本帖最后由 财务职业教练心转 于 2016-5-19 23:36 编辑
B043心转学习《成交型软文速成宝典》收尾&综合课程感悟
2016-5-19 一篇好的软文是否能给自己带来潜在客户或是成交,除了内容的价值体现外,另一个重要的就是适当的促成销售,这个对于很多人来说可能是一个挑战,心理上会对销售有一定的抗拒,会觉得不好意思,所以在关键的临门一脚因为自己的心态没转变而导致错失机会。软文写作也是一样,如果在收尾处没有恰当的引导,那么自己写的软文也不过是一个内容分享而已,没法很好的起到引流或成交的作用。 对此在课程中青山老师就讲到了一些号召的方法,比如说提出自己的成交主张,稀缺性紧迫性仅限多少天,错过了就没有了、赠品,零风险承诺。 对于成交主张,指的是就是你要告诉别人你的身份,不和你成交是他的损失。像经常在朋友圈里可以看到做微商的朋友,整天的在刷广告,称自己的东西有多好多好,让你觉得不买他的东西是失最大的损失。在这里还需要强调一点就是我们与客户的关系是什么,有的人说是上帝,也有人说是朋友,但这些都不是正确的,如果是上帝我们就需要无条件的去满足客户需求,如果是朋友,去谈买卖面子上会过意不去,那是什么关系呢,在心路老师讲的《失传的销售六大心法》中就讲到了和客户的关系是合作伙伴的关系,我有对方正好需要的,我是在帮助对方,让对方少走弯路。 对于稀缺性,像这个就比较常见了,各大网站经常会举行一些活动,限期多少天,逾期不办理则按原价,所以这样会促使成交。 对于赠品,这个也很常见去超市购物时,有时我们是对赠品产生兴趣然后去购买产品的,利用赠品可以很好的吸引他人的注意力,加速成交。 对于零风险承诺,很多时候我们在购买一个东西时往往会担心质量或售后问题,是否真的像广告中介绍的那样呢,自己心里会怀疑,如果提出这个零风险承诺,则很好的打消了对方的承诺。 在软文写作中可以运用这些方法来增加自己的成交量,同时还需要注意的是一定要留下自己的联系方式,不然人家有需求也不知找哪个。
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