打开任何一个电商网站,你看到的事实是什么?商品?卖家?图文?还是……
在这里,我先卖个关子,下面再为你揭晓。
营销,首先最核心最重要的一点是定位:盈利模式定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心产品定位、核心卖点定位、关键词定位等等。
有人会说,先把市场打开了再说,还什么定位不定位。别急,我们先来看看产品定位的好处。
产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,塑造产品或企业的鲜明个性或特色,树立产品在市场上一定的形象,从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。网络营销的产品虽然不是摸得着够得到的实体有形产品,但是它是通过用户的体验使用之后能够感受得到效果的产品。
所以产品定位是一个企业必不可少的阶段,是用户体验后能否忠诚使用的一个环节。在网络营销的产品上,我们更需要做的是对产品进行清晰明确的定位,这样才能够让用户更加确切地了解和认识我们的产品。
定位明确后,下一步就是精准匹配,将定位好的东西推广出去,广撒网。推广一般分为付费推广和免费推广。如何推广呢?
昨天下午有幸参加了某品牌ERP新品发布会,与会嘉宾分享了大量关于电商方面的干货,其中最瞩目的一个分享就是跨界营销。不过参加这些项目的企业,一般需要有一定的实力和一定的资金投入,对于中小型发展中的企业,不一定会投入大量的运营成本。
好,既然跨界营销、竞价排名等需要投入不少的成本,那么我们再看看免费的推广。
回到开篇的那个话题:打开电商网站,看到的事实是什么?星光聚品牌梦工场创始人包文青认为这个事实就是计算机代码!而且他还指出:在第三方电商平台上做运营,只有摸清其代码组织的规律才能打胜战。
从互联网的角度来分析电商平台的本质
有人说电商平台是个可以买到各种宝贝的平台;也有人说它是个卖服务的平台,模版呀,软件呀等等;还有人说它是个C2C平台。而《玩法变了:淘宝SEO网店流量疯涨的秘密》的作者王伟则认为电商平台就是一个卖流量的平台。搞电商的人80%以上的人都是在研究两件事:一是如何获得更多的流量,二是如何更好地分配这些流量。
那如何才能获得更多的流量呢?有些人认为是刷单、重复铺货、SKU作弊、滥用标题关键词等。其实,这些方式都不是最佳途径。获得更多流量,SEO优化起到了关键的作用。
何为SEO优化?在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。
做网站SEO三大难点。搜索引擎优化的主要是你的网站,以确保一切都正确,你的编码是针对你的关键字。影响关键字排名的因素:原创软文、内部链接结构、高质量外链。
软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,一篇优质的好软文,可以为网站带来的流量是惊人的,而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高,可以间接提高网站产品的销售量。下面看看软文的威力:
天猫商家用商品成交文案造就2015年双十一912亿的销售奇迹;
营销大师亥尔波特用一封 350 字的销售信赚到了 1.78 亿美元;
青山老师的弟子心转老师用22篇软文获得了36800元的被动收入;
软文到底是什么呢?软文就是软性文字广告,可分为引流型软文和成交型软文。
引流型软文的三大目的是:曝光、信任、引流。那如何能写出一篇吸引眼球,引领流量的软文呢?
首先是语不惊人死不休的标题。标题就是要吸引眼球,促成点击,并面向搜索引擎;
其次是紧扣标题的开头,分析痛苦并描述好处;
再次是产生共性与共鸣的、有感染力的故事。6块钱一个橙子,你会买吗?褚橙之所以走红,其中最大的因素是褚橙背后的故事。王石曾说:“褚时健卖的不是橙子,是故事。”褚时健几度东山再起,褚橙在网上也被称为是“励志橙”。如果是你,你会买励志橙吗?
然后是通过故事引出价值点;
最后是品牌及定位,同时引入鱼塘。
总的来说,引流型软文,主要是吸引眼球,增加信任度,获得联系方式,引入鱼塘;成交型软文,主要是有逻辑地说服别人,促成成交。
当然,一篇百万流量的软文,并不是随手而来,往往需要反复的锤炼。好了,看我写了这么多,你一定会以为我是从事文案工作的吧,或者是从事电商方面的工作吧。偷偷地告诉你,我只是一名从事财务的工作者,而这些是我刚从《21天成为软文高手-文案写作集训营》里学来的,以前的我不会写作,写出来的东西总是缺少吸引力而无人问津,而且每次写文案,不知坏死了多少脑细胞……
参加了这个集训后,我懂得了营销思维,学会了引流型软文和成交型较文的写作方法,掌握了与自己沟通和个人知识管理的技巧,了解了金字塔思维原理,接下来的集训还有与我们工作密切相关的办公文案,干货实在太多,在这里我就不一一列举了。
虽然集训目前只进行了三分之二,但是,在日常的工作生活中,我的行为方式已经有了微妙的变化:
首先是跟别人交谈的时候,会先把重点、论点、目的提出来,以终为始;其次是说话比以前更有条理性,一般能说出个1、2、3来;最后是执行力增强,以前我的拖延症比较严重,一天下来总是有很多个未完成事项。这个5月,我同时参加了口才集训和文案写作集训,2个集训每天都有作业,一开始我都担心自己应付不过来,而我都按要求完成了。正是因为在这样的超强训练下,为我的成长节省了不少时间。感恩达梦,感恩青山老师,感恩耶西老师,感恩一起为梦前行的伙伴们,因为有了你们的指导、激励、陪伴,我的生活才变得更丰富多彩、充实而快乐。
你一定会很好奇这个课程到底是怎么样的一个集训吧?其实这不是一个培训课程,它是一个自我挑战、改变生命轨迹的旅程。通过21天每天的强化写作任务训练,分组竞赛、一对一的指导,让你在短时间内提升自己的写作能力。目前第二期的文案写作集训正在招募中,原价3980元,现价只需399元,另交210元保证金,只要保证全程跟随集训节奏完成作业,主动训练,毕业时210元保证金全额退回。为达效果,仅招21人,名额所剩有限,心动不如行动,改变从此刻开始。
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