写的非常好,经典范文。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-11-15 23:00 编辑 陈信成交型软文开头 2016-11-16 得粉丝者得天下,学会了这个,你也行 当衣着光鲜的自媒体人成为各大商家的座上宾,当自媒体达人随便发布一款产品都能引发粉丝的抢购。你是不是感概,”自媒体达人赚钱真容易啊!我要是有她们那样的粉丝数量,我也能发财“。 但是前期你的粉丝数量少的可怜, 打开你的微信,QQ,旺旺。你社交软件里的人加起来,可能还没有1000人, 这1000人中还包括你老爸老妈。 看到这里,你发财梦破碎了。 你安慰自己,”活的现实一点,洗洗睡吧“ 如果想在自媒体道路上走下去,难道真没有突破的方法了吗?不!路是人走出来的!以下,就让我给你介绍最管用的吸粉方法--软文写作。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-11-6 23:53 编辑 陈信引流型软文 2016-11-06 升值加薪就是一层窗户纸,但是你却不知道纸在哪里 职场上的名言警句很多,但是很多是没工作经验的人,甚至是老板顺口一说的。什么”老老实实干活啊,一定互有收获的”,“要学会吃亏啊”,“要随时充电,天天进步”等等,这些话都是对的,但是真正落到实操上的时候对升职加薪有用吗? 有些人老老实实在企业干了大半辈子,职位却还不如刚毕业几年的年轻学生。有人天天没做什么事情,却一路受老板喜爱,步步高升。于是“老实人”心里愤愤不平了,暗地里猜测,“是不是那些升迁的人的背后都有见不得人的勾当。谁谁谁又送钱了。谁谁谁又潜规则啦”等等。真的像“老实人”猜测的那样吗?肯定不是,世界远没有大家想的那么黑暗! 那到底怎么才能受到老板同事喜欢且升职加薪呢?作为一名从公司底层做到经理级别,然后出来创业当老板的人,我觉得我看以分享一下我对升职加薪的看法 刚从学校出来那会,我也是底层一个小小的员工,天天过着朝九晚五的生活,天天浑浑噩噩的过日子。当时觉得自己年纪小,职位低,薪水低是应该的。别人职位薪水比我高太正常了。但是一年过后,原来和我们一起进公司的两个同事,有一个当上了副科长;一个跳槽到了另一家公司,薪水翻倍。而我,还依然原封不动的在本来的岗位上,职位薪水都没变。看着公司新招进来的毕业生同事,我不由的后怕,“明年我会不会还是老样子”。如果我还是这样不采取行动,几年后,我除了年龄增长外,工资职位会有变化吗?我还要结婚,养小孩,照顾父母。如果我还这样,年纪大了我该怎么办? 想到这些,我不由的有些后怕了。“我必须采取行动”,我在心里默默念到! 从那以后,我天天认真工作,每天学习本专业的技能,踏踏实实干活。慢慢的,我的技能水平有了提高。但是我发现,即使是技能水平有提高,在我不跳槽的情况下,公司也不没给我涨工资,也没给我升职。慢慢的,我开始思考这个问题。我觉得,专业技能是基础,必须要抓好。但是除了专业技能之外,我还应该掌握升职加薪的必要的方法与思维。毕竟,老老实实干货,等着老板给我升职加薪,什么时候是个能等到啊? 但是在哪里去学习升职加薪的技能呢?于是我在百度,网易,QQ群去和同行业的朋友们交谈,甚至和很多人力资源的朋友没去交谈,都没有找到我需要的方法。在一个偶然的机会,当我点开一个专业技能网站的时候,我看到了一个“职业生涯培训”的连接,点开后,来到了达梦教育。发现,这里是一个大讲堂。有好多课程,其中就有我需要的“升职加薪”的课程,当然,他们这里叫“职业规划”。我果断报名培训了。先开始也没报什么希望,觉得报名费也比较便宜,可能也都是些大道理。但是参加培训的时候我发现,达梦的梦想导师讲的和我知道的道理完全不一样。比如“要分享自己的知识啊”,“要教会同事,和他们做朋友”啊......,这些道理都是我以前没有听到过的,但是我觉得很有道理。我感觉发现了新天地,我感觉我慢慢成长了。 21天的集训营马上就上完了。我把达梦学到的知识慢慢运用到了我的工作中,慢慢的,奇迹出现了。老板对我刮目相看,好几次大会上都表扬了我。同事也满满和我关系越来越好。在学习达梦课程一年后,我如愿当上了部长,工资翻了3翻。这些都是我原来没有想到的。 本来想跟朋友们分享一下具体的课程内容,由于篇幅有限,而且课程内容也不是一两句话就讲的清楚的,如果有需要了解的朋友,可以加我 微信:***,我把这些分享出来,也是希望能帮到和我一样的朋友,希望大家少走弯路。谢谢大家! |
本帖最后由 陈信 于 2016-11-4 16:10 编辑 陈信引流型软文开头 2016-11-04 引流型软文开头: 升值加薪就是一层窗户纸,但是你却不知道纸在哪里 职场上的名言警句很多,但是很多是没工作经验的人,甚至是老板顺口一说的。什么”老老实实干活啊,一定互有收获的”,“要学会吃亏啊”,“要随时充电,天天进步”等等,这些话都是对的,但是真正落到实操上的时候对升职加薪有用吗? 有些人老老实实在企业干了大半辈子,职位却还不如刚毕业几年的年轻学生。有人天天没做什么事情,却一路受老板喜爱,步步高升。于是“老实人”心里愤愤不平了,暗地里猜测,“是不是那些升迁的人的背后都有见不得人的勾当。谁谁谁又送钱了。谁谁谁又潜规则啦”等等。真的像“老实人”猜测的那样吗?肯定不是,世界远没有大家想的那么黑暗! |
本帖最后由 陈信 于 2016-11-3 10:12 编辑 陈信产品定位,推广方式 2016-11-02 一、 找鱼塘定位 1:盈利模式定位:我们采用最原始的买货卖货赚取差价的模式。这种以产品为王,需要我们不断的要创造出好的产品,同时打磨自己的供应链。包括市场调研,产品设 计,模具出样,产品质量控制,库存控制。都需要做的很好能留住消费者。
2:核心竞争力定位:现在采取微信,淘宝双营销路线。争取将自己的客户引入到自己的鱼塘。
3:目标群体定位:20-35岁有消费力的年轻女性,职业以女白领,有消费力的宝妈,学生为主。
4:核心产品定位:女包,价位在100左右的,性价比也是最高的那种。
5:核心竞争力定位:产品质量过硬,同时微信服务做好。产品更新快。
6:关键词定位:我们这样的目标群体可能还是有一定的生活品质要求,应该是比较上进的哪种。关键词应该在:女包,学习,职业规划,生活,或者明星等字眼 二、撒大网推广 1:付费推广:百度竞价(没考虑);微信公众号帮宣传,可以给部分费用将目标用户引入鱼塘,但是前提是微信公众号足够精准;花钱投稿。 软文炒作:故事,情感,恐吓,新闻,促销,悬念。
2:免费推广:SEO优化,包括关键词定位 百科平台,包括百度百科, 搜搜百科,互动百科,维基百科。 3:问答平台:百度知道,新浪爱问,搜搜问问,知乎,天涯问答,雅虎知识
4:视频平台:优酷,土豆,酷六,腾讯视频,爱奇艺,六房间,新浪视频,搜狐视频。 5:QQ群:QQ邮件,QQ信息,QQ文件,QQ群共享。
6:微博微信:腾讯微信,新浪微博。
7:信息平台:58同城,赶集,百姓网。
8:论坛:天涯,猫扑,栖息谷。
9:博客:新浪,天涯,网易,搜狐,QQ空间。
10:文库平台:百度文库,爱问,豆丁,道客巴巴,360文库。
11:B2B:阿里巴巴,慧聪。
以上渠道很多,但是年轻女性我觉得应该先从QQ空间,简书,知乎,豆瓣,天涯,QQ群,朋友圈入手,同时可以在文库类入手,这些都是比较好留微信号的地方。 由于以上渠道众多,需要分类测试,故还没有找到比较好的渠道。
三、设诱饵产品设计 1:诱饵产品设计:具有零成本,知识性,易复制,电子书,软件工具,视频类为主。
2:大熊产品:需求量大,性价比高。但是利润一般。
3:金牛产品:利润高,但是需求量小。提高店铺形象。 根据以上产品的分类意思, 找出自己的诱饵产品设计。 同时将自己的产品分类, 找出竞价比高的做大熊产品,慢慢引导到高价位的产品上。
四、鱼塘地点 鱼塘要正规,让客户看起来有信任感。好不容易客户愿意来鱼塘,但是鱼塘建设如果不好,影响客户停留在鱼塘,同时影响客户成交。
五、抓大鱼成交 当鱼塘中的客户有成交意愿时,店铺的代表任务一定要在资历,经历,人品,能力上让客户放心。
同时,作为商家的我们一定要有 相信自己之心,相信产品之心,相信客户相信我之心,相信客户现在就需要之心,相信客户用完后感谢我之心。
如果是成交形软文,就需要使用 1351原则。即 1分产品,3分案例,5分故事,1分承诺
六、养小鱼信任 很多小鱼由于缺乏信任,在鱼塘中始终没有成交。
这时候一定要在信任上下功夫,首先是在商家人品上,经验上,能力上下功夫营销。产品的编排,图片上下功夫,还有客户的口碑上,都要下功夫
七、鱼生鱼转介绍 当客户用了产品有,一定要让客户产生超值感觉。同时做好售后,倾听客户的声音。最好让客户用了产品后产生荣誉感。只有这样,客户才会转介绍 感悟:以上是很系统的营销管理,但是还需要在实践中好好学习。 |
陈信 发表于 2016-11-1 20:28 总结得很好,加油。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-11-1 22:12 编辑 陈信学习感悟 2016-11-01 到现在为止,我已经学习了接近一个星期的软文课程了。虽然没有接触到具体写作,但是总体来说,还是很有感悟的 一、目标目的 1:我这次软文写作的目的是什么? 在没有学之前,如果真问起来,我还真不知道怎么回答。因为重来没有认真想过。学了目标和目的,我觉得我的软文写作的深层次目的就是能赚钱,让自己,让家人的生活过的更好。 2:目标的制定要符合PE-SMART 原则 P:正面的。E:共赢的。S:具体的。M:可测量的。A:可实现的。R:有满足感的。T:有时间限制的。 以前制定目标,一般都是想当然,重来没有想过目标指定需要什么原则。经常导致目标完不成。由于经常高估自己,也就是违背了 A,经常完不成。最后目标也就不了了之了。 二、写作信念 我相信什么,我就会去做什么。 我相信的程度深,我做事的动力就强。 信念这个东西,一定要深深的扎根于自己的脑海。才能深刻影响自己的行为。 三、沟通日志与内心对话 让我们可以自己跟自己对话,知道自己内心深处真正在想什么,真正在思考什么。这样可以用大脑真正的控制自己的潜意识,而不是被潜意识牵着走。 四、知识管理 知识管理不仅仅只是管理知识,同时可以让自己可以更加方便快捷找到知识信息,同事可以更加深刻的理解知识体系。了解知识的从属关系。更深刻的理解所存储的内容。 |
陈信 发表于 2016-10-31 22:30 很用心的在完成作业,给你点赞。 |
陈信 发表于 2016-10-30 22:45 总体来说本次内心对话还是很成功的,把自己矛盾的心理很好的呈现了,做到了如实观照。 但有些细节需要注意,像日期要右对齐,标点符号不对,需要改下。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-10-31 09:31 编辑 陈信内心沟通 2016-10-30 一、本次沟通的对象是谁:
自己的供货商
二、沟通的主要过程是什么:
由于最近接了一个单,需要100个包,数量不多不少。于是想让供货商送货。但是供货商不送。
I1:早知道就说我车坏了,让他帮我送。
I2:说车坏了他也不一定帮你送货啊,老板娘贼精贼精的,又小气。
I1:我都在他家买了这么多次货了,而且这次的单子也不算是特别小。妈的,太不是人了。害的我大晚上又要跑一趟。
I2:算了,这包暂时就他一家在卖,得赶紧找第二家。但是这个数量不多不少,第二家也不一定帮你送啊。
I1:还是自己实力不够,多多增加自己的销售能力才是正道。
I2:确实!急需增加自己的销售能力啊。现阶段暗示老板一下,说有第二家同款。让老板着急一下。 三、沟通目的是什么:
让老板感到有压力,让老板送货。 四、沟通的目的达到了没:
虽然目的没达到,但是心里的怨气少了很多,毕竟是自己实力不够。多多打磨自己的实力才是最重要的。 五、目的达到和没达到的原因是什么:
自己说话太过于生硬,同事自己的硬实力不够。 六、本次沟通的感悟和收获是什么: 实力是关键,同时说话注意语气。 七、接下来的改进计划是什么: 认认真真把销售做好,同时多努力找找同款包包的第二家供应商。 |
陈信 发表于 2016-10-29 15:13 很负责任的卖家,就像你在总结中提到的,让人安心,加油。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-10-29 16:04 编辑 陈信沟通日志 2016-10-28 一、本次的沟通对象是谁: 淘宝买家。 二、沟通的主要过程是什么: 由于物流将客人的包裹弄丢了,但是网上物流信息显示签收。客户很生气,于是与我们产生纠纷 iandyou201409 (16:08:46): 有什么问题只管找我,以后如果喜欢什么款式的包包,但是我们店铺没有的话也可以问我哦 明天会更好wcf (22:30:34): 我现在想退款了,天天跑也觉得烦了,你怎么说 iandyou201409 (22:31:26): 有人联系您吗 明天会更好wcf (22:32:02): ?没有,说给我找又没货 iandyou201409 (22:32:50): 您稍微等两天可以吗?这几天肯定有结果的。 明天会更好wcf (22:33:10): 自己也觉得累了 iandyou201409 (22:34:42): 主要是现在进入到退款流程的话, 货物就是您自己不要的。 到时候,我们这边投诉无效,货也显示您签收了。 到时候货就回不来了。 您在等两天吧。 我知道您也挺麻烦挺累的。 明天会更好wcf (22:36:01): 但我刚刚申请退款了 iandyou201409 (22:36:25): 您先撤销一下。 您放心, 再怎么也不会让您掏钱的。 您没收到货, 损失肯定不会让您来承担的。 我们旺旺上的聊天记录都在,你不用怕的。 明天会更好wcf (22:38:52): 等两天有用吗?过两天自动钱到你那了,你还能退吗?我确实在大仪这地方没签收 iandyou201409 (22:39:04): 钱不会到我这里的。 您放心好了。 及时钱到我这里,您一样可以向淘宝申请退款的。不用怕的。淘宝是向着买家的呀 三、沟通目的是什么: 让客人等几天在退款,我们好联系物流理赔。 四、沟通的目的达到了没: 初步达到,但是还有待加强 五、目的达到和没达到的原因是什么: 通过表现出负责任的态度,让客人产生安全感,让客人信任我们。同时给客户讲解淘宝规则,让客人更加放心 六、本次沟通的感悟和收获是什么: 要重客户的需求点出发。同事遇到事情一定要搞清楚原因,站在客人立场思考问题 七、接下来的改进计划是什么: 首先:避免不必要的纠纷。如果是偏远地方地址一定要与客人提前沟通好。 其次:客人没有收到包裹,如果显示自己包裹丢失,或者物流单号显示“被签收”肯定很着急,在缺乏信任与安全感的情况下说话态度肯定很差,我们一定要换位思考,给予客人更多的包容,同时帮助客人解决问题,给予客人信任感和安全感。 第三:在买卖产品时,买方与卖方的信任是一点点积累起来的。我们要善于借助平台的公信力,第三方评价的公信力来让客人慢慢信任我们。 |
陈信 发表于 2016-10-28 17:37 我是谁和我相信这二个写得不错,但我要做,这块不符合PESMART原则,请重新修改下,要可执行。 |
本帖最后由 陈信 于 2016-10-29 10:57 编辑 说实话,这是我第一次深刻思考这些问题 1:我是谁 我是一个上进的,有责任感的人。同时我是一个有爱心,善良的人。 2:我相信 我相信通过这21天的训练,我能掌握软文写作的框架。在我需要写一篇软文时,知道从哪些地方去思考,能更加快速的写出一篇高质量的软文,对我电商吸引目标客户更有帮助。 3:我要做 首先:每天深刻思考老师的讲课内容并写下一篇感悟。 其次:每天在网上找两篇软文,分析优缺点,整理素材。 第三:每天必须完成老师的作业,跟上节奏。 第四:课程结束能流畅的,不费力的写出一篇吸引500浏览量的文章 |
很用心的作业,加油 |
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