本帖最后由 yjliuyan 于 2016-5-21 22:26 编辑
参加《达梦文案写作集训营--21天成为软文高手》学习总结
2016-5-19
我是一名会计人,且是一名典型性会计人,思想固化,保守呆板,不知变通。学习营销对于我这样的人来说是个巨大的挑战,因为这是我的短板。
没办法,既然选择了参加就没有退路,硬着头皮慢慢熬吧。除了在大学期间学习营销理论课程外,工作这些年来从未正面去接触营销,也从未认真系统的去学习营销思维。
心里有几分发怵。达梦文案写作训练营不像其他培训课程,不光要听课,还有一小课一小练,一大课一大练的要求,青山老师一直在强调光学不可以,还要去内化,真正将所学的知识转化为自己的,知识是我们唯一的资本。
在心转组长的监督、鼓励和帮助下,我从起先需要近两小时才能被动完成一篇小感悟,到现在可以主动完成引流型软文和成交型软文,还时不时地自发的去写点东西,无形中我成长了,写作良好的习惯也渐根植于内心。
为期一周的营销文案课程结束了,我从中获得了新知,丰富了个人知识库,我非常乐意将我所学的精华分享给大家。
1、产品营销框架—自动捕鱼系统。看似这个系统很深奥很难懂,其实很实用,可以运用我们财务人员自身的职业发展规划中。核心之一:我们需要进行个人定位,搞清楚自己的目标是什么,自己的价值主张是什么;核心之二:找到适合的推广方式,利用公司平台分享所学知识,扩大个人影响力,获得团队信任,并将可用的落地,为公司创造价值,提升自身核心竞争力。相信未来的你在职业成长路上精彩不断!
2、引流型软文和成交型软文。什么是软文,软文就是软性的文字广告。我们平时在电梯的口墙壁看到的电子屏,商场的广告宣传画,公司用的产品易拉宝等,这些都属于硬广告。软广告则以文字,文字+图片,文字+图片+视频三种方式呈现出来,让人看了没有排斥心理,有很强的真实感,代入感和自动传播。
都是软文但两者目的不一样,引流型软文主要通过曝光,获得客户的信任,最终将其引流到自己的鱼塘里,给对方留下联系方式,而成交型软文是以成交为目的,通过成交型软文加精准流量直接销售产品,最终成交客户,形成最简单的赚钱模式。
虽然表达侧重点,方式不同,但是构成模块基本相同。要有一个好的标题,标题能够吸引人眼球,看到后不由自主的点开,还要使用关键字利于搜索到此标题;接下来,巧妙对接的开头,足够引起读者或者客户的兴趣,继续往下读;再给对方一个无法离开的故事,可以是自己的故事也可以是别人的故事,让他们产生同理心,找出他们的痛点;有故事还不够,故事必须有价值,否则看过则抛之脑后,不再回味。
3、发出号召。当产品对客户具有价值的时候,会选择继续关注,此刻抓住最好的时机使用四大法宝促成成交。法宝一:清晰的成交主张,让对方感觉不成交,会有巨大的损失;法宝二:稀缺性和紧迫性,给他们限时限量;法宝四:赠品,一定要具有超额价值,并具有关联性和多样性;法宝四:零风险承诺,在客户犹豫不决的时候,承诺相当于颗定心丸。
一步一步完美布局,再通过各种平台比如百科、问答、视频、微信、论坛平台和QQ群等大力推过,相信一定可以扩大自身的影响力且得到相当的销售收入。
经过循序渐进的学习,我对营销思维已有了解,思考问题的角度有所变化,写作水平也逐渐提高,非常荣幸能够遇到达梦,感谢青山老师和与我同行的小伙伴们,你们是最棒的! 后附QQ空间截图
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