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标题: 做什么样的广告才有效？ [打印本页]

作者: 青山焱 时间: 2012-6-15 09:51
标题: 做什么样的广告才有效？
做什么样的广告才有效？

前几天和一个做网络营销的朋友谈起广告，也就是做什么样的广告才有效。

我们看到了太多的牛皮癣广告，感觉很反感。

什么办证的，什么直销的，什么美容的。。。。再就是团购的

那人们需要广告吗？我认为是需要的
有很多人有某种需求，想要满足，需要找相关的产品和服务

如果会做广告的能精准的定位于客户的需求，那么广告的效果就出来的

按照效果营销的如搜索引擎就是客户自己搜索寻找答案，而网站给予了他答案

那么有没有比这个更有效的模式呢？

1.根据用户的使用习惯、思维模式，针对性的匹配他所关心的产品和服务

关于这个QQ大有可为，因为我们在电脑上所做的一切，只要我们登录了QQ，腾讯都是了如指掌，所以他们是很清楚我们的模式（当然这个需要他们数据库进行分析和提炼），这样就可以针对我们的需求来提供给我们需要的广告内容。

比如我现在在QQ窗口打字，谈的是广告相关的内容，QQ窗口的下端就提示 “广告如何做”，这样的软文标题那么我就会点击进去看看
现在显示的是：

而不是喝康师傅茶饮赢1万名台湾游这样的广告
这条建议马化腾的团队看到了如果采纳了他们所做的广告就会深得人心。

2.广告要传递价值

人不是为看广告而看广告，而是从广告中能获得什么自己需要的价值，这个价值可以是一种机会，可以是一种愉悦的感受，可以是一种视野的开拓，可以是一种知识的增长。。。。

关于这个，九牧王裤子的广告就很有创意““男人，要找的准点，守的住线，撑的起面。有分量，不失分寸，能笔挺的走，能优雅的弯。合体，所以得体。”这是一支关于男裤的广告，更是一段关于成功男人、精工品质的精彩演绎。九牧王还为这支广告片注入了“点线面”的丰富内涵和生活哲学，表现精英男人的自信与气度不凡。”里面还有具体的数据，多少针，多少道工序，多少线。。。。这些都是价值

再比如故事、案例都是非常有价值的广告

比如梦想成真训练营学员的感悟（点击http://bbs.admway.com/forum-94-1.html查看），学员经过训练后的变化，都是非常好的广告素材，因为想要改变的人，从他们的故事中就会受到很大的启发。这些都是在传递价值。

当然象江山说的“广告做故事性的连版目前最具关注性和提高记忆力”也是一种价值传递。

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