青山焱#核心能力特训营#江水-训练作业

江水

核心能力特训营开始了，加油

江水

第一课感觉类型测评
1.        回想你被某人强烈吸引的时候, 那时, 他们吸引你的第一件事物是什么?
     ①他们看起来的样子*
     ②他们对你说话的方式或内容
     ③他们触摸你的方式, 或是你感觉到的某些事物

2．回想一个最特别\最棒的假期,在那个假期中, 你所记得的第一个经验是什么?
     ①那个渡假区看起来的样子*
     ②所听到的某些声音或对话
     ③你在那里渡假的感觉

3．当我参加我喜欢的运动比赛时,我特别喜欢?
     ①整场比赛看起来的样子,或者参与其中的我看起来的样子.
     ②比赛的声音,例如,球的重击声,或是观众的吼叫声
     ③比赛的感觉,例如,对伙伴的注意力,或是对动作的感受*

4．当我被分配到一项任务或工作时,什么方式比较容易让我了解那个任务,并且去执行它?
     ①以书写，文字或图形的方式表达
     ②向我解释
     ③对那个任务的目的、正确性有清楚的感受*

5．当我和他人沟通时,我对那种人较有好感?
     ①他们用专注的眼神和表情,聚精会神的看着我
     ②他们以容易听懂,以及我所能认可的说话方式及内容和我互动*
     ③我有一种他们能了解和体会我的感觉

6．当我要做决定时,怎样做会有帮助?
     ①在心中描绘出可能的选择*
     ②聆听心中的对话
     ③去体会如果采取某一个选择的感受

7．我可能会支持或喜好哪一类团体或活动?
     ①摄影、绘画、阅读、素描、电影
     ②音乐、乐器、海的声音、管乐队、音乐会*   球类比赛、木工、按摩、内省、感动
  ③
8．当我想到前一位恋人时，我第一件做的事是什么？
     ①在心中出现他/她的影象
     ②在心中聆听他/她的声音
     ③对那人升起一种特殊的感觉*

9．当要计算数字时，我利用什么方式来证验我的答案？
     ①注视着数字、看它们看起来是否正确
     ②在脑中计算或默念这些数字*
     ③利用手指头去得到正确的感觉

10．当我喜欢某人时，我立刻获得的经验是：
     ①看到我们两个在一起的样子
     ②告诉对方：“我爱你”，或听到对方这么说时的声音*
     ③一种与对方有关的温暖感觉


11．当我不喜欢某人时，第一个觉得讨厌的经验是：
      ①当我看见他们走近我时
      ②当他们开始对我说话时
      ③当我感觉到他们接近时*
12．在海边，第一件让我感到高兴的事是：
      ①看到沙滩、阳光、以及湛蓝的海水*
      ②波浪的声音、风声、以及远方的飕飕声
      ③脚踏在沙上的感觉，海风吹在身上，以及温暖的阳光
13．在宴会中和别人谈话，如果发生了什么事，会让我的整个经验架构有所改变？
      ①灯光变量或变暗
      ②音乐的改变
      ③整体宴会的感觉*
14．晚上睡觉前，什么很重要？
      ①屋内接近黑暗，透着些许微弱的灯光
      ②屋内有着很安详、愉悦的寂静*
      ③感觉床很舒服
15．早晨，什么会特别让我有清醒的感觉？
      ①太阳的光线*
      ②周遭环境或人所发出的声音
      ③温暖的被子在身上的感觉
16．当我经验到焦虑时，第一件发生的事是：
      ①在某种程度来说，事情以一种不是我所愿的景象或方式呈现
      ②某些声音或某些话语开始干扰我
      ③轻松的感觉开始改变*
17．我会和怎样的人相处得比较好？
      ①透过注视来和世界有所关联的人*
      ②透过听来和世界有所关联的人
      ③透过感觉来和世界有所关联的人
18．当我受到鼓舞时，第一件发生的事情是：
      ①从一种崭新、丰富的观点来看事情
      ②我告诉自己，这种状态将会让我创造出新的可能性*
      ③我确实可以感觉到自己精神昂扬
19．当某人告诉我：我爱你时，我的第一个经验是：
      ①有个人爱我，或是我们在一起的景象
      ②和我自己的心灵对话：这真是太棒了！*
      ③一种快乐的满足感觉
20．对我而言，死亡可能是：
      ①不再能看见，或是，以一种全新的方式看见*
      ②不再能听到，或是，以一种全新的方式听
      ③不再能感受，或是，以一种全新的方式来感受
21．与某人有亲和感就是：
      ①以一种美好、容易相处的方式来看他*
      ②听见对方正好就是用我的方式来沟通
③以对方感觉我的方式来感觉对方

1，视觉 8个，2，听觉 7个   3,  感觉  6个

洞察力现状评估
请在下列句子旁边填上适当的数字代表对你的合适程度
1                     2           3               4
不太合适                                 最合适

1、        当我购买新的手机时，对你重要的是：
______款式要美观
______听朋友的意见
______感到机身及按钮的大小适合的自己的手型
______要分析价钱是否合理，功能是否足够

2、        你觉得以下那种学习方式较容易掌握：
______足够的理据，详尽的剖析。
______听老师讲课，不须其他辅助教材。
______powerpoint，幻灯片等辅助教材
______体验式训练。

3、        要知道如何操作新购入的数码摄像机，你会：
______看说明书
______问售货员或朋友
______综合上诉两项，再分析清楚，才作尝试。
______二话不说，马上自己尝试

4、        你在外地旅行时迷了路，你想返回酒店，你会怎样？
______四处逛逛，尝试寻找熟悉的地标（Landmark）
______冷静推敲刚才所走过的路，然后按分析寻找回头路。
______问人
______查地图

5、        工余时，你最喜欢的是：
______运动，旅行
______唱卡拉OK，听CD
______看电影，看书
______自我反省，规划一下人生大计。

6、        旅游令你想起：
______怡人的景色
______和家人朋友共聚的快乐时光
______可以认识当地的风土民情，有助了解人生
______大自然的声音，风声、浪声

7、        你最喜欢这间餐厅/酒楼，因为：
______同类餐厅/酒楼中，它的价格最合理
______装修很漂亮/独特
______侍应亲切友善的招待
______柔和悦耳的音乐
8、        指导下属时，你多数采用：
______以身作则
______训话，讲解
______分析利弊
______出Memo写清楚你的要求

9、        哪类型的电影最吸引你：
______有悦耳的歌曲的歌舞片
______布局精彩，令人拍案叫绝的侦探片
______感人肺腑的悲剧或令人抱腹大笑的喜剧
______布置堂煌，演员服饰考究漂亮的影片

10、        认识新朋友时，你通常会先注意：
______他的仪容，外表
______他的声音，语调
______他说话的内涵，分析他的动机
______他和你握手时的感觉








步骤1
抄下你的答案        
1、__3____V     2、_4____Ad    3、__4____V    4、__3____K    5、___4___K
___1___A       ___2___A        ___3___A       ___3__Ad        __3___A
___3___K       ___3___V        ___2___Ad      ___4__A        ___3___V   
___4__Ad       ___4___K        ___1___K      ___2___V        ___4__Ad

6、__4___V     7、___3___Ad   8、___3___K    9、___2__A     10、___3___V  
___3___K        __4__V        ___4__A       ___4__Ad         ___3__A
___3___Ad       __3____K      __3____Ad       __2____K             __4___Ad
___3___A        ___4___A       ___4___V       ___3___V         __2___K

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题目	V	A	K	A d
1	3	1	3	4
2	3	2	4	4
3	4	3	1	2
4	2	4	3	3
5	3	3	4	4
6	4	3	3	3
7	4	4	3	3
8	4	4	3	3
9	3	2	2	4
10	3	3	2	4
总数	33	29	28	34

江水

特训营第二天作业
优化文字
春节过后的周末，天空湛蓝，阳光灿烂，商圈步行街人流熙熙攘攘，人们悠闲自在的漫步在步行街上。不仅感受到人们的轻松，舒服，自然。
不远处，看见一个美女穿着米色的大衣，迈着猫步有韵律的走着，也看到三三两两结伴的美女手挽着手哼着歌曲，或者互相倾述着。
步行街的几棵大树下坐着歇息的行人，坐在树下的人群，似乎释放着一周来工作生活的压力，看到他们的脸上露出开心，快乐的微笑，眼里闪烁着着幸福的光芒
在不远处有一处喷泉，喷泉喷出的水柱直云宵。还有几股喷泉伴随着悦耳的旋律摇曳着水柱，向观看的人展示着它迷人的身姿。而音乐也响彻在步行街的上空。


写出每道题的感育偏好,如VC、Ar、Kr并在人脸中标出他的眼球位置。
以本人为模本
1、想像一下你己十年之后的样子?(VC右上 )
2、请倒若说出你的名字?(AR左中)
3.你现在觉得热吗?〔K右下
4.想像一只绿色的狗着条红色的绳子的子?(VC右上
5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音?(AC,右中
6.你能说出你的脚在鞋子里感觉吗?(K右下)
7你最喜欢的村衣是什么酸色的?VR左上
8.你最后一次听到的音乐是什么弦律?(AR左中D
9、你最后一次自己和自己争论是什么时候?(Ad左下
10.你最后一次看见自己的名是什么时候?VR左上
11.最后一次和你通电话的人是谁?(AR左中)
12、你心烦意乱时,谁会让你感觉好受一些?K右下
13、你如果长出紫色的头发会是什么样子?(VR左上)
14.想像一下,一群人在划船,有一只猫在叫,同时有人吹着号角,混合在一赵AC右中
15.混身上下被滿湿时,你有什么感觉?(K右下)
16你家大门的把手是在外面还是里面?(K右下
17、你走路时哪只脚发出的声音更大些?(VR左中
18、你最近里到的最让你兴奋的事情是什么?(K右下
19、描述一下,如果你要建一个新家,屋里将有些什么?(VC右上)
20.你昨天午餐吃的什么?(K右下

识别两个人的模式并配合
与一个姐姐一样的聊，辨别出她是听觉模式，与她交谈，配合她用框架，配合她内容详尽也以同样的谈话与她谈
与一位男生交谈。辨别出他是一位视觉型，配合他简明白扼要，简短的说话，并且配合以手势动作交流

江水

特训营第二天作业
优化文字
春节过后的周末，天空湛蓝，阳光灿烂，商圈步行街人流熙熙攘攘，人们悠闲自在的漫步在步行街上。不仅感受到人们的轻松，舒服，自然。
不远处，看见一个美女穿着米色的大衣，迈着猫步有韵律的走着，也看到三三两两结伴的美女手挽着手哼着歌曲，或者互相倾述着。
步行街的几棵大树下坐着歇息的行人，坐在树下的人群，似乎释放着一周来工作生活的压力，看到他们的脸上露出开心，快乐的微笑，眼里闪烁着着幸福的光芒
在不远处有一处喷泉，喷泉喷出的水柱直云宵。还有几股喷泉伴随着悦耳的旋律摇曳着水柱，向观看的人展示着它迷人的身姿。而音乐也响彻在步行街的上空。


写出每道题的感育偏好,如VC、Ar、Kr并在人脸中标出他的眼球位置。
以本人为模本
1、想像一下你己十年之后的样子?(VC右上 )
2、请倒若说出你的名字?(AR左中)
3.你现在觉得热吗?〔K右下
4.想像一只绿色的狗着条红色的绳子的子?(VC右上
5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音?(AC,右中
6.你能说出你的脚在鞋子里感觉吗?(K右下)
7你最喜欢的村衣是什么酸色的?VR左上
8.你最后一次听到的音乐是什么弦律?(AR左中D
9、你最后一次自己和自己争论是什么时候?(Ad左下
10.你最后一次看见自己的名是什么时候?VR左上
11.最后一次和你通电话的人是谁?(AR左中)
12、你心烦意乱时,谁会让你感觉好受一些?K右下
13、你如果长出紫色的头发会是什么样子?(VR左上)
14.想像一下,一群人在划船,有一只猫在叫,同时有人吹着号角,混合在一赵AC右中
15.混身上下被滿湿时,你有什么感觉?(K右下)
16你家大门的把手是在外面还是里面?(K右下
17、你走路时哪只脚发出的声音更大些?(VR左中
18、你最近里到的最让你兴奋的事情是什么?(K右下
19、描述一下,如果你要建一个新家,屋里将有些什么?(VC右上)
20.你昨天午餐吃的什么?(K右下

识别两个人的模式并配合
与一个姐姐一样的聊，辨别出她是听觉模式，与她交谈，配合她用框架，配合她内容详尽也以同样的谈话与她谈
与一位男生交谈。辨别出他是一位视觉型，配合他简明白扼要，简短的说话，并且配合以手势动作交流

青山焱

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第2项作业，自己对照下，是否有解读错的？

江水

核心能力特训营第三天作业
1,摸钱（硬币，纸币）
摸了1角，5角的硬币，还是比较容易摸出来的
摸纸币摸了几次，才摸出来5元，10元，1元的纸币，还是是加强实践自己的触觉。
2，鸣天鼓
通过鸣天鼓，我的听力增强了，头脑有了清爽的感觉
3黄卡，曼陀罗软件训练，
黄卡看了很久，眼睛水都往下流，但还是没有看到残影，是自己平时的训练不够。
昨天去了一个会议室，回来回忆会议室的摆设，只能回忆起一下大致的摆设，小的细节回忆不起来
看来练习洞察力是一个长期的过程。
练习感觉，看了电视剧，对于人物的说话，进行了感觉的判断，有的能判断出来，但是有些判断不出来。
通过 这些练习，自己的洞察力有待长期的提升。

        ，

江水

核心能力训练营第四天作业

1，        发现自己身边的机会

2，        验证机会的可行性
1，一，做造价的很多问题要咨询造价站，可以把这些问题收集起来，做成问题解答。发的造价员、判断，有这方面的专长，有需求，可行，
   二．参加活动认识的人在做投资，他有经验和这方面的专业知识，方法，可以借助他的知识。他的方法参与投资，可行
三，小主管管理能力不太强，自己能机会做管理 可行
   四，认识做学历教育的人士，可以互推达梦的课程  可行
   五，认识做社群运营的人士，他有人脉，有方法，可以学习，建立起自己的社群  成交产品  可行
   六，可移动住房。将别墅或者花园洋房建成可移动的，即使在另外一个城市生活，也可将自己的住房移动过去。不可行
   七，在身上披件衣服，在本地，也可以置身国外的风景名川。嗅到哪里的花香，感觉到那里的轻风，感受到那里教堂的钟声的震动  不可行
   八，未来可以在宇宙间旅行，观看看各个星球并 登上各个星球 不可行

江水

洞察力特训心得感悟
洞察力训练结束，在第一篇洞察力自己，对自己的各种情做出了新的解释，也说了应对的方法，在生活，工作中要去洞察自己的情绪运用到那些方法去管理自己的情绪。测评到了自己的感官类型，洞察力级别，现在就是要学习洞察力，自己感官能力和洞察能力
洞察他人，就是要洞察到对方视觉型，听觉型，感觉型，自己能够配合到对方沟通，就能达到良好的沟通效果，
洞察力提升，练习了触觉，摸钱币。练习了听觉，鸣天鼓，练习了黄卡，不同程度有提升，在今后还要不断的练习，提升自己的洞察力
洞察机会，我们要找到三种人，有钱的人，他们有赚钱的模式，有赚钱的方法，有赚钱的项目，找有人的人，他们有与客户建立信任的方法，有一套满足客户需求的方法，有一套留住客户的方法。找会做的人，一定对这个专业有很深的了解，掌握了这个领域有成熟的方法，对这个领域有期待有感情。寻找机会要自己擅长的，社会需求越来越大的。自己也提升了认识什么是机会，从而找到了自己的一些机会。把机会变成你的方向和事业还有待自己的各方面的提升和努力。

江水

能力训练营第五天作业、
一，        背诵沟通的12大信念
1没有两个人是一样的        ，
2，        一个人不能控制别一个人
3，        有效果有道理更重要
4，        地图不是实景
5，        沟通的意义在于回应
6，        重复旧的做法，只能得到旧的结果，
7，        凡事必有三个解决的方法。
8，        每个人都选择给自己最佳利益的行为。
9，        每个人都已具备使自己成功快乐的资源
10，        在任何一个系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分
11，        没有挫败只有回馈信息
12，        动机和情绪总不错，只是行为没有效果而已
二，        写下应用感悟
没有两个人是相同的，有了这样的信念就知道两个人是不同的，就能接纳别人。形成良性沟通
沟通，做事情都要的是效果，道理讲得好，对于结果没有作用，也是没有用的，有道理同时又有效是最好的
地图不是实景，我们看到的都是经由我们的信念和价值观选择的，并不是客观的。我们要的是尽可能多的去获得信息。
重复旧的做法，只能得到旧的结果。旧的做法只得得旧的结果，只有我们选择新方法，才会有我们想要的结果。
凡事必有三个解决的方法。只有想出三个以上的解决方法，才有无限多的可能性
每个人都选择给自己最佳利益的行为。每个人的行为都有正面的动机，我们只有接纳他的动机，再引导他改变自己的行为
没有挫败只有回馈信息，我们挫败告诉我们那种方法没用。。我们可以把这
次挫败当成自己的垫脚石，总结经验，从而达到自己的目标
在任何一个系统里最灵活的部分是最能影响大局的部分，在一家庭，一个公司，社会的系统中以最灵活的才能影响这个系统。

江水

达梦核心能力训练营第六天作业
1，找两个人建立亲和力
2，写出做的过程和收获
找一个有一段时间没有联系的朋友，有一些生疏了，打电话给她但，自己的目的达到一点，但是没有完全达到，自己的亲和 力还没有运用得完全充分，洞察对方，运用语言，配合对方还不熟练，她应该是感觉型和听觉型的。我要配合她用听觉，感觉型的语言，和一些规则，做法，去配合她的一些感受，多聆听，强调价值，安全，可靠。
第二个人，找的陌生人，先以一个问句引起聊天，他似乎没在意与我聊天，我没有及时洞察出他的感官类型，没有用到相与应的感官用语与他配合，没有达到同频，没有建立起亲和力。

江水

核心能力训练营第七天作业
1.        鬼谷子劝吴起用兵解析 写出用什么语言模式
2.        在群中练习每种语言模式，发布练习的聊天记录
综合案例二：鬼谷子劝吴起退兵
缘起：施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药，大王下令下了退步诏书，而宫廷内斗，想让公主死，就派人截了诏书，鬼谷子查到接诏书的人，并取得诏书。之后快马赶到吴起兵营打仗。
鬼谷子劝吴起退兵 第九集
吴起：你是宫里的吗？
鬼谷子：不 不是，我是施莹公主的朋友。
吴起：大王为何派你下诏书？
鬼谷子：这诏书有假吗？注意力转移法
吴起：诏书不假，只是当今天下诈术之人兴起。我担心有人使诈，骗大王下诏书。
鬼谷子：何以见得？
吴起：本将军已将沅陵城围控多日，现在城内粮草将尽，沅陵马上垂手可得。大王为何此时下诏退兵呢？
鬼谷子：据我所知，大王下诏的理由有三条。
吴起：o,说来听听。
鬼谷子：第一，大王的胞妹施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药，声称10日内如果不退兵，公主便不治而死。大王担心你一两日内攻不下沅陵城，故而下诏退兵。第二，由于将军战期过长，眼下韩楚两国已有联盟抗魏的征兆，另外有情报证实，那些黑衣间谍就是楚国人。大王不想把战大的太大。第三，西部边界兵力薄弱，秦国人又开始蠢蠢欲动，企图收回河西之地。此三条可为大王命你火速退兵之原因。三加一法，因为所以法
吴起：你是何人？
鬼谷子：在下云梦山王禅。
吴起：鬼谷子？
鬼谷子：正是。
吴起：好，来来来，咱们两个干一杯。（吴起给鬼谷子倒酒）兵法云 将在外君命有所不受。本将军作战一贯勇猛直前，从未放过回头子箭。我要在两天之内攻进沅陵城，不获全胜，绝不收兵。来 干！
鬼谷子：好，舍身一身剐，敢把天王拉下马。隐喻法
吴起：你什么意思？
鬼谷子：围城攻城已经反复数十日，无形中定会削弱一鼓作气的热情，酷热天气，人困马乏。士兵交战极易中暑。而在沅陵城中，韩国士卒有百姓的关爱。同仇敌忾，无不为保家卫国为荣。似今晚这般月黑阴云之日，如再有一支韩国忠勇之士组成敢死队，身着我大魏军装，趁黑杀出城来。霎时敌中有我，我中有敌，一场混战，敌我不分。试问上将军，你明晨尚有把握攻占沅陵否？假设法，六加一法
吴起：这个
鬼谷子：即便上将军发虎威攻下了沅陵，也免不了一场恶战，血流成河。天下盛传你爱兵如子。有传你攻略兵法第一，难道这一对一的死硬拼杀，也算你吴起兵法的奇谋之一吗？预先框示法，假设法
吴起：你
鬼谷子：恕在下冒昧。
吴起：你继续讲。
鬼谷子：明知不可为而为之，是为下也，倘若上将军两日内攻不下沅陵，你将被魏国朝野上下共伐之。最终身败名裂。抗旨不遵，刚愎自用，其罪一也；置公主于死地而不顾，其罪二也；劳民伤财，涂炭生灵，其罪三也；到时候龌龊小人便要扇阴风点鬼火，正所谓墙倒众人推啊！试想天地之大，还会有你吴起大将军的立锥之地吗？求大将军不要杀我。假设法，三加一法
吴起：先生，想哪去了？来，喝酒！
鬼谷子：蒙大将军厚爱，王禅诚惶诚恐！
吴起：在下也闻君子之交淡如水

鬼谷子：既然大将军如此高看我。那就如王禅实话实说，一吐为快吧！
吴起：但说无妨。
鬼谷子：大将军即可收兵回朝，真可谓进退有度，优势极大，目前将军以攻克上阳，可谓首战告捷，旗开得胜，可谓战功显赫，大长常胜大将军之威！此刻见好就收，无人不服。其二：将军奉召退兵可谓顾全大局，维护王室安全，堂堂正正避敌之锋芒，成全百战百胜之名。其三：将军体恤将士辛苦，爱兵如子，将得到全军上下之颂扬。此举于公于私于人于己，有百利而无一害，何乐而不为呢。三加一，六加一

吴起：哎，鬼谷子之辩才，堪称天下第一啊。

2
1你想一生都不得大病吗，你想人们羡慕你精神矍铄吗，你想70岁以后精力仍然象年轻人一样吗，请加入养生的吧。三加一模式
2，当你想到每天工作后，还要抽出时间学习达梦课程的辛苦，同时还要想学成之后你的生活，工作取得你向往的成功。合一构架法，定义转移法

3，为了你明天更有精力工作，为了明天工作效率更高，你要在每晚十一点钟休息。因为所以法
4，如果这个赚钱模式能让你赚你十倍工资的钱，你愿意偿试这个赚钱模式吗，假设法
5，你每天打游戏吧，你每天和酒肉朋友混吧，五年后，你会找不到工作，你会穷得喝稀饭，你会被周围的人鄙视。 反向法
6，你是一个有责任的领导者，不会放任下属无所作为吧，预先框示法

江水

核心能力训练营第八天作业
1，        对群里是人的发言应答
写出应答的记录发表到社区
一，不要乱了规矩，你是早点比我们介入，叫你学长应该的
应答，1，你的规矩是什么呢
2         早点介入就应该叫学长吗，学习成绩好的是不是应该叫学长呢
3        学习成绩好的是我们的榜样
4        不叫学长会怎样。

   二，我这是在给自己挖坑
   应答，1，什么才算坑
2，        你给自己挖的坑有多大
3，        如果你回应正确是不是就没有挖坑呢
4，        你是不有更准确的回应呢
5，        你这样回答就不算坑吗
6，        如果 这算坑给你造成多大的损失呢
7，        你怎样才不算给自己挖坑。
8，        挖了坑会怎么样
9，        挖的是什么样的坑。
10，        你怎么给自己挖的坑
三．这个问题让我感觉有点。。。。
应答，1，这个问题叫你感觉有点什么
      2，这个问题给你怎样的感觉
      3，这个问题怎样让感觉有点。
      4.什么问题让你感觉有点什么
      5，这个问题为什么让你感觉有点什么
2，模拟应答，拿出一些句子，第个句子，都给出20种以上的回应
一，        我早起总是个头疼的问题
应答，1，为什么早晨早起是个头疼的问题
      2，早晨为什么起不来
      3，有没有养成早起的习惯，这就不是头 疼的问题了
          4.早起怎么就头疼了         
          5，是不是熬夜了，早晨起不来
          6，晚上早点休息，是不是可以早起了
          7，晚上平静自己的身心，就是安稳入睡，早晨起床不是头疼的问题了
          8.早起这个头疼的问题有多严重。
          9，你想怎样早起才不是头疼的问题呢
          10，早上几点钟起来才算早起呢
二，        每天工作，同时要抽出时间来学习，害怕顾及不到两方面
应答，1，害怕真的原因是什么呢
       2，管理好自己的时间是不是可以减小害怕呢
       3，其他同学是怎样照顾好学习工作的
           4，害怕是因为工作害怕不能让领导满意，学习怕学习能力不强，把握不好学习效果吗
           5，怎样才让你两方面都顾及到呢
           6，工作，学习两方面顾及到的标准是什么呢
           7，害怕是因为自己的能力不足吗。
           8，你要我帮助你什么呢
           9，以前有的工作，同时参加学习的经验吗
           10，做到什么才能让你顾及到工作，学习呢
           11，这是锻炼自己的好机会
           12 提高工作效率，提高学习力就能顾及到工作学习了
           13，顾及到工作学习要提高时间管理能力，工作能力，学习力。
           14，没有顾及到工作学习是你自己感受，还是没有做到
           15，没有顾及到工作学习你有什么损失
           16，工作学习都顾及到你有什么益处

           


               

江水

核心能力训练营沟通能力学习感悟
对于沟通，我还有些限制性的信念。我原来认为只要把自己的思想，想法行动做出来就可以了，没有必要与他人沟通。
我自己的思想，学识，面对人时不知道如何表达出来。
也不知道如何沟通才能达到自己想达到的目的。
能过学习，我知道要达到自己的目的需要与人沟通。达到沟通目的更顺畅，更有效率的达到自己的目的。
第一课学了沟通的信念。这是沟通的道，也是沟通的观念，表现在我们的心态上。学习了十一个沟通信念
第二课学了建立亲和力，我们与人沟通首先要建立亲和力，也就是让别人依赖你，喜欢你，接受你的能力。
     从四个方面来建立亲和力1，良好的形象。
      2，见面礼议。
      3声音亲和
      4，同步沟通。
      同步沟通包括，情绪同步，语音语调同步，生理状态同步，语言文字同步，合一
       
构架法。
第三课学习了催眠语言模式，这种模式是让他人跟着自己的方向走。
学习了十一种催眠语言模式 1，因为所以法2注意力转移法3提示引导法4，三加一法，5预先框示法，6合一构架法，7，引喻法，8 反向式9合一构架法，10 假设法，11定义转移
法
第四课学习了应答语言模式，先讲了语言的方向性，对别人的应答让对方按着我们的方向走
分为向上，平行，向下，超越框架。
催眠语言模式和应答语言模式是矛和盾的关系，前者要催眠，后者反催眠。这两都都是术
我们在工作生活中要灵活运用这两种语言模式，形成自己的语言模式，去达到自己的目的

江水

核心能力训练营第九天作业
分析王明案例中的资源整合5要素。

借、力、杠杆、支点、对象分别是什么


附：王明案例

王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
   
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

    这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

    目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。

    因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

    王明跟我谈起这件事。
   
我问王明：你最擅长什么？  “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
   
“那就从事你最擅长的英语。”

   “青山老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
   
“你要资源整合地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
  

“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。”

“那我该怎么做？”
   
“你按着我告诉你的方法做：
   
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
  
  2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

  4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

   5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  
  6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
   
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
  
于是，一个多方借力、多方获利的经典案例产生了。
  
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

  3、后勤集团每个月多收入了2.5元（王明与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
  
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
  
   通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。），真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。

借，整合资源的思维和能力
，王明借用多个通道（后勤部，英语协会，新东方，学生），通过挖掘客户需求（后勤部需要增加收入，英语协会需要场地，新东方需要招生，学生需要提高英语口语水平），借助于有客客户的人（英语协会），借助于满足客户的人（后勤部，新东方），从而自己轻松获得利润
力 推动获得成果的一份力量
，后勤部的空地，新东方提供师资，视频，协会招晨读学生，学生交钱

杠杆，平衡借力方案后和一种用力规则，
，后勤部提供空地，新东方早晨带领学生晨读，教室播放培训视频，协会动用他的号召力招收晨读学生，学生交费参加晨读。王明与各方牵头。

支点，执行为了借力的利益认知，
，后勤部增加营收3万元，英语协会获得场地和办公室，新东方一学期招生200人。
     学生提高了英语口语水平，王明赚取人生第一桶金70万
对象，在借力过程中可以实现借力共赢的对象
，后勤部，英语协会，新东方，学生

江水

核心能力训练营第十次作业
1.        写出你可能马上使用的资源整合方法
制定资源整合方案

1，        目的导向

传播达梦课程，给没有方向的人找到方向，给他们定制出个人的生涯规划
2，        条件导向
我需要锻炼资源整合的能力，需要借人，借渠道。借人脉资源。

3，        对象导向
青山老师的方法和经验资源，做学历教育的徐总哪里有学生资源，有渠道资源。做企业财务管理培训的赵总哪里有学生资源，渠道资源。

4，        借力分析，
朱总需要生涯，渠道，赵总需要生源和渠道，希望给学员教授先进的高端的财务管理的知识和方法。
5借力方案，
第一步，让徐总，或者赵总免费进入线上我的群进行免费的公开课，进行招生。招生的利润全额由他们收取
          第二步，在徐总或赵总取得招生的成功的基础上，我在徐总或赵总的课堂讲课。进行招生。
第三步，，在前两步成功的基础上，联合相关培训学校互推课程。
5，        操盘手阶段
分析各方闲置资源，通过资源整合，将各方资源放大，各方得到放到的利益。
               

江水

核心能力训练营学习总结
核心能力训练营经过一个多月的学习，已接近尾声
核心能力训练营的三大模块，洞察能力是基础，沟通能力是桥梁，资源整合能力是成果。
洞察力学习，洞察自我，洞察他人，洞察力提升，洞察机会。我们洞察自己的感官类型，洞
洞察到自己才能洞察他人的感官类型，从而我们配合他的感官类型交流。同时在洞察自己，洞察他人的基础上提升自己的洞察力，洞察社会的机会，找有钱的人，找有人的人，找会做的人，把自己的特长和社会的趋势结合起来，从而找到自己的方向和事业的机会。
第二个模块沟通力，在洞察力提升的基础上，我们与他人沟通，我们才能有的放矢，才能有效的达到我们的目的，在这个模块里，我们首先学了沟通信念，沟通信念是对我们沟通信念上的调整，也是道 ，接着，我们学了沟通的第一步，建立亲和力，就是他是接纳自己，喜欢自己，依赖自己的能力。有效的建立亲和力，沟通的效果才由本人决定，建立亲和力的四步，良好形象，见面的礼仪，声音亲和，同步沟通。同步沟通要求我们的语音语调，感官类型要同步，学习了催眠语言模式，应答语言模式，催眠语言模式将他人引导到自己的方向上，应答语言模式是为了澄清问题，采集数据，两种语言模式的综合运用就能达成我们的沟通目的。
在具备洞察力，沟通能力的基础上，我们开始实现我们的目标，这时需要具备资源整合的能力，认知各方和利益为支点，借力各方，通过杠杆，操盘起整个资源池的大盘，从而实现多方利益共赢。资源执行要我们准确的理解被整合人的人性，自私，怕风险，懒惰，贪婪，自我，我们采取不同的沟通方法与他沟通，同时最后用到愿景模式，这是在了解他的人性，渴望完美，超越他人，期待未来，享有特权上我们构划出他人所要愿景，帮他实现愿景，从而利用别人的愿景撬动自己的愿景。资源整合让我领略了它的魅力和威力，让我们从无变为有，从不可能的事情变为有可能。实现我们现为大的蓝图。
我们要将核心的几个能力融液贯通。变成为我的真正的核心能力