B102#文案写作集训营-泽维尔-学习心得感悟

泽维尔 · 发表于 2016-6-20 21:57:34

本帖最后由泽维尔于 2016-6-21 08:23 编辑

今天正式开始学习软文，其实在学习之前我已经听过软文这个新名词，在我看来，软文不像一般叙事文或议论文或者小说之类的文章，我认为这更像是为了表达传递某种信息或者引导阅读者的注意，以得到某种作者的目的，当然这可以是事业上或者生活上，因此这类文章需要某种技巧来提高写作速度，优化写作内容，特别注重信息的传递做到通过软文达到沟通的目的。
当学习了目的和目标这节课之后，我知道我们无论做什么事，首先要了解我为什么要学习软文，就如上述所说，我不是为了写小说，而是为了更好通过软文这个工具来传递信息，达到沟通的目的，以提高解决某种问题。

当然学习也是要有目标，我每天的目标是什么，学完之后的目标是什么，这样才能更能动力也能随时检测我学习的进度，效果，以便调整总结

泽维尔 · 发表于 2016-6-21 09:43:23

写作信念学习心得：因为之前学过梦想成真训练营里的能力提升方面的课程，这节课还是比较好理解，影响人处理事情的能力有六大层次，分别是系统（我与世界的关系），身份（我是谁），信念价值，能力，行为，环境，所以不难理解，如果要学好掌握软文写作能力，就必须清楚自己需要的是什么身份，写作的信念是什么，才能在主观上非常主动的去学习，不断练习，这样才会更有效果，更能使学到的东西真正成为自己的能力，而不是表面上记忆的文字

泽维尔 · 发表于 2016-6-22 21:43:06

沟通日志学习心得：
在刚看到这个课程标题时，我在想这是什么意思呢？为什么叫沟通日志呢？在看了视频之后我才知道，这是引自核心能力课程里面的一块内容，之前只初步看了一些，然而因为其他事情到目前并没有练习过。沟通日志，顾名思义，就是每天写一些一天当中比较重要的沟通对话，然后进行分析，找出自己平时的沟通方式和情绪，知道自己沟通哪方面做得不周到的，哪些方面做得不错的，这样每天都会有进步，这也可以叫做觉察，真的是非常的重要！

泽维尔 · 发表于 2016-6-24 16:07:04

内心沟通学习心得：
这其实是心态课中觉察的内容，如果在平时生活中遇到困难时，就要随时觉察，因为我们每个人都不是完美的，潜意识里或多或少的总会有不同情绪出来，在这个时候第一时候发生这种不好的情绪然后马上用积极的心态代替，想办法解决问题，经常去这样做，久而久之就会形成一种好习惯，心智才会越来越成熟

泽维尔 · 发表于 2016-6-24 21:44:21

个人知识管理学习心得：这节课很有体会，学习是人生六大方面之一，活到老，学到老，当今社会我们要学习的知识真的太多太多了，有时候都不知道我该先学习哪个，多的是找不到头绪，而不敢面对学习，这节课中就有了很好的答案，其实学习内容也需要区分，比如家庭生活，事业工作，通用技能，我们选择学习内容就要根据自己的人生梦想和人生规划，人生不同阶段学习不同课程，也就是说学习也是需要有计划的。另外，所有知识信息也是需要管理存档，以便于日后高效率查找修改等等。

最后，最最有感触的是，学习是为了什么，学习是将所学的知识能力变为自己的，变成真正潜意识里所激发出来的，为我所用，而知识管理是为提高学习效率，更好的人际交流和分享。

泽维尔 · 发表于 2016-6-26 14:49:55

学习感悟学习心得：这节课其实就是讲了如何写学习心得感悟，我感觉自己写得还是不错的，每一次学习以后要把自己领会出来的写出来，让自己更能掌握所学的内容，然后变成自己的，努力提升自我，还可以与之前相比，学习这节课以后，以后我应该怎么行动，如何提高。

泽维尔 · 发表于 2016-6-28 15:29:14

本帖最后由泽维尔于 2016-6-28 15:34 编辑

营销思维学习心得：
   这节课简单来说就是营销的一个基本步骤，从定位（找鱼塘定位），推广（撒大网推广），设定不同产品功能（设诱饵产品），成交工具（建鱼塘地点），大客户成交的沟通方式（抓大鱼成交），小客户的培养方式（养小鱼信任），客户转介绍和客户服务（鱼生鱼转介），其中有几点体会：

1.       撒大网推广与建鱼塘地点的关系：销售人员通常容易把这两个步骤混淆，产生两种极端。
有的人会认为我只要到处去撒网，直接把产品信息一窝峰全给搬到推广网站上去，到处放，非常生硬，比如QQ群里，一加入什么话也不说直接把产品信息复制粘贴再加公司网站发到群里，直接把鱼塘建到了QQ群里，就认为能有成交的可能，如果业绩不好就能怪自己不够努力，于是每天拼命去找各种各样的QQ群，论坛，各种各样的平台上去复制粘贴，殊不知这种做法简单就是大海捞针，还很容易让人反感，一看就是推销员的感觉，对销售人员敬而远之，自然成交率极其之低。
   有的人则相反，他们认为只要我把公司的网站做得非常好，什么信息都有，然后还把网站SEO优化，努力把网站的排名做到百度首页，然后把开发信写得非常长，把公司的历史，所有产品信息，公司规模，认证等全部都写在开发信，之后每天到处找地方发开发信，比如发邮件（群发），传真，然后就等着别人上勾，这样做虽然鱼塘很好，但让顾客了解你的渠道太少，只有一个，成交自然也少。
   其实推广是为了提高公司品牌与产品的曝光度，提高知名度，而并不是直接作为成交的工具和地点，因为推广只是营销的开始，这时顾客往往并不会马上成交，或许只是知道你是谁，或者只是感兴趣而已，要想成功成交还需要把有需求的顾客引到鱼塘里，比如公司成交网站，这时顾客也不会反感，因为他们有这方面的需求，是为了这个需求而来，等顾客有了详细了解，就有成交的可能。

2.       设产品分类
   很少有顾客会一下子购买主打产品或者大批量产品，因为顾客对我们的信任程度也是随着对公司的了解慢慢变化，需求才有可能慢慢变大，因此设定不同的产品类别极其重要。诱饵产品一般也可以作为营销的工具，可以是顾客某种需求的解决方法，或者某种常识，这种诱饵产品其实对于顾客来说具有一种价值，为此我们付出一定的价值，顾客开始对我们有一些信任，进而有些开始深入了解。
然后是大熊产品设计，这可以是试用装，体验产品，样品之类的产品，让顾客以低成本付出进行更进一步了解公司产品。

3.       营销人员与顾客之间的关系
   顾客不是上帝，营销人员与顾客是合作伙伴的关系，什么意思呢？我认为，顾客有某方面的需求，而营销人员是为顾客提供这种需求，而获得收益，互换价值，互相信任，从而达到双赢。顾客提出的需求如有和其提供的产品有差异，双方可以商量沟通，营销人员可以引导相关类似产品，或者修改产品内容为顾客定制，如不能达到也可以向顾客说明情况，而不是无条件接受顾客一切要求，总而言之，双方站在沟通基础上去达成合作。

4.       讲故事
   营销人员要学会少讲单纯的产品信息，这让人感觉像是推销，而是并不是那么容易让顾客产生信任，而是多举案例或者讲讲故事，说起来更有说服力，所以营销人员要学会讲故事，准备几个真实故事。

泽维尔 · 发表于 2016-6-28 20:52:13

引流型软文学习心得1：今天学了这节课标题和开头部分，了解到软文就是撒大网推广的一种方式，其目的就是吸引潜在顾客来读文章，进而将他们引到已设定的鱼塘里，但前提软文必须要想办法做到对顾客有极强的吸引力，还要增加文章曝光率。在平时看新闻时，经常会看到各种各样有趣的新闻标题，之前我觉得搞笑，现在的新闻怎么不严肃，后来看多了，原因越是这样的标题，越是带有广告性质，最近才知道这就是软文。而且软文一开始还不马上进入正题，往往先把重点的，有意思的一段先放在前面说几句，今天才知道这是故意的，这是软文开头，为的是提起读者的兴趣，就像电影预告一样，看了标题就想打开看看，看了开头就想看正文到底是怎么回事?然后看着看着，哦，原来我又上当了，最后是一段广告语，不过也值了，因为我可能读了一篇有趣的文章，也可能收获了知识，也可能帮我解决了某种问题，这就是软文的魅力！

泽维尔 · 发表于 2016-6-30 14:13:00

引流型软文学习心得2: 今天学了软文故事并写了作业，越是接近真实，越是贴近生活，贴近读者的心，越会引起共鸣，故事最好即特殊，又具有代表性，能代表大部分读者的心声，走进读者的心里，但本身故事最好要引出一定的价值，可以为顾客提供相关知识，解决方案，以此建立信任感，为收尾带来鱼塘做好铺垫

泽维尔 · 发表于 2016-6-30 14:13:09

引流型软文学习心得3: 今天学了软文收尾和与细节，收尾很重要的目的就是为了让读者走进鱼塘，还要想办法让读者转发，增加曝光率，因此鱼塘定位和给读者带来进一步的价值非常重要，直接决定了成败。另外，软文并不是写作文，要注意文章的可读性，简单，有趣，有价值。

泽维尔 · 发表于 2016-7-1 20:39:02

引流PK学习心得：
1. 做任何事最终实现的价值就是看结果，就算过程再精彩也没用。
2. 做任何事首先先把自己销售出去，也就是让读者了解我是谁，我的价值是什么，我的独立思想是什么，打造出属于自己的品牌，吸引无数的粉丝。
3. 软文是为了推广鱼塘里的产品，但软文也是需要推广的，因为软文比产品直接推广更容易，软文的推广成功取决于读者的数量，更取决于是否引起读者的互动。

泽维尔 · 发表于 2016-7-1 20:39:08

引流PK学习心得：
1. 做任何事最终实现的价值就是看结果，就算过程再精彩也没用。
2. 做任何事首先先把自己销售出去，也就是让读者了解我是谁，我的价值是什么，我的独立思想是什么，打造出属于自己的品牌，吸引无数的粉丝。
3. 软文是为了推广鱼塘里的产品，但软文也是需要推广的，因为软文比产品直接推广更容易，软文的推广成功取决于读者的数量，更取决于是否引起读者的互动。

泽维尔 · 发表于 2016-7-6 20:12:29

成交型软文标题与开头学习心得：
这节课最有心得也是我目前最难做到就是成交方案的灵魂，一要有真实感人的故事，二要是能打动人心的，三是能人建立信任感，这三点可以说是环环相扣，相互影响，特别是第三点，在推出产品价值之前，必须想办法建立信任。这说起来是非常容易，也很容易理解，但昨天结合工作正式准备写软文标题和开头时，却始终没有头绪，思路很乱，这说明平时我对销售的思路本身就有些乱。总之，想要销售之前先想办法建立信任。

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