商业网站的11类商业模式

凌晨阳光

商业网站的11类商业模式

   （商业模式个人觉得有两大类，一类是靠广告盈利，一类是靠产品盈利。商业模式应在建站之前就确定下来，后续的一切活动都是围绕这个商业模式展开的，否则建站会陷入非常被动甚至茫然中）

     从张朝阳、陈天桥、马云、马化腾到千千万万的站长，无时无刻都关注这自己网站的成长之路，互联网给予了许多创业奇迹，从外到内，这些网站的经营都有着哪些盈利的模式呢？许许多多的精英们都在不断探索自己的商业模式。下面就目前一些网站的盈利模式做个分析，总结一下常见的十一类盈利模式。

盈利模式一：在线广告

    最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。 （一般性网站的这种盈利模式非常低，甚至养活不起站长）

    新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: （广告时间一般在10秒左右，大多人是愿意接受的）

    国外的youtube(www.youtube.com)

    国内的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等。

   

盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送等电信增值形式

    最疯狂的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:

    空中网(www.kong.net)

    3G门户(www.3g.net.cn)

盈利模式三：产品交易型网站

     A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)

     典型例子:

     淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。

     卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

     类似于“鱼塘理论”的原理

    豆瓣网(www.douban.com)营造社区，推荐销售抽取佣金。

    B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式)

    大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

盈利模式四：提供独特的资源，为会员提供服务而获得收益

     典型例子:

     阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B网站典范。

     中国化工网(www.chemnet.com.cn) 中国化工行业门户

     另外还有一些电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……

盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖

    典型例子:

    网易游戏( www.163.com )

    盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn)

    九城游戏(www.the9.com www.ninetowns.com) 及其游戏地方代理运营商。

    九城与网易关于“魔兽”代理权之争，或许会让你理解很多。

盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

    典型例子：

    百度(www.baidu.com)

    中国商机在线 (www.28.com)

    Hao123(www.hao123.com)

    请客800(www.qingke800.com)

    威克平台K68 (www.k68.cn)

网站盈利模式七：广告中介

     广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

     典型例子：

     弈天广告联盟(www.unionsky.cn )

     Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn)

     好耶广告联盟(www.allyes.com )

     窄告网(www.narrowad.com)

     类似于联署计划，在国内暂时没有非常有影响力的联盟计划推广组织，在国外比较成熟。

盈利模式八：企业信息化服务

    A .帮助企业建设维护推广网站

    中企动力(www.ce.net.cn)

    铭万(www.mainone.com )B2B+建站

    书生(www.booksir.com ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。

    B.代理销售大公司的网络产品

    上海火速（www.hotsales.net）一比多

    几乎每个网络公司都在做，不再举例。

   C.网络基础服务提供

    万网(www.net.cn)

    新网(www.xinnet.com )

    很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。

   D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司

    通王科技 (www.tongwang.com )

网站运营(www.j1f3.com)

    新竞争力 (www.jingzhengli.cn)

盈利模式九：通过融资　

    web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光，最终的归属应该是被Google、Yahoo、微软等巨头收购了。

    微博的出现对其是一个巨大的挑战，很多web2.0都纷纷开始进军微博领域，目前国内比较出名的有新浪微博。腾讯微博等。

盈利模式十：建立会员数据库，为企业提供精准营销服务

     通过网络大量的会员，为一些企业提供了大量潜在消费者。如人才网站，典型的例子:51job（www.51job.com).

    实质是鱼塘理论的运用

盈利模式十一：建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益。

    如一些信息化系统厂商，通过开发开源软件或者做asp系统服务，这些网站本身就是一种产品和服务，网民或直接使用购买或者需要购买一些技术服务.如视频会议系统租用服务，免费的crm系统等。

    盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

    不管是哪种商业模式都可以好好的理解“长尾理论”与“鱼塘理论”这两者的实质真正能用到盈利模式中是一件非常棒的事情。