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标题: 销售能力的决定性因素 [打印本页]

作者: 潇湘 时间: 2012-4-6 10:07
标题: 销售能力的决定性因素
潜意识比知识和外部环境更能推动你的销售能力。它是一种内在力量、每个人都可以得到，但是迄今为止很少有人真正发现并运用它。事实上，除非你理解并从这种无穷的能量之源里汲取力量，否则你的销售水平就永远也得不到提高。
　　◇潜意识在销售中的作用
　　如果你的潜意识里认为，你最近应该销售某种产品，这种潜在的自我估计就会发出命令，你的习惯和态度便毫不犹豫、唯命是从。
　　潜在意识总是会受到很多因素的影响，比如你的父母、你的早期教育、曾经的美好爱情或情感挫折。你会评价所有这些生活经历，并形成牢固的内在看法。
　　真正的你拥有一种内在力量，可以实现自己潜意识里接纳为“可能”的任何一个目标。
　　◇潜意识的作用
　　心灵中的无意识部分在人内心的众多不同层面发挥着作用。潜意识包括：
　　1自我形象——关于潜意识的无意识观念，以及对自我“可能成就”的认知。
　　2价值——人的生活准则、判断是非的依据。
　　3创造性机制——形成新主意的能力；可以解决无意识的问题。
　　4目标寻求机制——目的论或自我引导机制，可自动激励人们实现目标，并向意识型基本意识提供各种选择和机会。
　　5生命力——身体和情绪的温度计，控制人的心跳、脉搏和体温。
　　6心灵——人的内在智慧，从灵魂而非自我或人类的角度来看待问题。
　　7记忆——人们内心深处所储藏的、曾经经历过的所有情绪、思想、经验和生活积累。■
　　人们有了一个潜在的目标后，就会有意识地寻找支持潜意识信念和价值的力量。如果认为自己只能完成某个销售额，那么人们就会无意识地搜寻符合这个购买水平的潜在顾客。同时，人们也会使自己的活动与能够完成的销售额相适应。

作者: 潇湘 时间: 2012-4-6 10:07
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