本帖最后由 刘琼娥 于 2018-5-15 10:33 编辑
5月第二周（7-14号）资源整合成果 ---工作方面 工作任务：为保公司园林乙级设计资质（5月20日到期），急招挂证人才：园林高工2人。 总述如下： 1、借——整合资源的思维和能力 本人整合了11方的思维和能力：公司高层、公司资质办、公司门卫、云南省住建厅、中介猎头（顾问及上司）、关联猎头、人才关联推荐人、人才、人才家属、人才单位、顺丰快递。 2.力——推动成果的力量1）公司高层（公司公章、协议签订、挂证费用支付） 2）公司资质办（资质资料编制+人才相关原件验证及送审） 3）公司门卫（周末休息时：人才原件周六、周日代收及保管者） 4）云南省住建厅（公司资质资料审核+人才相关原件审验） 5）中介猎头、关联猎头（提供人才“三证一表”扫描件资料+与关联猎头对接相关事宜）
6) 人才关联推荐人（人才资料中转站及出口推动者） 7）人才(高工证件原产出品及拥有者） 8）人才家属（带动人才部分原件邮寄的关键力量） 9）人才单位（人才请假回老家的批准者+解聘证明的批准者） 10）顺丰快递（人才证件有效收到的核心达成者）
3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则
中介猎头（顾问及上司）主推发送人才扫描件+关联猎头、人才关联推荐人感召人才并联合推荐人才+人才挂证寄证+顺丰快递邮递证书+公司资质办编制资料及送证审验+公司人力资源部操盘手
4、支点——执行资源整合方案的利益认知
九方共赢：
人才盈利——更多的挂证费（物质利益） 中介猎头（顾问及上司）、关联猎头机构盈利——满足公司挂证需求后盈利（物质利益+隐性精神利益） 人才关联推荐人盈利——满足公司挂证需求后盈利（物质利益+隐性精神利益即公司人力资源部最高的赞誉）人力资源部赚名声——在公司需求紧急+时间紧急+人才证书淡季供不应求三急三难状态下完成任务的成就感（精神利益） 公司资质办赚名声（精神利益）
人才赚钱赚名（物质利益+精神利益） 公司赚名赚钱（显性精神利益+显性物质利益） 顺丰快递赚钱赚名（显性物质利益+显性精神利益） 公司门卫赚名声（精神利益）
5.对象——可以实现借力共赢的对象 整合：人力 人力资源部：操盘手、智囊团首领（被借力方+借力方） 公司（借力方+被借力方） 中介猎头（顾问及上司）、关联猎头+人才关联推荐人（借力方+被借力方） 公司资质办（借力方+被借力方）
人才（被借力方+借力方） 人才家属及单位（（被借力方+借力方））
顺丰快递（被借力方+借力方）
公司门卫（被借力方+借力方）
整合过程 一、资源整合流程 1. 锁定靠谱猎头20多家，一对一进行QQ挂证人才（急招）需求信息发送： 在本人所积累的QQ资源中选择靠谱的猎头公司进行一对一的QQ沟通：发布公司资质所需人才挂证需求信息； 2. 对应猎头公司回应者所提问题进一步提出二次明确、细致的要求； 3. 对应猎头公司回应者所整合的人才资料进行复核、审核，对所需人才中介费、挂证费进行询价议价，同时进行价格谈判； 4. 对应复核要求人才资料与公司资质办对接确认（QQ、飞鸽等），并审核中介猎头协议、人才聘用协议； 5. 对审核合格的中介猎头协议、人才聘用协议走申请公司盖章流程，同时QQ上传中介猎头协议（已盖章）、人才协议； 6. 把人才三证一表扫描件发送至公司资质办，为其提前进行资质资料编制赢取时间； 7.人才邮寄证件相关原件； 8.查收查验人才相关原件，并转至公司资质办。
二、棘手卡点：资源整合之运用洞察力及沟通能力 5月2号签订协议，原件自5月4号至5月9号一直未收到 解决办法： 1.猎头顾问跟进：一对一向猎头顾问合肥瑞兆张师索要快递单号，梳理与其所进行的各种语言回应沟通信息及透过相应问题背后的信息分析，运用洞察力得出结论：张师无法处理并成功保证原件邮递，达成自己最想要结果，甚至有可能“翘单”，最后“黄了”。（运用沟通能力语言模式：催眠语言之3+1法、因为所以法、应答语言之响应话术：先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等）；
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