销售如同泡MM

青山焱

第一：胆要大——大量的联系、拜访客户。
量大是销售的关键。


第二：心要细——从客户细微的语言、动作、穿戴等等来判断他的喜好、价值观、性格。
并配合之。


第三：脸皮厚——把每一次拒绝当成是排除了一个不可能、并继续前进。


第四：花要送——泡MM要送花，跟客户要送价值。
要让对方感觉到你是在送一份价值。

第五：浪漫——浪漫就是把简单的事蒙上梦幻的说法——同理，把你简单的产品解说出诱人的功能，这就是第五种境界了。


第六：武火强攻、文火慢熬——泡MM一开始要猛攻，结婚后要慢慢经营爱情——客户也一样，一开始要不断猛攻，成交后，要达成长久的关系，隔一段时间联系一下。
这样子，他会给你带来转介绍。
转介绍的成功率，要远远高于陌生拜访。


第七：男人不坏、女人不爱——那些跪着追求女孩的人，多半不成功，有时你要有点傲有点坏还要有大大的自信。——同理，你不要求着客户买东西，你要给人家传递一个信息，就是你不买，是你的损失。
要培养对自己的产品的信心，要仔细了解自己的产品。
说话要有一份自信，和一份对产品的自傲。

你不要告诉他，你这个电脑是怎么做出来的。 你给他形容一下，如果买了这个电脑，用起来是多么爽。 那种感觉。GOOD!!


第九：女人喜欢与坏男人交朋友、但是她喜欢与好男人交结婚。
——客户也一样，他可能被为你的花招吸引买一次产品，但不一定有长久的“婚姻”。
所以，与客户达成交易之后。就要培养客户的“信赖度”甚至“忠诚度”。 这是依靠过硬的售后服务得来的。
呵，好男人一般比较木纳。 坏男人一般比较浪漫。

第十：男人说够了，事实再多也不够；女人说也许吧，其实还不是半推半就。
——客户也一样。当他半推半就时，就快点推他一把，让他下决定。