本帖最后由 储观送 于 2018-4-6 16:38 编辑
11,资源整合基础
案例分析:
王明,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,青山老师与王明认识了。
王明很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。
这一次,王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前,这个大厅闲置着,王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。
王明跟我谈起这件事。
我问王明:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。”
“青山老师,我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。”
“你要资源整合地去把这个困难克服了。”
“您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?”
“不不是,借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。”
“那我该怎么做?”
“你按着我告诉你的方法做:
1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种百人晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来)
3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。
4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。 6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。”
于是,一个多方借力、多方获利的经典案例产生了。
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元(王明与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营,王明赚了近70万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。),真正运用自己的力量,通过资源整合,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金——697800元之多。
借:(思维和能力)王明爱学习的能力使他遇见达梦教育,达梦青山导师的智慧,后勤集团员工的专业能力,新东方老师的教学能力,英语协会招生的能力,王明的沟通协商能力,学生对英语的喜爱
力:(成功的力量)青山老师的方案,后勤食堂主任的配合,新东方老师的支持,英语协会的名声,王明自己的本领,
杠杆:(方案的原则)王明的想法,青山老师的谋略,学生对英语的渴望,食堂提供早餐和场地,新东方出师资,英语协会招生并组织学习,
支点:(各方的利益)达梦获得成功的案例方便感招,后勤集团食堂客流量增加,新东方招生先体验后加入,英语协会有场地学习,学英语的学生学习、吃早餐都方便了,王明挣钱。总之广告费都免了。你帮我我帮你大家一起努力。
对象:(获利的各方)达梦教育,后勤集团食堂,新东方,英语协会,王明,学英语的学生
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