HDL 发表于 2018-4-7 15:02 1、借——整合资源的思维和能力 王明整合了三方思维和能力:青山焱老师、新东方老师、英语俱乐部 2.力——推动成果的力量 食堂提供场地(方便、就近的固定学习场所) 新东方(提供学习视频+老师) 英语俱乐部(组织学生晨读及晚上学习) 学生早餐(带动食堂生意带动新东方招生) 3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则 英语俱乐部组织学生学习+新东方老师晨读及晚上学习并感召招生+学生到四楼早餐 4、支点——执行资源整合方案的利益认知 七方共赢: 食堂盈利——更多的学生消费者及营业额(物质利益) 新东方培训机构盈利——满足招生需求及盈利(物质利益) 英语俱乐部赚名声——学生学习非常需要一个固定活动场地+知名英语培训机构的培训(成果导向式的英语培训)及引导(精神利益) 英语俱乐部会长赚名(精神利益) 王明赚钱赚名(物质利益+精神利益) 王明学校赚名(隐形精神利益+显性物质利益) 达梦平台+青山焱老师(精神利益+隐形物质利益) 5.对象——可以实现借力共赢的对象 整合:人力+场地 青山焱老师:操盘手、智囊团首领(被借力方+借力方) 王明英语俱乐部部长(借力方+被借力方)+英语俱乐部会长(被借力方) 后勤的主任+食堂4楼场地(被借力方+借力方) 新东方培训机构(被借力方+借力方) 英语俱乐部(400人)(被借力方+借力方) |
资源整合四 |
资源整合三 |
本帖最后由 HDL 于 2018-4-7 16:02 编辑 资源整合一 借 :,这个大厅闲置着,王明想着通过关系低价把这块场地拿下来 - 力 :找老师帮忙 杠杆:1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种百人晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来) 3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。 4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。 6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。 支点 :王明与后勤人员约定的早餐定价 对象:王明 与后勤集团共赢 如果老师能举个例子说明什么是借力支点杠杆对象就更好了 王明,是一所重点大学的大三学生,一个偶然的机会,青山老师与王明认识了。 王明很渴望赚钱,但受于能力、年纪、经验所限,尝试过很多次后都失败了。 这一次,王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。 目前,这个大厅闲置着,王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。 因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的。 王明跟我谈起这件事。 我问王明:你最擅长什么? “英语,我还是学校英语俱乐部的部长。” “那就从事你最擅长的英语。” “青山老师,我该怎么做?难道搞英语培训?凭我的能力与力量,搞起英语培训有很大难度。” “你要资源整合地去把这个困难克服了。” “您的意思是,我去把场地先谈下来,再去找人投资?借别人的钱,找老师,再招生培训?” “不不是,借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。” “那我该怎么做?” “你按着我告诉你的方法做: 1、你去跟后勤的主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢?我不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语。(一种百人晨读英语的培训项目诞生了,把自己跟外面的外语培训机构区别开来) 3、你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方。你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是:提供培训资料的视频与老师。 4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独办公室。 6、我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加,只需交纳3.5元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了,开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读!带领你走出哑巴英语。” 于是,一个多方借力、多方获利的经典案例产生了。 1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元(含3元营养早餐),按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会的形象。 3、后勤集团每个月多收入了2.5元(王明与食堂约定的早餐价格)*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所,不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营,王明赚了近70万元,(后面还有一些各类服务与项目推出,限于他的要求,没有拿出来分享。),真正运用自己的力量,通过资源整合,利用简单的资源,赚取了人生的第一桶金——697800元之多。 - 本文出自达梦教育梦想社区,原文地址:http://bbs.admway.com/thread-7613-1-1.html |
本帖最后由 HDL 于 2018-4-7 16:28 编辑 沟通总结 学习了沟通的信念 沟通的亲和力 还有催眠语言模式 和应答语言模式让我发现语言中有这么多的规则和方法。 1 沟通的信念的学习让我知道语言的沟通方面有12中信念。让我知道与别人沟通中脑海中预先建立好这12种信念,没有两个人是一样的,有效果比有道理更重要。地图不是实景。任何事情,先做好自我沟通,再和别人融洽沟通。 2 沟通的亲和力的建立-学到了亲和力建立的方法,微笑,声音,着装,信念同步。语言同步。是我明白生活中,多觉知。建立好自己与他人的互动模式的基础-亲和力。才能有更进一步的沟通。 3 催眠语言模式,也算是说服语言模式,让对方可以跟着我们的思路来。十二中催眠语言模式中,印象最深刻的是反向发语言模式。当别人需要安慰的时候,我会尝试用这个方法开导她。 4 应答语言模式,这真实个神奇的方法,有太多的模式需要学习和应用了,让我知道了如何聊天不死,以及怎么接话,转话,上推下切,平移。 |
本帖最后由 HDL 于 2018-4-1 20:19 编辑 1.练习11种催眠语言模式,写下具体的语言举例。发布到日志中。 反向法催眠语言模式--有的时候自己有很多事情做不过来,都忙在工作上了,对自己的学习的很多事情都暂时延后了,其实这是对自己最重要的内容,。。难道你真的愿意看到四十岁后的你没有发展的状态吗? 难道你真的希望看到四十岁之后的你指望别人活着吗?女人强很累,不强更累。 2.分析《鬼谷子劝吴起退兵》使用的语言模式。在应用处标注。 - 本文出自达梦教育梦想社区,原文地址:http://bbs.admway.com/thread-7585-1-1.html 吴起:你是宫里的吗? 鬼谷子:不 不是,我是施莹公主的朋友。 吴起:大王为何派你下诏书? 鬼谷子:这诏书有假吗?----注意力转移法 吴起:诏书不假,只是当今天下诈术之人兴起。我担心有人使诈,骗大王下诏书。 鬼谷子:何以见得? 吴起:本将军已将沅陵城围控多日,现在城内粮草将尽,沅陵马上垂手可得。大王为何此时下诏退兵呢? 鬼谷子:据我所知,大王下诏的理由有三条。 吴起:o,说来听听。 鬼谷子:第一,大王的胞妹施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药,声称10日内如果不退兵,公主便不治而死。大王担心你一两日内攻不下沅陵城,故而下诏退兵。第二,由于将军战期过长,眼下韩楚两国已有联盟抗魏的征兆,另外有情报证实,那些黑衣间谍就是楚国人。大王不想把战大的太大。第三,西部边界兵力薄弱,秦国人又开始蠢蠢欲动,企图收回河西之地。此三条可为大王命你火速退兵之原因。3+1法 吴起:你是何人? 鬼谷子:在下云梦山王禅。 吴起:鬼谷子? 鬼谷子:正是。 吴起:好,来来来,咱们两个干一杯。(吴起给鬼谷子倒酒)兵法云 将在外君命有所不受。本将军作战一贯勇猛直前,从未放过回头子箭。我要在两天之内攻进沅陵城,不获全胜,绝不收兵。来 干! 鬼谷子:好,舍身一身剐,敢把天王拉下马。 吴起:你什么意思? 鬼谷子:围城攻城已经反复数十日,无形中定会削弱一鼓作气的热情,酷热天气,人困马乏。士兵交战极易中暑。而在沅陵城中,韩国士卒有百姓的关爱。同仇敌忾,无不为保家卫国为荣。似今晚这般月黑阴云之日,如再有一支韩国忠勇之士组成敢死队,身着我大魏军装,趁黑杀出城来。霎时敌中有我,我中有敌,一场混战,敌我不分。试问上将军,你明晨尚有把握攻占沅陵否? 吴起:这个 鬼谷子:即便上将军发虎威攻下了沅陵,也免不了一场恶战,血流成河。天下盛传你爱兵如子。有传你攻略兵法第一,难道这一对一的死硬拼杀,也算你吴起兵法的奇谋之一吗? 预先框架法 吴起:你 鬼谷子:恕在下冒昧。 吴起:你继续讲。 鬼谷子:明知不可为而为之,是为下也,倘若上将军两日内攻不下沅陵,你将被魏国朝野上下共伐之。最终身败名裂。抗旨不遵,刚愎自用,其罪一也;置公主于死地而不顾,其罪二也;劳民伤财,涂炭生灵,其罪三也;到时候龌龊小人便要扇阴风点鬼火,正所谓墙倒众人推啊!试想天地之大,还会有你吴起大将军的立锥之地吗?求大将军不要杀我。 吴起:先生,想哪去了?来,喝酒! 鬼谷子:蒙大将军厚爱,王禅诚惶诚恐! 吴起:在下也闻君子之交淡如水 鬼谷子:既然大将军如此高看我。那就如王禅实话实说,一吐为快吧! 吴起:但说无妨。 鬼谷子:大将军即可收兵回朝,真可谓进退有度,优势极大,目前将军以攻克上阳,可谓首战告捷,旗开得胜,可谓战功显赫,大长常胜大将军之威!此刻见好就收,无人不服。其二:将军奉召退兵可谓顾全大局,维护王室安全,堂堂正正避敌之锋芒,成全百战百胜之名。其三:将军体恤将士辛苦,爱兵如子,将得到全军上下之颂扬。此举于公于私于人于己,有百利而无一害,何乐而不为呢。 |
本帖最后由 HDL 于 2018-4-1 18:41 编辑 沟通 二 找一个建立亲和力 并写下过程和收获 刚才连续和三个陌生人对话,有些紧张 1 第一位,他站在那看风景, 我走过去,你好,请问万象新天1 期在哪里,? 他说 就在这啊,我说谢谢,没走几步,他指着我前面的那个门说,这个门是进不去的,去另一个方向。。。 2 第二位 大哥,看他一直低头走路,若有所思的样子,我说,你好,请问万象新天二期在哪里,他说,就在前面那栋,然后又继续低头走过 3 第三位是个美女,低头看手机呢,我大声说,美女,请问万象新天二期在哪里?她刚开始好像被我的声音吓了一跳,有点点回避,但是马上就用手指着前面说,就在前面,和她是一个方向的路, 我又说,那一期在哪里啊,她说就在后面,我又说万象新天3期在哪里呢,她说,你到底去哪里啊?:)。我都被自己搞笑了,我说,我朋友就说他在万象新天等我,我也不知道哪里了 ,她无奈的说,你都打电话问问他啊,我说好好好,谢谢哦。。。。 收获:1 亲和力的建立,我没怎么使用,应该微笑些,声音温柔些或许会更好一些。 2 和陌生人交流,突然感觉好紧张,不同的人对你的表达也不一样。平时我应该学习建立自己的亲和力,让人家愿意与我接近。慢慢实践好自我沟通,同步沟通 |
沟通 一 :沟通信念: 每当和同事朋友想法不一样的时候,我都不愿意去争辩,因为我知道每个人的想法都不一样。 自我沟通的时候,我有的时候会反思自己过得每一天,有的时候,真的是重复就得做,却想要一个不一样的结果。这怎么可能呢? 和同事出现沟通问题的时候, 去年和前几年真的会沟通不好而去生气,今年平和了很多,因为我知道那怎样做没有效果 ,有效果必有道理更重要 每个人活出的状态都是自己的内心世界使然--地图不是实景。我们看到的每个人-客观的看待一切人事物 |
HDL 发表于 2018-3-18 11:15 通过自己经常说的话语可以很好的了解一个人的行为习性,像你说的词语中很多是带有个人感情色彩的,同时结合你之前的测评,你很在乎自己的感受 |
洞察力特训营感悟: 洞察自己 洞察他人 洞察机会 --通过学习这些洞察,似乎万事万物都是可以预测出来的。让我发现,冥冥之中,一切表象的背后都是有原因的。生活中 形形色色内视觉,内听觉,内感觉的人。我们需要发现他们,并适当的配合他们,赞美她们,洞察他们的需求,根据人类的九大需求理论。满足他人的需求,然后形成良好的人际关系。 洞察自己--暗中观察自己的起心动念, 与人们的交流中发现自己的状态。 |
四 : 1-发现自己身边的机会: A 学习身边的理财大咖提升自己赚钱的机会 B 参加外贸的专业培训,提升自己的职业技能 C 找会做亚马逊的导师,请教他们。 D 自己做亚马逊做外贸 2-验证机会的可行性-优势性格+趋势机会行业发展的态势 ABC没问题 D---电商也是未来的一个发展趋势。自己的性格属于能吃苦。做事情细心。 |
二 : 1 优化自己的日常用词,写下自己经常说的话,用三种类型的感官用语修改,并尝试用这些语言说话 自己经常说:我觉得。。。我感觉。。。怎么才能感觉。。。。想要。。。感觉,幸福。开心。 听觉:听一些大咖的课程。。视觉:幸福的人是什么样子的 。感觉:不能一直沉浸在自己的感觉里 2 眼睛解读练习 1-VC-右上 2 AR-左平 3-K -右下 4-VR-左上 5 AR-左平 6-K-右下 7-VR-左上 8-AR-左平 9-AD-左下 10-VR-左上 11-AR-左平 12-K-右下 13-VR-左上 14-AR-左平 15-K-右下 16-VR-左上 17-AR-左平 18-K-右下 19-VC-右上 20-VR-左上 3 工作和生活中去识别两个模式会有什么改变呢? 记得前段时间和一位单身多年的大姐小聚,她夸夸其谈-明显是一个内听觉的人。我配合她说话的语速,并赞美她,她后来越说越有激情,最后我错过了地铁,打车回家了。。会让别人愿意和你接近聊得更多,接近别人的模式的时候。 |
本帖最后由 HDL 于 2018-3-18 09:13 编辑 三: 1 摸硬币:摸了1元 5角 1角的硬币,1 元的好摸,5 角的不好摸出来。这是一种触觉行为。通过肢体来感受--有点难 2鸣天鼓:通过两只手捂着两个耳朵,食指从中指滑落,持续30个后发现,周围的世界好澄清。 3 黄卡练习:持续的盯着电脑里的两个图片中30秒,会看到一个图片上有这两个图片 4 结对子练习: 让我想起了一件事,记得听过一个老师的课程,吸引我的不仅仅是她的课程内容,更是她展现的一种古典美,她的手势动作外观视觉给我留下了深刻的记忆。这或许就是形成了内视觉了。。。还有一位老师,他看起来很小,吸引我的真的饿不是他的帅气,不仅仅是他的演讲内容,而是他非常有感染力震撼力激情的声音,完全调动了全场的氛围--内听觉。听着窗外孩子的嬉闹声,听着头顶飞过的飞机声。越来越让我产生对声音的敏感,通过别人的一句话揣摩他的十句话的言外之意。通过看一个人的表情感受她内心的情绪 |
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