青山焱#核心能力特训营#韩冬玲 -训练作业

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青山焱#核心能力特训营#韩冬玲 -训练作业

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第一节课 ：训练内容 1 感官类型测试 2 洞察力现状评估
1 感官类型测试
1.        回想你被某人强烈吸引的时候, 那时, 他们吸引你的第一件事物是什么?    3
     ①他们看起来的样子
     ②他们对你说话的方式或内容
     ③他们触摸你的方式, 或是你感觉到的某些事物

2．回想一个最特别\最棒的假期,在那个假期中, 你所记得的第一个经验是什么? 3
     ①那个渡假区看起来的样子
     ②所听到的某些声音或对话
     ③你在那里渡假的感觉

3．当我参加我喜欢的运动比赛时,我特别喜欢? 3
     ①整场比赛看起来的样子,或者参与其中的我看起来的样子.
     ②比赛的声音,例如,球的重击声,或是观众的吼叫声
     ③比赛的感觉,例如,对伙伴的注意力,或是对动作的感受

4．当我被分配到一项任务或工作时,什么方式比较容易让我了解那个任务,并且去执行它?    2   
     ①以书写，文字或图形的方式表达
     ②向我解释
     ③对那个任务的目的、正确性有清楚的感受

5．当我和他人沟通时,我对那种人较有好感? 1
     ①他们用专注的眼神和表情,聚精会神的看着我
     ②他们以容易听懂,以及我所能认可的说话方式及内容和我互动
     ③我有一种他们能了解和体会我的感觉

6．当我要做决定时,怎样做会有帮助?3
     ①在心中描绘出可能的选择
     ②聆听心中的对话
     ③去体会如果采取某一个选择的感受

7．我可能会支持或喜好哪一类团体或活动? 1
     ①摄影、绘画、阅读、素描、电影
     ②音乐、乐器、海的声音、管乐队、音乐会
     ③球类比赛、木工、按摩、内省、感动

8．当我想到前一位恋人时，我第一件做的事是什么？3
     ①在心中出现他/她的影象
     ②在心中聆听他/她的声音
     ③对那人升起一种特殊的感觉

9．当要计算数字时，我利用什么方式来证验我的答案？3
     ①注视着数字、看它们看起来是否正确
     ②在脑中计算或默念这些数字
     ③利用手指头去得到正确的感觉

10．当我喜欢某人时，我立刻获得的经验是：3
     ①看到我们两个在一起的样子
     ②告诉对方：“我爱你”，或听到对方这么说时的声音
     ③一种与对方有关的温暖感觉


11．当我不喜欢某人时，第一个觉得讨厌的经验是：3
      ①当我看见他们走近我时
      ②当他们开始对我说话时
      ③当我感觉到他们接近时
12．在海边，第一件让我感到高兴的事是： 3
      ①看到沙滩、阳光、以及湛蓝的海水
      ②波浪的声音、风声、以及远方的飕飕声
      ③脚踏在沙上的感觉，海风吹在身上，以及温暖的阳光
13．在宴会中和别人谈话，如果发生了什么事，会让我的整个经验架构有所改变？ 3
      ①灯光变量或变暗
      ②音乐的改变
      ③整体宴会的感觉
14．晚上睡觉前，什么很重要？3
      ①屋内接近黑暗，透着些许微弱的灯光
      ②屋内有着很安详、愉悦的寂静
      ③感觉床很舒服
15．早晨，什么会特别让我有清醒的感觉？2
      ①太阳的光线
      ②周遭环境或人所发出的声音
      ③温暖的被子在身上的感觉
16．当我经验到焦虑时，第一件发生的事是：1
      ①在某种程度来说，事情以一种不是我所愿的景象或方式呈现
      ②某些声音或某些话语开始干扰我
      ③轻松的感觉开始改变
17．我会和怎样的人相处得比较好？3
      ①透过注视来和世界有所关联的人
      ②透过听来和世界有所关联的人
      ③透过感觉来和世界有所关联的人
18．当我受到鼓舞时，第一件发生的事情是：3
      ①从一种崭新、丰富的观点来看事情
      ②我告诉自己，这种状态将会让我创造出新的可能性
      ③我确实可以感觉到自己精神昂扬
19．当某人告诉我：我爱你时，我的第一个经验是：3
      ①有个人爱我，或是我们在一起的景象
      ②和我自己的心灵对话：这真是太棒了！
      ③一种快乐的满足感觉
20．对我而言，死亡可能是：3
      ①不再能看见，或是，以一种全新的方式看见
      ②不再能听到，或是，以一种全新的方式听
      ③不再能感受，或是，以一种全新的方式来感受
21．与某人有亲和感就是：3
      ①以一种美好、容易相处的方式来看他
      ②听见对方正好就是用我的方式来沟通
③以对方感觉我的方式来感觉对方


16 个 3    3 个 1    2 个 2


2 洞察力现状评估

洞察力现状评估
请在下列句子旁边填上适当的数字代表对你的合适程度
1                     2           3               4
不太合适                                 最合适

1、        当我购买新的手机时，对你重要的是：
____4__款式要美观
____1__听朋友的意见
___4___感到机身及按钮的大小适合的自己的手型
___4___要分析价钱是否合理，功能是否足够

2、        你觉得以下那种学习方式较容易掌握：
__4____足够的理据，详尽的剖析。
___4___听老师讲课，不须其他辅助教材。
___3___powerpoint，幻灯片等辅助教材
____4__体验式训练。

3、        要知道如何操作新购入的数码摄像机，你会：
____4__看说明书
____4__问售货员或朋友
____4__综合上诉两项，再分析清楚，才作尝试。
____1__二话不说，马上自己尝试

4、        你在外地旅行时迷了路，你想返回酒店，你会怎样？
____1__四处逛逛，尝试寻找熟悉的地标（Landmark）
____3__冷静推敲刚才所走过的路，然后按分析寻找回头路。
____4__问人
____1__查地图

5、        工余时，你最喜欢的是：
___2___运动，旅行
___1__唱卡拉OK，听CD
____3__看电影，看书
___4___自我反省，规划一下人生大计。

6、        旅游令你想起：
___3___怡人的景色
____1__和家人朋友共聚的快乐时光
____3__可以认识当地的风土民情，有助了解人生
_____3_大自然的声音，风声、浪声

7、        你最喜欢这间餐厅/酒楼，因为：
___1___同类餐厅/酒楼中，它的价格最合理
___4___装修很漂亮/独特
___3___侍应亲切友善的招待
___2___柔和悦耳的音乐
8、        指导下属时，你多数采用：
___3___以身作则
____3__训话，讲解
___2___分析利弊
____4__出Memo写清楚你的要求

9、        哪类型的电影最吸引你：
___1___有悦耳的歌曲的歌舞片
____1__布局精彩，令人拍案叫绝的侦探片
____4__感人肺腑的悲剧或令人抱腹大笑的喜剧
_____1_布置堂煌，演员服饰考究漂亮的影片

10、        认识新朋友时，你通常会先注意：
____1__他的仪容，外表
___1___他的声音，语调
____4__他说话的内涵，分析他的动机
____1__他和你握手时的感觉

题目	V	A	K	AD
1	4	1	4	4
2	4	4	3	4
3	4	4	4	1
4	1	3	4	1
5	2	1	3	4
6	3	1	3	3
7	1	4	3	2
8	3	3	2	4
9	1	1	4	1
10	1	1	4	1
合计	24	23	34	25

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三：
1 摸硬币：摸了1元 5角 1角的硬币，1 元的好摸，5 角的不好摸出来。这是一种触觉行为。通过肢体来感受--有点难
2鸣天鼓：通过两只手捂着两个耳朵，食指从中指滑落，持续30个后发现，周围的世界好澄清。
3 黄卡练习：持续的盯着电脑里的两个图片中30秒，会看到一个图片上有这两个图片
4 结对子练习： 让我想起了一件事，记得听过一个老师的课程，吸引我的不仅仅是她的课程内容，更是她展现的一种古典美，她的手势动作外观视觉给我留下了深刻的记忆。这或许就是形成了内视觉了。。。还有一位老师，他看起来很小，吸引我的真的饿不是他的帅气，不仅仅是他的演讲内容，而是他非常有感染力震撼力激情的声音，完全调动了全场的氛围--内听觉。听着窗外孩子的嬉闹声，听着头顶飞过的飞机声。越来越让我产生对声音的敏感，通过别人的一句话揣摩他的十句话的言外之意。通过看一个人的表情感受她内心的情绪

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二 ：
1 优化自己的日常用词，写下自己经常说的话，用三种类型的感官用语修改，并尝试用这些语言说话

自己经常说：我觉得。。。我感觉。。。怎么才能感觉。。。。想要。。。感觉，幸福。开心。
听觉：听一些大咖的课程。。视觉：幸福的人是什么样子的 。感觉：不能一直沉浸在自己的感觉里
2 眼睛解读练习

1-VC-右上 2 AR-左平 3-K -右下 4-VR-左上 5 AR-左平
6-K-右下 7-VR-左上 8-AR-左平 9-AD-左下 10-VR-左上
11-AR-左平 12-K-右下 13-VR-左上 14-AR-左平 15-K-右下
16-VR-左上 17-AR-左平 18-K-右下 19-VC-右上 20-VR-左上

3 工作和生活中去识别两个模式会有什么改变呢？

记得前段时间和一位单身多年的大姐小聚，她夸夸其谈-明显是一个内听觉的人。我配合她说话的语速，并赞美她，她后来越说越有激情，最后我错过了地铁，打车回家了。。会让别人愿意和你接近聊得更多，接近别人的模式的时候。

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四 ：
1-发现自己身边的机会：
A 学习身边的理财大咖提升自己赚钱的机会
B 参加外贸的专业培训，提升自己的职业技能
C 找会做亚马逊的导师，请教他们。
D 自己做亚马逊做外贸

2-验证机会的可行性-优势性格+趋势机会行业发展的态势
ABC没问题
D---电商也是未来的一个发展趋势。自己的性格属于能吃苦。做事情细心。

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洞察力特训营感悟：

洞察自己 洞察他人 洞察机会 --通过学习这些洞察，似乎万事万物都是可以预测出来的。让我发现，冥冥之中，一切表象的背后都是有原因的。生活中 形形色色内视觉，内听觉，内感觉的人。我们需要发现他们，并适当的配合他们，赞美她们，洞察他们的需求，根据人类的九大需求理论。满足他人的需求，然后形成良好的人际关系。
洞察自己--暗中观察自己的起心动念， 与人们的交流中发现自己的状态。

财务职业教练心转

HDL 发表于 2018-3-18 11:15
二 ：
1 优化自己的日常用词，写下自己经常说的话，用三种类型的感官用语修改，并尝试用这些语言说话

通过自己经常说的话语可以很好的了解一个人的行为习性，像你说的词语中很多是带有个人感情色彩的，同时结合你之前的测评，你很在乎自己的感受

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沟通 一  ：沟通信念：

每当和同事朋友想法不一样的时候，我都不愿意去争辩，因为我知道每个人的想法都不一样。
自我沟通的时候，我有的时候会反思自己过得每一天，有的时候，真的是重复就得做，却想要一个不一样的结果。这怎么可能呢？
和同事出现沟通问题的时候， 去年和前几年真的会沟通不好而去生气，今年平和了很多，因为我知道那怎样做没有效果 ，有效果必有道理更重要
每个人活出的状态都是自己的内心世界使然--地图不是实景。我们看到的每个人-客观的看待一切人事物

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沟通 二  找一个建立亲和力 并写下过程和收获
刚才连续和三个陌生人对话，有些紧张
1 第一位，他站在那看风景， 我走过去，你好，请问万象新天1 期在哪里，？ 他说 就在这啊，我说谢谢，没走几步，他指着我前面的那个门说，这个门是进不去的，去另一个方向。。。
2 第二位 大哥，看他一直低头走路，若有所思的样子，我说，你好，请问万象新天二期在哪里，他说，就在前面那栋，然后又继续低头走过
3 第三位是个美女，低头看手机呢，我大声说，美女，请问万象新天二期在哪里？她刚开始好像被我的声音吓了一跳，有点点回避，但是马上就用手指着前面说，就在前面，和她是一个方向的路，
我又说，那一期在哪里啊，她说就在后面，我又说万象新天3期在哪里呢，她说，你到底去哪里啊？：）。我都被自己搞笑了，我说，我朋友就说他在万象新天等我，我也不知道哪里了 ，她无奈的说，你都打电话问问他啊，我说好好好，谢谢哦。。。。

收获：1 亲和力的建立，我没怎么使用，应该微笑些，声音温柔些或许会更好一些。
           2 和陌生人交流，突然感觉好紧张，不同的人对你的表达也不一样。平时我应该学习建立自己的亲和力，让人家愿意与我接近。慢慢实践好自我沟通，同步沟通

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1.练习11种催眠语言模式，写下具体的语言举例。发布到日志中。    反向法催眠语言模式--有的时候自己有很多事情做不过来，都忙在工作上了，对自己的学习的很多事情都暂时延后了，其实这是对自己最重要的内容，。。难道你真的愿意看到四十岁后的你没有发展的状态吗？
难道你真的希望看到四十岁之后的你指望别人活着吗？女人强很累，不强更累。


2.分析《鬼谷子劝吴起退兵》使用的语言模式。在应用处标注。
- 本文出自达梦教育梦想社区，原文地址：http://bbs.admway.com/thread-7585-1-1.html

吴起：你是宫里的吗？
鬼谷子：不 不是，我是施莹公主的朋友。
吴起：大王为何派你下诏书？
鬼谷子：这诏书有假吗？----注意力转移法
吴起：诏书不假，只是当今天下诈术之人兴起。我担心有人使诈，骗大王下诏书。
鬼谷子：何以见得？
吴起：本将军已将沅陵城围控多日，现在城内粮草将尽，沅陵马上垂手可得。大王为何此时下诏退兵呢？
鬼谷子：据我所知，大王下诏的理由有三条。
吴起：o,说来听听。
鬼谷子：第一，大王的胞妹施莹公主8日前被黑衣间谍喂了毒药，声称10日内如果不退兵，公主便不治而死。大王担心你一两日内攻不下沅陵城，故而下诏退兵。第二，由于将军战期过长，眼下韩楚两国已有联盟抗魏的征兆，另外有情报证实，那些黑衣间谍就是楚国人。大王不想把战大的太大。第三，西部边界兵力薄弱，秦国人又开始蠢蠢欲动，企图收回河西之地。此三条可为大王命你火速退兵之原因。3+1法
吴起：你是何人？
鬼谷子：在下云梦山王禅。
吴起：鬼谷子？
鬼谷子：正是。
吴起：好，来来来，咱们两个干一杯。（吴起给鬼谷子倒酒）兵法云 将在外君命有所不受。本将军作战一贯勇猛直前，从未放过回头子箭。我要在两天之内攻进沅陵城，不获全胜，绝不收兵。来 干！
鬼谷子：好，舍身一身剐，敢把天王拉下马。
吴起：你什么意思？
鬼谷子：围城攻城已经反复数十日，无形中定会削弱一鼓作气的热情，酷热天气，人困马乏。士兵交战极易中暑。而在沅陵城中，韩国士卒有百姓的关爱。同仇敌忾，无不为保家卫国为荣。似今晚这般月黑阴云之日，如再有一支韩国忠勇之士组成敢死队，身着我大魏军装，趁黑杀出城来。霎时敌中有我，我中有敌，一场混战，敌我不分。试问上将军，你明晨尚有把握攻占沅陵否？
吴起：这个
鬼谷子：即便上将军发虎威攻下了沅陵，也免不了一场恶战，血流成河。天下盛传你爱兵如子。有传你攻略兵法第一，难道这一对一的死硬拼杀，也算你吴起兵法的奇谋之一吗？ 预先框架法
吴起：你
鬼谷子：恕在下冒昧。
吴起：你继续讲。
鬼谷子：明知不可为而为之，是为下也，倘若上将军两日内攻不下沅陵，你将被魏国朝野上下共伐之。最终身败名裂。抗旨不遵，刚愎自用，其罪一也；置公主于死地而不顾，其罪二也；劳民伤财，涂炭生灵，其罪三也；到时候龌龊小人便要扇阴风点鬼火，正所谓墙倒众人推啊！试想天地之大，还会有你吴起大将军的立锥之地吗？求大将军不要杀我。
吴起：先生，想哪去了？来，喝酒！
鬼谷子：蒙大将军厚爱，王禅诚惶诚恐！
吴起：在下也闻君子之交淡如水
鬼谷子：既然大将军如此高看我。那就如王禅实话实说，一吐为快吧！
吴起：但说无妨。
鬼谷子：大将军即可收兵回朝，真可谓进退有度，优势极大，目前将军以攻克上阳，可谓首战告捷，旗开得胜，可谓战功显赫，大长常胜大将军之威！此刻见好就收，无人不服。其二：将军奉召退兵可谓顾全大局，维护王室安全，堂堂正正避敌之锋芒，成全百战百胜之名。其三：将军体恤将士辛苦，爱兵如子，将得到全军上下之颂扬。此举于公于私于人于己，有百利而无一害，何乐而不为呢。

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1.对群里别人的发言进行应答
•写出应答的记录发布到社区

•2.模拟应答
•拿出一些句子，每个句子，都给出20种以上的回应
- 本文出自达梦教育梦想社区，原文地址：http://bbs.admway.com/thread-7596-1-1.html

沟通的难，表现在哪些地方呢？

这个难是暂时的还是永久性的？

其他人就没有这个问题了吗？

你有想过去解决这个沟通难的问题吗？

你想过是什么原因导致你认为沟通难吗？

沟通这件事你知道怎么系统提升吗？

你可以请教这方面很专业的老师帮助

现在发现自己沟通不行，说明你这方面还有潜力

事情来了，就记录下问题，来个彻底的系统解决它

难很累。一直逃避难身陷于难更累。

你知道还有比沟通更难的事情多着去了吗

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沟通总结
学习了沟通的信念 沟通的亲和力 还有催眠语言模式 和应答语言模式让我发现语言中有这么多的规则和方法。
1 沟通的信念的学习让我知道语言的沟通方面有12中信念。让我知道与别人沟通中脑海中预先建立好这12种信念，没有两个人是一样的，有效果比有道理更重要。地图不是实景。任何事情，先做好自我沟通，再和别人融洽沟通。
2 沟通的亲和力的建立-学到了亲和力建立的方法，微笑，声音，着装，信念同步。语言同步。是我明白生活中，多觉知。建立好自己与他人的互动模式的基础-亲和力。才能有更进一步的沟通。
3 催眠语言模式，也算是说服语言模式，让对方可以跟着我们的思路来。十二中催眠语言模式中，印象最深刻的是反向发语言模式。当别人需要安慰的时候，我会尝试用这个方法开导她。
4 应答语言模式，这真实个神奇的方法，有太多的模式需要学习和应用了，让我知道了如何聊天不死，以及怎么接话，转话，上推下切，平移。

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资源整合一

借 :，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来
- 力 ：找老师帮忙
杠杆：1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
  
  2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

  4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

   5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  
  6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。

支点 ：王明与后勤人员约定的早餐定价
对象：王明 与后勤集团共赢

如果老师能举个例子说明什么是借力支点杠杆对象就更好了










王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
   






王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。

    这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。

    目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。

    因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。

    王明跟我谈起这件事。
   
我问王明：你最擅长什么？  “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
   
“那就从事你最擅长的英语。”

   “青山老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
   
“你要资源整合地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
  

“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。”

“那我该怎么做？”
   
“你按着我告诉你的方法做：
   
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
  
  2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

  4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。

   5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  
  6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
   
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
  
于是，一个多方借力、多方获利的经典案例产生了。
  
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

  3、后勤集团每个月多收入了2.5元（王明与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
  
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
  
   通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。），真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。
- 本文出自达梦教育梦想社区，原文地址：http://bbs.admway.com/thread-7613-1-1.html

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资源整合二

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资源整合三

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资源整合四

青山焱

HDL 发表于 2018-4-7 15:02
资源整合一

借 :，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来

1、借——整合资源的思维和能力
王明整合了三方思维和能力：青山焱老师、新东方老师、英语俱乐部

2.力——推动成果的力量
食堂提供场地（方便、就近的固定学习场所）
新东方（提供学习视频+老师）
英语俱乐部（组织学生晨读及晚上学习）

学生早餐（带动食堂生意带动新东方招生）

3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则

英语俱乐部组织学生学习+新东方老师晨读及晚上学习并感召招生+学生到四楼早餐

4、支点——执行资源整合方案的利益认知

七方共赢：
食堂盈利——更多的学生消费者及营业额（物质利益）
新东方培训机构盈利——满足招生需求及盈利（物质利益）
英语俱乐部赚名声——学生学习非常需要一个固定活动场地+知名英语培训机构的培训（成果导向式的英语培训）及引导（精神利益）

英语俱乐部会长赚名（精神利益）
王明赚钱赚名（物质利益+精神利益）

王明学校赚名（隐形精神利益+显性物质利益）

达梦平台+青山焱老师（精神利益+隐形物质利益）

5.对象——可以实现借力共赢的对象

整合：人力+场地

青山焱老师：操盘手、智囊团首领（被借力方+借力方）

王明英语俱乐部部长（借力方+被借力方）+英语俱乐部会长（被借力方）
后勤的主任+食堂4楼场地（被借力方+借力方）
新东方培训机构（被借力方+借力方）
英语俱乐部（400人）（被借力方+借力方）