0510B036#21天文案写作集训营-营销思维-学习心得感悟

今天学习青山老师营销思维的课程，学到了自动捕鱼系统这一新颖的思路。

       做个人品牌营销需要六大步骤：

       1.找鱼塘。

       定位目标客户群，进行市场细分。前些年常常有国际商业巨头看到中国巨大的人口红利而大举进军中国，认为十几亿中国人中很多都是潜在的客群。结果进来之后才发现水土不服，中国消费者不买账，最后不得不铩羽而归。所以做好营销的首要条件是做好目标客群定位，进行科学理性的市场分析，不能想当然。

       2.广撒网。

       如今的信息时代，各种新鲜事物和信息层出不穷，令我们每天都目不暇接。固守酒香不怕巷子深理念的营销者可能要吃大亏了。再好的产品，再好的服务，都需要推送给最终消费者。否则可能会沦为守着金山出去要饭的窘境。

       3.设诱饵。

       每逢节假日，淘宝天猫等电商平台商家的爆款或叫引流款，其产品本身是微利或者亏损的。很多消费者看到这些爆款就会蜂拥而至，顺带买了其他很多产品。商家通过爆款吸引到足够的流量之后，非爆款产品也会有不俗的销售表现。没有诱饵产品，再好的推广也难以带来足够高的流量。

       4.建鱼塘地点。

       进一步定位自身产品服务，与其他类似产品服务做好差异性表述，显示自身的独特性。

       5.抓大鱼成交。

       经济学中有个二八定律，用在营销里就是指20%的客户带来了80%的业绩，我们要聚焦在这20%的大鱼身上，才能取得事半功倍的效果。

       6.养小鱼信任。

       当今社会商家与消费者之间的信任感很难通过一次交易就建立起来，我们做营销时是需要培育用户的。今天的小客户，未来可能就是我们的大客户。今天的擦肩而过留下了好印象，以后可能会发展成莫逆之交。

       7.鱼生鱼转介。

       当我们为客户提供了有价值的产品服务之后，客户会和我们形成良好的互动关系。首先客户会增加购买数量和频率，同时会介绍更多的潜在客户给我们。这样我们的事业就会越做越大。

首先恭喜你在这几天里收获很大，作业也完成得很好，其实改变就是这样一点一点发生的，很多时候我们学了很多但是没有去行动，最后还是等于0，这次的课程就是让我们先从内心里认同，清晰我们的目标，再由浅入深的去实践，加油，期待21天后你的蜕变。