我是何花，湖南岳阳人。我现在在一家家电企业做财务报表分析工作。
在参加21天软文集训营之前，对于文案写作心里有种恐惧感，不太愿意去写或者说不敢去写。工作中每月总有那么几天是我要抓狂的时候。一上午坐在电脑前却打不出几行字，一直拖到最后期限勉强当任务一样交上去，结果可想而知。。。。。。
听同事说他在参加一个21天软文集训营， 以训练为主，学习为辅，加上老师指导的，每天学习后有作业练习，结合自身情况写学习的感悟心得，每小结结束要求写学习总结。若未完成作业，将会受到“惩罚”，严重者还会有开除的危险。我就是这样带着一份好奇的心踏入达梦教育的大门。
我已经学习了6节基础课程，从当初的迷茫，不知道该干什么到现在目标清晰，拨开了我眼前的迷雾，让我重新去认识自我，坚定内心的信念，开始了学习之旅。
一、目的与目标
想荷包鼓起来，请先让脑袋富起来！
随着网络时代到来，信息平台越来越多。通过网络平台创业，或者是增加自己的被动收入，这已经成为这个时代的潮流与趋势。从电商到微商，在互联网世界不同维度上通过展现自身的魅力，吸引客户关注，不断的树立自己品牌影响力！
那如何进行创业或者产品营销呢？接下来我将介绍关于一套营销思维方式-自动捕鱼系统。
定位-找鱼塘
可以从以下五个方面去找准定位。盈利模式、核心竞争力、目标客户、核心产品与卖点、关键词。第一步是关键，方向对了也就成功了一半。必须对自己的或者产品非常了解与认识，找到产品优势，确定目标客户群体，有针对性营销，才是精准营销，比起浪费精力，浪费时间地满大街找“虾”，对产品及客户的定位不是更明智。
推广-撒大网
按费用支出分为付费推广与免费推广。付费推广方式有竞价排名方式，例如百度推广、关键词搜索等。通常起步阶段，建议利用各大社交网站信息免费平台。如QQ、微信、博客、论坛等。第一用户流量大，第二，节约资金。
推广方式有很多种，我推荐一种引流型软文速成写作方法。它有五部框架：
第一，标题 “语不惊人死不休”，让标题成为广告中的“广告”，引起读者的好奇心与共鸣。有5种类型，数字型标题、疑问式标题、借力新闻式标题、经典式标题、悬疑式标题。
第二，开头 标题向下延伸，既要紧扣标题又简洁干练。不要超过三行。
第三，故事 用一个与标题相关的最有感染力的故事，可以通过自己的故事或者客户的故事演绎出来，让读者有真实感、情境感、代入 感，刚好符合当时心境产生共鸣。
第四，价值 通过故事引发的价值点，要求是实操干货，条理清晰，可采用黄金三点论阐述。
第五，收尾 对个人品牌的定位，诱导读者转发分享，同时引入宣传号中。
设产品诱饵
对产品进行分类设计，
1.诱饵产品（免费零成本，易复制)
2.大熊产品（入门级别，性价比高，市场容量大的产品）
3.金牛产品(公司主打产品，具有独特性，也是盈利产品）
4.花猫产品（为了提高满意度，服务于老客户的产品）
5.小狗产品（“镇店之宝”）
建鱼塘地点
对产品设立成交型网站策划，包括产品的LOGO设计、广告语、核心卖点、核心承诺、联系方式等等。拥有吸引力的页面主题，设计网站广告与图片策划，主打产品的陈列，各种客户见证故事，客户案例呈现，塑造品牌价值。
抓大鱼成交
产品成交最重要是销售。销售有心法有五步，相信自我之心、相信产品之心、相信客户信我之心、相信客户现在就需要之心、相信客户使用后感激我之心。
首先对自己以及产品有信心，把产品的优势最大化呈现在客户面前，通过不断宣传塑造自己“专家”形象，以“合作伙伴的身份”与客户交流。为什么是“合作伙伴”，而不是“上帝”、“朋友”？因为是“上帝”他的任何要求你都得答应，包括不合理的。“朋友”适用于免费分享，不适合做生意。而“合作伙伴”最为恰当。在他需要的时候，跟他（她）分享，帮助并满足于他的愿望。当然获得客户感激之心是促使你不断前进的强大的动力。
养小鱼
简而言之就是对你的意向客户进行不断的“催眠”。通过QQ空间、微信公众号、论坛等公众平台定时推送有价值的文章，在微信朋友圈与微博进行互动，拉近与意向客户的关系。
鱼生鱼转介
对于产品的售后进行跟踪，询问客户的满意度或者对产品的意见等等。可对客户进行售后五度分类进行管理，分为知名度客户、认可度客户、美誉度客户、忠诚度客户、依赖度客户。例如知名度客户、认可度客户反馈可以作为产品宣传故事展现，美誉度客户与忠诚度客户提供更贴近产品后续服务，使其往依赖度客户靠近。
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早上浏览简书网站靠前的一些标题，其中，《推荐给年轻人的10个快时尚品牌》正好是句式12的应用。《一分钟的时间，我是如何把游客照片P成大片儿的》是句式5的应用。《提高英语听、说、读、写、译能力的11个实用工具》句式8的应用。
通过描述过去的经历，正在读故事的人在经受着同样的痛苦；接下来写性格独特的一面，怎样去努力改变现状，创造出令人佩服的成就；然后带来什么样的价值。故事一定要低开高走，跌宕起伏。
