青山焱#核心能力特训营#蔡俊波-训练作业

ninbo07

核心能力特训营3.5

ninbo07

3月7日作业
1）感官类型评估
17个1，4个2，0个3
---似乎第一感觉都是视觉型的，感觉吃了鸭蛋，没理解原因。

2）洞察力现状评估
题目        V        A        K        Ad                                                                                                                                                                               
总分        24        23        27        22

---自己感觉，如果认真思考，感觉的因素（K）会占据主动

财务职业教练心转

ninbo07 发表于 2018-3-7 23:18
3月7日作业
1）感官类型评估
17个1，4个2，0个3

做测评时更多是靠直觉，少去分析，当然在测试的时候会觉得这个也符合，那么也符合，这时也是凭自己的直觉去选择。

ninbo07

谢谢青山老师点评！
谢谢心转点评!

ninbo07

洞察他人作业--20180309---第二次作业
一、生活中的话语及优化
我比较缺感觉方面的用语，后续可以加上，我感觉，我喜欢之类的表达，可能更能提示我找到两个人的感觉。
二 请写出每道题的感官偏好，如Vc、Ar、K，并在人脸中标注出他的眼球位置。
1、想像一下你自己十年之后的样子？（Vc 左上  ）
2、请倒着说出你的名字？（Vc 右上   ）
3、你现在觉得热吗？（K 右下  ）
4、想像一只绿色的狗绑着一条红色的绳子的样子？（Vc 左上   ）
5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音？（Ar 左中  ）
6、你能说出你的脚在鞋子里感觉吗？（K 右下  ）
7、你最喜欢的衬衣是什么颜色的？（Vc 右上  ）
8、你最后一次听到的音乐是什么弦律？（Ar 右中   ）
9、你最后一次自己和自己争论是什么时候？（K 右下   ）
10、你最后一次看见自己的签名是什么时候？（Vc 右上  ）
11、最后一次和你通电话的人是谁？（Ar 右中  ）
12、你心烦意乱时，谁会让你感觉好受一些？（K 左下  ）
13、你如果长出紫色的头发会是什么样子？（VC 左上  ）
14、想像一下，一群人在划船，有一只猫在叫，同时有人吹着号角，混合在一起的声音是怎样的？（Ar 有中   ）
15、浑身上下被雨淋湿时，你有什么感觉？（K 左下  ）
16、你家大门的把手是在外面还是里面？（Vc 右上  ）
17、你走路时哪只脚发出的声音更大些？（Ar 右中  ）
18、你最近遇到的最让你兴奋的事情是什么？（K 右下  ）
19、描述一下，如果你要建一个新家，屋里将有些什么？（Vc 左上  ）
20、你昨天午餐吃的什么？（Vc 左上  ）

三，分析两个人并配合
听觉型：喜欢拖着下巴，手脚打拍子，注意事情的程序。细节；我会耐心听讲，时间太长就打断，用书面文字标明我的意图。
视觉型：动作快，节奏快；我配合以快动作，说话简明扼要
感觉型：。。。我得多用感觉方面的词汇，关注他们的感受。

青山焱

ninbo07 发表于 2018-3-12 00:20
洞察他人作业--20180309---第二次作业
一、生活中的话语及优化
我比较缺感觉方面的用语，后续可以加上， ...

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第2项作业，自己对照下，是否有解读错的？

ninbo07

好的，我第二项作业有一些错误1我再对照下课程内容。谢谢青山老师指导。
第三项作业1我没有理解好题目，今天晚上改下

ninbo07

训练洞察力作业-0312
写下课程感悟
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这次课程讲述如何提高察觉力，里面有提高内视觉，内听觉，内感觉的方法。
    这其中，我印象最深的是训练内视觉的曼陀罗卡片法，这个方法如果长期训练可以将复杂的，具有很多细节的图形在眼前反映出来。这个对于记住一些细节的非常有帮助。
     我突然觉得，无论年纪大小，只要有正确的合适的方法，有长期坚持的信心，一定会有所改变，而不是“努力了也得不着”。
    我现在认为，如果我们看不到终点的样子，不如试试多几条路，多听些成功的故事，找一个对的，合适自己的方法，未来总是给有准备的人的！

ninbo07

洞察他人作业---2018年3月14日
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1、发现自己身边的机会

01）幼儿园小学上下课托管班
02）养老福利机构
03）医疗专业检查机构
04）自动化芯片验证机器人
05）爱情顾问
06）全自动快餐分配收台机
07）形象顾问
08）家庭烹饪培训班
09）保健顾问
10）脑内视觉成像仪
11）大数据工时估算机
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2、验证机会的可行性

1）二胎合法化后，双职工家庭带孩子，特别是上幼儿园小学的孩子，如何接送是个难题。
如果有一个机构，可以提供早上固定的班车接送服务，下午3:00放学后，有固定的班车到固定场所培养课余爱好，最后晚上6:00种以后，陆续等待家长接孩子回家，或者班车送到家门口。
这是个机会，单国内目前没有专门的接送孩子，并承担短时间托管的机构。
如何盈利的同时，保证孩子的绝对安全，是个挑战。
---机会和挑战并存

2）当前已有社会化的养老机构，但是面对老龄化，特别是老年一个人，亲人不在身边的人群，当前社会养老机构普遍不能满足个性化的需求，如何满足每个个体的需求，并实现盈利是个很大的挑战。
---机会有一点

3）当前去医院，排队最长的就是超声，X光之类的科室。如果有个机构，通过高精密度的检查仪器，配合当地人满为患的医院合作，提供可被医院认可的专业检查结果。就可以实现，7*24小时，专业化检查服务，节省患者医院排一天的困扰。
这个项目，如何打开医院的信任，是个大难题。
----很难，单个人希望变成现实，因为不想排长队。

4）解决芯片验证领域，有人手动执行用例进行测试，通过机器人进行事务级的操作。
当前手机验证领域，已有专业的公司能提供网络上的芯片测试，并自动生成报告；

---机会比较小，市场比较小，如何适配不同的公司情况，是个难题。

5）当前单身青年过多，而且个别青年存在不婚主义，有违国家长期发展需求。通过职业化的爱情顾问（古时候叫媒婆），提供一整套解决方案。让不会谈恋爱的人，掌握基本的技能。
---不了解这个行业，觉得有机会。


6）当前快餐行业，普遍使用人工收台，每个收银员需要记忆每一个菜的价格，并计算总价，一个人平均30秒以上。如果有一个机器，能像自助售货机一样，通过按键选择，自动完成配菜，装盘，收台的工作，将大大减少排队时间，提升单位时间销售量。
---有切实需求，但受限于技术和成本，实现难。

7）形象顾问是个新兴职业，用于帮助谈判，接待类人员，快速掌握基本技能，打造一个良好的职业形象。
---有需求，但是普遍高端，无法惠及大众，市场很小，机会也很小。

8）家庭烹饪培训班，为了解决当前年轻夫妻，普遍不会做饭，做饭难吃的问题。让他们学会基本技能，并且能有固定的时间一起学习，顺带培养感情。
----需求不明确，但若成功，惠及大众，具有一定市场空间。


9）保健顾问，世人都知道生病了去看医生，却很少关注，如果通过合理的饮食，锻炼，达到不生病或者少生病的目的。保健顾问，通过专业化的知识，为每一个个体量身定制饮食，锻炼的安排，计划，并监督执行。
----未知需求，对高端人士也许有一定需求。

10）脑内视觉成像仪。
现在很多视频，图像都需要显示在显示器上，用眼睛看，相当于二次接受信息。脑内视觉成像仪通过直接将图像转换的生物学信号，告知大脑，在大脑内部产生相同的图像。实现高隐私性和视觉还原度高的特点。

----未来科技，当前受限于技术，不可行。

11）大数据工时计算仪是一种辅助项目经理，规划项目人力安排，进度安排的辅助工具。这种工具为了解决当前制定项目计划，拍脑袋算时间的窘境，通过大量数据，估算一个相对精确的工时数据，提供项目经理参考。

---技术上不好实现，因为大数据要求样本数量多。只有期待下人工智能，来收集大数据，并提供建议。

ninbo07

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洞察力总结
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四次的课程，从自己到他人，从洞察机会到训练提升，一步步的告诉我怎样观察他人，找到应对策略。
我映像最深的部分，应该是洞察他人的表情，判断是哪个类型的，然后做出应对。
我一共应用过两次，分享下印象最深的一次。
1、做半年沟通的时候
我仔细观察过，我的领导是典型的视觉型，因为他以前是左撇子，他跟我说话，有80%时间，他的眼睛是向他自己的左上方看。
所以这个是典型的内视觉强的人的特点。
然后，我回忆起之前跟他交流的方式，还真的是，“快速简洁，说完123，要结果”。这样的人，还真是不在乎别人的感受。
这种情况下，根据课程的内容。我就得做个“说话简洁，直接说结果”的人，更能跟他有一个有效的交流。
后面，我会在今后的工作中，做出调整，我很期待会有所改观。感谢达梦教育提供的实用内容。
2、洞察机会
这个课程，我最大的体会，是如何整合已有的资源，人脉，站在他人的结果上继续创新，更容易获得成功。
回忆起，我们公司那位大牛的工具，我发现，还真是这样！他用了网上公开渠道获取的库文件，自己开发了一个底层socket程序接口，居然把我们用了10年的老土调试方法，革新了！真的是站在他人的结果上，获得了成功。

这个课程，还有许多亮点，比如训练内视觉，内感觉，内听觉的方法，这些方法，都是需要我在今后的工作生活中，多多操练，争取做到融汇贯通，做个更好的自己！

ninbo07

沟通力提升作业0319
通过学习，我意识到，沟通能力不佳，除了方法没找对外，还有一些限制性信念导致。
我尝试，从人的特点，沟通的结果，沟通的方法，沟通的信念角度，对12条信念做了归类。
人
        没有两个一样的人       
        一个人不能控制另一个人       
        每个人选择利己的行为       
        每个人都具备让自己成功快乐的资源       
结果
        重复旧的做法只有重复旧的结果       
        动机行为总不错，只是行为没效果       
        沟通的意义在于对方的回应       
方法
        凡事必有至少3个解决办法       
        任何系统里，最为灵活的部分就是最能影响大局的部分       
        有效果比有道理更重要
积极信念       
        地图不是实景       
        没有挫败，只有回馈信息       

ninbo07

提升亲和力作业--0321
题目：找两个人建立亲和力
    我尝试了下，跟刚认识的朋友聊天，这个算是跟陌生人训练亲和力的一种。
    这次的接触下来，我发现，还是理论有很多，用的出来的很少。比较有意思的一点是：这次，我应用洞察力训练仔细观察了他的眼神。悲剧的是，这兄弟眼睛眯着，我居然看不清他眼睛向哪里看。。。
    总的来说，虽然不成功，但也是比之前有了改善。至少我多了一项意识，需要观察他的眼神，判断他是哪种类型（视觉，听觉，感觉）。通过这种方法，我能找到个不错的沟通方法。
    我还发现一个特点，第一次跟陌生人沟通，如果找到大家都感兴趣的话题，比如这次我说有关开车交通事故的话题，他也很感兴趣。我再聊进去，发现他也是个新手司机。感觉这么聊了距离拉近不少。但是吧，可能是第一次聊天，大家都比较谨慎，这个话题结束后，就再也没找到共同话题了，估计我还得再洞察一番。
    青山老师说的对，要抱着交朋友的态度去沟通，这样我找到了跟陌生人聊天的理由，谢谢老师的指点。我比过去更能开口了！我想，再有针对性的训练下去，一定更有果效！

ninbo07

催眠语言作业
1《鬼谷子劝吴起退兵》解析
写出用了什么语言模式
见图片分析

2 在群众练习每种语言模式
待补充

ninbo07

1 对群里别人发言的应答
暂时未应答

2 模拟应答

  语句“我想辞职，日子过不下去啦~”

“你真的想辞职吗？”---猜测式
“为什么想辞职呢？”---因果式
“不辞职，日子就过不下去吗？”相等式
“辞职了就可以正常过日子了吗？”假设式
“辞职后，你打算过怎样的日子呢？”虚拟词式
“那些没有辞职的同事，日子都过不下去了？”以偏概全式
“辞职以后，你的日子会怎样？”能力限制式
“辞职了，日子就一定好好过下去了吗？”价值判断式
“你说的过不下去的日子是什么样的呢？”名词不明确式
“为什么说，日子过不下去了呢？”动词不明确式
“日子怎样过才算过不下去了呢”简单删减式
“你和其他人比，日子过不下去了吗?”比较删减式

ninbo07

沟通力作业---0329   
   沟通语言的4小节上完，不但感觉学习到了大量高度概括的知识，而且感叹自己的局限，很多事情知只是知道，却行不出来。
总结4堂课的主要内容：1）沟通力相关的信念是一个自我认知的过程2）建立亲和力，是我们与陌生人交往的敲门砖。3）催眠语言模式，是开启我们双赢的钥匙。4）语言的方向性，更是我们面对各种未知挑战的有力武器。
课程的内容很多，就像一杯红酒，一开始需要需要细细的品味。恕我愚见，我来说说我的得着吧。

1）沟通的目的是——-？
青山老师多次强调，沟通最重要的是什么？是目的。那对于我个人来说，沟通最重要的目的是什么？结合我当下的工作环境，我认为，最重要的是梳理好上游下游的协同合作关系，不拖项目后腿，在规定的时间里，保质保量的完成设定目标。
为此，我需要跟上游下游多个人多次的沟通。所以，当下这个时间点，沟通最重要的是，一起把项目做完。
2）沟通的方法是————？
方法太多了，请原谅我这个记性不好的，或者说“挑食严重”的人，沟通的方法有个金闪闪的原则“有效果比有道理重要！”这是我之前的工作中，很少关注的，往往是赢了道理，输了人心，输了未来，得不偿失。现在有了那么多实用的方法，我熟练几个方法，“有效果就好”。
3）沟通的语言模式是————？
通过学习，我意识到，语言是有方向性的。原来针对一个观点，从不同的方向去应答，可以有这么多变化。简直就像七十二变，怎么都说不完！结合我现在的项目，可以用在测试方案评审阶段，让评审专家更好的理解我的思路。这个是我今后要持练习的部分。

    最后，感慨下，想对同学们说：年轻的同学们呀，当你还年轻的时候，你可以只赚糊口的钱。勿要把生命交托到工作中去。一定要抽出时间学习，不论是专业技能，还是沟通技巧。这些技巧不一定能帮你迅速致富，却可以像涌流的清泉那样，让你一生都受益。
不要等到年纪大了，记忆力，理解力减退了，身体也不再健康的时候，再去悔恨。悔恨自己年轻力壮的时候，没有好好学习！
    愿剩下来的同学，都能按时完成我们的课业，顺利毕业！

ninbo07

资源整合力作业20180402
分析资源整合的五要素

分析王明案例中的资源整合5要素。

借、力、杠杆、支点、对象分别是什么

借：从达梦教育获取资源整合的思路：后勤+培训机构+教育机构。

力：后勤集团有场地闲置，英语培训机构有师资要宣传，英语俱乐部有大量学生人脉缺学习资源.

杠杆：后勤部门提供4楼食堂的空地和早餐，英语培训机构提供师资和晨读用作宣传，英语俱乐部提供学生资源并从中获利。

支点：后勤部门通过英语培训解决了场地闲置，收到了食堂早餐收益带动了餐厅收入。
英语培训机构，获得了宣传试听试读的场所。并借机获得学生报名后的收益。
英语俱乐部，获得了免费的场地和办公室，借机提升协会形象。

对象：后勤部门主管，英语培训机构负责人，英语俱乐部的会长

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王明案例

王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
   
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

    这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

    目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。

    因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

    王明跟我谈起这件事。
   
我问王明：你最擅长什么？  “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
   
“那就从事你最擅长的英语。”

   “青山老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
   
“你要资源整合地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
  

“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。”

“那我该怎么做？”
   
“你按着我告诉你的方法做：
   
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
  
  2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

  4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

   5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  
  6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
   
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
  
于是，一个多方借力、多方获利的经典案例产生了。
  
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

  3、后勤集团每个月多收入了2.5元（王明与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
  
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
  
   通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。），真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。

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资源整合力策略--20180404
1.写出你可以马上使用的资源整合方法

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