青山焱#核心能力特训营#刘琼娥-训练作业

青山焱

刘琼娥 发表于 2018-7-27 18:45
7.沟通能力-催眠语言模式作业1：《鬼谷子劝吴起退兵》解析，写出用了什么语言模式；作业2：在群中练习每种 ...

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刘琼娥

8、沟通能力-应答语言模式作业

1.对群里别人发言应答——群沟通记录

2.模拟应答：拿出一些句子，每个句子都给出20种应答

  一.对生活中别人发言应答——沟通记录

      朋友A：你现在在哪里呢？

      我：我在昆明双龙脉和养心山庄。

      朋友A：脉和养心山庄是干嘛的呢？

      我：脉和养心山庄可是好地方啊！应答语言模式-复述（上堆）

      脉和养心山庄依山而居，环境优美，山青水秀（上堆），庄主罗医生是个神医啊，江湖上号称“罗一针”，他是钓鱼台专家组王文远教授的亲传弟子，罗氏正骨罗由明亲传弟子，云南脉和针灸创始人… …！他的平衡神针很有名，能治很多疑难杂症哦！（下切）（平行）

      脉和针灸：治疗颈肩腰腿痛及各种痛症，一针止痛，多次治愈！针对男科，妇科，儿科，“三高”，不孕不育等及疑难杂症有特殊疗效。单穴，安全，三秒见效！（平行）

      脉和针灸的宗旨是：弘扬中医文化，传承中医精髓！（上堆）

      尤为关键的是罗医生很有大爱：他发愿坚持义诊，直到老去。同时75岁以上的老人去针灸，免费治疗！免费治疗！免费治疗！（上堆）

      尤为关键的是罗医生的养心山庄还可练字、画画、喝茶、做饭等等，顺带也可“吹把散牛，谈把人生”，养身养心！（上堆）

      尤为关键的是罗医生是个帅哥级人物，很多病人都是他的铁杆粉丝，相信你去了，你也是他的铁杆粉丝，你的颈肩不是一直痛吗，赶紧来找罗一针！（上堆）

      我的腿和腰来这里针灸都好很多了，关键是针灸无毒无害，俗话说：是药三分毒，我之前不吃西药只吃副作用小的中药，自从来脉和针灸后，我就断绝了吃中药念想。（下切）（平行）

      朋友A：是吗？那太好了，我姐夫和姐姐颈肩腰腿痛也是很严重的，我带他们一起来。（平行）

      我：你这个决定太棒了！罗医生的坐诊时间及地址有南北两个市区，我马上把他的坐诊时间、地址及名片微信发给你！应答语言模式-感性响应

       1. 脉和坐诊时间安排
      2. 脉和养心山庄具体位置

       3. 罗医生名片

     

刘琼娥

                              沟通能力-催眠语言模式（11种）+应答语言模式作业

A、沟通能力-催眠语言模式（11种）：

一、催眠语言之因为所以法

    1.人为什么要学习？

    因为在我们不懂婚姻时就走进了家庭；

    因为在我们不懂教育时就拥有了孩子；

    因为在我们不懂健康时就拥有了生命；

    因为在我们不懂为人处事时就走入社会。

    因此我们只有不断的学习才能帮助我们成长，学习改变不了你生命的起点，但它一定能改变你生命的终点…

     心在哪里，收获就在哪里！

    2.因为开心，所以发红包，因为过节，所以发红包，因为中大奖，所以发红包，太多因为…，太多所以，最后皆大欢喜；

二、催眠语言之注意力转移法。

    当你腰上长赘肉的同时，也会让你想起之前那个身体特棒自己，是不是有类似的情况呢？

                    ——这就把你的注意力转移到身材上去了。

    当我说到身材的同时，也会让你开始思考，是不是身体上的经络堵塞了呢？

                    ——这就把你的注意力转移到经络堵塞去了。

    当我说到身体上经络堵塞的同时，也许你得思考一下，怎样才能把身材变好，把经络变通呢，才最为重要，是吗？（催眠语言之注意力转移法+催眠语言之3+1法）

三、催眠语言之提示引导法

             我该不该生二孩呢？

    当你看到国家二胎政策放宽的同时，也会让你想到现在人员老龄化是多么的严重了；

    当你看到国家二胎政策放宽的同时，也会让你想到拥有一个孩子是多么幸福的事情；

    当你看到国家二胎政策放宽的同时，也会让你想到培养一个孩子是多么不容易的事情！如果你的年龄允许、经济充足、供养及爱的保障到位的话，你是不是也考虑生二胎呢？当你思考生二孩的时候，后续的十月怀胎，孩子上学、培养等等是一序列问题都出现在你的面前，同时宝贝的欢声笑语也同时浮现在了你的眼前，那是多么幸福、有价值有意义的事情。那这一序列问题都不足以害怕都可以克服，唯有家庭的温馨、幸福、长情的陪伴永存！（催眠语言之提示引导法+催眠语言之3+1法）

四、催眠语言之“三加一”法

    不入滇，不知云南历史之厚重；

    不入滇，不知云南地理之奇特；

    不入滇，不知云南人文之璀璨；

    云南有歌有舞有真实的生活……，为大美云南点赞！

五、 催眠语言之预先框示法

1.工作中实际运用案例1：

    注册环保朱工（短信沟通）：你好，我的证书费用（拾万）批了吗？

    甲方--我本人（短信沟通）：抱歉，在开会！因为协议是7月签的，计划要到8月5日前报，之前报了不符合,公司的财务预算是本月5日前报下月计划。

    注册环保朱工（短信沟通）：7月份续签，就应该付款，应该是7月份的预算，你们说不符合就不符合吗？啥意思，不把我们放在眼里？你们必须7月31号之前付款给我。

    甲方--我本人（短信沟通）：抱歉，由于忙着开会，我的沟通内容不全：由于公司近期有很好的投资公司拟整合，工作组已进驻公司多日了，财务付款额度受限，基本都没能付现金，所以呢您的款项暂时不能支付，请理解。（催眠语言之因为所以法）

    注册环保朱工（短信沟通）：不就是并购吗，还不能有付款？你们付款，不是价值更好吗？我现在就做环保公司并购，来了帮尽调的人？

    甲方--我本人（短信沟通）：是的，调查期有限制。

    注册环保朱工（短信沟通）：这是正常的资质开支，并购方都看好资质这块，不能付款？法律第三方尽调，只要你有证他们没事找事吗？并购你们的是哪家公司？这是正常的资质开支，并购方都看好资质这块，不能付款？其他的我不管，我最近有了二胎，经济紧张，把我的先付了。

    甲方--我本人（短信沟通）：朱工您好，大喜事呀！ 您的这个情况确实特殊，我明白也非常理解。但是现在公司处于调研期间，在法务顾问面前都不能提“挂证人员”，不符合有关法律规定。看看8月给有松动，一有机会，我就马上申请。现在还要想办法把挂证人员合理化，否则明面上都无法通过。（催眠语言之隐喻法）

    注册环保朱工（短信沟通）:这个你我都无法控制，你们想想办法吧，我确实经济困难，否则我老是催不好，如果7月底无法收到汇款，我的做法就可能比较极端了，望了解。

    注册环保朱工立即通过QQ发来自己的图片（原来推荐他的中介所提供的查重图片：上面显示其证书在公司的信息）。

    甲方--我本人（会后请示领导汇报人才个人特殊及其紧急情况，并去电与注册环保朱工沟通）：朱工您好，首先恭喜贺喜生您又升级当爸爸了！（上堆）您家老二是公子还是公主？（下切）

    注册环保朱工：是个男孩。

    甲方--我本人：哦，那大的呢，让我猜猜。是个宝贝女儿吧！（平行）

    注册环保朱工：是呢，是女儿。

    甲方--我本人：那真是太棒了，儿女双全啊！“发早财不如生早子”，您真是太有福了！真是太羡慕你了！（上堆）

    关于您的个人的特殊情况，我已向领导汇报了。当下的状况是我们双方都碰到了比较特殊的情况与处境，您呢生老二急用钱，同时我们公司近期的特殊情况也短信与您沟通清楚了，基于我们合作多年的诚意、情谊及互相成全的基础，我这里有两种方式可供您选择：1.公司领导承诺明天自己去借款，可先支付您壹万的费用；2. 同时我们双方的协议才刚刚签了，如您必须在月底前全款到账的话，那我们双方的协议只能就此结束。费用呢就结算到今天，明天可付您的款项！您考虑一下，把您的决定告诉我，谢谢！（催眠语言之预先框示法+提示引导法）

    注册环保朱工：壹万元太少了，能再多付一点吗？

    甲方--我本人：听朱工您的想法，是选择继续合作了。如是这样，我这里还有他人的一笔柒仟元的款项可8月初支付，我就全力协调安排给您了。如您同意的话，那我就与公司相关部门沟通，明天就把壹万柒仟元转账给您，行吗？

    注册环保朱工：好的，太谢谢您了！

    甲方--我本人：朱工，这是应该的，您客气了。非常感谢您的理解、宽限与支持！感谢，感谢！（上堆）

   （最终愉快底完成了这次沟通对接）

2.工作中实际运用案例2：

    甲方--我本人（QQ对接）：陈工你好，这是我们公司与人才的协议，请查收并转发给环保高工人才填写，谢谢！

    乙方---深圳星际陈工（中介）：人才不愿意跟单位单独签协议！我发给人才，他都拒收。我之前也跟你说过嘛，人才现在就是只信我们，他已经跟我们签过合同了，他已经把证都寄给我们，让我们全权办理了。

    甲方--我本人（QQ对接）：陈工，那你们可以帮人才代签，但人才协议原件是申请人才费用的依据及附件，否则我们公司财务审核通不过，您们就拿不到费用。（催眠语言之因为所以法）

    乙方---深圳星际陈工（中介）：收到钱之后可以把持证人联系方式给你们，现在的重点是：人才要求跟我公司签，人才委托我们收款的，我要给你寄的中介委托人才协议原件盖章后，附件人才出的收款委托书安排打款。

    甲方--我本人（QQ对接）：陈工，那按你们的流程，我公司流程走不通，你们如何服务甲方客户或有什么变通方法,还是最终双方选择放弃？（催眠语言之反向式）

    按我公司流程，你们不愿意变通，那你们的服务费及人才款项又怎么能到账？为了合作成功，为了款项能到账，你要怎么做呢？（催眠语言之预先框示法+反向式+提示引导法+因为所以法）

    乙方---深圳星际陈工（中介）：行， 我配合你的工作， 按照你的要求来签人才聘用合同，账号留代理人的，我这边也是为了赚这几千的服务费；

    甲方--我本人（QQ）：很好，这才是我们合作的初衷呀！

    透过工作中的不断实操，真真切切地体会到了青山老师所说的：“谁设框，谁主动”的至理名言！

六、 催眠语言之合一架构法

    我（笑着对正为要好同事洗多个碗的陈主任说）：美女，你真的是聪明又贤惠哦！

    美女（陈主任乐呵呵地说）：亲，你不要打击我嘛。

    我（乐呵呵地对陈主任说）：亲，你的说法很谦虚，同时如果下次你遇到类似的情况时大声地对对方说：谢谢你的赞美哦,那就更显聪明和风度了嘛!这样高质量的对话交流，沟通双方的心都是快乐的，双方都会非常愉悦哟！你说是不是嘛？是不是嘛？

    美女（陈主任笑声不断）：哈哈哈，哈哈哈！

    我（笑声不断）：哈哈哈，哈哈哈！

七、 催眠语言之隐喻法

        你要怎样的人生？

    究竟拥有多少金钱，我们才敢做出很个人的选择？才敢迈向一个更自由更广阔的方向？才能丢掉那些我们不喜欢让我们觉得勉强的关系、工作、身份？（催眠语言之3+1法）

    可能需要很多很多，多到你需要花费几十年，甚至永远也达不到的一个数字。于是，尽管你不开心，可是你还是觉得自己，没有选择。“因为我没有足够多的金钱吧。”很多人在内心深处这样说。

    真相却不是这样。

    这不仅仅是一个金钱和自我的矛盾问题，并不是有了足够多的金钱才能谈得上自我实现。

    让我们放弃选择权的是，我们一直无法被填满的安全感缺失，一直无法被完美证明的足够好的自己，一直在意的他人的看法，等等人格中不够有力的那部分。（催眠语言之3+1法）

    金钱其实代表的是安全感、价值感，如果我们总是无法拥有足够的安全感，价值感，那么对金钱，我们就总是觉得匮乏的。

不那么有钱的人可能以为我买个学位房就足够安全了；有钱的人，则希望我还可以更有钱，有更多物业，更高的投资回报，来证明我的价值。

    这件事，没有足够和终点，除非你的内心真正成长。

    开始觉察则不晚。如果你总是极度地缺乏安全感、极度地不相信自己，自我价值也非常低，不自信，那么你就往往需要很多很多金钱或者婚姻、职位、容貌等外在标签来让自己觉得安全、有价值、优秀。

    你的努力将永无止境，没有停歇的一天。这不是一条好的道路。

    你的认知一旦到达另一个层次，看到那个真相，看到如果自己能够以内心成长的方式逐步建立起安全感、提高自己的价值感、接纳和信任自己，那么你对于金钱和标签的需求就会降低，这样一种可能性。

    那么你就能切割这些东西的牵制，走上另外一条人生道路。相比五千万，这是一条更容易、更自由、更开阔的路。

    因为成长是需要漫长的过程的，但是至少要试图看到，一个人一旦变得强大，她就可以拥有选择权。（催眠语言之因为所以法）

    而不是说，有更多钱和优秀的标签，你才能拥有选择。（催眠语言之隐喻法）

    不同的内心，不同的时期，有不同的答案。我知道的是，有的人，往往在这样的纠结里，就是一生。（催眠语言之隐喻法）

    你要怎样的人生？

八、催眠语言之反向式

             一直拖延的事情：熬夜晚睡

     你就天天大胆地熬夜吧，让你熬夜的人事物能让你赚钱？
     你就天天大胆地熬夜吧，让你熬夜的人事物能让你健康长寿？
     你就天天大胆地熬夜吧，让你熬夜的人事物都能让你感受到爱，让你变得越来越美？
   
     请你千万不要想象你熬的是夜，不是生命；
     请你千万不要想象你熬的是夜，不是健康；
     请你千万不要想象你熬的是夜，不是容颜；
     熬夜会死人吗？

     熬着熬着就早死了！现实生活中这样的例子多了去了。
     呜呼，哀哉！（催眠语言之反向式+催眠语言之3+1法）

  

九、 催眠语言之6+1法

            女人最怕“寒湿”

    女人不排寒，定有小肚腩。女人不排寒，风湿追肾盘。女人不排寒，手脚一身寒。女人不排寒，痛经没个完。女人不排寒，生育一定难。女人不排寒，宫寒很麻烦。女人不排寒，青春不复还。女人不排寒，肿瘤身上缠。女人不排寒，一切都白谈。

    体温下降1℃，免疫力减弱30%。体温上升1℃，免疫力增强5-6倍。

   （催眠语言之6+1法 、 催眠语言之提示引导法 ）

十、催眠语言假设法

    如果签了中介协议，是不是你就没有问题了呢？

    如果我们同时与人才签订人才协议，是不是你就放心了？

    如果有一个方法能让你的腰上的赘肉慢慢消失掉，你是否愿意尝试一下呢？

十一、 催眠语言定义转换法

    我不去旅游了。

              ——你是说你又有更多的玩法了，是吗？

    我已决定不再去关注我的初恋了。

              ——这么说你终于放下过去，向好而生，又有更多阳光的情感生活了，是吗？

B、沟通能力-应答语言模式练习（模拟应答：拿出一些句子，每个句子都给出20种应答）

     句子：勤劳致富

一、澄清语言模式—扭曲类语式：

1.猜臆式：何以见得呢？

2.因果式：勤劳与致富之间有必然的联系吗？

3.相等式：勤劳等于致富？农民应该是富人。

4. 假设式：是什么让你觉得勤劳就能致富？

5. 虚范词式：你想怎样的富裕？

   答：我想通过自己的勤劳和努力，获得财富自由，有房子车子票子… …

二、澄清语言模式—归纳类语式：

1.以偏盖全式：勤劳就能致富？勤劳就真的能成为富人吗？你是不是这个意思呢？

2. 能力限制式：勤劳又怎样，照样有人没有致富?

3. 价值判断式：谁说的勤劳就能致富？谁说的？

三、澄清语言模式—删减类语式：

1.主词不明确式：你指的致富，是指多富？

2.动词不明确式：怎样个勤劳法?

3.简单删减式：怎样的行为被称之为勤劳？

4.比较删减式：与什么比较，勤劳能致富？

五．其他：

1.你认为还是其他人认为勤劳致富？

2.你思考过，为什么勤劳致富？

3.你是指你自己勤劳致富吗，你有没有切实去实践过？

4. 勤劳致富，会有什么情况发生？

5.你是要给我介绍一些勤劳了致富方法，还是介绍一些勤劳致富的例子呢？

6. 勤劳能致富？那农民应该是富人。

7.勤劳如何能致富，你能详细的说说吗？

8. 勤劳致富?你在普及说法，还是在表达结果？例如… …

句子：美女，你真的是聪明又贤惠

一、澄清语言模式—扭曲类语式：

1.猜臆式：

我（笑着对正为在洗碗，替要好同事洗很多碗的陈主任说）：美女，你真的是聪明又贤惠哦！

美女（陈主任笑着说）：你这是在打击我噶？

我：难道你认为自己不聪明不贤惠？还是有人说你不聪明不贤惠？在我们原来的认知里，对待他人赞美自己，都是要马上否定，已示自己谦虚。

    现在不妨转念思考一下：我真有这些特质吗？有，就大方对赞美自己者说声：谢谢你的赞美；没有，那就一笑而过。（这样的高质量交流，双方都会非常愉悦哟！）

刘琼娥

沟通能力学习总结及感悟：

       在沟通能力模块的学习过程中，透过青山焱导师带领的每晚课堂学习、讲解、答疑、做作业的过程，我重新梳理重新学习了沟通能力的重要性，置换了自我限制性的沟通信念，刷新了对沟通能力—-亲和力的认知三观，进行了沟通语言两大模式(催眠语言模式、应答语言模式)的学习、练习及微信群同学的相应应答演练，还有工作中的实战运用，收获颇丰。真心感受沟通能力模块学习是一次真真正正的心之洗礼和新的洗礼，学到就是赚到，现将学习心得及感悟从以下5个方面进行总结：

刘琼娥

9.资源整合力-整合基础    训练作业

训练任务

分析王明案例中的资源整合5要素。
借、力、杠杆、支点、对象分别是什么


附：王明案例
王明，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，青山老师与王明认识了。
王明很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，王明看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，王明想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
王明跟我谈起这件事。
我问王明：你最擅长什么？  “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。
   “青山老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
“你要资源整合地去把这个困难克服了。”
“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的资源整合方式。”
“那我该怎么做？”“你按着我告诉你的方法做：
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
  2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
  4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
   5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
  6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典案例产生了
1、王明通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=4.2万元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
  3、后勤集团每个月多收入了2.5元（王明与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
   通过一年时间的运营，王明赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。），真正运用自己的力量，通过资源整合，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。

1、借——整合资源的思维和能力
王明整合了三方思维和能力：青山焱老师、新东方老师、英语俱乐部

2.力——推动成果的力量
食堂提供场地（方便、就近的固定学习场所）
新东方（提供学习视频+老师）
英语俱乐部（组织学生晨读及晚上学习）

学生早餐（带动食堂生意带动新东方招生）

3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则

英语俱乐部组织学生学习+新东方老师晨读及晚上学习并感召招生+学生到四楼早餐

4、支点——执行资源整合方案的利益认知

七方共赢：
食堂盈利——更多的学生消费者及营业额（物质利益）
新东方培训机构盈利——满足招生需求及盈利（物质利益）
英语俱乐部赚名声——学生学习非常需要一个固定活动场地+知名英语培训机构的培训（成果导向式的英语培训）及引导（精神利益）

英语俱乐部会长赚名（精神利益）
王明赚钱赚名（物质利益+精神利益）

王明学校赚名（隐形精神利益+显性物质利益）

达梦平台+青山焱老师（精神利益+隐形物质利益）

5.对象——可以实现借力共赢的对象

整合：人力+场地

青山焱老师：操盘手、智囊团首领（被借力方+借力方）

王明英语俱乐部部长（借力方+被借力方）+英语俱乐部会长（被借力方）
后勤的主任+食堂4楼场地（被借力方+借力方）
新东方培训机构（被借力方+借力方）
英语俱乐部（400人）（被借力方+借力方）

刘琼娥

10.整合训练任务

作业：写出你可以马上使用的资源整合方法  

制定资源整合方案

5-9月资源整合成果---工作方面

一、资源整合成果 ：2人 （5月7-18日 ）           

（一）资源整合项目经验分享

1.项目名称：紧急招聘园林高工人才2人

2.项目实施时间:2018年5月7-18日

3.项目工作任务:为保公司园林乙级设计资质（5月20日到期），急招挂证人才：园林高工2人。

4.本人承担角色: 结合需求及市场实际，快速完成园林高工人才2人紧急招聘，为公司园林乙级设计资质延续做好保证工作。

5.项目成果:   5月14日成功收到人才证书原件

（二）资源整合方法

      资源整合阶段分析

      第一阶段：需求阶段，即招聘需求

      1.明确自己想要借的东西；

      明确自己想要借的是：匹配的人才信息、（这是资源整合的第一步）

      什么东西将最大化的影响的我的事业步伐？招聘渠道

      哪一个瓶颈影响了我前面的脚步？园林高工云南证书市场欠缺，同时招聘时间紧迫

       我需要什么东西要快速提升我的业绩？锁定靠谱中介猎头招聘渠道+同行业证书人才精准信息

     哪一个因素对我的招聘工作影响最大？公司招聘费用及政策支持（董事长+总经理）+行业人才精准信息的渠道或相关人员

     2、明确谁手中有我想要借的东西。

    招聘费用投入额度资源、政策资源支持：争取公司最大限度的支持；

  公司层面资源争取：在我借力的过程中，别人要承担风险吗？公司付出招聘成本，关联人员提供人才精准信息

     别人可以获得哪些利益？公司成功获取人才合格的证书，关联人员或中介猎头获得中介费

     3、付出巧妙的资源整合起动力：先从公司内部借力

     首先制定好自己及公司要付出的那一部分：进行详细调研及梳理，拟订可执行的相关证书费用方案（含招聘费用预算），并呈报总经理审核、董事长审批第二阶段：关联阶段：联合招聘关联分析

      结合公司的紧急招聘需求，寻找可以关联的借力对象，向靠谱猎头或多个持有行业人才精准信息的关联渠道、招聘网站或相关人员借力

         在第二个阶段里，需要思考以下几个问题：

       1.我的招聘人才在哪里？靠谱中介猎头、关联招聘网站人才库，公司现有招聘网站前程无忧网、云南招聘网简历库，同行业人才在岗人员及熟人、朋友等。

       他们很频繁地与谁交往或共事？他们愿意相信谁？

        2、哪些同行业拥有与我相同的招聘人才群体？省内外合作过靠谱猎头企业

        3、哪些群体与我招聘所需的人才有关联性？省内外合作过靠谱猎头企业顾问信息搜索及梳理

        4、哪些招聘渠道与我现有中介猎头有互补性？ 人才的熟人推荐等等。
       第三阶段：倍增阶段；快速放大招聘点、线、面：

      认真审视自己现有的资源，海量发布公司资质所需人才挂证需求信息；地毯收索回应，倍增借力，尤其是精准获取省内外人才“三证一表”证书扫描件及联系通讯录

      第四个阶段：反借力阶段；如何把手中的人才库价值最大利用化：

      1.请求支持与帮助：对应猎头公司回应者所整合的人才资料进行复核、审核，对所需人才中介费、挂证费进行询价议价，同时进行价格谈判，建立公司靠谱人才证书专项收集文件夹；

     2.锁定靠谱中介锁定人才合格证书，适时沟通精准沟通，快速敲定中介及人才协议，快速要求中介及人才及时寄出“三证一表”。

     第五个阶段：资源整合阶段。

      资源整合与资源最大利用化，杠杆的作用，发挥更大的价值：整合与借力

     多方借力等全面铺开：内外部招聘（审核成功后激励） +人力资源精准约谈、签订协议+优先、快速吸引人才证书到岗

人才证书级别	证书金额（元）	中介猎头费	备  注
一级注册类证书	市场价	8000-10000元/本
高工证书	市场价	4000-6000元/本
中工	市场价	2000-4000元/本
全职注册类人员	面谈

（三）整合过程

    第一、资源整合流程

       1. 锁定靠谱猎头30多家，一对一进行QQ挂证人才（急招）需求信息发送：

    在本人所积累的QQ资源中选择靠谱的猎头中介公司进行一对一的QQ沟通：发布公司资质所需人才挂证需求信息；

      2. 对应猎头中介公司回应者所提问题进一步提出二次明确、细致的要求；

      3. 对应猎头公司回应者所整合的人才资料进行复核、审核，对所需人才中介费、挂证费进行询价议价，同时进行价格谈判；

      4. 对应复核要求人才资料与公司资质办对接确认（QQ、飞鸽等），并审核中介猎头协议、人才聘用协议；

      5. 对审核合格的中介猎头协议、人才聘用协议走申请公司盖章流程，同时QQ上传中介猎头协议（已盖章）、人才协议；

      6. 把人才三证一表扫描件发送至公司资质办，为其提前进行资质资料编制赢取时间；

       7. 人才邮寄证件相关原件；

       8. 查收查验人才相关原件，并转至公司资质办。

     第二、棘手卡点：资源整合之运用洞察力及沟通能力

     园林高工2人5月2号签订协议，原件自5月4号至5月9号一直未收到

     解决办法：

       1.猎头顾问跟进：一对一向猎头顾问合肥瑞兆张师索要快递单号，梳理与其所进行的各种语言回应沟通信息及透过相应问题背后的信息分析，运用洞察力得出结论：张师无法处理并成功保证原件邮递，达成自己最想要结果，甚至有可能“翘单”，最后“黄了”。（运用沟通能力语言模式：催眠语言之3+1法、因为所以法、应答语言之响应话术：先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等）；

      2. 跟进猎头顾问上级：及时对接沟通其上级汪主管，沟通后运用洞察力得出结论：本事件是猎头整合其他关联猎头，关联猎头再整合关联个人推荐的连环整合，由此洞察到汪主管同样依然无法保证原件邮递，按时达成最关键的结果。由此自己不断（运用沟通能力语言模式）倒逼其给出人才联系方式或关联人的联系方式。（运用沟通能力语言模式：催眠语言之3+1法、因为所以法、预先框示法、隐喻法、应答语言之响应话术：先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等）；

       3. 跟进人才关联人袁师（沈阳人）：首先不追究过往种种，直奔主题，同时建立亲和力与信任，进行对接沟通，运用沟通能力语言模式倒逼人才关联关键人袁师整合人才或人才家人、人才单位等多方力量，引导其分批分次、分地区寄出相关原件（运用沟通能力语言模式：催眠语言之3+1法、因为所以法、预先框示法、隐喻法、合一构架法，应答语言之响应话术：先跟后带、响应话术复述+感应性回应等等）；

    第三、整合结果：

      1. 周五（5月11日）向公司领导汇报，建议提前整合云南省住建厅资源，如张某某原件未到，可后补送。

      2.周六（5月12日）收到人才王某某三证一表原件（请公司门卫代收快递）；

      3.周日（5月13日）收到人才王某某解聘证明原件（请公司门卫代收快递）；

      4.周一（今天5月14日）收到人才张某某解聘二证原件（本人收阅快递）；

      5.周一（今天5月14日），公司资质办主任蔡某某下午送园林资质资料及园林高工2人资料至云南省住建厅，回复园林高工张某某身份证不用再提供（即不用从沈阳再寄云南），只需邮寄解聘证明即可。

      6. 周一（今天5月14日）下午17：32分与人才关联人袁师（沈阳人）确认园林高工张某某解聘证明已寄出。至此，本次工作顺利收宫。

二、5-9月资源整合成果（整合过程与5月7-18日2人大同小异）：15人 。

    挂证人才15人：园林高工1人、环保高工2人、动力中工2人、道桥中工1人、道桥高工1人、环保高工2人、注册动力2人、通信中工1人、注册给排水1人

招聘证书/	本数（人数）	专业及学历要求	招聘时间	到证/岗时间	成功优选方式、资源即招聘渠道	备注
1.园林高工证	2	大专以上文凭毕业10年以上，具有相应注册证/资格证，取证时间越长越好	05-07	05-18	中介猎头	本证书市场稀缺，招聘周期长
2.环保高工证	1		05-07	05-16		新增资质需要，本证书市场稀缺
3. 环保高工证	1		05-07	05-23
4．动力中工证	1		05-14	05-22
5.动力中工证	1		05-14	05-23
6.园林高工证	1		05-20	05-22
7. 道桥中工证	1		05-14	06-04
8．道桥高工证	1		05-14	06-04
9．环保高工	1		07-23	08-09
10．环保高工	1		07-23	08-18
11．注册动力证	2		07-23	08-18
12.通信中工证	1		08-01	08-18
13.注册给排水证	1		08-01	09-07
计划招聘证书数	15本		到证/岗人数	15本	招聘计划达成率	100%

刘琼娥

12.整合分析作业

一、5-9月资源整合成果（整合过程与5月7-18日2人大同小异）：15人 。

挂证人才15人：园林高工1人、环保高工2人、动力中工2人、道桥中工1人、道桥高工1人、环保高工2人、注册动力2人、通信中工1人、注册给排水1人

招聘证书/	本数（人数）	专业及学历要求	招聘时间	到证/岗时间	成功优选方式、资源即招聘渠道	备注
1.园林高工证	2	大专以上文凭毕业10年以上，具有相应注册证/资格证，取证时间越长越好	05-07	05-18	中介猎头	本证书市场稀缺，招聘周期长
2.环保高工证	1		05-07	05-16		新增资质需要，本证书市场稀缺
3. 环保高工证	1		05-07	05-23
4．动力中工证	1		05-14	05-22
5.动力中工证	1		05-14	05-23
6.园林高工证	1		05-20	05-22
7. 道桥中工证	1		05-14	06-04
8．道桥高工证	1		05-14	06-04
9．环保高工	1		07-23	08-09
10．环保高工	1		07-23	08-18
11．注册动力证	2		07-23	08-18
12.通信中工证	1		08-01	08-18
13.注册给排水证	1		08-01	09-07
计划招聘证书数	15本		到证/岗人数	15本	招聘计划达成率	100%

1、借——整合资源的思维和能力

本人整合了12方的思维和能力：公司高层、公司资质办、公司门卫、云南省住建厅、中介猎头（顾问及上司）、关联猎头、人才关联推荐人、人才、人才家属、人才单位、顺丰快递、招聘网站。

2.力——推动成果的力量

1）公司高层（公司公章、协议签订、挂证费用支付）

2）公司资质办（资质资料编制+人才相关原件验证及送审）

3）公司门卫（周末休息时：人才原件周六、周日代收及保管者）

4）云南省住建厅（公司资质资料审核+人才相关原件审验）

5）中介猎头、关联猎头（提供人才“三证一表”扫描件资料+与关联猎头对接相关事宜）

6) 人才关联推荐人（人才资料中转站及出口推动者）

7）人才(高工证件原产出品及拥有者）

8）人才家属（带动人才部分原件邮寄的关键力量）

9）人才单位（人才请假回老家的批准者+解聘证明的批准者）

10）顺丰快递（人才证件有效收到的核心达成者）

3、杠杆——平衡资源整合方案的用力原则

中介猎头（顾问及上司）主推发送人才扫描件+关联猎头、人才关联推荐人感召人才并联合推荐人才+人才挂证寄证+顺丰快递邮递证书+公司资质办编制资料及送证审验+公司人力资源部操盘手

4、支点——执行资源整合方案的利益认知

九方共赢：

人才盈利——更多的挂证费（物质利益）

中介猎头（顾问及上司）、关联猎头机构盈利——满足公司挂证需求后盈利（物质利益+隐性精神利益）

人才关联推荐人盈利——满足公司挂证需求后盈利（物质利益+隐性精神利益即公司人力资源部最高的赞誉）

人力资源部赚名声——在公司需求紧急+时间紧急+人才证书淡季供不应求三急三难状态下完成任务的成就感（精神利益）

公司资质办赚名声（精神利益）

人才赚钱赚名（物质利益+精神利益）

公司赚名赚钱（显性精神利益+显性物质利益）

顺丰快递赚钱赚名（显性物质利益+显性精神利益）

公司门卫赚名声（精神利益）

5.对象——可以实现借力共赢的对象

整合：人力

人力资源部：操盘手、智囊团首领（被借力方+借力方）

公司（借力方+被借力方）

中介猎头（顾问及上司）、关联猎头+人才关联推荐人（借力方+被借力方）

公司资质办（借力方+被借力方）

人才（被借力方+借力方）

人才、家属及单位、人才朋友（被借力方+借力方）

顺丰快递（被借力方+借力方）

公司门卫（被借力方+借力方）

招聘网站（被借力方+借力方）