青山炎#核心能力训练营#刘国栋-训练作业

刘国栋

感谢达梦教育，感谢青山炎老师创办的达梦教育平台，达梦教育汇集各行各业的实践性理论性的专家导师。创办培训的科目有：人生目标规划、时间管理、社交能力提升，演讲口才、NLP培训、思维导图、升职加薪、人生潜力挖掘等等实践性很强，指导性很强，帮助找到人生使命，整合人生资源，实现人生目标的网络课程；也是把自己所学到的知识，与人生自我价值实现，紧密结合起来的网络课程；

如果认真听课您会感到青山炎老师，耶西老师、韦赣老师、蔡劲松老师、绿水湾老师等等所有的老师们，逻辑思维能力非常强大，提炼出某项规律性的东西，为了便于理解还举出很多例子，把某项规律讲的深入浅出，便于理解实操，譬如讲到做事过程的“道、法、术、器”用行车去某个地方举例，非常生动形象，非常便于理解“道、法、术、器”，在做事过程的重要性。

现实中有很多人，学富五车，理不清自己的人生使命，搞不清楚自己的真实需要，跟着潮流盲目走，处处碰壁，而退缩不前，处在迷茫不知错所的困境中，或者自己整体忙忙碌碌 但是自己感到很累很累，达梦教育可以给你指点迷津。

苹果很好吃，但是如果不亲自尝尝，不知道是否好吃，是什么样的好吃，因此达梦教育课程需要认真听，需要亲自实践。

我们因为达梦教育这个平台而有缘，因此真诚祝愿达梦教育的朋友们，心想事成！

2018年3月5日星期一

刘国栋

已经发帖子了，但是不显示吗？

刘国栋

达梦教育视觉听觉感觉训练，
2018年3月13日训练视觉听觉感觉，视觉训练，我到公司的键控室看监控，出现的人，从人行走的神态，判断他是谁？晚上看公交车是几路车，远距离时模糊，近了才能看清，走过街道，回忆街道的基本情况，大致写出了，然后在一遍对照，看看有什么遗忘的，往往会多加一些，或少一些，着可能是主观意识吧？红黄卡训练容易看花眼，以后继续看。印象最深的是感觉训练，触摸硬币，我就摸硬币上的数字，还是有难度，我摸 数字的方向是什么，如上下左右，摸出年月日还需要不停训练；以前吃饭总是看电视，不知道吃的是什么味道，只能大致分出甜咸酸的味道，为了训练自己的味觉，不在开电视，静心品味饭的味道，我做饭出来油盐酱醋外，很少加入其它调味料，很多时候家人说没有味道，当静心品味时，玉米糁的香味，红薯的甜味，不同青菜的味道都是独一无二的味道，虽然清淡，但是异常鲜美的独特，又去九多肉多买炸鸡块，犹如红香阁额的香味，异常冲，自然界的食物很难产生这种全面的味道，我想人工合成的添加剂会很多很多，实际自然界是非常美丽的，只是忙于很多事情，没有静下心来，体味不同的感觉。
2018年3月13日星期二

刘国栋

感谢尊敬的青山焱老师鼓励

刘国栋

1.列出自己身边可能存在的机会（超过10条）
2.验证机会的可行性（和社会趋势去验证）
热情有爱心的人；想成为有价值，能够帮助他人的人；服务的行业，做服务的事业
1、利用达梦教育的知识帮助个人找到自己的人生使命的。
目前很多家长都是按照自己的意愿教育孩子，但是到大学孩子发现自己所学习的专业不是自己内心喜欢的，处于忙乱痛苦的状态，因此很多媒体报道大学生不学习，说什么天理不容，实际这样大学生也是非常迷茫痛苦的，怎么办？他们不知道，这样怎么办。
2、开羊肉汤馆
外婆家开羊肉汤馆，到目前百年历史，现在传到舅舅家，羊肉汤鲜而不腻，羊汤清澈见底，老家传统的锅贴馍，配上葱香菜，迎来四面八方的远方客人，生意兴隆，表哥只会在老家做，开分店不是很理想。自己没钱，经验不丰富，可以与同学合作。
3、做心理咨询。研究人的心理健康发展
目前中国人普遍对于心理咨询存在偏见，认为心理咨询都是有精神病，因此不到万不得已很少人去看心理咨询，使得一般心理咨询师难以顾上自己的生活，造成从事心理咨询者不多，高端者费用有很高。
中国体制思想禁忌多，老一辈不注懂得心理健康，毕将使得很多人有心理问题，有问题早晚会表现出来，发生某些事件造成重大影响，才会引起社会高层的重视，引起人们的正确理解，那时会有很多人去咨询。
4、研究哲学，探索事物的发展规律，
5、写一本人生哲学与心理的书
6、利用自己目前的条件环境，研究企业管理发展规律，使得工作任务完成的更好
7、
8、把自己的专利卖出去，实现价值
9、养花种草，是自己喜欢的工作，
10、营造一个圈子，能说到一起；
11、承包一个地方，做成世外桃源，山区农村很多人舍弃自己的家乡，到经济发达的地方谋生，家里很多地方空着。

刘国栋

人际沟通

人际沟通实际分：内部沟通、外部沟通

内部沟通，是自己与自己的沟通——自我认知，外部沟通就是自己以外的沟通，“内部沟通——形成的信念价值观决定外部的沟通”。就犹如树木花草的生长，是有根部决定的，而不是地上的部分自己决定

一群人从农副产品市场走过， 你问每个人从市场走过都看到什么？年轻的人可能看到的是美丽动人的异性；买菜的大妈看到的是哪家菜好；饿了的人看到的是各种美食；找工作者看到的是哪些买卖我可以干；有人看到香气四溢食品会认为有很多化学添加剂；被偷过的人警惕是否有小偷；急于赶路的嫌人太多，走的慢等等，所有的人会用不同的回答，为什么同样的市场同样的环境，不同的人走过，会有不同的答案？同样的一棵苹果树，不同类型的人也会有不同的认识理解

因为每个人内心经验、价值取向，需求、注意的事情方面差异，造成千差万别的回答。

“人看到的东西都是自己想看的，感兴趣的东西”，人看到的世界、认识的世界都是自己主观构建的世界，主观构建的经验决定人对于外部世界的认识理解评价，因此人看到的世界都是主观性很强的，主观的态度意识决定人人的行为模式。

因此人如果想有良好的沟通，首先是内部主观世界的建造，我们在传统教育过程，主观世界往往有很多限制性的信念，不科学的观念，不知不觉禁锢着我们的言行举止。

如“学海无涯苦作舟，书山有路勤为径”，很励志吧？但是人的本能“趋利弊害，逃避痛苦追求幸福的”， 正是这个错误的观念，控制者家长逼着孩子学习，结果使得孩子厌学弃学，最后家长怒孩子不争气，家长自己心安理得，感到自己尽心尽力了，孩子不好好学习自己是没有责任的。实际作为家长自己也不会践行“学海无涯苦作舟”的。也有错误的认识形成观念，一直控制着人的言行举止，心理学上有个“习得性无助”，经历失败多了，就认为自己不行，因此退缩胆小，不敢尝试，结果造成不断失败，恶性循环形成悲剧的人生。

那么如何构建“充满生机内部主观世界”？也就是表现出弗洛伊德讲的“生本能”，

学习理解“人际沟通十二条”。

人际沟通十二条：

改变信念的： 1、没有失败只有回馈；

2、最灵活者最能掌控大局；

3、重复旧的行为只能得到旧的结果

4、没有两个人都是一样的；

5、地图不等于疆域

明确目标的： 1、效果比道理更重要；

2、沟通的目的在于对方的回应

灵活性的：   1、任何问题都有三条以上的解决方法；

2、重复旧的行为只能得到旧的结果

理解他人的： 1、人所做的事情都是自己最佳的选择；

2、情绪动机没有错，只是行为无效果

3、任何行为都有其正面动机

发现自己优势者：1、每个人都有是自己幸福快乐的资源；

2018年3月21日星期三

刘国栋

“人际沟通十二条改变信念部分”化解习得性无助”

"习得性无助"是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

在对人类的观察实验中，心理学家也得到了与习得性无助类似的结果。细心观察，我们会发现:正如实验中那条绝望的狗一样，如果一个人总是在一项工作上失败。他就会在这项工作上放弃努力。甚至还会因此对自身产生怀疑，觉得自己"这也不行，那也不行"，无可救药。

而事实上，此时此刻的我们并不是"真的不行"。而是陷入了"习得性无助"的心理状态中，这种心理让人们自设樊篱，把失败的原因归结为自身不可改变的因素，放弃继续尝试的勇气和信心。因为失败多次，已经形成他的内心信念——我不行，破罐子破摔，比如，认为学习成绩差是因为自己智力不好，失恋是因为自己本身就令人讨厌等。

我们经常讲“绝处逢生；急中生智；不逼自己不知道自己能力有多大；路是逼出来的”等等这些俗语都是描述说明低估自己的能量——习得性无助的表现。

所以要想让自己远离绝望，我们必须学会客观理性地为我们的成功和失败找到正确的归因。

如何做到实现“自知之明”的目标？

学习理解人际沟通内容、“改变信念”的部分

1、没有失败只有回馈；2、最灵活者最能掌控大局；3、重复旧的行为只能得到旧的结果；4、没有两个人都是一样的；5、地图不等于疆域

我这次没实现目标，只能说明，这种方法不合适，需要寻找合适的方法，还有哪些方法呢？双方谈判陷入僵局，那么分析双方存在共同利益的部分，开始入手谈，逐步化解僵局，外交谈判有个宗旨“搁置争议，面向未来，互利共赢”；目标是好的，也非常明确，但是长期坚持努力，没有实现目标，是不是行为需要改变？方法需要灵活？两个人经常意见不一致，因此发生冲突，“没有两个人都是一样的”，是不是可以允许对方的不同意见存在，每个人都有自己独特的经历、气质、教育、形成不同的经验判断，也是正常的吧？人是通过自己的主观世界来认识认识评价外部世界的，每个人看到的现实世界都是自己主观世界的投射。因此同一个环境，事物，有不同的看法是正常的现象，如果你 能理解对方的地图那么两个人会愉快相处交往。

这样理解，既是这次失败，我也会不断寻找更好得人方法尝试；化解人际关系的矛盾冲突；允许不同意见的存在，与人和睦相处；我以前没有成功，我暂时没有成功，我以后只有目标明确，方法得当是可能成功。

从而一崭新的精神面貌活的更加精彩，

2018年3月21日星期三

刘国栋

眼睛解读线索练习题
1、想像一下你自己十年之后的样子？（右上  ）
2、请倒着说出你的名字？（右上   ）
3、你现在觉得热吗？（下 ）
4、想像一只绿色的狗绑着一条红色的绳子的样子？（ 右上 ）
5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音？（ 右下 ）
6、你能说出你的脚在鞋子里感觉吗？（中下  ）
7、你最喜欢的衬衣是什么颜色的？（ 左上 ）
8、你最后一次听到的音乐是什么弦律？（  ）
9、你最后一次自己和自己争论是什么时候？（ 右下 ）
10、你最后一次看见自己的签名是什么时候？（ 左上 ）

青山焱

刘国栋 发表于 2018-3-21 16:30
眼睛解读线索练习题
1、想像一下你自己十年之后的样子？（右上  ）
2、请倒着说出你的名字？（右上   ）
...

你可以对照下自己洞察的情况

刘国栋

练习11种催眠语言模式，写下具体的语言举例。发布到日志中。

一、        催眠语言之因为所以法，

1、因为认真执行各项规定，所以实现安全生产（完成生产经营指标）的目标

2、因为工作过程的出现的问题，你重视并及时解决，所以出现的废品比以前少

前面是某些特点行为，并引发后面好的结果，之间有因果联系，目的是让对通过美好的结果，激励对方重视前面的好行为特点，

二、        催眠语言之注意力转移法。

价格高

1、价格是比同类产品高（某些指标不合格），你长期使用过程，发生过质量问题没有？2、由于环保的压力，所有的原材料都在涨价，我们生产历来保证质量，不会偷工减料的降低成本，那样危险太大，对客户不负责。

对方认为某些方面增加对方的负担压力，解释说明负担压力是为了更好的服务必备条件。把对方的注意力有原来转移到对对方负责的方面，增值服务方面

三、        催眠语言之提示引导法。

1、当你坚持自己的目标不断努力时，最终会实现你的美好梦想

2、当你学以致用时，最终会成为智慧的人

四、        催眠语言之“三加一”法。

1、你希望产品满足用户的需要，你希望企业生产饱满，你希望与用户建立长久愉快的合作关系，货款尽快回来，我们是不是应该加强各项管理，杜绝生产线上一切问题？

2、你希望员工好管理，你希望工作顺利进行，你希望得到表扬，你希望工作不出问题，是不是应该善待职工，关爱职工，帮助职工解决工作方面的问题

三个方面问题，本着一个美好目标，目的引导对方看到前面的问题，重视前面的问题，

五、        催眠语言之预先框示法。

1、你作为管理者是希望把自己部门的工作搞好的，因此部门发生的问题，你都会积极处理；

2、你希望得到更多的报酬，因此你会努力把工作做的更好

给他一个较高的身份，在这个身份之下，该做好的事情，如果不做好，会内疚的

六、        催眠语言之合一架构法。

1、你把自己部门的工作做好，同时也注意协同其他部门，把工作搞好，我们单位这条大船才能剩长风破万力量，庇护所有职工；

2、你把工作搞好，同时多与同事联络感情，注意身体锻炼，生活才能幸福

对方一方面做好，另一方面做的不好，交谈中如果说出对方没有做好，既是你说的对，对方也可能感到你否定其价值，因此心中不悦，不好的一面不说，而是说出你希望的内容，希望的内容讲出来对方会感到这样才能完美，对方就会重视你希望的那一方面。

七、        催眠语言之隐喻法。

1、你看看小狗，总是向人乞讨食物，永远是跟在他人屁股后面跑

2、你看雄鹰，盘旋在大山，寻找食物，自由自在

通过故事讲明深刻的道理，让人幡然醒悟

八、        催眠语言之反向式

1、放松管理，看似你是对他好，实际到最后出现问题很多，惩罚很多，他会感激你吗？

2、该管理的不管，该做的没做好，工作就问题不断，工作要返工，增加职工工作量，造成损失，单位要处罚，

这样做，未来是有害，用未来的“害”，提醒对方要注意重视现在的问题，不可大意

九、        催眠语言之6+1。

你想要工作轻松，你想要工作顺利，你想要工作不出问题，你想要能力提高，你想要工作有进步，你想要得到表彰奖励，那么就把自己的工作好好梳理一下，找准问题，逐项改正。

6各方的问题，都需要做一件事情才能解决

十、        催眠语言假设法。

1、如果不存在安全问题，是不是可以做了

2、如果这样做会有更好的利益（1、2、3），是不是可以尝试一下

假设法，就是预设一个前提，然后探知对方的底线。

十一、       催眠语言定义转换法。

1、你调到到问题比较多的单位，那么说明是提高你能力（展示）的机会来了；

2、到新的用户开展工作，那么说明一切从新的开始，可以建立崭新的关系，你主导的关系。

从问题的另一方面发现机会机遇

.分析毛泽东劝方丈解放庙产中使用的语言模式。在应用处标注。

毛爷爷，跟五台山下的农民，谈土改。结果，整个五台山周边的几乎所有田地，都是五台山的庙产。也就是说，最大的地主，是五台山方丈。当时，土地是分了，后来又给人家了。咱们革命，总不能把方丈给革命了吧？毕竟还要团结一切可以团结的力量嘛。

所以，毛爷爷，抽完一根烟，跟警卫员说：“咱们明天就上山拜会一下这个方丈。”

当时，时值冬季，下着小雪。毛泽东来到山上，方丈出门相迎。毛一边走，一边说。是方丈先说话的。

方丈很聪明的，知道毛主席来做什么，他就先想堵住主席的口。方丈说：“《大华严经》云，诸菩萨众，一万人俱。常在其中而演说法。”

这话什么含义？我的理解是，他想表达，（佛教是有广泛的群众基础的。）

主席说什么呢？“据史书记载，佛教于两汉之际，传入中华大地。两晋时，传入山西。”

方丈点头说“啊！”

毛主席接着说：“东晋初年，或者说是后赵时期，文殊信仰，就随着佛教传入五台山区。”

方丈说：“施主对佛教和五台山的由来，是引经据典，洞若观火，令老衲刮目相看哪！”“李施主驾临寒舍，古刹生辉啊！” （当年，主席化名李得胜）

主席说：“生辉不敢当，祈愿五台名刹，如大师法号，从此清净。”（说着双手合十）（如大师法号，从此清净，  催眠语言之预先框示法。同时有时隐喻）

老方丈也立刻双手合十：“阿弥陀佛~”

这时候，山上的钟声响起，一个警卫员看到了大钟，惊叹道：“好家伙，这么大的钟啊！”

小和尚得意地说：“可不？这钟一万斤呢！”

主席说：“还差半斤，准确地说，应该是九千九百九十九斤半”（微笑）

老方丈有些诧异，说道：“李施主，对于我们佛寺了如指掌啊！佩服啊佩服！”（单手稽首）

主席说：“纸上得来终觉浅。”

方丈说：“哪里，哪里。”

主席说：“法师自应知道，佛祖释迦牟尼的出身咯！”

方丈：“佛祖原是王子。”

主席：这位王子，既不要历朝历代看重的王位和王权，也不要凡夫俗子追求的荣华富贵。他一个人走进林中，靠着一天就吃一个芒果生存。

方丈：哦~呵呵，佛祖是在追求一种至高至圣的境界，大彻大悟的真谛，以及普度众生的办法。

主席笑着说：嗯~了不起啊！我还听说，佛教中，有一个美丽的传说，叫“萨埵那王子舍身饲虎”的故事。

方丈：啊，是的。萨埵那王子，为了普度几只就要饿死的虎崽，他割下了自己身上的肉救活了虎崽。

主席：从佛祖释迦牟尼，到传说中的萨埵那，都是王子，可他们为什么，不利用手中的权柄去普度众生呢？（ 催眠语言之反向式）

方丈：这~~~~~

主席：这恐怕是他们身体力行，去追求信仰吧？

方丈悟：啊~是的。佛教的信仰是至高无尚的，有时，是可以超越生命的。

主席：呵呵呵呵~~可否这样理解？为了普度众生，作为佛门的弟子，是可以牺牲自己的生命的？（催眠语言之预先框示法）

方丈同意：啊~~

主席接着说：“我上五台山之前，调查了山下农民的生活情况，他们为了生存，迫切需要耕田。可周围方圆百里的土地都归寺庙所有，如果佛祖释迦牟尼在世，请问他会怎么办呢？如果文殊菩萨在此布道施法，他会看着山下百里的众生没有田种，没有饭吃吗？”（ 催眠语言之反向式）

方丈感叹：“哎呀，顿悟顿悟啊~~~李施主此言令老衲汗颜，汗颜啊~~~~~”

“李施主，你让我明白了一个看似浅显，实际又难做到的佛理，要想真正做到佛祖倡导的普度众生，那么每一个佛门弟子，就必须要有萨埵那王子舍身饲虎的精神啊。

主席双手合十：果如斯，清净法师就真正进入清静无为的境界了。（  催眠语言之预先框示法。同时有时隐喻）

方丈：如果说，智者为山，慧者为海，李施主真是一位~~~~~~~~

主席接着说道：凡夫俗子，五台山的过客而已啊...........................

接下来一个情节。

小和尚跑来了，手里拿着一只签筒，说道：“李施主，请抽支签吧！”

方丈：施主啊，我们这里是物华天宝，人杰地灵。施主抽一支？”

主席抽了一支，双手递给方丈。方丈看后：“啊~上上签啊~~~”

主席没等方丈继续说话，就拿过签放进筒里，边说：“请法师不必诠释这签上的禅语。”

方丈：为什么？

主席：吾心即吾佛，借用大师的法号来说，你我活的清净一些不好吗？

方丈：哎呀~阿弥陀佛，善哉，善哉~~~

刘国栋

隐喻法讲述企业管理的问题
在企业管理过程我们经常会讲，“某某管理有问题，说他他就不听”：这是别人对他的评价，“说他他就不听”实际有很多人是不知道自己管理上有什么问题的，不想面对自己管理上的问题，这种不知道自己管理有问题，就不会解决自己管理上的问题。就像一个杯子，他认为杯子是满杯，你怎么倒水就是倒不进去。
在企业管理过程，出现的任何问题都削弱企业的生存竞争力，会从不同方面对企业造成损失和危害，因此企业管理过程必须重视问题的解决。
企业管理方面的问题形象讲，就像人身体受伤。企业管理方面的问题就犹如企业的“身体”受伤。
人身体受伤，流血，止血、清创、必要是缝合，消炎包扎，伤口才能痊愈，恢复人体的强壮。这里面有两个过程，一、受伤会有疼痛，疼痛才会让人重视受伤的部位问题，看看伤害情况怎样，决定下一步怎么治疗；二、治疗清创期间要忍受疼痛，伤口有脏东西，必须清洗干净，否则伤口有不干净有害的东西，容易感染发炎，甚至有性命之忧。
一、受伤会有疼痛感，疼痛才会让人重视受伤的部位问题
身体痛觉具有重要的生物学意义。它是有机体内部的警戒系统，能引起防御性反应，具有保护作用。
那么企业里的痛觉应该是哪个单位的职责？
1、是每个单位自己，特别是管理者自己，要有大局意识责任心，各单位管理容易陷入本部门的利益，本部门问题解决，却给与其他单位造成麻烦困难，缺乏整体意识，合作精神。这是问题解决的内因。
2、是职能管理部门，职能管理部门从不同的方面，管理协调企业内部各个工序单位密切配合，高效运转，使得整个生产有条不紊进行：加强过程控制，重视最终目标的实现。在各个工序单位之间运行过程有问题：如安全隐患、废品出现、成本波动、效率底下、环保等等、职能管理部门应该立即响起警报报警，引起重视：“原因查明、查到责任人、责任人处理，制定防范措”。
3、上级的批评指正提醒，企业越是管理高层，精通国家政策法规，用户的需求市场的压力首先会传递给管理高层，管理高层会从企业生存竞争发展的角度看待企业的事情，问题，会有更高层次的评价指导性的意见。
4、是用户的质量异议。非常严重的警报，甚至索赔的危险，同时在用户中造成不良影响，面临失去客户失去市场的危险。
如果：“机体内部的警戒系统迟钝，不能引起防御性反应”，有伤害而不知没有感觉，任其流血，那么结果会怎样？
二、看不到问题是最大危险
现在有个别管理者，认为自己干的不错，感觉不到自身的问题，这是不敢面对自己的问题，或者是骄傲自满的现象，是人生最大的危险。俗话说，“金无赤足，人无完人”，人怎么会没有问题？这是一种颓废麻木的表现。
现在所有企业都是在不断提高自己的管理水平，适应市场的需要，感觉不到自身管理问题者，是逆发展形势而动，危险的思想认识行为。
       有个寓言故事《老鼠与米缸》：一只觅食的老鼠意外的掉进了盛的半满的米缸里。这意外让老鼠喜出望外，它先是环顾一下四周之后，没有危险，便是一通猛吃，吃完后倒头便睡。
       老鼠就这样在米缸里吃了睡、睡了吃。日子在衣食无忧的休闲中过去了。有时，老鼠也曾为是否跳出米缸进行过思想斗争与痛苦抉择，但终究未能摆脱白花花大米的诱惑。直到有一天，它发现米缸见了底，才觉得米缸现在的高度，自己就是想跳出去，也无能为力了。
这寓言说明，安全悠闲，衣食无忧的的生活环境，人容易忽视自身的问题与危险，变得贪图享受，不思进取，削弱人的奋斗精神，不知不觉使人成为毫无适应能力的人。
实际我们远远没有实现衣食无忧的生存环境，需要经常反省自己，古人讲：“吾日三省身，明智而无过亦”，人要多次自觉地检查反省自己。“居安思危，思则有备，有备无患”。
管理者对于自己的问题熟视无睹麻木不仁等等，就是企业身上的一个一个伤口，在不停的流血，使得身体虚弱不堪；问题的外部表现：表现产品价格高与同行，交货期拖延，用户有异议，竞争力弱等；问题的内部表现，工序质量问题反复出现，各项费用高，职工有情绪，任务指标完成不好等，还有用户和营销反馈出来的，公司、分厂管理部门抽查出来的，上下工序反应出来的，以及生产工段提出来需要管理者协调解决的等，都是企业管理方面的问题，企业身上的伤口，对这些伤口问题，是需要止血、清创、缝合，消炎包扎，伤口才能痊愈，才能恢复企业强大生存竞争力。
三、治疗清创期间要忍受疼痛，必须敢于面对自己的问题，
伤口不干净，就需要清理伤口脏的东西，伤口清理干净消炎，包扎，伤口才能慢慢愈合。这时要忍受疼痛。在疼痛就要吸取教训，避免类似伤害再次发生。
人要敢于面对自己的问题，如果逃避自己的问题，没不到自己的问题，问题不断扩大，会严重削弱企业的生存竞争力，职工将会失去企业的庇护。
因此为了自己的安全、为了自己的生活幸福，必须善于反省发现自己的问题，积极解决自己的问题。
2018年3月28日星期三

刘国栋

鬼谷子劝吴起退兵
吴起：你  是宫里的吗？
鬼谷子：不 不是，我是施莹公主的朋友。
吴起：大王为何派你下诏书呢？
鬼谷子：这诏书有假吗？
注意力转移法
吴起：诏书不假，只是当今天下诈术之人兴起。我担心有人使诈，骗大王下诏书。
鬼谷子：何以见得？
吴起：本将军已将苑陵城围控多日，现在城内粮草将尽，苑陵马上垂手可得。大王为何此时下诏退兵呢？
鬼谷子：据我所知，大王下诏的理由有三条。
吴起：哦,说来听听。
鬼谷子：第一，大王的胞妹施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药，声称10日内如果不退兵，公主便不治而死。大王担心你一两日内攻不下苑陵城，故而下诏退兵。第二，由于将军战期过长，眼下韩楚两国已有联盟抗魏的征兆，另外有情报证实，那些黑衣间谍就是楚国人。大王不想把战打的太大。第三，西部边界兵力薄弱，秦国人又开始蠢蠢欲动，企图收回河西之地。此三条可为大王命你火速退兵之原因。
三加一
吴起：你是何人？
鬼谷子：在下云梦山王禅。
吴起：鬼谷子？
鬼谷子：正是。
吴起：好，来来来，咱们两个干一杯。（吴起给鬼谷子倒酒）兵法云 将在外君命有所不受。本将军作战一贯勇往直前，从未放过回头之箭。我要在两天之内，不惜代价攻进苑陵城，不获全胜，绝不收兵。来 干！
鬼谷子：好，舍得一身剐，敢把天王拉下马。
提示引导法
吴起：你什么意思？
鬼谷子：围城攻城已经反复数十日，无形中定会削弱将士一鼓作气的热情，酷热天气，人困马乏。士兵交战极易中暑。而在苑陵城中，韩国士卒有百姓的关爱。同仇敌忾，无不为保家卫国为荣。似今晚这般月黑阴云之日，如再有一支韩国忠勇之士组成敢死队，身着我大魏军装，趁黑杀出城来。霎时敌中有我，我中有敌，一场混战，敌我不分。试问上将军，你明晨尚有把握攻占苑陵否？
吴起：这个。。。
鬼谷子：即便上将军发虎威攻下了苑陵，也免不了一场恶战，血流成河。天下盛传你爱兵如子。又传你攻略兵法第一，难道这一对一的死硬拼杀，也算你吴起兵法的奇谋之一吗？
吴起：你
激将法预先框示法，
鬼谷子：恕在下冒昧。
吴起：你继续讲。
鬼谷子：明知不可为而为之，是为下也，倘若上将军两日内攻不下苑陵，你将被魏国朝野上下共伐之。最终身败名裂。抗旨不遵，刚愎自用，其罪一也；置公主于死地而不顾，其罪二也；劳民伤财，涂炭生灵，其罪三也；到时候龌龊小人们便要扇阴风点鬼火，正所谓墙倒众人推啊！试想天地之大，还会有你吴起大将军的立锥之地吗？         
三加一
求大将军不要杀我。
吴起：先生，想哪儿去了？来，喝酒！
鬼谷子：蒙大将军厚爱，王禅诚惶诚恐！
吴起：在下也闻君子之交淡如清水
鬼谷子：既然大将军如此高看于我。那就容王禅实话实说，一吐为快吧！
吴起：但说无妨。
鬼谷子：大将军即可收兵回朝，正可谓进退有度，优势极大，目前将军以攻克上阳，可谓首战告捷，旗开得胜，可谓战功显赫，大长常胜大将军之威！此刻见好就收，无人不服。其二：将军奉召退兵可谓顾全大局，维护王室安全，堂堂正正避敌之锋芒，成全百战百胜之名。其三：将军体恤将士之苦，爱兵如子，将得到全军上下之颂扬。此举于公于私于人于己，有百利而无一害，何乐而不为呢。
吴起：哎，鬼谷子之辩才，堪称天下第一啊。
三加一

刘国栋

分析王明案例中的资源整合5要素。
王明很渴望赚钱
一借 寻找资源：
1、食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
2、新东方教育英语特长优势，希望更多的人作为他的学生；
3、中国大学生学习英语没有环境，很多是哑巴英语
4、英语俱乐部组织大学生学习英语的活动，但是组织活动项目受限；
二力  互相帮助依托实现资源整合的，创造更大价值：
1、食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般，是一种浪费；
2、新东方教育英语特长优势，希望更多的人作为他的学生，招生困扰？
3、中国大学生学习英语没有环境，很多是哑巴英语，大学生希望能够成为能说会写的英语高手；
4、英语俱乐部组织大学生学习英语的活动，希望组织活动丰富多彩，价值得到体现
三杠杆，合作的动力：
1、免费使用你那闲置的场地，每个月给你带来2万的营业额
2、这个场地用来带领学校里的学生晨读英语。不违法不添乱
3、培训机构合作，帮你们招100个学生。我的条件是：培训机构提供培训资料的视频与老师，比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
4、给英语俱乐部的会长，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  5、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
   6、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
四支点：学校闲置创造收入；英语俱乐部价值体现；学生英语水平提高；新东方招到学生，王明赚到钱
五、对象   可以实现借力共赢的对象
1、闲置的场地、英语俱乐部；新东方招生做宣传，在大学生聚集的地方做宣传，吸引学生到新东方参加上课；大学生希望好好学习英语；
盘活资源创造价值这些资源组合起来就能实现各自的价值需要，王明从整合资源过程赚到钱

青山焱

刘国栋 发表于 2018-4-6 11:08
分析王明案例中的资源整合5要素。
王明很渴望赚钱
一借 寻找资源：

1、借——整合资源的思维和能力
王明整合了三方思维和能力：青山焱老师、新东方老师、英语俱乐部

2.力——推动成果的力量
食堂提供场地（方便、就近的固定学习场所）
新东方（提供学习视频+老师）
英语俱乐部（组织学生晨读及晚上学习）

学生早餐（带动食堂生意带动新东方招生）

3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则

英语俱乐部组织学生学习+新东方老师晨读及晚上学习并感召招生+学生到四楼早餐

4、支点——执行资源整合方案的利益认知

七方共赢：
食堂盈利——更多的学生消费者及营业额（物质利益）
新东方培训机构盈利——满足招生需求及盈利（物质利益）
英语俱乐部赚名声——学生学习非常需要一个固定活动场地+知名英语培训机构的培训（成果导向式的英语培训）及引导（精神利益）

英语俱乐部会长赚名（精神利益）
王明赚钱赚名（物质利益+精神利益）

王明学校赚名（隐形精神利益+显性物质利益）

达梦平台+青山焱老师（精神利益+隐形物质利益）

5.对象——可以实现借力共赢的对象

整合：人力+场地

青山焱老师：操盘手、智囊团首领（被借力方+借力方）

王明英语俱乐部部长（借力方+被借力方）+英语俱乐部会长（被借力方）
后勤的主任+食堂4楼场地（被借力方+借力方）
新东方培训机构（被借力方+借力方）
英语俱乐部（400人）（被借力方+借力方）

刘国栋

自知者明
——隐喻谈管理者自己问题
在企业管理过程我们经常会遇到这样的同志，不愿接受别人的提醒批评，不愿面对自己管理上的缺陷，似乎认为自己的管理模式经过多年的实践，就是最符合现实状况的，不需要改进。这种人就像一个装满水的杯子，无论怎么倒水就是倒不进去。
但是在企业发展过程中，没有任何管理模式，制度，方式是终极完美的，随着企业的进步，市场的变化，社会的发展等环境的改变，曾经无可挑剔的管理模式会显得漏洞百出和落后，必定会企业带来各种困难问题。这些困难问题主要是由于管理者思想没有随着客观现实的生存环境的变化而随之改进提高。这些积存的问题如果长期不得到解决，使企业不知不觉蒙受损失;就像人体得病或者受伤，会使浑身痛苦难受或流血：对于企业来说，浑身难受就是企业经济效益差，流血就是企业利益受到损失。企业利益的损失或许可以得到制止或挽回，就像流血可以止住；但是如果不重视消毒，伤口就会感染，就像我们看到企业问题反复出现；
从企业经济效益差反过来分析，就是企业适应市场能力有问题，这些问题是系统性全面的，就像人得大病一样，如果不系统诊断，针对性全面医疗，天天忙忙碌碌采取各种应急措施解决，却不思考我们内部机制上是否需要改进。
其结果是治标不治本，隐患任意发展扩大，使企业元气大伤，最终影响整个管理机制的运转，企业会慢慢被淘汰的危险。
一、完善问题预警机制
人生病了，受伤了会感觉疼痛难受，疼痛难受是人身体的警戒机制，是身体四肢内脏向大脑提供的预警报告，某个部位受伤了，需要立即进行救助，从而使我们及时作出反应。这种警戒机制有效的保护我们的身体，不会任意受到进一步侵害。
那么企业里的痛觉——即警戒系统应该是哪些部门的职责？
1、首先是各个基层单位，特别是基层管理干部，要对本部门的问题及时作出处理和反馈。掩盖问题，保荣誉保成绩，就是掩盖肌体的伤口，讳疾忌医，必将为上层管理的决策带来错误判断的风险，使得企业伤口流血不止，自己的原因损害了企业利益，还埋怨企业效益差自己收入低。这种风气必须坚决刹住。不仅如此，各个基层单位之间要互相协作，要有大局意识责任心。左手受了伤没有右手的协作，又怎么解决问题？我们是一个整体，很多问题是必须通过协作来解决的。
2、其次是职能管理部门。职能管理各部门的警戒作用是分析性的，综合性的。通过基层的反馈，以及对部门管理范畴内正常工作的运转情况的观察，进行数据统计及分析，进而采取必要的措施解决问题。职能管理部门对出现问题的分析多重于趋向性预判，这样才能看到基层看不到的深层次问题，未雨绸缪，及时制止问题的恶化，对于已经发生的问题帮助分析研究解决，降低问题的危害。职能管理部门更需要重视跨部门协作问题，而且需要帮助一线部门之间的协作，真正起到管理作用。
3、高层管理者。高层管理者是企业的神经中枢，外部内部的问题及信息都在这里得到反馈。国家政策走向，市场波动，财务运转，销售市场状况的好坏等等问题的判断和交叉权衡是高层预警的范畴。高层管理者从企业生存竞争发展的角度处理企业内部的问题，因此具有前瞻性的指导作用。
4、用户反馈。包括用户异议和用户建议。这一级的预警作用往往最为直观，也最紧迫，反馈的往往是我们综合性的并且最重要的问题，需要重点给予解决快速反应。“不重视用户的问题，用户抛弃你的时候不仅不会向你说声再见，甚至还会向你吐一口痰”
二、看不到问题是最大危险
现在有个别管理者，认为自己干的不错，感觉不到自身的问题，这是不敢面对自己的问题，也是虚荣心极度膨胀的表现，是管理者思想之大忌。俗话说，“金无赤足，人无完人”，人怎么会没有问题？这是一种颓废麻木骄傲自满的表现。
“竞争力强的企业管理者，都会勇敢面对自己的问题，虚心学习不断提高自己的管理水平，齐心协力提高企业生存能力”；感觉不到自身管理问题者，是逆生存发展而动，危险的思想认识行为。
有个寓言故事叫《老鼠与米缸》：老鼠掉进了米缸里，发现了吃不完的大米，因此忘记了危险，每天呆在米缸里吃了睡睡了吃，最终米吃完了，却发现自己再也出不去了。人在安逸时容易忽视自身的问题与危险，变得不思进取，不知不觉成为毫无适应能力的人。这里的“安逸”一是企业发展相对较快，自满的安逸；二是企业已经是步履维艰，但是自己认为自己没有问题没有责任的“安逸”，实际不符合事实。
管理者对于自己管理方面的问题熟视无睹麻木不仁，就好比放任人身上的伤口不停的流血，慢慢使得身体虚弱不堪，一命呜呼。
企业管理方面的问题主要包含内部和外部两个部分。外部问题：产品价格高与同行、交货期拖延、用户有异议、竞争力弱、效益差、用户欠账多等；内部问题：工序质量问题反复出现、各项费用高、任务指标完成不好、职工收入低有情绪、思想混乱，积极性不高等。
身体上的伤口，需要止血、清创、缝合，消炎包扎才能痊愈；有病需要诊断治疗吃药打针，甚至动手术，企业管理上的问题，需要从管理者自身分析入手，摆查、分析，研究、解决、总结，修订完善制度才算走完问题解决流程，才是有效的企业管理机制。
三、为什么不承认自己管理方面的问题？
有的同志，并不是看不到问题，而是不敢承认自己的问题。“听到称赞自己的话高兴，批评自己的话不舒服”，为什么？人有自我保护自己价值的动机，承认自身问题就等于削弱或否定自己的价值，所以即便工作方面真的出了问题，也会不由自主的推到他人身上，掩耳盗铃，这种作风是对自身素质培养提高的极大阻碍。“不见棺材不掉泪，不碰南墙不回头”是这些人的真实写照。直到产生了不可挽回的伤害，他才会意识到自己的问题的严重性，然而为时已晚。
问题不是不承认就解决了，就消失了，不承认自己的问题会使问题不断扩大，拖延问题解决，会使问题危害增加，遮掩问题掩盖定时炸弹，说不定啥时候会爆炸，问题只有客观面对，认真解决了才能变成经验，化作机遇。
    实际认识到自己的问题并不会否定自己的价值，而会提升自己的价值，有伤口病痛，认真听取大夫的忠告，积极配合治疗，只能是自己的身体更加健康，反而带病生存，消耗自己的能量，是削弱自己的价值。
四、要有彻底解决工作中的痼疾的决心
伤口不干净，就需要清理伤口的脏东西，伤口清理消毒得越干净，才能愈合的更快更彻底。这时可能会很疼，但这是好事：疼了就会吸取教训，避免类似伤害再次发生。
人要敢于面对自己的问题，如果看不到自己的问题，逃避自己的问题，问题就会不断发生，不断侵蚀我们管理机制，麻木我们的精神。如果管理者对于问题麻木不仁，任何好的管理制度也无法得到有效实施，最终成唬人的稻草人，损害的不仅是企业的长远发展，还有自己的现实利益。
实际我们远远没有实现衣食无忧的生存环境，因此需要经常反省自己，古人讲：“吾日三省身，明智而无过亦”， “居安思危，思则有备，有备无患”， 这是要我们经常反省自己；一个人或组织越是感到没有什么问题，问题越是大，处境越是危险；因此有人能够指出自己的问题是求之不得好事，是让自己避免危险；“闻过则喜，知过不讳，改过不惮”，有问题，更要有勇气承认问题，有决心解决问题，是管理者应有的智慧。
因此为了企业、也为了自己的生活幸福，必须善于反省发现自己的问题，虚心接受他人的意见，积极解决自己的问题。
                            2018年4月8日

王瑞华

刘国栋同学，你好，我是洛阳的瑞华，你学得很好，