A103#文案写作集训营-lotus-学习心得

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    我想要提升我的写作能力，经同事推荐就加入21天软文文案集训营，迫不及待地打开电脑听课学习关于目标与目的的课程。
   当第一节课老师提到目标与目的时，突然意识到原来订的目标没有实现是有原因的！以往我们都给自己立下目标时，关乎目标背后的目的却很少关注，有时会将两者划上等号，更加没有认真思考过它们之间的联系。导致我们立下的"誓言"并不是内心真正想要的，当然结果也可想而知。
   老师利用PE-SMART理论定下的目标才能堪称“完美”。正面、共赢、明确、可平衡、自立可成、有满足感、有时间限制可称之为订立目标的7大要素。学习并运用到工作或者学习上，离我们梦想就更近一步了。

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     从目标往内看，像剥洋葱一样一层一层看到人生真正的目的，了解到自己人生的意义是什么——获得那份感觉，让自己有成就感或者安全感等等。我为了提升我的写作能力而参加21天软文文案训练营；提升写作能力是为成为财务经理人而储备能量；成为财务经理人是为了实现财务自由、获得社会的认同；而实现财务自由、获得社会认同又是为了那一份成就感而努力成为了我是有价值的人。
   目的更像一个信念，一个灯塔，指引着我们在人生道路做最有价值的事情的方向。首先我们必须相信我们可以成为这样的人，将这个信念深深地刻印在我们心里，我们才会有源动力去找寻方法，然后开始行动去缩短现实与目的地之间的距离，一步一个脚印踏向梦想之路。

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1 .沟通是生存的基础，却从未意识到从中可以去改进和提升自己的能力。
     当我们回忆或者记录这些沟通内容，对其进行分析总结，其实也是一个复盘的过程。
     虽然面对不同的对象我们会说出不用的话语 ，但其实是有规律可循的。NLP创始人发现了这一奇妙现象。NLP是什么？神经语言程序，用语言来改变身心状态的具体方法。
      第一步就是将语言记录下来的。
      第二步了解我们为什么会去沟通，目的是什么？那么达到了么？原因是什么？
      第三步对于这次沟通我们收获了什么？有哪些需要改进的地方？
    对自己不断提问着并思考着.....
2. 加强提取信息能力
    关于那段NLP创始人的介绍，一般人就这样毫无察觉的看下去。而老师却看到查理是一个交际能力强、口碑很好、能很好保守秘密的人。 在我们阅读时候恰恰需要的是这种能力，透过现象能看到本质，多向自己提问，多思考，多总结。

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你的语言决定你的世界，和自己沟通决定内在世界。
第一，我们每天都有不同情绪产生，首先我们应该及时察觉到“它”的存在并接受“它”，然后积极正面心态去回应“它”，了解我们内心渴求是是什么，受怎样的价值观影响。
第二，察觉内心可以不断提升生活状态，我们更好掌控自己的情绪，而不是被动去受其影响。

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个人知识管理—学习心得

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         学习了个人知识知识管理之后，让我对知识有了更深层次的了解。
    建立个人知识管理体系，但建立之前必须找到自己的目标。知识是海洋，我们不能去走访它的每个角落；知识学习也一样不能面面俱到，只能找到属于我们自己的目标领域去学习钻研它。所以我们活着的目的是为了什么？这是一个最根本的问题。我自认为还比较上进好学，但是学习到的却不成体系，更谈不上能用到工作生活中去。现在领悟到老师为什么把第一讲的内容定为目的与目标了。没有这个为导向，一切的学习都是作秀。
    体系建立有三个层次，一是“知识面”层面，这个层次学习学宽广越好，与自己专业技能联系较为紧密的其他领域或者爱好。我想成为有核心竞争力的财务专业人士，首先必须掌握办公软件操作，办公文案的编写等等；另外专业方面的知识涉猎不可缺少，比如税务，管理会计，金融等一些相关知识。第二，“通用技能”层面，涉猎方面可比知识面稍窄一点，主要内容有自我管理技能、工作效率提升、企业管理知识等课程学习。在前两节课程沟通方面学习对我来说也是一次很好的学习，往后多多纪录沟通日志，和自己对话进行内心察觉。第三，“专业技能"层面，个人的核心竞争力所关注的领域，成为一名有价值的专业财务人员是我一生的追求。
    这三个层次是层层递进的关系，建立的知识体系需要被实践应用到生活工作中才能形成能力，通过交流领悟变成我们的智慧成果。愿我们都成为一个有智慧的人。

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学习感悟-学习心得
知行合一
    网络上一句“道理我们都懂，却依旧过不好我们的生活”引起了很多人的共鸣。为什么？就像美国通用电气公司首席执行官杰克-韦尔奇应邀来华讲课。一些企业管理人员听完课后，感觉有些失望，便问:“你讲的哪些内容，我们也知道，可为什么我们之间的差距有那么大呢？他听后回答说:“那是因为你们是知道了，而我是做到了，这就是我们的差别”。同样的道理，生活中一些道理我们只是知道了、想到了却没有采取行动。
    从知道到做到，再到悟到，最后才能得到。也就是最终目的或者目标达到了。
    第一步，开始行动。“种好一棵树最好的时间是二十年前，其次就是现在”与其不停找方法，还不如马上开始行动，省的虚度太多光阴。来广州两年半了，粤语也没学会，既不会听也不会说。有这种学习的想法却始终没有落实，下个月要去学烘焙班，依去年经验老师是不会说普通话的，一堂课下来只能依靠同事翻译。我要去学习粤语，从今天开始。
    第二步，记录与总结。不仅可以对学习的知识进行消化巩固，还能查漏补缺。记录的过程像是在脑海里重放电影一样，当时我为什么做？做了什么？怎样做的？不断去了解做的过程中的思路，总结并分析。就像平常每读一本书后，除了记录书的主要内容，还应该去了解文章的思路是什么，是如何展开的，作者论证观点时收集哪些资料等等相关的问题；最后整理写出一篇自己的心得或者笔记打上自己的LOGO，也是一件蛮有成就感的事情 。
    第三步，应用与创新。只有把学到的知识应用到生活工作中，才是最有价值的。服务与人类，为人类创造效益，让我们生活更加美好， 才是知识流动的终极目标。

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1.找鱼塘定位
   营销是一门门槛低，高要求的职业。产品定位是基础，可理解为对产品的了解程度。其实我们对自己职业道路定位是一样道理，我的核心竞争力是什么？我的优点是什么？如何去定位自己是一个值得思考的问题。从营销的角度去看个人发展问题其实还不错哦！

2.撒大网推广
随着互联网时代的加入，企业的推广模式不限于传统方式。利用网络平台玩着层出不穷的花样，怎样更新鲜？更加契合客户的口味？成为人们研究的课题。不管是企业或者个人，为了提升品牌影响力不断寻找新的平台新的方式营销。

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引流型软文 标题&开头 学习心得

  引流型软文最终目的是为了吸引众多粉丝，将其引入你的“鱼塘”达成成交量！那怎样去引人注目呢？当然标题是关键。通常有以下几种类型：

第一种 数字型标题  今天简书上看到这两个标题《想要转行转岗，我有三个锦囊送给你》《注意10个细节，做个优雅的人》正是这一类型。对于数字，人类有天然的亲切感。数字的大小根据文章内容来定，当然也正好让读者了解你是有层次感的人，一目了然，比较清晰。

第二种疑问式标题   疑问前提是你的标题够“惊喜”。用疑问的句式加强标题的语气后，读者的心理被带动后成功点入链接。如《如何把兴趣变成自己的工作》《姑娘，你为什么还不嫁》

第三种借力新闻式标题 借助近期热门新闻制造话题，如最近万科与宝能系的硝烟四起“战争”，引发一系类热门标题。如《王石：退一步海阔天空》《王石败北，怪得着田朴珺么？》 但缺点是不能持久带来流量，毕竟新闻容易会被人遗忘。

第四种经典式标题 与借力新闻标题正好相反，它的流量是持久的。用优雅的语言打动你的内心，情不自禁为它“点赞”。如《最棒的绘本送给你》《生活不在远方在当下》

第五种悬疑式标题   这类标题在读者心中留下是一个“？”抓住读者好奇心理。如《这个不吃肉的德国人，把一辈子交给中国大山里的孩子，却害怕感动中国》

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引流型软文的收尾&细节  学习心得   好的Ending给读者一个舒服的视觉响应，通过跟读者互动转发获得一定的浏览量和转发量，这也是评判软文的好坏的标准。
  再次，每做一件事情都要注意细节，往往一些大赛都是通过细节打败对手，当然，写软文也不例外。标题、段落间距、字体、断句等等都需要去注意，交给自己一份满意的答案！
  引流型软文有五大注意事项：
  第一、清晰的个人定位，其实在营销思维-自动捕鱼系统 的第一步就是定位，坚持自己的定位，然后去重复它，变成生活中的一部分，形成“肌肉记忆”。
  第二、不要抄袭别人  上升为做人问题。刚开始都不会，可以去模仿，模仿步骤、模仿格式、模仿写作思维等等，但一定不能抄袭！
  第三、不能太听话  当遇到审核不通过时，千万不要删你的品牌定位与价值，这也是你独一无二的东西。删掉的话你写软文的目的也无意义了。
  第四、量大是关键 重复练习是关键，坚持写下去，不能急于求成。
  第五、 引流到公众号 再到个人成交号  公众号不能直接成交，就像罗辑思维每天在公众号引流（推送60秒），回复文字后再次推送一篇文章。文章最后的链接才是到成交号上面。公众号是他的鱼塘，将鱼引到交易平台才能成交。

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引流型软文的故事&价值  学习心得

      故事是整片软文的最主要的一部分，也是篇幅最长的。故事演绎方式有两种：自己的故事与客户故事。  这两种故事都是真实的，自己或者客户的亲身经历与心灵感悟，通过文字传达给读者，将读者带入你锁描叙的情境中；或许刚好他的生活状态正如你写的那般，刚刚好，符合当时的心境，润物细无声进入读者的内心，更容易产生对你的信任。
     你产品的价值是什么？给客户带来怎样的收获？也是这一部分主体内容。这段要求必须是精简条理清晰的实操干货，可用黄金三点论的法则精辟地去总结，刺激消费欲望。

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成交型软文 标题&开头 学习心得

   如何吸引人们的眼球？这已经俨然成为网络主流问题，也是软文写作标题的一大目的。

软文的标题成为重中之重，广告中的“战斗机”。当读者打开页面，引入眼帘是一大串标题。你的标题新颖，有创意，引起读者的好奇心，从而才能吸引读者点击进去浏览。

   早上浏览简书网站靠前的一些标题，其中，《推荐给年轻人的10个快时尚品牌》正好是句式12的应用。《一分钟的时间，我是如何把游客照片P成大片儿的》是句式5的应用。《提高英语听、说、读、写、译能力的11个实用工具》句式8的应用。

   软文的开头必须围绕标题展开的，分析标题的“痛处”，通过描绘“好处”引到读者感兴趣浏览下去。如果跑题，就成为“标题党”。读者就没有兴趣继续下去。

   开头最好不超过3行，不然显得繁琐，把读者带入故事环节才是最终目的。

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成交型软文的故事&价值

     

     软文的故事核心目的是让客户建立信赖感。故事是一座桥梁，跟读者进行沟通，关键在于你是否GET到读者心中那根弦，让读者心中波澜四起。

   故事的两大关键是共鸣与共性。共性的核心是感受，包括用户心中的痛苦与改变后的喜悦。那怎样去写呢？两种演绎方式，自己的故事与客户的故事。

    自己的故事：以“普通人身份”描述过去的经历，正在读故事的人在经受着同样的痛苦；接下来强调性格独特的一面，如何去努力改变现状，创造出令人佩服的成就；然后带来什么样的价值。根据这个框架去演绎，故事一定要低开高走，跌宕起伏。

    客户的故事：与客户相识的经历，通过使用产品如何改变自己的等等一系列的故事， 让读者产生信任，心里出现潜台词“他可以改变我也可以的！”成功地把读者变成你的客户。

    软文的价值是上述故事的意义体现。读者读完获得怎样的启发？列举出实实在在的方法与操作步骤，整理干货条理清晰呈现出来得到用户认可。