当我想买电子类的产品，他知道我没经验，还特地跑到电子产品店去帮我看，找有经验的人帮忙评价，选择好然后谈价，谈好后，让我来选择。他对我真好！ 15.弟弟支持：每次我遇到问题时，弟弟还会帮我。当我不喜欢吃饭时，弟弟还会去买我喜欢吃的东西给我。当弟弟感到我受气时，他还会帮我去说别人。 16.陈金申支持：当我工作遇到问题时，很紧张，不知道怎么做，他会教我冷静，然后帮我分析，一步步的解决。当知道我的创业想法时，他还问我缺不缺钱，还说投资我。他对我真好。 17.龚新华支持：当我接待国外客户忙不过来时，让他帮忙，他都会很细心，很乐意的去帮我，有时候忙到很晚，都没有怨言。每次他回家，还会特地自己炒些好吃的东西带给我。当我们同事一起聚会，我觉得时间晚，要一个人回家时，他还特地骑着车来送我。他对我真好。 18.谢建支持：在生活中，当我需要帮忙时，他总会来帮我。当我要买电脑时，他还特地陪我一起去看，帮我选，帮我谈价。 19.朱工支持：我经常加班，加到晚上一两点是很常见的事，朱工对我很好，他也经常加班，在加班之余还会买很多夜宵，晚上也会拿到我的办公桌送给我，给我买牛奶还有饼干。当晚上加班忘了吃饭时，他还经常来叫我一起去吃饭，记得有一次吃饭，他还特地点了一桌子的菜，把我吓坏了，怎么吃得完呀。他是个很乐观的人，对我也很好。谢谢！ 20.巧玲支持：每次心情不好时，巧玲总会倾听我的话，还会给我很多支持与信任，我们每次一起出去玩儿，都很开心。巧玲还会为了我的到来，特地买好吃的。她对我真好！有时当我的想法不对时，她还会给我很多灵感，让我悟出新的道理。 21.Cherry支持：每次我有什么想法，cherry都会全力支持，当我失败时，她会鼓励我，然后问我需要什么帮助，只要她能帮上忙，从不会迟疑！她对我真好！ 22.陈安之支持：他的成功经验给了我很大的动力，还有他的激情 23.胡克尼哲支持：每当我产生消极思想时，我会想到他，他四肢都没了，还能做的这么优秀，我四肢健全，还有这么多的朋友帮助，我这么幸运，还有什么消极，要像胡克尼哲一样勇往直前大胆去做 24.肯德基的创始人桑德上校支持：当我产生年龄的创业限制时，我会想到桑德上校，他这么老去创业，都能成功，我这么年轻，怎么就不行？我也一定能行！ 25.弥勒佛支持：当我伤心难过时，我会想到弥勒佛，他开心的笑脸，笑着对我说“伤心什么呀，这只是一个小小的门槛，迈开你的步伐，轻轻的一踏就过去了。只是个小门槛，哭啥，你能做到！”。 26.树支持：当我没有勇气站起来，我会看到树，他站着真高，然后对我说“站起来的世界真美，你可以看到很高很美的风景，你不想看看吗？” 27.老师的支持：当我想要放弃时，老师会来问我情况，然后给我引导。 28.云南大哥支持：当我一个人出去玩时，大哥很照顾我，带我找回家的路，还给我买好吃的。当我买东西时，还会看着我，不让我乱花钱。当我又要独自出去时，她会看看有没有跟我同去一个方向的人，他还会跟人家打招呼，请别人吃饭，让别人照顾我。早上出门，大哥还特地起得早早的，来送我。当我冷时，大哥还会教我怎么用披肩做衣服，围起来真暖和。大哥对我真好。谢谢大哥！ 29.娟支持：每次有心事时，娟也会跟我讲很多道理，她帮助我理清每一个思路，然后给我方向。 30.维维支持：维维是我很好的一个朋友，每次我们都有聊不完的话题，我们会互相帮助，互相鼓励，互相相信。每次有需求时，她都会很快一拍即和，我们两的兴趣很相似，总是有说不完的话。她也经常帮助我，支持我。 31.红支持：红也是我的一个好朋友之一，她很贤惠，考虑问题很周到，每次我遇到问题，跟她说时她也会帮我分析，告诉我如何选择。也经常帮我。个人资源优势：喜欢挑战新事物，喜欢冒险，拥有强的责任心，勇于承担责任，积极主动，喜欢思考，产生新点子，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力。兴趣：EIS 型（企业+研究+社会）个性：INFP 型（理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。）好习惯：锻炼身体，晨读朋友：朋友很多财务：够自己用的教育背景：本科英语时限：目前二十多岁，如果一生只有70岁的话，那么还有四十多年能力：英语口语与客户沟通，谈客户，seo优化，自己找供应商，善于交友，网站发布产品 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户 2.历史资源自己从没出过远门，大学刚毕业时第一次独自一人去北京时，很开心。刚开始时是犹豫去云南还是北京，去云南人生地不熟，该怎么样立足，当时想了很多问题，比如住处，工作，路线，自己不熟路万一迷路了怎么办，坐车到了那后，住哪儿，还有该去哪儿，又该怎么找工作，找什么工作，安定下来，还有带些什么衣服，在车上碰到了坏人怎么办？刚毕业那时候的自己，小小的一个人，看着就像个小孩，所以还是有些担忧。当时就想着这一旅程就像一根系在两根树上的直线，得理清个线头与线尾，最安全的方式就是那边有认识的人，如果没有，或者直接在网上把工作找好了，再去，这样目标明确，而且一旦找好了，并且确定那公司是可靠的，安全的，就可以让公司的人来接，然后让他们带着去找房子，就下来一切都好办了。但是当时云南，经常出现贩毒分子，很不安全，越想越害怕，但心里还是特别想去，于是开始查书籍，学习怎样防身，怎样保护自己，还有高原反应如何预防，所有当有个大概思路时，准备行动了。行动时，在找工作上，遇到了问题，计划停止了。当时自己的心里很难过，特别想出去，后来听说有个朋友在北京，把我可高兴坏了，立马做决定，跑北京去了。按照之前的思路，了解那边一年四季的天气，根据天气带好衣服，然后去超市买药，怕自己生病了，那边东西贵，所以提前备好，如果别人生病还可以帮助到别人，然后开始思考去那里住哪儿，于是开始在网上提前找房子，收集各种房子信息，一个个的问房东，这样到了那边就可以直接去看房了，也好安定下来，房子的信息弄好后，开始规划自己要找什么工作，然后开始制作简历，投简历，会做好最坏的预测，如果自己没找到想要的工作，或者不好找的话，自己最容易找到什么样的就直接去做那样的，关键是先安定下来，然后慢慢熟悉了，不陌生了，就可以大胆去找自己喜欢的了。工作思考好了后，会继续思考自己的心情变化，到了那后，怎么样感谢人家的帮助，还有自己遇到困难了怎么解决，还有会对拥有的资金进行规划，给自己设置期限，呆多久，每个月只能花多少，不能超支，找到工作后要存多少，对帮助过自己的人要去感恩，然后每月请一次帮助过自己的人吃饭，以表示感谢。最后就是考虑行程，去这个城市，我可能会遇到什么问题，比如我的行李箱重，拿不动怎么办，还有车上要碰到坏人了，怎么应对，怎样保护行李安全?全部都考虑好了后，开始行动了。我成功了，行动下来发现所有事情的进展都跟规划的一样，遇到了困难也不怕，因为已经想好了应对策略。那个时候到了北京，安顿好好了，完全是尽情的放松，玩的特别痛快，周围的每一个人都对我非常好。工作也如规划中的顺利进行！总之，那时候的感觉是特别的开心。 2.谈客户，我的客户都非常信任我，而且对我特别放心。每次他们下单，我从不会催他们打款，而是跟他们先确认每一个细节，包括包装，产品的颜色，每种颜色的数量，产品OEM设计，包装颜色，每个全部都确认清楚后，包括生产的环节我全都弄清，确保产品质量好时，才会跟他们说OK.每次产品出现问题时，我都会先去了解原因，跟相关部门够通，如何去解决，解决需要多久，确认了解决方案后，通知客户时告诉客户情况，告诉他好的解决方案，及需要的时间。每次客户在我这下单都不会担心，很放心。有时候，我会去看看他们的网站，看看客户对他的产品评价，有没有遇到问题，遇到问题后，会及时告诉他如何解决。如果是产品需要改进的，会去跟公司讲，如何提高产品，当他们下单的数量很多时，我会去看看他的网站，及根据他的市场，来推荐他数量，价格贵而他数量多时，会让他先试试样，看看市场，市场好的话，再来根据需求确认数量，这样也有利于营销，不会导致库存积压。社会资源：知识书籍：秘密的书籍，陈安之成功学的视频，达梦教育的课程，外贸英语，英语交友，世界上最神奇的24堂课，佛教书籍，生活大全，心灵鸡汤人：朋友，老师，经理，杨董事长，心理老师钱目标条件：我的目标是要自己创业，创办花卉企业，达成目标所需要的条件： 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户，及展会布置 6.有货源供应商 7.有出口的物流公司，懂得与物流打交道，及花卉出口常见的问题，如包装，如何保鲜，如何防止花卉受损，花卉出口需要哪些证书，海关报关要注意些什么，还有报关单据品名如何写 7.懂得创办公司的流程，如办营业执照，公司公章等 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导，如何发展团队，产品如何定价，盈利，如何做好风险预防及预测，面对风险怎么应对。比如成本如何控制，如何与供应商打交道，如何防止供应商突然涨价，或者单谈好了，要货，供应商突然没货，或者闲数量少不卖，面对此种情况如何面对与解决 9.对成本要有一个概念和控制，对发展有一个长远的规划，及每个阶段的销售目标设定，做好最坏的打算及应对。每个阶段的销售目标如何实现，可能会遇到什么问题。实现目标后，分析能实现的原因，然后给予成功以奖励和没实现后的原因分析，如何做到最好，并对没实现进行鞭子惩罚 10.要对花卉的产品很熟悉，对该产品的市场行情要深入了解。如分析市场好不好，市场好的话，好估计会持续多久，将来可能会遇到有什么变化，将来可能会受到什么的影响？你是否你能提前利用这可能发生的变化，提前做到前瞻性，走到别人的前面。你的竞争对手有多少，主要集中在哪儿，你有没有优势，你如何发挥优势？如果没有优势，你如何利用竞争对手他们的优势来帮助自己，你如何脱颖？你能不能成功？你有没有把握做到最好？你要怎样去做？不能达成的原因：外在的还没做好，即上面的6-10条阻碍了自己，因为接触的不多，心理还有些模糊。采取做法： 6.货源供应商：在淘宝大学里学习如何找货源，阿里巴巴上学习如何找货源 7.花卉出口物流公司：在网上找下物流网，如云南物流网，云南是中国花卉出口最多的省，也是最集中的，问问他们那里的物流一般花卉出口都要注意些什么，需要哪些单据，报关时品名都写什么，还有花卉运输中是如何保鲜，如何防止损坏的。也可以去问问那些做花卉的企业，问问他们的业务员，一般他们花卉出口包装是如何包，如何进行加工使花卉保鲜，出口时客户报关都需要什么证书。 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导：学习管理类的书籍，提高自己的管理能力。以及作为一名管理者通常会遇到哪些问题，如何应对，如何做好风险评估及预测。关于盈利，定价，可以去淘宝大学，阿里巴巴学习定价，还可以模仿竞争对手的价格来销售。关于如何与供应商打交道，供应商突然涨价，或者要货没货或不卖：可以去多结交些采购人员，问问他们平常遇到这样的情况是怎么解决的。或者多跟些企业老板打交道，这些问题他们肯定会遇到，向他们取经，是怎么做的。也可以结交些sohu自己独自创业的朋友，问问他们遇到这种情况是怎么解决的，就有了解决方案。9.有成本控制，及发展规划：成本控制主要意图是产品利润少，所以才会要控制，这点可以多跟结交些采购朋友，看他们是如何跟供应商谈价的，或者向你的客户学习，让他们教教你。 9.发展规划：当确立了目标后，就要根据情况给自己设定销售额，一年要达到什么业绩目标，半年业绩目标，一季度业绩目标，每个月目标，周目标，为了实现目标，你每天要开发多少客户，发布多少产品，找到多少个意向客户。 10.花卉产品知识，市场行情，将来市场的变化，可能会受到什么影响，竞争对手，花卉产品知识：可以买本花卉类的书，多学习养殖及花卉艺术设计或者到花卉出口企业去应聘经理（最好是有自己的花卉培育基地的），一方面在他们培训的体制下去学习了解产品，还可以亲自感触，另一方面还可以感受管理团队，亲自操作。市场行情：这个可以去阿里巴巴看看花卉类的买家主要分布在哪个市场，消费人群，目前什么发展最快，是否对你从事的行业有影响，你能否利用这一趋势，让自己更快发展。竞争对手：可以上阿里看看竞争对手的分布，他们的网站哪些做的好，去把他们好的拿来放在你那里，需要什么就看竞争对手有没有，到竞争对手那去拿。还可以到国外的花卉店去看看，他们做的好的，也拿过来，模仿。花卉出口行业哪位成功者值得学习？目前还没找到。职业环境分析：花卉出口行业分析：行业现状及发展趋势：目前我国的花卉主要供给国内市场，面对出口由于运输的问题以及花卉易损坏和枯萎，在出口上仍遇到问题。但就世界来看，整个花卉行业发展越来越兴旺，我国花卉出口这几年也正处在逐步发展期，其中鲜花出口最多的城市以云南为主，其它就是福建等其它沿海城市。随着经济水平的提高，人们也越来越重视审美及家中盆景的种植与美化环境，这个行业的发展预计会越来越兴盛起来。人业匹配分析：我的人生使命是成为世界著名的企业家和心理学家，创办自己的花卉企业，主要方向在出口方面。我的天赋挑战新事物，敢冒险，有强的责任心，勇于承担责任的人，积极主动，喜欢思考，产生新点子，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力，这点刚好符合创办企业的领导人要具备的特质，花是自己从小到大都一直喜欢的，我的价值观是快乐，成就感和爱，做花卉方面刚好符合自己的喜好，会感到快乐和爱。我的兴趣爱好倾向于企业研究型，通过学习心理学来指导企业发展，在企业发展中运用心理学。职业分析：花卉出口创业企业工作内容：开拓市场，擅长独立开发客户，使用B2B平台，如阿里平台，速卖通等发布产品；完成销售任务等等；工作要求：懂外贸出口流程，对花卉产品熟悉，独立开发客户，能运用阿里平台，速卖通等平台；英语口语好，能熟练跟国外客户沟通，有良好的沟通能力及写外贸邮件；有接待国外客户的经验及展会经验等。。。发展前景：3年内使企业稳步发展，5年内使企业成为行业内最知名的企业，10年将企业打造为世界知名企业，并在国外设有办事处及连锁店面，成为行业内的企业家人岗匹配：如果是做花卉出口工作的话，自己的性格倾向于企业研究型，这种类型的也适合销售类的岗位，自己的天赋有强的责任心，勇于承担责任的人，积极主动，喜欢思考，善于学习与沟通，这些可以帮助自己胜任这份工作，我的价值观是快乐，成就感，爱，花卉是自己喜欢的产品，选择这行是自己喜欢的，当然也会越来越爱，而销售不断的产生业绩或者解决问题，与人沟通，每一次沟通成功，或者卖出了货物都会感觉有成就感，价值观在这一职业中能够实现，所以也会产生满足感。企业分析：单位类型：私人企业企业文化：目前自己呆的公司，企业每个人都是死气沉沉的，很少互相交流，关心与问候，也没有互相帮助；当寻求帮助时，别人不会理你，或者让你问别人；采购部每天都是扯起喉咙，大骂，骂供应商，骂业务，当询问单的原材料情况时，会让你找别人，这个推过来，那个推过去，实际负责的人，又让你找别人，问题出现了，找不到主，最后只好找董事长，或老板出面，老板出面时问题解决了，负责人开始不喜欢弄你的单了，说你处理问题不直接先找他，总找老板。发展前景：目前自己呆的公司，老板怕员工业绩提成拿多了，把提成点也降了，做的好的没有奖励，做的不好的，罚的罚特别多，动不动一点小事就罚，做的好的说奖励，当做到的达成时，老板又会找借口，或说时间已经过了，并不兑现承若。每天说没单，催着业务拿单，但单拿回来，却因为产品质量问题导致投诉不断，面对投诉，品质部多是让你说服客户接受，失信于人，质量不过关，又何来信任感，又何来信心销售。发展阶段：目前自己所处的企业，有5年的历史了，算是处于发展阶段，目前国际对电子烟管的很严，中的很多都属于小作坊，产品质量很多不稳定，在国际上也引起了影响，处于一个波动起伏比较大的阶段。竞争大，很多恶性的价格战争，并不明质量的好与坏。人企匹配：自己的价值观是快乐，成就感和爱。天赋是挑战新事物，敢冒险，有强的责任心，勇于承担责任，积极主动，喜欢思考，产生新点子，有创新能力，善于学习与沟通，因为有责任心，承担责任，所以在工作中面对问题，都能亲自去解决与胜任，但是对于质量每次的订单都会出现质量问题，没有一次列外过，而公司的相关负责人对于问题是互相推，互不管，有的甚至直接丢到一边不管，找不到真正负责的人，最后每次都找老板，相关的负责人就会埋怨你，怪你，采购部是每天大骂，骂供应商，骂业务，原材料每次都换供应商，质量没有信心，公司氛围压抑，员工间互相冷漠，找不到帮助的人，只有靠自己。周围的环境让人感到越来越压抑，感觉不到快乐，所以最后辞职了。地域分析：打算去厦门或云南，厦门是个岛城，气候宜人，是个花城，很漂亮，那里的花卉出口企业主要以假花和艺术类的花为主，鲜花发展上因为运输，还有些问题，那里的工资普遍都较低。国家重视三农发展，也提倡花卉出口，但对于厦门花卉的支持目前还未全部落实到位，在那里没有多少人脉，去的话，要考虑住处，要找房子，要知道在哪儿落脚，还要考虑通过找什么工作先固定下来，熟悉周围环境。云南：花卉出口市场比较成熟，气候宜人，花农多，花卉运输物流成熟，工资中等，该城市以花城著称，花卉出口远近闻名，旅游发展很好，旅游业带动发展，每个来昆明的人都会带些花回家。但那里的城市整体感觉跟县城差不多，地面不像大城市的路面那么繁华，漂亮。没有高楼大厦。在那里也没多少人脉，去的话需要找落脚地，找房子，需要找个工作先稳定下来，然后熟悉周围环境。有一点好的是自己刚去了一次云南，与厦门相比比厦门熟悉一点。上海：这个城市时刚发现的，在网上查到说目前上海的花卉出口已经成熟，物流成熟，花卉多是大棚种植，有很多种植基地，其中以上海种业集团有限公司发展最好，国家政策在这个城市实施也到位了，另外那里的无土栽培技术也发展的很好；也是个海港，有利于出口，气候温和湿润、春光明媚、夏日晴长、秋高气爽、冬季不寒；雨量适中、雨热同季；工资也还好，人脉：有家人在那里。人域匹配分析：上海没去过，那里离江苏杭州都很近，去上海如果做花卉出口可以满足自己的兴趣与爱好，也符合自己的天赋，有家人在那里也不用担心落脚地，安定好后还可以去其他省玩，也满足了自己爱玩的爱好。综合比较关于地域，选择上海这个城市比上面两个要好。社会环境分析：家庭环境：家里经济状况并不好，不管做什么事，都需要靠自己，不管成功与失败都由自己来承担。学校环境：三峡大学上的学，专修英语，社会实践：做外贸出口有约四年的经验，外贸出口的流程基本都掌握熟悉，谈客户也有了技巧，各个外贸平台也会用。社会环境：花卉出口政治环境：目前国家走和谐社会，鼓励农业发展及种植，鼓励花卉出口及出口退税，鼓励年轻人创业，政治环境还好。经济环境：现在随着经济的发展，有很多支持创业的政策，比如大学生创业创办公司，给了很多优惠如创业贷款，还有阿里也鼓励创业，提供贷款及融资；对于自己种植的还给与补贴科技：现在花卉的发展越来越快，品种也越来越多，比如很多学习提供农业科学知识学习，自己还有很多搞科研的朋友，都是弄花卉基因之类的，遇到问题也可以向他们寻求帮助。文化：随着经济的发展，人们也越来越喜欢盆景之类的植物，建立花卉之都也是一个将来的发展趋向。企业深度分析：实力分析：企业的竞争力与生命力：我觉得是表现在内外和谐一致，在外在企业产品质量要好，服务要好，售后要好，在文化上，经常组织员工培训专业知识，如产品知识，服务知识，销售知识，做人文化知识，如学习孔孟之道，学习感恩，感恩身边每一个人。在内即是员工上，塑造和谐，互帮互助的氛围，对于帮助他人的人给予奖励，让公司形成一个爱的核心；对待客户用爱心来帮助，用心来服务，用热诚来打动对方，并且都非常有责任感，公司每一个人都表现的积极向上；同时还培养团队狼的野心，即不达目标誓不罢休。当做到这些时，即是公司的竞争力也是公司的生命力。文化制定：将积极向上的文化贴在墙上，每天早上开早会背积极向上的文化，大声朗诵孔孟之道，让每个人都充满激情与活力。在工作前，让每个人将年目标，半年目标，季度目标，月目标，周目标，日计划全都做出来，然后贴在自己的办公桌旁，每天工作前都在本子上先写上今日最重要的6点工作（没写完不准工作）写出来后，再按照6点工作制严格执行，执行完一个再做下一个；一天完后写工作总结，周完后写周总结，是否目标达成，分析原因与总结，下周要做的比上周好。领导人分析：梦想：成为世界知名的企业家和心理学家 3年内使企业扎根稳步发展，5年内使企业成为行业内最知名的企业，10年将企业打造为世界知名企业并拥有5支强烈的狼性队伍，并在国外设有办事处及连锁店面，成为行业内的著名企业家。 SWOT 分析：内部因素：优势： 1.优势才干：喜欢挑战新事物，喜欢冒险，拥有强的责任心，勇于承担责任的人，积极主动，喜欢思考，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力。 2.兴趣：事业型，研究型，社会型 3.性格的优点：崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，并且理想化，一旦做出选择，就会约束自己完成，非常善良，有同情心，善解人意，有独创性、有个性，好奇心强，思路开阔，有容忍力。乐于探索事物的可能性，致力于自己的梦想和远见，喜欢探索自己和他人的个性，一旦全身心地投入一项工作时，你往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。 4.行为风格：猫头鹰：27 老虎：26孔雀：24变色龙：24考拉：22 5.工作经验：从事外贸出口约4年 6.教育背景：本科 7.专业知识和技能：英语。能独立开发国外市场，开发客户，接待国外客户，良好的沟通能力，良好的英语口语，会基本的单据制作，B2B平台，阿里巴巴平台操作，电商及其他国外平台发布产品，搜索引擎，SEO优化，熟悉外贸流程及出口流程等。 8.专业组织中的影响力：在公司开发大客户最多的是我。我从来不用担心没客户。在同事眼中，我很擅长开发，他们也经常向我取经。在客户眼中，我做事很认真，很仔细，考虑问题全面，他们都很信任我。老板同事都对我很好，我的单很多问题优先重点对待与处理。劣势： 1.欠缺组织能力和冷静分析能力，崇尚自由，当被约束时，会感到很难适应如在纪律性很强的环境中会感到很难受；不容易创造出和谐的环境，会经常矛盾，做事容易冲动，缺乏三思而后行。 2.性格弱点：追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，需要更加注重行动。经常忽略逻辑思考和具体现实，沉浸于梦想，当意识到自己的理想与现实之间的差距，就容易灰心丧气。你需要听取他人更实际的建议，考虑方法的现实性和可行性。你非常固执，经常局限在自己的想法里，对外界的客观具体事物没有兴趣，甚至忙的不知道周围发生了什么事情。总是用高标准来要求自己，投入太多的感情，导致你对批评相当敏感。压力很大的时候，你可能会非常怀疑自己或他人的能力，而变得吹毛求疵，又爱瞎判断，对一切都有抵触情绪. 3.欠缺的经历：没有做过花卉，也没有经历过花卉的专业培训。 4.失败的经历：创业由于没有经过完善的规划与预测风险，缺乏对自己的深入认识，也忽略了合作伙伴的选择不是随意，供应商的选择也同样需要深入了解，缺乏认识，因为没有经历过采购，缺乏提前预测到可能的风险，供应商价格经常变动，产品数量突然限制，及资金限制，收外汇未自己操作过等因素，造成成了第一次创业失败。第一次做，也怪自己没有没有多听他人的建议，认为发生在别人身上的事不会发生在自己身上，太过自信，太过宏观，所以这次要全面仔细的考虑到每个细节，包括可能涉及到的每个方面。多向创业成功的学习，问问他们创业过程中容易遇到些什么问题，如何面对，提前做好应对。 5.负面的人格特征：易冲动，对自己要求过高，经常成为工作狂外部因素：机会 1.花卉行业是个新兴发展的行业，环保，也符合国家的政策如鼓励三农，发展农业。 2.如果是在花卉公司工作，且该公司也拥有种植基地，那么在做花卉外贸中还可以学习到花卉技术，还可以结交花卉类的研发人员，同时提高自己的花卉艺术设计能力。还能结识很多花卉种植的技术人员。 3.从事花卉外贸，也会有很多展会的机会，比如出国参展，了解国外的花卉市场，对自己的花卉事业也很有帮助。4.专业领域急需的人才：外贸专员，花卉技术人员，花卉园艺人员，花卉质检人员，销售人员，花卉送货员等 4. 职业道路选择带来的独特机会：自己在做花卉事业时，不仅可以了解花卉和市场，自己也可以多研究花卉的疗效，推荐给不同的人，达到最好的资源配置；业余学习研究不同环境下花卉生长的不同，怎样让花卉长得最好；学习花卉艺术，与花卉艺术协会打交道，成为花卉艺术设计的行家，打造专有的特色花卉；学习心理学和农业研究所打交道，了解花卉如何提高产量，如何提高质量最新方案。学习最新的科学技术，为自己的花卉企业创办做好知识储备。网络：网络提供了很好的出口平台地理位置优势：上海是海港，出口物流都比较多，花卉行业也发展起来了；城市经济水平也很好，交通发达威胁： 1. 花卉病虫害种类多、发生严重 2.国外检疫检验要求严格，每个国家对花卉的标准要求各不相同。 3. 花卉质量普遍较低我国有得天独厚的资源和气候优势,人力和生产成本较低,花卉种植面积较大,但具有自身专利品牌的品种较少,生产中的主打品种主要依靠国外引进,普遍存在价格偏高、病虫害严重、性状退化等问题。由于耕作方式落后,缺乏必要的资金投入和设施更新,缺乏花卉野生资源的开发和驯化,缺乏采收、预冷、分级、捆扎、包装、保鲜、运输、销售等产后处理技术,造成花卉质量普遍较低,质量参差不齐。目前能达到出口标准的仅占花卉生产总量的15%左右,大部分花卉只能内销。 4. 口岸处理技术滞后熏蒸除害是控制花卉害虫的主要措施,也是检验检疫中的重要环节。由于花卉属鲜活商品,对熏蒸药剂、温度范围、处理时间比较敏感,要求较高的熏蒸条件,包括专业熏蒸库（有控温、控湿、计量、循环、检测、排气等装置）和专业熏蒸人员（掌握不同花卉对熏蒸药剂、计量和时间的要求）,否则将出现花卉质量受损或熏蒸不彻底的问题。目前我国除昆明、上海、北京等少部分口岸有适合花卉除害处理的专业熏蒸库和掌握熏蒸技术的人员外,大部分口岸的熏蒸设施和技术不能确保花卉质量和除害处理效果,给花卉的出口检验带来潜在隐患。 5. 新品开发及保护意识淡薄目前我国出口量比较大的花卉品种资源主要靠进口,如2003年我国进口百合种球超过6000万头。我国有很多天然花卉品种资源,但很少有专业机构从事新品种的研发。我国引进的一些品种,几乎都带有中国血统,却享有国外专利,使用时还必须支付昂贵的专利费。虽然我国花卉生产面积和产量较大,但仍以花农为主,由于基础设施和技术的缺乏,销售渠道不畅,导致花卉整体质量不高。; 个人分类: 梦想日志|9 次阅读|2 个评论

分享当前职业的困惑: huadeshijie 2015-2-6 21:21; 当前职业的困惑: 我在从事电子烟创业和花卉创业上曾矛盾过很多次，自己一直都是做外贸出口的，做外贸差不多有快四年了，电子烟算熟悉点，有了一年多快两年的经验，想到把出口流程全部都弄清了，然后自己去创业。现在流程都基本熟了，能够自己开发客户，开发市场，谈客户，还有出口的流程都已经会了，老客户也有了，起初想着是不是通过电子烟来创业，但是想着与原来公司成为竞争对手，还把原来的老客户拉回来，感觉很不好，还有原来公司的同事都对我很好，成为竞争对手，总是感觉是心理过不去的一道坎。在电子烟创业过程中遇到了些问题，就是供货商这方面，供应商的不配合，还有突然涨价，让谈好的客户，不知如何去谈，心里没有谱。还有电子烟这个产品并不是我喜欢的，它的结构复杂，要确定产品质量的好与坏完全凭供应商的一句话，这让我心理也不踏实。所以我在想是不是先从事花卉出口创业，这个花卉是自己一直以来都想做的，虽从没做过，也没有经验，但是却是自己一直以来所喜欢的，所以我在想是不是再去从事花卉出口的外贸，一方面了解市场，另一方面也了解花卉，等时机成熟了再去创业。但是什么样的时机算是成熟呢？只不过是换了一个产品，但出口的流程都是一样的，开发市场，谈客户，找供应商，找货代，出口，早做晚做，这些都是要面对，是不是可以直接做花卉出口创业。; 个人分类: 梦想日志|1 次阅读|0 个评论

分享打破内心限制: 热度 1 zeren645 2013-5-23 20:20; 领域限制性理念打破语句替代积极信念事业 1、我们所处的行业市场空间不大，而且我们开店的地方竞争对手已经积累了不少生源；2、连续几个月都一直处于亏本状态，不知道何时能熬出头3、有很多读了大学的人都不太愿意进入我们这一行，或者进入之后工作的时间不会很长，因为觉得这行工资比较低，而工作也比较累，而招学历低一点的人又怕保障不了质量 1、如果空间不大的话也不会有很多人在做这一行啦，因为没钱赚的生意我想谁都不愿意做。有竞争的地方说明那里的有需求2、我们不是已经有一个分部已经开始盈利了吗？作为创业哪有不投入就有产出的呢？3、谁说一定要学历高才能做好工作呢？我们招的那个幼儿园老师学历虽不高，但是工作能力还是相当不错 1、感谢竞争对手把市场需求做出来，减少了我们开发客户的时间，接下来我们只需在服务和质量上做得比别人好就好了。2、现在亏损的状态迫使自己要不断地开拓创新，说不定哪天就闯出一条有特色的发展道路。3、正因为合适的人难找，而我们又一直在这方面上做工作，久而久之我们就可以跟同行拉出一截距离家庭 1、两个人工作都很忙，没时间搞家务，所以家里有点乱。2、只要彼此之间生活过得好，买不买房我觉得无所谓 1、不是没有时间，只是不想把自己的时间放在这些觉得不是很重要事情上，实在太乱的时候还是会整理一下的。2、想让自己生活过得好，为什么不努力去拥有一套房子呢？再说有了房子也说明你财务上没太大问题。 1、家里虽然有点乱，但是夫妻之间的感情都很好，有空的时候一起干一下家务活也是件快乐的事情。2、想要买房，工作上才会有更大的动力去争取尽快实现。健康 1、我有点肥胖，不太喜欢运动。2、晚上回来之后经常遏制不住自己吃夜宵 1、只是我还没找到运动及减肥给我带来什么好处而已，一旦找到了，我就有动力天天运动了。2、不是遏制不住自己，而是自己没有想一定要改变这一状况 1、虽然有点胖，但是人家都说我有做领导的形象，只要保持健康，其实问题不大。2、我已经意识到对自己不好了，我将会用习惯养成法把这一坏习惯去掉。财富 1、我花钱很少考虑钱是否用在刀刃上。2、赚大钱的人其实他们压力也很大的其实没赚到很钱的压力也是很大，不单单是经济上的压力，还有面子的压力我现在是咱们没有钱，而且我的钱现在大部分用于“养鸡”，等到开始下蛋的时候我就可以安逸了。人际 1、一直想着有事情再找人，平时很少跟朋友联系2、工作关系的人，很少保持工作以外的交流3、碍于情面不太愿意通过通过关系去求于人。 1、平时工作忙很少顾得上联系其他朋友，而且很多朋友跟自己不是在同一行业，没有太多的交流空间。 1、只要善待每个人，并且不定时给自己的朋友交流，在别人需要帮助的时候伸出援助之手，我相信我的人际会越来越好的。成长学习很多但是运用得很少，很多好的想法至停留在脑海里只要找到方法，一定能解决治学不用的问题目前我已经通过系统的方式训练自己严格地执行; 个人分类: 作业|2 次阅读|1 个评论

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标签: 竞争对手

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