本帖最后由 刘琼娥 于 2018-9-30 10:42 编辑
10.整合训练任务 作业:写出你可以马上使用的资源整合方法 制定资源整合方案
5-9月资源整合成果---工作方面 一、资源整合成果 :2人 (5月7-18日 ) (一)资源整合项目经验分享 1.项目名称:紧急招聘园林高工人才2人 2.项目实施时间:2018年5月7-18日 3.项目工作任务:为保公司园林乙级设计资质(5月20日到期),急招挂证人才:园林高工2人。 4.本人承担角色: 结合需求及市场实际,快速完成园林高工人才2人紧急招聘,为公司园林乙级设计资质延续做好保证工作。 5.项目成果: 5月14日成功收到人才证书原件
(二)资源整合方法 资源整合阶段分析 第一阶段:需求阶段,即招聘需求 1.明确自己想要借的东西; 明确自己想要借的是:匹配的人才信息、(这是资源整合的第一步) 什么东西将最大化的影响的我的事业步伐?招聘渠道 哪一个瓶颈影响了我前面的脚步?园林高工云南证书市场欠缺,同时招聘时间紧迫 我需要什么东西要快速提升我的业绩?锁定靠谱中介猎头招聘渠道+同行业证书人才精准信息 哪一个因素对我的招聘工作影响最大?公司招聘费用及政策支持(董事长+总经理)+行业人才精准信息的渠道或相关人员 2、明确谁手中有我想要借的东西。 招聘费用投入额度资源、政策资源支持:争取公司最大限度的支持; 公司层面资源争取:在我借力的过程中,别人要承担风险吗?公司付出招聘成本,关联人员提供人才精准信息 别人可以获得哪些利益?公司成功获取人才合格的证书,关联人员或中介猎头获得中介费 3、付出巧妙的资源整合起动力:先从公司内部借力 首先制定好自己及公司要付出的那一部分:进行详细调研及梳理,拟订可执行的相关证书费用方案(含招聘费用预算),并呈报总经理审核、董事长审批第二阶段:关联阶段:联合招聘关联分析 结合公司的紧急招聘需求,寻找可以关联的借力对象,向靠谱猎头或多个持有行业人才精准信息的关联渠道、招聘网站或相关人员借力
在第二个阶段里,需要思考以下几个问题: 1.我的招聘人才在哪里?靠谱中介猎头、关联招聘网站人才库,公司现有招聘网站前程无忧网、云南招聘网简历库,同行业人才在岗人员及熟人、朋友等。 他们很频繁地与谁交往或共事?他们愿意相信谁? 2、哪些同行业拥有与我相同的招聘人才群体?省内外合作过靠谱猎头企业 3、哪些群体与我招聘所需的人才有关联性?省内外合作过靠谱猎头企业顾问信息搜索及梳理 4、哪些招聘渠道与我现有中介猎头有互补性? 人才的熟人推荐等等。
第三阶段:倍增阶段;快速放大招聘点、线、面: 认真审视自己现有的资源,海量发布公司资质所需人才挂证需求信息;地毯收索回应,倍增借力,尤其是精准获取省内外人才“三证一表”证书扫描件及联系通讯录
第四个阶段:反借力阶段;如何把手中的人才库价值最大利用化: 1.请求支持与帮助:对应猎头公司回应者所整合的人才资料进行复核、审核,对所需人才中介费、挂证费进行询价议价,同时进行价格谈判,建立公司靠谱人才证书专项收集文件夹; 2.锁定靠谱中介锁定人才合格证书,适时沟通精准沟通,快速敲定中介及人才协议,快速要求中介及人才及时寄出“三证一表”。 第五个阶段:资源整合阶段。 资源整合与资源最大利用化,杠杆的作用,发挥更大的价值:整合与借力 多方借力等全面铺开:内外部招聘(审核成功后激励) +人力资源精准约谈、签订协议+优先、快速吸引人才证书到岗
(三)整合过程 第一、资源整合流程 1. 锁定靠谱猎头30多家,一对一进行QQ挂证人才(急招)需求信息发送: 在本人所积累的QQ资源中选择靠谱的猎头中介公司进行一对一的QQ沟通:发布公司资质所需人才挂证需求信息; 2. 对应猎头中介公司回应者所提问题进一步提出二次明确、细致的要求; 3. 对应猎头公司回应者所整合的人才资料进行复核、审核,对所需人才中介费、挂证费进行询价议价,同时进行价格谈判; 4. 对应复核要求人才资料与公司资质办对接确认(QQ、飞鸽等),并审核中介猎头协议、人才聘用协议; 5. 对审核合格的中介猎头协议、人才聘用协议走申请公司盖章流程,同时QQ上传中介猎头协议(已盖章)、人才协议; 6. 把人才三证一表扫描件发送至公司资质办,为其提前进行资质资料编制赢取时间; 7. 人才邮寄证件相关原件; 8. 查收查验人才相关原件,并转至公司资质办。
第二、棘手卡点:资源整合之运用洞察力及沟通能力 园林高工2人5月2号签订协议,原件自5月4号至5月9号一直未收到 解决办法: 1.猎头顾问跟进:一对一向猎头顾问合肥瑞兆张师索要快递单号,梳理与其所进行的各种语言回应沟通信息及透过相应问题背后的信息分析,运用洞察力得出结论:张师无法处理并成功保证原件邮递,达成自己最想要结果,甚至有可能“翘单”,最后“黄了”。(运用沟通能力语言模式:催眠语言之3+1法、因为所以法、应答语言之响应话术:先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等); 2. 跟进猎头顾问上级:及时对接沟通其上级汪主管,沟通后运用洞察力得出结论:本事件是猎头整合其他关联猎头,关联猎头再整合关联个人推荐的连环整合,由此洞察到汪主管同样依然无法保证原件邮递,按时达成最关键的结果。由此自己不断(运用沟通能力语言模式)倒逼其给出人才联系方式或关联人的联系方式。(运用沟通能力语言模式:催眠语言之3+1法、因为所以法、预先框示法、隐喻法、应答语言之响应话术:先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等); 3. 跟进人才关联人袁师(沈阳人):首先不追究过往种种,直奔主题,同时建立亲和力与信任,进行对接沟通,运用沟通能力语言模式倒逼人才关联关键人袁师整合人才或人才家人、人才单位等多方力量,引导其分批分次、分地区寄出相关原件(运用沟通能力语言模式:催眠语言之3+1法、因为所以法、预先框示法、隐喻法、合一构架法,应答语言之响应话术:先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等);
第三、整合结果: 1. 周五(5月11日)向公司领导汇报,建议提前整合云南省住建厅资源,如张某某原件未到,可后补送。 2.周六(5月12日)收到人才王某某三证一表原件(请公司门卫代收快递); 3.周日(5月13日)收到人才王某某解聘证明原件(请公司门卫代收快递); 4.周一(今天5月14日)收到人才张某某解聘二证原件(本人收阅快递); 5.周一(今天5月14日),公司资质办主任蔡某某下午送园林资质资料及园林高工2人资料至云南省住建厅,回复园林高工张某某身份证不用再提供(即不用从沈阳再寄云南),只需邮寄解聘证明即可。 6. 周一(今天5月14日)下午17:32分与人才关联人袁师(沈阳人)确认园林高工张某某解聘证明已寄出。至此,本次工作顺利收宫。
二、5-9月资源整合成果(整合过程与5月7-18日2人大同小异):15人 。 挂证人才15人:园林高工1人、环保高工2人、动力中工2人、道桥中工1人、道桥高工1人、环保高工2人、注册动力2人、通信中工1人、注册给排水1人
招聘证书/ | | | | | | | | | 大专以上文凭毕业10年以上,具有相应注册证/资格证,取证时间越长越好 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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