青山焱#核心能力特训营#心转-训练作业

财务职业教练心转

洞察力提升之洞察自己第1天作业

20180307

一、感官类型测评：
1视觉：9个
2听觉：8个
3感觉：4个


二、洞察力现状评估：

题目	V	A	K	Ad
1	4	1	2	4
2	4	4	2	4
3	4	2	1	2
4	3	4	2	2
5	4	1	2	4
6	4	4	4	4
7	4	4	4	4
8	4	2	4	3
9	2	2	4	4
10	4	4	2	4
总数	37	28	27	35

财务职业教练心转

核心能力特训营第2天作业

20180310

在公共场合吃东西这个是我们平时再常见不过的事情了，比如说在汽车站，火车站，高铁，飞机等场合，由于客观条件的限制只能在就地解决吃饭问题。当事人可能会觉得没有什么，但身边的人就会觉得不太舒服，因为食物的气味会影响到身边的人。

昨天下午看到一个视频，就是关于这个事情的，讲的是有个人在高铁上吃泡面，结果引来身边的一个女性大为不爽，大声的指责对方，说你不能在公共场合吃泡面，你怎么能在高铁上吃泡面等，而且语气越来越强烈激动，完全是把自己放在一个道德制高点，这个一直持续了三四分钟。

看到这个视频时，我是觉得这个女性有点过分了，虽然说这名男子吃泡面的行为，影响到了自己，可以好意的向对方说明情况，让对方去其他地方吃泡面或是自己先行避开一下，以免受到泡面气味的影响，而不是站在一个道德制高点去指责他人。每个人都有自己的选择，选择做什么事情，只要在不犯法的情况下，都是自由的。

二、眼睛解读线索练习题：

青山焱

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第2项作业，自己对照下，是否有解读错的？

财务职业教练心转

洞察力提升之洞察力提升第3天作业

20180314

今天抽空做了下洞察力提升的练习，其中在练习黄卡时，一方面在告诉自己我要专注的看着眼前的图像，另外眼睛又会不自觉的眨，这时在脑中就会出现打架的情况了，但最后还是有意识的控制了，不眨眼睛专注的看眼前的图像，观察几秒钟后闭上眼睛，眼前就会清晰的出现这个图像，圆形或方形的，并且颜色进行了置换。

在训练曼陀罗图像时，先是观察图像几秒钟，然后出现空白的图像，需要自己把颜色填充进去，这时其实就是在考察自己的观察能力和记忆能力，每种颜色所处的位置。

在训练内听觉这块，我主要是通过听别人的声音或是通过喜马拉雅，千聊等听课的内容，去感受说话者在表达内容背后的情绪状态，以及其他的情况，其中有哪些是我可以学习的，比较有些人说话会很随意，有些则比较严谨，用词精准，是在什么样的环境中讲话的，语气语调如何等。

在训练内感觉这块，主要是通过摸钱币的方式，去感受钱币的一些纹理，厚薄等，但这个难度有点大，目前还无法通过触摸去发现是什么面值的，需要长期的训练。

这些训练难度都不是太大，难的是需要经过长期的训练才可以，加上刻意练习，相信自己的洞察力会有大大的提升。

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洞察力提升之洞察力提升第4天作业

20180316

1.机会：财务职业教练

可行性：一是自己一直在从事财务职业，对财务的情况能够感同身受，比较了解他们的想法，也清楚他们存在的困惑及需求。就目前所了解的来看，很多人是不大清楚自己想要什么，或是说考了一大堆的证书发现并没有改变自己什么，或是能力提升了但找不到适合自己的公司或岗位，不敢去尝试等，所以自己一直在学习职业规划方面的内容，就是想把二者进行有机的结合，最大限度的帮助到同行。

自我评估：这个比较适合自己，一是和自己所做的职业关联度很高，二是符合自己的性格和兴趣，需要做的就是系统性的掌握相关内容，做好相应积累。

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洞察力提升之洞察力学习心得第5天作业

20180316

    在现在这个信息爆炸的时代，我们每天都被无数的信息所包围着，让我们有点分不清方向了，因为每个人都想成为他人眼中的闪光点。久而久之，我们也变得不知道如何去思考了，或说直接不去思考了，让别人代替自己去思考，自己的大脑成为了他人的跑马场，缺少自己的主见和想法，人云亦云，但另外一些人他们在坚持自我，似乎总能先人一步看到一些我们看不到的东西，当我们反应过来时，人家已经占尽了风头，像最近的区块链，比特币，人工智能等。

    那是什么造就了这种区别呢，为什么只有少部分具有这种能力，我们可能会说那是人家天生的，如果是天生的，那是不是说我们就要一直落后于他人，因为我们天生不如他人。其实不是这样的，当然也不可否认，这其中是有一部分天生的因素在内，但我看来更多的是人为的努力，他们具备了一些特别的技能，所以能先人一步的看到未来的商机。

      而这个能力就是洞察力，当我们掌握了这个能力就可以透过现象看到事情的本质。而且这个能力不是天生的而是经过后天的大量训练后习得而成。那要怎么掌握这项技能呢？

      在我本次参加的《核心能力特训营》课程中，达梦教育创始人青山焱老师就和我们倾囊相授，教授具体的方法和技巧，包括洞察自己，洞察他人，洞察机会，洞察力提升。洞察自己是指我们要通过觉察的方式去了解自己的起心动念，并且能很好的调整自己的情绪，成为自己的主人。洞察他人是指通过训练后我们可以透过对方的行为举止了解他人的内心世界，进行有效的沟通和配合。洞察机会指的是我们要如何拨开现实的重重迷雾看到背后的真实世界，让我们拥有一双慧眼，洞察力提升是指通过训练后可以让我们的内感官大幅度的提升，而不是原生态的发展。

    当然洞察力的提升不是光学习一个课程就可以掌握的，而是需要进行大量的刻意练习才行，这一点也是课程中青山焱老师反复强调的。

     

王瑞华

心转老师太棒了，

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财务职业教练心转 发表于 2018-3-16 19:42
洞察力提升之洞察力提升第4天作业
201803161.机会：财务职业教练
可行性：一是自己一直在从事财务职业， ...

考经济师有几个目的，一是想拓宽自己的知识面，经济师考的是是面，会计师考的是深度，二者相结合可以帮助自己更好的提升能力，二是这个证书的难度相对小些，容易通过，三是为日后的需要做一些准备。

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洞察力提升之洞察自己第5天作业

20180321

一、记忆12条沟通信念：（运用数字编码的方式进行联接记忆）

1.蚂蚂--一样：没有二只蚂蚁是一样的（没有二个人是一样的）

2.鹅--控制：鹅想控制别人，但发现没法控制（一个人不能控制另外一个人）

3.大山--道理：我的地盘听我的，不要跟我讲道理（有效果比有道理更重要）

4.蛇--地图:蛇在地图上爬来爬去（地图不是真实的疆域）

5.老虎--回应：老虎在山头不停的吼叫，引得其他老虎也发出同样声音来回应（沟通的意义在于对方的回应）

6.牛魔王--重复:牛魔王在不断的生气，气得满脸通红（重复旧的做法只能得到旧的结果）

7.鸡--三：三鸡（凡事都有三个以上的解决办法）

8.八戒--利益：每次有吃的，八戒都会跑在最前面，因为这样对他来说是最有利的（每个人都会选择对自己最有利益的行为）

9.灵鹫--快乐：灵鹫在天空中自由的飞翔感觉很快乐（每个人都具备成功快乐的资源）

10.十字架--灵活：（最灵活的部分最能影响大局）

11.依依--回应：妈妈陪着依依在床上玩，依依都很开心的回应（没有挫败只有回应）

12.婴儿--婴儿在床上大哭，目的是为了引起妈妈的关注（动机和情绪没有错，只是行为没有效果而已）

二、感受：

当把这12条沟通信念记下来后，并且去不断的思考，让其变成自己的信自己，去指导自己的行为，发现看问题的方式和角度完全不同了，很多之前想不通的事情可以轻松有效的化解。

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沟通力提升之亲和力第6天作业

20180322

由于明天下午要回家，便委托同事代收下快递并且交待下相关事宜，提前把一些事情处理好，整个沟通过程非常顺利。

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沟通力提升之催眠语言模式第7天作业

20180329

1.练习11种催眠语言模式，写下具体的语言举例。发布到日志中。

你是否经常感觉到不够自信，尽管看了很多书听了很多课程都不管用？你是否在一直想找到自己的职业发展方向，尝试了很多工作，发现都不是自己想要的？

你是否在为自己的行动力差而困扰，每天都在痛恨自己，但又无济无事，晚上睡觉千条路，早上起来走原路？

如果你有以上困惑，那么我强烈推荐你来报名参加《梦想成真训练营》课程，本课程将从信心，方向，行动力，能力提升等全方位系统性的提升你的信心，能力和行动力，厘清自己的目标，让你的未来看得见，够得着！

2.分析《鬼谷子劝吴起退兵》使用的语言模式。在应用处标注。

a.反问式：

吴起：你是宫里的吗？

鬼谷子：不 不是，我是施莹公主的朋友。

吴起：大王为何派你下诏书？

鬼谷子：这诏书有假吗？

吴起：诏书不假，只是当今天下诈术之人兴起。我担心有人使诈，骗大王下诏书。

鬼谷子：何以见得？

吴起：本将军已将沅陵城围控多日，现在城内粮草将尽，沅陵马上垂手可得。大王为何此时下诏退兵呢？

b.3+1法：

鬼谷子：据我所知，大王下诏的理由有三条。

吴起：o,说来听听。

鬼谷子：第一，大王的胞妹施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药，声称10日内如果不退兵，公主便不治而死。大王担心你一两日内攻不下沅陵城，故而下诏退兵。第二，由于将军战期过长，眼下韩楚两国已有联盟抗魏的征兆，另外有情报证实，那些黑衣间谍就是楚国人。大王不想把战大的太大。第三，西部边界兵力薄弱，秦国人又开始蠢蠢欲动，企图收回河西之地。此三条可为大王命你火速退兵之原因。

c.预先框示法

吴起：好，来来来，咱们两个干一杯。（吴起给鬼谷子倒酒）兵法云 将在外君命有所不受。本将军作战一贯勇猛直前，从未放过回头子箭。我要在两天之内攻进沅陵城，不获全胜，绝不收兵。来 干！

鬼谷子：好，舍身一身剐，敢把天王拉下马。

吴起：你什么意思？

鬼谷子：围城攻城已经反复数十日，无形中定会削弱一鼓作气的热情，酷热天气，人困马乏。士兵交战极易中暑。而在沅陵城中，韩国士卒有百姓的关爱。同仇敌忾，无不为保家卫国为荣。似今晚这般月黑阴云之日，如再有一支韩国忠勇之士组成敢死队，身着我大魏军装，趁黑杀出城来。霎时敌中有我，我中有敌，一场混战，敌我不分。试问上将军，你明晨尚有把握攻占沅陵否？

d.假设法

吴起：但说无妨。

鬼谷子：大将军即可收兵回朝，真可谓进退有度，优势极大，目前将军以攻克上阳，可谓首战告捷，旗开得胜，可谓战功显赫，大长常胜大将军之威！此刻见好就收，无人不服。其二：将军奉召退兵可谓顾全大局，维护王室安全，堂堂正正避敌之锋芒，成全百战百胜之名。其三：将军体恤将士辛苦，爱兵如子，将得到全军上下之颂扬。此举于公于私于人于己，有百利而无一害，何乐而不为呢。

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沟通力提升之应答语言模式第8天作业

20180331

示范：我现在比较迷茫？

应答语句：

1.你现在比较迷茫，具体是什么情况，可以说下吗？

2.是什么让你觉得现在很迷茫？

3.这种感觉是暂时的还是一时都有？

4.你有没想过如何去解决这个问题呢？

5.那你觉得是什么导致你现在的迷茫？

6.你身边的朋友是否也有这种情况，他们是如何处理的呢？

7.那你觉得要怎么做才会让自己不迷茫呢？

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沟通力提升之沟通能力总结第9天作业

20180331

说到沟通能力，可能会有二种答案，一种是认为这个哪个不会呀，我们从出生开始就在学习如何与人沟通，一种是认为这东西天生的，我不是那块料，学不来的，我只能认命了。

你的看法是什么呢？是不是真的是这样呢，如果真的是这样，那为什么市面上又有这么多关于沟通的课程，铺天盖地的，按照上面的逻辑，这种课程是很难开下去的，因为需求决定生产，有需求才会有供应，如果没有需求这种课程存在的价值也就没有了，相反的是这种课程不仅多还很热门，从这一层面来说，大家对这块的需求还是很大的，近乎于刚需了。

那要如何提高自己的沟通能力呢？很多人第一反应的可能是我要会说，我要变得性格外向，学会左右逢源的能力，最好像周星驰在电影中的那样，能把死的说成活的，让人还口的能力。我们的想法是好的，但是是否能如愿，这个需要结合事实来去解决，如果我们总是想着把白的变成黑的，认为这样我才会舒服，才可以达到我的目的，那么可能学习再多的课程也不一定能达到自己的目的了。

为什么呢？是因为课程没有效果吗？不是的，不管是学习什么课程，首先要认清现实，即我是什么样的人，我要如何发挥我的优势去更好的提升沟通能力，而不是千人一面式的，一定要叽哩呱啦的说个不停才叫沟通能力强？

说了这么多那什么才叫沟通能力强呢？在课程一开始青山老师就问道这个问题？当时我也犯浑了，这不是明知故问吗，这么简单的问题还要问，不就是上面所说的那些吗？后面听了青山老师的讲解后，发现我的认知出现了偏差，真正的沟通能力不是会说能说，而是要懂得借助说的方式去达成自己的目的，沟是桥梁，通才是目的，我们不能本末倒置了，一味的追求沟而忘记了通。

在课程中青山老师对沟通能力进行了三个方面的深入讲解，分别是亲和力，催眠语言模式，应答语言模式。亲和力指的是我们在与人交流时，别人愿意听我们说话，只有别人愿意听才有后续沟通的可能，不然再会说也是无济于事。催眠语言模式和应答语言模式则分别属于沟通的术，通过学习掌握一些方法和技巧，让我们的沟通更高效。

可能有些会说沟通重要的是心与心的交流，重在真诚，没必要搞那么多的套路。但套路不一定就是去玩心机或是去利用他人的一些弱点去达成自己民的目的，有时是可以帮助我们更高效的达成目的，就如我们要去北京，可以学习《为学》中的贫僧一样，靠自己的一瓶一钵足矣，我们可以借助高科技的工具，比如说飞机，高铁，火车，汽车等来帮助我们更快的达到目的的。同样的目的运用不同的方式，去有效的达成。

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整合力提升之整合基础第10天作业

20180403

分析王明案例中的资源整合5要素，借、力、杠杆、支点、对象分别是什么？

1.借：整合资源的思维和能力

想赚钱，尝试过很多次都失败了，后面看中食堂后面的大厅，想利用自己的英语所长去开发好。

2.力：推动成果的力量
擅长英语，同时还是学校英语俱乐部的部长，沟通说服能力很强

3.杠杆：平衡资源整合方案的用力原则

通过和相关利益方谈判，提供对方的利益点，让对方接受自己的做法，利用闲置资源创造额外收入。

4.支点：执行资源整合方案的利益认知

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

5.对象：可以实现借力共赢的对象

学校，新东方，食堂，学生会，学生

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整合力提升之整合基础第11天作业

20180407

内容：推广达梦课程

课程定位：主要是针对职场人士，帮助他们更好的提升自己的职业技能，厘清自己的职业发展方向，提升行动力等。

学习对象：以职场人士为主，一是受众多，二是属于刚性需求，三是有一定的购买力。

整合方法：发挥个人优势+多平台推广，不断的养熟拉新，促成成交。

具体策略：

1.经常在朋友圈或是其他的平台，如简书，公众号等，发表一些文章或学习感悟，给他们营造一个感觉，我是比较好学的。

2.经常发一些关于达梦课程学习的PPT或内容，让别人对达梦课程产生兴趣。

3.发表一些学员的学习感悟，让潜在客户产生兴趣。

4.对一些潜在客户进行拉新养熟，通过私下沟通的方式，比如赠送一些电子书或是推荐对方参加梦想成真俱乐部或是解答对方的困惑等，培养信任感。

5.针对重点客户进行推荐，参加系统课程学习，并及时的跟进对方的学习状态。

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整合力提升之整合基础第12天作业

20180413

最近有很多新闻让大家跌破眼睛，如阿里巴巴收购大润发和Ofo，高德进军打车市场，美团收购摩拜和进军打车市场，滴滴进军共享单车专利 ，

，这些巨头们的牌让我们有点摸不着头脑，颠覆了我们以往的认知，看起来完全不相关的二个东西，现在居然能在一起，并且完美的整合，我们不禁要去思考，为什么呀？

难道就是因为他们有钱，可以任性吗？当然不是这样，其背后有很深的玄机，那就是资源可以有机的整合到一起，实现自身价值的最大化整合，比如说使用高德地图的人可以在其平台上实现打车，减少了用户切换不同平台的时间，最大化的服务好客户。美团做团购，外卖的，可以整合其原有资源去更大化的做好公享单车市场。

当然要玩好这些不是光看表面就能明白过来，需要经过周密的布局和思考同时具备超级的核心能力--资源整合能力，沟通能力，洞察能力，三位一体式的帮助到自己，实现弯道超车。而这些能力的提升在本次的核心能力特训营课程中青山焱老师就全盘托出的教授给我们。在他看来，要做好资源整合，首先得具备超强的洞察能力，只有比其他人提前洞察到机会时，才能抢占到大部分资源，就如《跃迁》一书中提到的头部效应，再加上超强的沟通能力才行，洞察力是基础，沟通能力是桥梁，资源整合是结果。

本次核心能力特训营其实在前几年就开设过，但那时是以音频的方式进行的，学习效果没有那么好，为了更好的帮助到学员提升，增加学习体验，所以利用过年的时间进行重新优化升级，在内容上也做了大幅度调整，更新了30%以上，并且采用了集训营的方式进行，即课程直播+作业实战+老师辅导+社群互动等方式，帮助参加者最大化的内化所学知识。

本次课程一共包括三大方面，分别是洞察力提升，沟通能力提升，资源整合能力提升。洞察力是我们所需要的一项重要能力，掌握了这个能力如同给我们的眼睛上再加了一个望远镜和透视镜，让我们能够透过纷繁复杂的事物表面看到事情的本质。这部分内容又包括洞察自己，洞察他人，洞察力提升，洞察机会，旨在全方位的打通我们内外的任督二脉，做到无往而不利。

沟通能力这块就不用说了，我们每天都在与人沟通，但是我们真的会沟通吗，我们懂得如何有效的沟通吗？在本部分的课程中青山老师就教给我们什么才是真正的沟通，沟通中的误区，如何有效沟通，提升沟通能力，建立亲和力等。

最后的就是资源整合能力，刚才在开篇中就讲到资源整合的威力，而且这种现在已经形成司空见惯的事情了，就如同青山老师在课程中多次强调的，现在这个时代是竞合的时代，我们需要的不是从0开始，而是学会借势上车，运用资源整合让自己快速的进入快车道。但这个又不是光想下就能做到的，而是有很多的方法和技巧，比如为如何整合，别人为什么要和你整合，你能为对方带来什么好处，整合后实现什么样的效果，这些在课程中青山老师都进行了逐一的解码分析，让我们学了就能用，用了就能有效。

不知不觉30多天的课程学习就结束了，大家都收获满满的，看到大家收获这么多，我也是乐滋滋的，因为结识了这么多优秀的同学，同时又学习到这么多超级的干货，但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，要想把课程中的内容真正掌握好，还需要大量的实践才行，同时还要反复学习课程中的内容。