商业网站运营推广手段之二：搜索引擎推广（二）

凌晨阳光

商业网站运营推广手段之二：搜索引擎推广（二）

付费搜索引擎推广

    在当前阶段，搜索引擎推广已经成了一个公开的，企业都可以使用的推广工具。5年来的市场的逐渐成熟，已经决定了，如果对搜索引擎推广能力一般，大部分企业（项目）在搜索引擎上花的推广费用仅仅能够收回。很简单的道理一旦搜索引擎推广很容易的获得暴利，别人也可以购买同样的关键词。对于企业来说，只要有产品销售，就可以做搜索引擎竞价推广，但对于我们互联网项目来说，是不是都适合做竞价推广呢？

    显然，搜索引擎竞价推广并不是每个网站都适合的，比如大众点评类网站、分类信息网站、视频网站，社区SNS类项目等，在转化率不是很高的情况下，并不适合做付费搜索引擎推广。陈光锋认为，以销售为导向的网站项目最适合做搜索引擎竞价推广，比如购物类网站（如当当，卓越等、卖产品的（如DHC化妆品，PPG等），卖服务的（如携程，网校等）。

    那如何做好付费搜索引擎推广呢？

    我们将主要通过以下几个方面的工作来提升搜索引擎推广的效果：选择适合的搜索引擎、选择适当的关键词、撰写有吸引力的关键词标题及内容、关键词投放策略和技巧、数据统计与分析，及时总结与改进。

    一．选择适合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？

根据艾瑞网发布的《2007年中国搜索引擎市场份额报告》显示，07年百度、Google中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收份额之和超95%，基本垄断搜索引擎市场。而百度则依托广告主数量拓展以及广告主ARPU提升，占据了60.4%的市场营收份额；而Google中国依靠其高端用户人群，吸引了较多房地产、教育等领域的广告主，营收相比06年也有大幅增长，市场份额达21.2%；而中国雅虎借助阿里集团的优势，为广告主提供整合营销，获得了较多中小广告主的青睐，占据13.8%的市场份额。

    当然，这是排名前三的主流搜索引擎。实际上目前搜狐旗下的SOGOU及腾讯旗下的SOSO市场份额也有所上升，从理论上来说，只要是适合做搜索引擎的项目，那每一个搜索引擎都应该做，只是需要根据每个搜索引擎的受众人群特点，在关键词的选择上有所差异。