D001#21天文案集训营营销文案-柳影-学习总结

大数据营销，拿什么来拯救你的流量？

打开任何一个电商网站，你看到的事实是什么？商品？卖家？图文？还是……

在这里，我先卖个关子，下面再为你揭晓。

营销，首先最核心最重要的一点是定位：盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、核心卖点定位、关键词定位等等。

有人会说，先把市场打开了再说，还什么定位不定位。别急，我们先来看看产品定位的好处。

产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。网络营销的产品虽然不是摸得着够得到的实体有形产品，但是它是通过用户的体验使用之后能够感受得到效果的产品。

所以产品定位是一个企业必不可少的阶段，是用户体验后能否忠诚使用的一个环节。在网络营销的产品上，我们更需要做的是对产品进行清晰明确的定位，这样才能够让用户更加确切地了解和认识我们的产品。

定位明确后，下一步就是精准匹配，将定位好的东西推广出去，广撒网。推广一般分为付费推广和免费推广。如何推广呢？

昨天下午有幸参加了某品牌ERP新品发布会，与会嘉宾分享了大量关于电商方面的干货，其中最瞩目的一个分享就是跨界营销。不过参加这些项目的企业，一般需要有一定的实力和一定的资金投入，对于中小型发展中的企业，不一定会投入大量的运营成本。

好，既然跨界营销、竞价排名等需要投入不少的成本，那么我们再看看免费的推广。

回到开篇的那个话题：打开电商网站，看到的事实是什么？星光聚品牌梦工场创始人包文青认为这个事实就是计算机代码！而且他还指出：在第三方电商平台上做运营，只有摸清其代码组织的规律才能打胜战。

从互联网的角度来分析电商平台的本质

有人说电商平台是个可以买到各种宝贝的平台；也有人说它是个卖服务的平台，模版呀，软件呀等等；还有人说它是个C2C平台。而《玩法变了：淘宝SEO网店流量疯涨的秘密》的作者王伟则认为电商平台就是一个卖流量的平台。搞电商的人80%以上的人都是在研究两件事：一是如何获得更多的流量，二是如何更好地分配这些流量。

那如何才能获得更多的流量呢？有些人认为是刷单、重复铺货、SKU作弊、滥用标题关键词等。其实，这些方式都不是最佳途径。获得更多流量，SEO优化起到了关键的作用。

何为SEO优化？在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

做网站SEO三大难点。搜索引擎优化的主要是你的网站，以确保一切都正确，你的编码是针对你的关键字。影响关键字排名的因素：原创软文、内部链接结构、高质量外链。

软文营销，是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，一篇优质的好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高，可以间接提高网站产品的销售量。下面看看软文的威力：

天猫商家用商品成交文案造就2015年双十一912亿的销售奇迹；

营销大师亥尔波特用一封 350 字的销售信赚到了 1.78 亿美元；

青山老师的弟子心转老师用22篇软文获得了36800元的被动收入；

软文到底是什么呢？软文就是软性文字广告，可分为引流型软文和成交型软文。

引流型软文的三大目的是：曝光、信任、引流。那如何能写出一篇吸引眼球，引领流量的软文呢？

首先是语不惊人死不休的标题。标题就是要吸引眼球，促成点击，并面向搜索引擎；

其次是紧扣标题的开头，分析痛苦并描述好处；

再次是产生共性与共鸣的、有感染力的故事。6块钱一个橙子，你会买吗？褚橙之所以走红，其中最大的因素是褚橙背后的故事。王石曾说：“褚时健卖的不是橙子，是故事。”褚时健几度东山再起，褚橙在网上也被称为是“励志橙”。如果是你，你会买励志橙吗？

然后是通过故事引出价值点；

最后是品牌及定位，同时引入鱼塘。

那成交型软文呢，该如何去写？请看下图：

总的来说，引流型软文，主要是吸引眼球，增加信任度，获得联系方式，引入鱼塘；成交型软文，主要是有逻辑地说服别人，促成成交。

当然，一篇百万流量的软文，并不是随手而来，往往需要反复的锤炼。好了，看我写了这么多，你一定会以为我是从事文案工作的吧，或者是从事电商方面的工作吧。偷偷地告诉你，我只是一名从事财务的工作者，而这些是我刚从《21天成为软文高手-文案写作集训营》里学来的，以前的我不会写作，写出来的东西总是缺少吸引力而无人问津，而且每次写文案，不知坏死了多少脑细胞……

参加了这个集训后，我懂得了营销思维，学会了引流型软文和成交型较文的写作方法，掌握了与自己沟通和个人知识管理的技巧，了解了金字塔思维原理，接下来的集训还有与我们工作密切相关的办公文案，干货实在太多，在这里我就不一一列举了。

虽然集训目前只进行了三分之二，但是，在日常的工作生活中，我的行为方式已经有了微妙的变化：

首先是跟别人交谈的时候，会先把重点、论点、目的提出来，以终为始；其次是说话比以前更有条理性，一般能说出个1、2、3来；最后是执行力增强，以前我的拖延症比较严重，一天下来总是有很多个未完成事项。这个5月，我同时参加了口才集训和文案写作集训，2个集训每天都有作业，一开始我都担心自己应付不过来，而我都按要求完成了。正是因为在这样的超强训练下，为我的成长节省了不少时间。感恩达梦，感恩青山老师，感恩耶西老师，感恩一起为梦前行的伙伴们，因为有了你们的指导、激励、陪伴，我的生活才变得更丰富多彩、充实而快乐。

你一定会很好奇这个课程到底是怎么样的一个集训吧？其实这不是一个培训课程，它是一个自我挑战、改变生命轨迹的旅程。通过21天每天的强化写作任务训练，分组竞赛、一对一的指导，让你在短时间内提升自己的写作能力。目前第二期的文案写作集训正在招募中，原价3980元，现价只需399元，另交210元保证金，只要保证全程跟随集训节奏完成作业，主动训练，毕业时210元保证金全额退回。为达效果，仅招21人，名额所剩有限，心动不如行动，改变从此刻开始。


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D001#21天文案集训营办公文案-柳影-学习总结

       21天文案写作集训已进入尾声，办公文案是集训的内容之一，也是与工作密切相关的内容。这次的办公文案集训分为5大部分：金字塔思维、工作计划、工作总结、工作方案、工作制度。其中计划和总结是基层员工和管理者的基本技能之一，而方案与制度是成为中层管理者必须具备的能力。

      下面我们细说各部分的精华：

      金字塔思维 这个金字塔思维原理早已耳闻，但是真正掌握运用还需要多磨。平常我们的说和写是一个输出的方程，但是我们的输出很大程度是由我们的思维决定的。因此，思维是基础，只有思维清晰，才能做出成果。

      工作计划 有计划不乱，有计划才不至于迷茫，只有亲身经历才体会到他的好处，如果只是列计划而不行动，一切也就只是写在纸上的一行字或是在脑海里的一个想法而已。

      工作总结 有了计划，对应作出总结，可以肯定成绩，总结好的经验，而且为了以后更好地改进。总结的报告写了不少，但是写得出彩的却没几篇。学了工作总结的课程后，才知道原来写总结是有套路的，

      工作方案 请示工作说方案，方案不是给别人看的，是给自己看的，是自己在做的过程中的行动指南，更有效果地去实施。同样地，做出一份惊艳的方案也是有套路的，把金字塔思维掌握运用好，将会把方案锦上添花。

      工作制度 在学习之前，并不十分理解制定制度的目的，而学习了之后，才知道制定流程制度是为了公司完成企业目标。让制度更好地执行，也需要一些措施进行稽核，如查、问、看，具体的就不展开多说了。

      办公文案这一部分，干货实在太多，而且与工作密切相关，听完后感觉知道得太晚。感谢达梦教育组织了这次的集训，感谢青山老师给我们分享了这么多的干货，同时感谢同学们一直以来的陪伴。

青山焱 发表于 2016-5-10 21:29
你的人生格言和达梦的理念好相似啊！

看到你重复学习课程，非常好，相信每次学习都会有不同的收获。

助人者自助，这也是我加入一些公益组织的初衷。

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