陈信产品定位,推广方式
2016-11-02
一、 找鱼塘定位
1:盈利模式定位:我们采用最原始的买货卖货赚取差价的模式。这种以产品为王,需要我们不断的要创造出好的产品,同时打磨自己的供应链。包括市场调研,产品设
计,模具出样,产品质量控制,库存控制。都需要做的很好能留住消费者。
2:核心竞争力定位:现在采取微信,淘宝双营销路线。争取将自己的客户引入到自己的鱼塘。
3:目标群体定位:20-35岁有消费力的年轻女性,职业以女白领,有消费力的宝妈,学生为主。
4:核心产品定位:女包,价位在100左右的,性价比也是最高的那种。
5:核心竞争力定位:产品质量过硬,同时微信服务做好。产品更新快。
6:关键词定位:我们这样的目标群体可能还是有一定的生活品质要求,应该是比较上进的哪种。关键词应该在:女包,学习,职业规划,生活,或者明星等字眼
二、撒大网推广
1:付费推广:百度竞价(没考虑);微信公众号帮宣传,可以给部分费用将目标用户引入鱼塘,但是前提是微信公众号足够精准;花钱投稿。
软文炒作:故事,情感,恐吓,新闻,促销,悬念。
2:免费推广:SEO优化,包括关键词定位
百科平台,包括百度百科, 搜搜百科,互动百科,维基百科。
3:问答平台:百度知道,新浪爱问,搜搜问问,知乎,天涯问答,雅虎知识
4:视频平台:优酷,土豆,酷六,腾讯视频,爱奇艺,六房间,新浪视频,搜狐视频。
5:QQ群:QQ邮件,QQ信息,QQ文件,QQ群共享。
6:微博微信:腾讯微信,新浪微博。
7:信息平台:58同城,赶集,百姓网。
8:论坛:天涯,猫扑,栖息谷。
9:博客:新浪,天涯,网易,搜狐,QQ空间。
10:文库平台:百度文库,爱问,豆丁,道客巴巴,360文库。
11:B2B:阿里巴巴,慧聪。
以上渠道很多,但是年轻女性我觉得应该先从QQ空间,简书,知乎,豆瓣,天涯,QQ群,朋友圈入手,同时可以在文库类入手,这些都是比较好留微信号的地方。
由于以上渠道众多,需要分类测试,故还没有找到比较好的渠道。
三、设诱饵产品设计
1:诱饵产品设计:具有零成本,知识性,易复制,电子书,软件工具,视频类为主。
2:大熊产品:需求量大,性价比高。但是利润一般。
3:金牛产品:利润高,但是需求量小。提高店铺形象。
根据以上产品的分类意思, 找出自己的诱饵产品设计。 同时将自己的产品分类, 找出竞价比高的做大熊产品,慢慢引导到高价位的产品上。
四、鱼塘地点
鱼塘要正规,让客户看起来有信任感。好不容易客户愿意来鱼塘,但是鱼塘建设如果不好,影响客户停留在鱼塘,同时影响客户成交。
五、抓大鱼成交
当鱼塘中的客户有成交意愿时,店铺的代表任务一定要在资历,经历,人品,能力上让客户放心。
同时,作为商家的我们一定要有 相信自己之心,相信产品之心,相信客户相信我之心,相信客户现在就需要之心,相信客户用完后感谢我之心。
如果是成交形软文,就需要使用 1351原则。即 1分产品,3分案例,5分故事,1分承诺
六、养小鱼信任
很多小鱼由于缺乏信任,在鱼塘中始终没有成交。
这时候一定要在信任上下功夫,首先是在商家人品上,经验上,能力上下功夫营销。产品的编排,图片上下功夫,还有客户的口碑上,都要下功夫
七、鱼生鱼转介绍
当客户用了产品有,一定要让客户产生超值感觉。同时做好售后,倾听客户的声音。最好让客户用了产品后产生荣誉感。只有这样,客户才会转介绍
感悟:以上是很系统的营销管理,但是还需要在实践中好好学习。