本帖最后由 lhwh0605 于 2016-5-20 17:24 编辑
引流型软文与成交型软文写作心得感悟
五步穿心,步步惊心
哈,五步穿心,你以为是什么哪?即写作软文的五个重点步骤啊!
丛所周知,软文分为引流型软文与成交型软文,都是软性广告的表现形式,其又好比是两姐妹,各具魅力,妹妹以其灵秀与不断成长的底藴慢慢吸引异性的青睐,而姐姐则以其成熟与聪慧的才华迅猛将男人的心捕获。不管是妹妹也好,还是姐姐也罢,要想获得两姐妹的芳心,得严格取决于以下五步的成功。
第一步、写好一个极具吸引力的标题。古语云,字是门头书是屋,此处"字"描述的是,写得一手漂亮的好字,就给你贴上了有学问的标签,而软文标题的创作,也是如此,一个鲜亮的标题,是吸引眼球的,需语不惊人死不休,应尽你所能不用担心读者的小心脏,达到雷死人不偿命的效果,好比一个人的发展也是如此,应努力创造一个非常响亮且有影响力的品牌名,使得无人不知,无人不晓,到了谈虎色变的地步的话,哈,这就是你的成功了!
第二步,万事开头难,走开了,便有了路,写软文开头也是如此,应紧扣标题,引人入胜,并娓娓道来慢慢向外延展,使你有想写或易写下去的欲望。这好比人与人之间的交往,你的第一印象非常重要,印象好了,让人产生一种想跟你继续发展下去的念头,认为还可以做朋友,倘若第一印象不好,即使做再多的努力,只怕也因第一印象的差评而无法结缘。
第三步,当今社会,信息的曝满,无法让人轻易相信你的一言一行,往往最能打动人和感染人的则是与他们相类似的真实的经历与故事。一个与他人有着同样的曾经痛苦或曲折遭遇,最能打动人们最心底的那层善意与认同,从而激发愿意共同站队的心声与期望。同样,一个抓住读者痛点与难点的软文故事,或者是与读者有相同经历的软文故事,最能抓住读者的心,使读者产生情感上的共鸣。基于趋同性原理,基于共鸣,基于相同的遭遇,迅速地建立一种对你的信任感,因为在他看来有着一样的人生经历,差不多的生活轨迹的人,应是一样的从善从美,一样的仅仅为了生活忙碌奔波,不会坏到哪里去。甚至觉得已经与你为伴了。信任有了,同样的生活,你又是怎样处理,怎样应对,并怎样解决生活中与我类似的问题的呢?你的方法是不是同样就解决了我的生活之痒?怀揣着这份索求与兴趣,使读者有想一探究竟的愿望,于是就吸引了读者不往下继续都难的佳境。
第四步,在这个利益横流的社会,价值,始终是吸引人的第一手段,你应在软文中将你为什么这么做,这样做了产生了什么样的效果,还将继续做下去的好处一一描绘出来,即合情合理又系统规范,让人一看就清晰明了,收获满满,这正是价值传播。读者在一探究境的好奇心驱使下,边读也边吸收了养份,何乐而不为呢?所以软文中分享一套有效的系统操作,分享一套有效的流程方法,分享一系列产品给用户的直接价值,读者定会乐此不彼,为你捧场,与你一起拥有。
第五步,软文的收尾,来不来,买不买,收尾起到关键的一步,通过上面四大环节,用户已很大程度信任了你,还需一个小小动作,给予用户最直接的实惠,就是促成你软文目的的最后一环。因为再次的价值、利益诱惑,谁都难以拒绝,你已直接冲击了用户最后一丝防线与犹豫不决。
一个人从呱呱坠地开始,每一个行为举动,都源自其内心的欲求,所以普天之下唯一能够影响他人的方式,就是找出他们想要什么,并且教给他们如何获得,这正是软文的精髓所在。
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