一件不留痕迹的策划案例

凌晨阳光

         在信息泛滥、人们注意力稀缺的当今时代，怎样低成本地获得非凡的传播效果，是一件越来越困难的任务。成功的营销策划可以突破常规，以出人意料的新闻事件为切入点，让公众告诉公众，借力媒体和口碑传播，既节约了费用又放大了效果，文中的经典策划案就是明证！      2000年10月8日《北京晚报》上打出一则通栏广告：10月10日上午将在北京建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动，以证明该公司生产的涂料无毒无害。刊登广告的是北京市一家名不见经传的装饰材料开发公司——富亚。
     10月10日上午9时，北京建筑展览馆门前早早就挂上了“真猫真狗喝涂料，富亚涂料安全大检验”的横幅。富亚公司还特地请来了崇文区公证处公证员，一猫三狗已准备就绪。这一架势在市民中间引起轩然大波，展台前已经挤满了各色人等，有的是跑来“抢新闻”的媒体记者，有的是看热闹的市民，还有几位情绪激愤的反对者，自称是小动物保护协会成员，口口声声发誓要阻挠此事。
      富亚公司的蒋姓总经理开始向围观者宣传：1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验，结论是实际无毒级。开展这次活动，是请大家亲眼见识一下，毕竟“耳听为虚，眼见为实”嘛。
      而小动物保护协会的人不依不饶，几次强行要把正准备喝涂料的小动物带走。现场秩序很乱，围观者越聚越多，眼见“真猫真狗喝涂料”就要泡汤了。时间已经是9时30分了，骑虎难下之际，蒋经理宣布：考虑到现场情况，决定不让猫和狗喝涂料，改为人喝——他亲自喝！
     这个消息一时震惊了全场，整个广场顿时鸦雀无声。在两名公证员的监督下，蒋打开一桶涂料，倒了半杯，兑了少许矿泉水，举在眼前顿了顿。在周围观众吃惊的注视下，将杯中的涂料一饮而尽。
     很快，新华社一篇700字的通稿《为做无毒广告，经理竟喝涂料》随即发出，其他报刊与网络媒体纷纷跟进，“老板喝涂料”的离奇新闻迅速扩散开来。据事后统计，全国共有200余家媒体报道或转载了这则消息。
     其实该事件自始至终是经过周密策划的。原来富亚涂料公司尽管产品性能优异，但苦于知名度和影响力有限，一直难以占据市场主流。怎样才能花不大的成本打响品牌的名头呢？万般无奈之下公司找到了某策划公司，策划人沉吟片刻，突然抬头问道：“蒋总既然对贵公司产品如此有信心，你敢不敢当众喝一杯？”蒋经理吃了一惊，但还是坚定地点了点头。于是前文的表演就敲锣开场了，小动物保护协会的人其实都是自己人，是早就安排妥当的故事角色。
   “老板喝涂料”是一个堪称经典的新闻策划，事件本身的离奇性就非常有新闻价值和娱乐价值，足以吸引公众眼球和引发轰动效应，而且强力推出了产品的卖点和优势，就是绿色环保，对人体无害，一个足以“饮用”的涂料品牌，人们还会担心它涂在墙上伤害健康吗？

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