孙子兵法 三十六计

梦想成真之路

孙子兵法 三十六计

　

一、胜战计

1、瞒天过海 2、围魏救赵 3、借刀杀人
4、以逸待劳 5、趁火打劫 6、声东击西

二、敌战计

1、无中生有 2、暗渡陈仓 3、隔岸观火
4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、顺手牵羊

三、攻战计

1、打草惊蛇 2、借尸还魂 3、调虎离山
4、欲擒故纵 5、抛砖引玉 6、擒贼擒王

四、混战计

1、釜底抽薪 2、混水摸鱼 3、金蝉脱壳
4、关门捉贼 5、远交近攻 6、假道代虢

五、并战计

1、偷梁换柱 2、指桑骂槐 3、假痴不癫
4、上屋抽梯 5、树上开花 6、反客为主

六、败战计

1、美人计 2、空城计 3、反间计
4、苦肉计 5、连环计 6、走为上

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第三十六计 走为上

【计名探源】 走为上，指敌我力量悬殊的不利形势下，采取有计划的主动撤退，避开强敌， 寻找战机，以退为进。这在谋略中也应是上策。 这句话，出自《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计。”其实， 我国战争史上，早就有 “走为上”计运用得十分精彩的例子。 春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。楚国还助迫陈、蔡、郑、许四个小 国出兵，配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战迟 早不可避免。 子玉率部浩浩荡荡向曹国进 发，晋文公闻讯，分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂后退，避其锋芒。对外假意 说道：“ 当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定，将来如我返回晋国， 愿意两国修好。如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。现在，子玉伐我，我 当实行诺言，先退三舍。(古时一舍为三十里。)” 他撤退九十里， 已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。 子玉率部追到城濮，晋文公早 已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军， 以右军最薄弱，右军前头为陈、蔡士兵，他们本是被胁迫而来，并无斗志。子玉命 令左右军先进，中军继之。楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退，陈、蔡军的将官以 为晋军惧怕，又要逃跑，就 紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑 兵哪里控制得 住。楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅 赶快进兵。”子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。” 其实，这是晋军诱敌之计，他们在马后绑上树枝，来往奔跑，故意 弄得烟尘蔽日， 制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗，往后撤退。楚左军又陷于晋国伏击圈内，又 遭歼灭。等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团 围住。子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急 令突围。虽然他在 猛将成大心的护卫下，逃得逃命，但部队丧亡惨重，只得悻悻回国。这个故事中晋文公的几次撤退，都 不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造 战机。所以，“走”，是上策

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第三十五计 连环计

【计名探源】 连环计，指多计并用，计计相连，环环相扣，一计累敌，一计攻敌，任何强敌， 无攻不破。此计正文的意思 是如果敌方力量强大，就不要硬拼，要用计使其自相钳制，借以削弱敌方的战斗力。巧妙地运用谋略，就如有天神相助。 此计的关键是要使敌人“自累”，就是指互相钳制，背上包袱，使其行动不自 由。这样，就给围歼敌人创造良好条件。赤 壁大战时，周瑜巧用反间，让曹操误杀了熟悉水战的蔡瑁、张允，又让庞统 向曹操献上锁船之计，又用苦肉计让黄盖诈降。 三计连环，打得曹操大败而逃。 在“反间计”那一章里，我们讲了周瑜让曹操误杀蔡、张二将之事，曹操后悔莫及，更要 命的是曹营再也没有熟悉水战的将领了。 东吴老将黄盖见曹操水寨船只一个挨一个，又无得力指挥，建议周瑜用火攻曹 军，并主动提出，自己愿去诈降，趁曹操不备，放火烧船。周瑜说：“此计甚好，只是将军去诈降，曹贼肯定生疑。”黄盖 说：“何不使用苦肉计？”周瑜说：“那 样，将军会吃大苦。”黄盖说：“为了击败曹贼，我甘愿受苦。” 第二日，周瑜 为从将在营中议事。黄盖当从顶撞周瑜，骂周瑜不识时务，并极力主张投降曹操。周瑜大怒，下令推出斩首。众将苦苦求 情：“老将军功劳卓著， 请免一死。”周瑜说：“死罪既免，活罪难逃。”命令重打一百军棍，打得黄盖鲜 血淋漓。黄盖 私下派人送信曹操，大骂周瑜，表示一定寻找机会前去降曹。曹操派人打 听，黄盖确实受刑，现正在养伤。他将信将疑，于 是，派蒋干现次过江察看虚实。 周瑜这次见了蒋干，指责他盗书逃跑，坏了东吴的大事。这次过江，又有什么打算？周瑜 说：“莫怪我不念旧情，先请你住到西山，等我大破曹军之后再说。” 把蒋干给软禁起来了。其实，周瑜想再次利用这个过 于自作聪明的呆子，所以名为 软禁，实际上又在诱他上钩。一日，蒋干心中烦闷，在山间闲逛。忽然听到从一间茅屋中传 出琅琅书声。蒋 干进屋一看，见一隐士正在读兵法，攀谈之后，知道此人是名士庞统。他说，周瑜 年轻自负，难以容人，所以隐居在山里。蒋干果然又自作聪明，劝庞统投奔曹操， 夸耀曹操最重视人才，先生此去，定得重用。庞统应允，并偷偷 把蒋干引到江边僻 静处，坐一小船，悄悄驶向曹营。蒋干哪里会想到又中周瑜一计！原来庞统早与周瑜谋划，故意向曹操 献锁船之 计，让周瑜火攻之计更显神效。 曹操得了庞统，十分欢喜，言谈之中，很佩服庞统的学问。他们巡视了各营寨，曹操请庞统提提意见。庞统说：“北方兵士不习水战，在风浪中颠簸，肯定受不了， 怎能与周瑜决战？”曹操问：“先生有 何妙计？”庞统说：“曹军兵多船众，数倍 于东吴，不愁不胜。为了克服北方兵士的弱点，何不将船连锁起来，平平稳稳，如 在陆地之上。”曹操果然依计而行，将士们都十分满意。 一日，黄盖在快舰上满载油、柴、硫、硝等引火物资，遮得严 严实实，他们按 事先与曹操联系的信号，插上青牙旗，飞速渡江诈降。这日刮起东南风，正是周瑜他们选定的好日子。曹 营官兵，见是黄盖投降的船只，并不防备，忽然间，黄盖的 船上火势熊熊，直冲曹营。风助火势，火乘风威，曹营水寨的大 船一个连着一个， 想分也分不开，一齐着火，越烧越旺。周瑜早已准备快船，驶向曹营，只杀得曹操数十万人马一败涂 地。曹操本人仓皇逃命，捡了一条性命。

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第三十四计 苦肉计

【计名探源】 苦肉计：人们都不愿意伤害自己，如果说被别人伤害，这肯定是真的。己方如 果以假当真，敌方肯定信而不 疑。这样才能使苦肉之计得以成功。此计其实是一种特殊作法的离间计，运用此计，“自害”是真，“他害”是假，以真乱 假。己方要 造成内部矛盾激化的假象，再派人装作受到迫害，借机钻到敌人心脏中去进行间谍 活动。 周瑜打黄盖—— 一 个愿打，一个愿挨。这已是尽人皆知的故事了。 两人事先 商量好了，假戏真作，自家人打自家人，骗过曹操，诈降成功， 火烧了曹操八十三 万兵马。 春秋时期，吴王阖闾杀了吴王僚，夺得王位。他十分惧怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇。庆忌正 在卫国扩大势力，准备攻打齐国，夺取王位。 阖闾整日提心吊胆，要大臣伍子胥替他设法除掉庆忌。伍子胥向阖闾推荐了一 个智勇双全的勇士，名叫要离。阖闾见要离矮小瘦弱，说道：“庆忌人高马大，勇力过人，如何杀得了他？”要离说：“刺 杀庆忌，要靠智不靠力。只要能接近他， 事情就好办。”阖闾说：“庆忌对吴国防范最严，怎么能够接近他呢？”要离说： “只要大王砍断我的右臂，杀掉我的妻子，我就能取信于庆忌。”阖闾不肯答应。要离说：“为国亡家，为主残身，我心甘 情愿。” 吴都忽然流言四起：阖闾弑君篡位，是无道昏君。吴王下令追查，原来流言是 要离散布的。阖闾下令捉了要离和 他的妻子，要离当面大骂昏王。阖闾假借追查同谋，未杀要离只是斩断了他的右臂，把他夫妻二人送进监狱。 几天后，伍 子胥让狱卒放松看管，让要离乘机逃走。阖闾听说要离逃跑，就杀 了他的妻子。 这件事不断传遍吴国，邻近的国家也都知道了。要离逃到卫国，求见庆忌，要 求庆忌为他报断臂杀妻之仇，庆忌接纳了他。 要离果然接近了庆忌，他劝说庆忌伐 吴。要离成了庆忌的贴身亲信。庆忌乘船 向吴国进发，要离乘庆忌没有防备，从背后从矛尽力刺去，刺穿了胸膛。庆忌的卫士要捉拿要离。庆忌说：“敢杀我的也是个勇士，放他走吧！”庆忌因失血过多而 死。 要离完成了刺杀庆忌的任务，家毁 身残，也自刎而死。

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第三十三计 反间计

【计名探源】 反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可 万无一失。说得更通俗一些， 就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍，是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作 用，认为将 帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，也不可靠 经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。《孙子兵法》专 门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍。利用敌方乡里的普通人作间 谍，叫因间； 收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌 方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫 生间。唐代杜牧解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我 必先知之，或厚 赂诱之，反为我所用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。” 三国时期，赤壁大战 前夕，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允， 就是个有名的例子。 曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长 江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。 曹操的队伍都由北方七兵组成，善于马战，可不善于水 战。正好有两个精通水 战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周 瑜见对岸曹军在水中摆阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想 一定要除掉这两个心腹大患。 曹操一贯爱才，他知道周 瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是周窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说 服周瑜。 周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，酒席筵上， 周瑜让众将作陪，炫耀武力，并规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。 周瑜倦装大醉，约蒋干周床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事，心中不 安， 哪里能够入睡。他偷偷下床，见周瑜案上有一封信。他偷看了信，原来是蔡瑁、张允写来，约定与周瑜里应外合，击 败曹操。这时，周瑜说着梦话，翻了翻身子，吓 得蒋干连忙上床。过了一会儿，忽然有人要见周瑜，周瑜起身和来人谈话， 还装作 故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子，只听周瑜他们小声谈话，听不清楚，只听见提到蒋、张二人。于是 蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。 他连夜赶回曹营，让曹操看了周瑜伪造的信件，曹操顿时火起，杀了蔡 瑁、张 允。等曹操冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但也无可奈何了。

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第三十二计 空城计

【计名探源】 空城计，这是一种心理战术。在己方无力守城的情况下，故意向敌人暴露我城 内空虚，就是所谓“虚者虚 之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏，怕陷进埋伏圈内。但这是悬而又悬的 “险策”。使用 此计的关键，是要清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。诸葛亮使用 空城计解围，就是他充分地了解司马懿谨慎多疑的性格特点才敢出此险策。诸葛亮 的空城计名闻天下，其实，早在春秋时期，就出现过用空城计的 出色战例。 春秋时期，楚国的令尹(宰相)公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有 漂亮的嫂子文夫人。他用各种方 法去讨好，文夫人却无动于衷。于是他想建立功业， 显显自己的能耐，此以讨得文夫人的欢心。公元前666年，公子元亲率 兵车六百乘，浩浩荡荡，攻打郑国。 楚国大军一路 连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法 抵挡楚军的 进犯。郑国危在旦夕，群臣慌乱，有的主张纳款请和，有的主张拼一死战，有的主张 固守待援。这几种主张都 难解国之危。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守 待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是 空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上是想邀功图名，讨好文夫人。他一 定急于求成，又特别害 怕失败。我有一计，可退楚军。” 郑国按叔詹的计策，在城内作了安排。命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵一 卒。令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色。大开城门，放 下吊桥，摆出完全不设防的样子。 楚军先锋到 达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也 觉得好生奇怪。他率众到 城外高地了望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旌旗甲士。公子元认 为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。 这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻 报，知 道三国兵到，楚军定不能胜，好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是 下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声 响。所有营寨都不拆走，旌旗照旧飘扬。 第二天清晨，叔詹登城一望， 说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营旌旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下 呢？他也 用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。” 这就是中国历史上第一个使用空城计的战例。

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第三十一计 美人计

【计名探源】 美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服 的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。就象本计正文所 说，对兵力 强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志 衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，己方就 能顺势保存实力，由弱变强。 前面曾讲到春秋时吴越之战，勾践先 败于夫差。吴王夫差罚勾践夫妇在吴王宫 里服劳役，借以羞辱他。越王勾践在吴王夫差面前插躬屈膝，百般逢迎，骗取了夫差的信任，终于放他回到越国。后来越国趁火打劫，终于消灭了吴国，逼得夫差拔 剑自刎。 那所趁之“火”是怎样烧起来 的呢？原来勾践成功地使用了“美人计”。 勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵。要 想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这 样，可置夫差于死地。”于是夫差挑选了 两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的 劝谏也完全听不进去。后来，吴王进攻齐 国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示 忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。夫差贪恋女色，一天 比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被 逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾 践乘夫差北上会 盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。

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第三十计 反客为主

【计名探源】 反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争 主动权的谋略。尽量想办法钻 空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位。抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。 往往是借援 助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。 袁绍和韩馥，应当是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐 渐强大，总想不断扩张。他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之 后，主动派人 送去粮草，帮袁绍解决供应困难。 袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺粮仓 冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍也顾不了那么多了，马上下手， 实施他的锦囊妙计。 他首先给公孙瓒写了一封 信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，这个建议，正中下怀，他立即下令，准备发兵攻打冀州。 袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。 袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对 付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？ 韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州，这 位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上 他逐渐将自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位。这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”已被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州去 了。

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第二十九计 树上开花

【计名探源】 树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上， 做得和真花一样，不仔细去 看，真假难辩。此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显 得强大，也就 是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。无人不知张飞是一员猛将， 而他却是一个有勇无谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘表死后， 刘备在荆州，势孤力弱。这时曹操领兵南下，直达宛城。刘备 荒忙率荆州军民退守 江陵。由于老百姓跟着撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一 仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得 狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。 张飞只有二三十个骑 兵，怎敌得过曹操的大队人马？那张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计。他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去， 砍下树枝，绑在 马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一人骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站 在长板坡的桥上。追兵 赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土 飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定 有伏兵。张飞只带二三十名骑兵， 阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。

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第二十八计 上屋抽梯

【计名探源】上屋抽梯，有一个典故。后汉末年，刘表偏爱少子刘琮，不喜欢长子刘琦。刘 琦的后母害怕刘琦得势，影响到 儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主意。有 一天，刘 琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人正坐下饮酒之时，刘琦暗中派人拆走了楼梯。 刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳：可以赐教矣！”诸葛 亮见状，无可奈何，便给刘琦讲一个故事。春秋时期，晋献公的妃子 骊姬想谋害晋 献公的两个儿子：申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚道，假尽孝心，侍奉父 王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东西，骊姬乘 机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知道，准备 去吃，骊姬故意 说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝一点，侍从倒地而死。晋 献公大怒，大骂申生不孝，阴谋弑父夺位，决定要杀申生。 申生闻讯，也不作申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘琦说：“申生在 内而亡，重耳在外 而安。”刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏(今湖北武昌西)， 避开了后母，终于免 遭陷害。 刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，也就是 打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事 上，是指利用小利引诱敌人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼 的谋略。这种诱敌之计，自有其高明之处。敌人一般不是那 么容易上当的，所以， 你应该先给它安放好“梯子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口 袋”之后即可拆掉“梯子”，围歼敌人。 安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则以示我方 之 弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋仗以使其中计。总之，要根据情况，巧妙地安放梯子，致敌中计。 《孙子兵法》中 最早出现“去梯”之说。《孙子·九地篇》：“帅兴之期，如 登高而去其梯。”这句话的意思是把自己的队伍置于有进无退 之地，破斧沉舟，迫使士兵同敌人决一死战。 如果将上面两层意思结合起来运用，真是相当厉害的谋略。

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第二十七计 假痴不癫

【计名探源】 假痴不癫，重点在一个“假”字。这里的“假”，意思是伪装。装聋作哑，痴 痴呆呆，而内心里却特别清 醒。此计作为政治谋略和军事谋略，都算高招。用于政治谋略，就是韬晦之术，在形势不利于自己的时候，表面上装疯卖 傻， 给人以碌碌无为的印象，隐藏自己的才能，掩盖内心的政治抱负，以免引起政敌的 警觉，专一等待时机，实现自己的抱负。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄这 段故事，就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负，只是当时力量太 弱，根 本无法与曹操抗衡，而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜，不问世事。一日曹操请他喝酒，席上 曹操问刘备谁是天下英雄，刘备列了几个名字，都 被曹操否定了。忽然，曹操说道：“天下的英雄，只有我和你两个人！” 一句话说 得刘备惊慌失措，深怕曹操了解自己的政治抱负，吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷，刘备急忙遮 掩，说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状，大笑不止， 认为刘备连打雷都害怕，成不了大事，对刘备放松了警觉。后来刘备 摆脱了曹操的 控制，终于在中国历史上干出了一番事业。此计用在军事上，指的是，虽然自己具有相当强大的实力，但故 意不露锋芒， 显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。 秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向 匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东 胡欺人太 甚，国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将 领们都不服气，冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可 欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒 顿却说：“ 给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一 击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得 的。不久之后，胡东看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属 于匈奴的领土。 东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是沓无人烟之地，恐怕只 得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，沓无 人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合 部队，进攻东胡。 匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突 然发兵攻打自己，所以毫无准备。仓促应战，哪里是匈奴的对 手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

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第二十六计 指桑骂槐

【计名探源】 指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交 谋略，“指桑”而“骂槐”， 施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威摄 他。春秋时期， 齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧， 立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损 失就使鲁、宋两国臣服。 另外，作为部队的指挥官，必须做到 令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵， 令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以，历代名将都特别注意军纪严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，但决不能有令不从，有禁不止。所以，有时采 用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典 型，从严处理，就可以震慑全军将士。春秋 时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕联军，又派宠臣庄贾作监军。禳苴 早早到了营中，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军 营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟 迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时分， 庄贾才带着醉容到营门。禳苴问他为何不按时到军营来，禳苴无所谓，只说什么亲 戚朋友都来为我设宴饯行，我总得应醉应醉吧？所以来得迟了。禳苴非常气愤，斥 责他身为国家大臣，负有监军重 任，却只恋自己的小家，不以国家大事为重。庄贾 以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话，不以为然。禳苴当 着全军将士，命令叫来军法官，问：“无故误了时间，按照军法应当如何处理？” 军法官答道：“该斩！”禳 苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。全军将士，看到主 将放杀违犯军 令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这时，景公派来的使臣飞马闯进军 营，拿景公的命令叫禳苴放了庄景。禳苴沉着地应道：“将在军，君命有所不受。” 他见来使骄狂，便又叫来军法官，问道：“乱在军营跑马，按军 法应当如何处理？” 军法官答道：“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不 杀。”于是下令杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。 然后让使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺 盛，果然打了不少胜仗。

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第二十五计 偷梁换柱

【计名探源】 偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目 的。“偷天换日”、“偷龙换 凤”、“调包计”，都是同样的意思。在军事上，联合对敌作战时，反复变动友军阵线，借以调换其兵力，等待友军有机可 乘、一败涂 地之时，将其全部控制。此计归于第五套“并战计”中，本意是乘友军作战不利， 借机兼并他的主力为己方所用。此计中包含尔虞我诈、乘机控制别人的权术，所以 也往往用于政治谋略和外交谋略。 秦始皇称帝，自以为江山一统， 是子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还 不错，一直没有去立太子，指定接班人。宫庭内，存在两个实力强大的政治集团。 一个是长子扶苏、蒙恬集团，一个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正 派，在全国有很高的声誉。秦始皇 本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名 将令蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知 吃喝玩乐。 公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津(今山东平原县附近)， 突然一 病不起。此时，秦始皇 也知道自己的大限将至，于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿 赵高。赵高早有野 心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压秘诏，等待时机。几天后，秦始皇在沙 丘平召(今河北广宗县境)驾崩。李斯怕太子回来之前，政局动荡，所以秘不发丧。 赵高特此去找李斯，告诉他，皇上赐给扶苏的信，还扣在我这 里。现在，立谁为太 子，我和你就可以决定。狡猾的赵高又对李斯讲明利害，说，如果扶苏做了皇帝，一定会重用蒙恬， 到那个时候，宰相的位置你坐得稳吗？一席话，说得李斯果然心 动，二人合谋，制造假诏书，赐死扶苏，杀了蒙恬。 赵高 未用一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为秦二世，为自己今后的专权打下基础，也为秦朝的灭亡埋下 了祸根。

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第二十四计 假道伐虢

【计名探源】 假道伐虢：假道，是借路的意思。语出《左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈 产之乘，与垂棘之壁，假道于 虞以灭虢。” 处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然， 对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的 信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失 自主权。再 乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。这两个国家之间 关系不错。 晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一 计。他说，要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君 贪得无厌，我们正可以投其所好。他建立晋献公拿出心爱的两件宝 物，屈产良马和 垂棘之壁，送给虞公。献公哪里舍得？荀息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切 不都又回到你的手中了吧？献公依计而行。虞公得到良马美 壁，高兴得嘴都合不扰。 晋国故意在晋、虢边境制造事端，找 到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得到了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件 事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的， 虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！ 晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的 财产分了许多 送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀 疑。几天之后，晋献公亲率 大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火，虞 公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞 国。

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第二十三计 远交近攻

【计名探源】 远交近攻，语出《战国策·秦策》：范睢曰：“王不如远并而近攻，得寸，则 王之寸；得尺，亦王之尺 也。”这是范睢说服秦王的一句名言。远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家而先攻打邻国的战 略性谋略。当实 现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能 越过近敌去打远离自己的敌人。为了防止敌方结盟，要千方百计去分化敌人，各个 击破。消灭了近敌之后，“远交”的国家又成为新的攻击对象 了。“远交”的目的， 实际上是为了避免树敌过多而采用的外交诱骗。战国末期，七雄争霸。秦国经商鞅变法之后，势力 发展最快。秦昭王开始图谋 吞并六国，独霸中原。公元前270年，秦昭王准备兴兵伐齐。范睢此时向秦昭王献 上“远交近 攻”之策，阻秦国攻齐。他说：齐国势力强大，离秦国又很远，攻打齐 国，部队要经过韩、魏两国。军队派少了，难以取 胜；多派军队，打胜了也无法占有齐国土地。不如先攻打邻国韩、魏，逐步推进。为了防止齐国与韩、魏结盟，秦 昭王派 使者主动与齐国结盟。其后四十余年，秦始皇继续坚持“远交近攻”之策， 远交齐楚，首先攻下韩、魏，然后又从两翼进兵，攻破赵、燕，统一北方；攻破楚 国，平定南方；最后把齐国也收拾了。秦始皇征战十年，终于实现了统一中国的愿 望。

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第二十二计 关门捉贼

【计名探源】关门捉贼，是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略。如果让敌人 得以脱逃，情况就会十分复杂。 穷追不舍，一怕它拼命反扑，二怕中敌诱兵之计。这里所说的“贼”，是指那些善于偷袭的小部队，它的特点是行动诡秘， 出没不定， 行踪难测。它的数量不多，破坏性很大，常会乘我方不备，侵扰我军。所以，对这 种“贼”，不可让其逃跑，而要断他的后路，聚而歼之。当然，此计运用得好，决 不只限于“小贼”，甚至可以围歼敌主力部队。 战国后期，秦国攻 打赵国。秦军在长平(今山西高平北)受阻。长平守将是赵国 名将廉颇。他见秦军势力强大，不能硬拼，便命令部队坚壁固 守，不与秦军交战。 两军相持四个多月，秦军仍拿不下长平。秦王采纳了范睢的建议，用离间法让赵王怀疑廉颇，赵王中 计，调回廉颇，派赵括为将到长平与秦军作战。赵括到长平后， 完全改变了廉颇坚守不战的策略，主张与秦军对面决战。秦 将白起故意让赵括尝到 一点甜头，使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形，派人到秦营下战书。这下正中白起 的下怀。他分兵几路，指挥形成对赵括军的包围圈。第二天，赵括亲 率四十万大军，来与秦兵决战。秦军与赵军几次交战， 都打输了。赵括志得意满， 哪里知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军，一直追到秦壁。秦军坚守不 出，赵括一连数日也攻克不了，只得退兵。这时，突然得到消息：自己 的后营已被秦军攻占了，粮道也被秦军截断。秦军已 把赵军全部包围起来。一连四 十六天，赵军绝粮，士兵杀人相食，赵括只得拼命突围。白起已严密部署，多次击退企图突 围的赵军。最后，赵括中箭身亡，赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀 戮。这个赵括，就是会“纸上谈兵”，在真正的战 场上，一下子就中了敌军“关门 捉贼”之计，损失四十万大军，使赵国从此一蹶不振

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第二十一计 金蝉脱壳

【计名探源】 金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝 头。此计用于军事，是指通过 伪装摆脱敌人，撤退或转移，以实现我方的战略目标的谋略。稳住对方，撤退或转移，决不是惊慌失措，消极逃跑，而是保 留形式，抽 走内容，稳定对方，使自己脱离险境，达到己方战略目标，己方常常可用巧妙分兵 转移的机会出击另一部分敌人。 三国时期，诸葛亮六出祁山，北伐中原，但一直未能成功，终于在第六次北伐 时，积劳成疾，在五丈原病死于军中。 为了不使蜀军在退回汉中的路上遭受损失， 诸葛亮在临终前向姜维密授退兵之计。姜维遵照诸葛亮的吩咐，在诸葛亮死后，秘 不发丧，对外严密封锁消息。他带着灵柩，秘密率部撤退。司马懿派部队跟踪追击 蜀军。姜维命工匠仿诸葛亮模样，雕 了一个木人，羽扇纶巾，稳坐车中。并派杨仪 率领部分人马大张旗鼓，向魏军发动进攻。魏军远望蜀军，军容整齐，旗鼓大张， 又见诸葛亮稳坐车中，指挥若定，不知蜀军又耍什么花招，不敢轻举妄动。司马懿 一向知道诸葛亮“诡计多端”，又 怀疑此次退兵乃是诱敌之计，于是命令部队后撤， 观察蜀军动向。姜维趁司马懿退兵的大好时机，马上指挥主力部队，迅速安全转移， 撤回汉中。等司马懿得知诸葛亮已死，再进兵追击，为时已晚。

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第二十计 混水摸鱼

【计名探源】 混水摸鱼，原意是，在混浊的水中，鱼晕头转向，乘机摸鱼，可以得到意外的 好处。此计用于军事，是指当 敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混乱的水中，鱼儿辩不清方向。在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定， 这里就有可 乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机， 一方主动把水搅浑，一切情况开始复苏起来，然后可借机行事。 唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定 契丹 之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不 进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主 动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。第二天，他派王悔代表朝廷 到 可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将 的一举一动。他发现，契丹众将在对朝 廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干 有矛盾，两人貌合神离，互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大 肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火 中烧，说可突干主张反唐，使契丹隐于战乱，人民十分怨恨，并告诉王悔，契丹这 次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突干肯定失败。他 说脱离可突干，建功立业，朝廷保证一定 会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹返 回幽州。第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫元防备，被李过折斩于营中，这一下契丹营 大乱。忠于可突干的大将倪礼召集人马， 与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折 的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒倪礼，大破契丹军。从此，契 丹叛乱被平息。