本帖最后由 桔子JIANG 于 2016-7-13 12:47 编辑
遇见想要的自已——努力历程（三）
软文训练营—成交型软文总结3
大家好，我是桔子JIAN，又到周总结了，这周我们的学习主题是《成交型软文速成宝典》，上周我们学了引流型软，有了一定的软文写作基础，现在让我通过对二者进行比较，什么是成交型软文？它与引流软文有什么不同？
首先，目的不同。
引流软文的目的为了宣传自已，建立个品牌信任基础。但成交软文是为了彰显价值，达成价值传递，最终目标是成交。可以说引流是软文初级阶段，成交软文是建立在初级以上的更高阶段，是个人践行价值定位的试金石。
其次，成交也同样有五个部分即5T，结构相似，只是各部分细节不同。
1.标题
虽然成交软文标题与引流软文标题目的差不多，但成交软文标题的要求更高一些。要求写一个让人看了就想点开的标题，且提炼精准。这一点从其核心是“广告中的广告”可以看出。且同时亦要符合网络搜索关健词。
为此老师总结了比上次常用5种类型更多的“12种不可抗拒的魔法标题”。每一种都是走人性角度，符合人类心理暗示及趋动的因素。
如：“他们觉得我做不成——，但我最后成功了” 逆转式，欲扬先抑式，让人立即想一探究竟；又如：“如何在一年之内，轻松收入百万？”，这种痛点描述，对于渴望成功的你是不是诱惑不可挡？诸如此类的共例举了12种之多，基本上函概了所有我们看到过的，并且都有举例带分析讲解。
2.开头即引言部分。
此部分基本上和引流软文一样，都要求紧扣标题，引发兴趣。一般都是采用“分析痛苦，描绘好处”，从而引出自已价值定位，只是成交软文要求更高。要求与产品和主张更紧密。
拿上次总结中提到的下馆子来说，引流软文只是去吃个快餐，相对来说没哪么重要，读者选错了馆子只是花费了一点阅读时间，但成交软文则是请客下馆子，其目的是成交，而对目标读者来说，可不仅只是花费时间了，还要花费金钱和精力了，还有最要的期望。
当然成交软文面对的是更加慎重的目标顾客了，对我们作者的要求，所以要直击顾客痛点，促成强烈的成交动机。
随后又引伸出比引流软文更多的四个问题： 如何让人看了文章被吸引人? 如何让人了一眼就让觉得好阅读? 如何看完后愿意帮你转发？ 如何让人看完你的文章后直接完成页成交？ 想想这四个问题，不但要求我们站在顾客的角度用同比心去要求我们的内容，而且要对自已的产品和目标人群有一个非常明确深刻的认识和精准定位。人有千万种，不可能适合任何人，就像人的口味，众口难调，我们要的是找对产品的目标客户，然后急人所急，推人所需。
3 故事。 要写和标题相关的，有感染力的故事。且故事是建立在真实的基础上，不夸大其词，不移花接木，不牵强赴会。而写自已的故事，写自已体验，写自已的主张，即原创。通过整理、系统、丰满个人知识体系，做一个知识的“搬运工”兼“建筑工”。
关于故事的五大要素，要有芸芸众生的普通人物、独特的人物性格、努力拼搏的感人情节，令人佩服认同的结果，最重要的是让故事升华的心得和视点。不同的人看同一件事的角度和方式各有不同，不同的人看问题的深浅广度亦有高低，而这正是个人格局的展现。
4.引发价值。 所谓价值即读者的想要的好处。价值的类型有：解决问题的方法，实现目标的步聚以及通过你而升华的理念。 要求条理清晰，简洁有效，即大家常说的干货。告诉人们如何做才能达到目的，这样才能刺激欲望，促成实际行动。
特别以自明得价值模式进行了分析：
每个人都应该花些时间好好分析自已特有的优势，从而找到自已人生定位，并通不断的学习积累相应的知识，形成自已事业领域内的理论体系及方法论，并且通过自已的文字，书籍、视频音频等进行广推广，试着应用自我运营的商业模式，把自已思想及与成果当成一生的事业来做，从而成就自已想要的人生。
5.号召。
与引流软文不同，此处将结尾命名为“号召”。此命名也充分体现其本质，什么人才能号召？当然是指拥有一定的号召力的某些“先驱”，在一定自我努力和时间积累后，当众多读者被你文章或精神在到认同甚至感动时，他们就成了你的粉丝，才会响应你的号召，让你的理论及方法论得以实际应用，影响更多的人。
成交软文评判标准除了最直接的成交量外，就是潜在客户的培养了，这个对我养成期的小白很重要，举例二种让潜户留下联系方式及保持关注的一般方式和方法。
最后，成交软文的要求也有不同。
引流软文当时主要说了五大注意事项9大细节，属于基础工具箱式的。成交软文则是重点给出了“促成成交4大法宝”，具体哪4大法宝呢，想知道吗？ 不买关子了，哪就是成交主张，稀缺性紧迫性（是不是似曾相识？你懂的），神奇赠品以及零风险承诺。其中，特别注明了，赠品的重要性，及要点“不要把废品当赠品”，是不是有些颠覆你一般的正常思维？这点让我很受启发。
总的来说，软文水平尚处于初级水平，还是重申我上次总结说到的，要继续坚持并注意的有：
其一，通过不断尝试和反省，结合自身性格特点，进一步明确自已的个人价值定位，并且概括明确、精准、固定的LOGO标识。
其二，纵有千万技法，都不能背离诚信的基石，是自我营销的灵魂，是作为独立个体，不可替代的关健，也是自我认同最坚实道德后盾，故我至始都要尊从内心。
其三，写文字并不是一条容易的路，需要是兴趣和坚持还有激情。要不断的写作，不断的优化，这个过程同时伴随着个人心灵修炼，只有时间才能将散乱的珍珠穿成旷世隗宝。
其实，这个课程对于从未做过销售的我来说无疑是个难题，为了这期作业头痛了好久，迟迟不敢动手，怕自已写不好。为此，还特意考虑了一二天，最终，我把《看我如何21天成为软文写手》定本期作业，当我终于决定动手开始写时，才发现原来自已也可以泉思如涌，妙语连篇。经过仔细检查修改，竟然得还得到青山老师的表扬哦！
事实又再一次验正那条真理“任何事只要开始动手去做，其实并没有哪么难。”
另外，之所以将青山老师鼓励公布在这里，主要为了奖励自已，提醒自已。只有努力之后并取得成功，那怕是小小的成果，都能正向激发我继续前进的动力。
在这里再次谢谢青山老师的支持和鼓励！
桔 子 加 油！
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发表于 2016-6-22 09:06:21
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