从一粒米成功

青山焱

提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。
　　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

　　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

　　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

　　王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

　　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

　　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

　　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

　　王永庆成功的例子说明，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

探讨：

?吉-GD2-简单

    注重细节 遇到问题 善于分析 寻找方法

?粤-PXZ-红波

细节决定一个人的人生成就，在追寻梦想的路上，不要认为我们现在做的事就无法支持到我们实现梦想的价值，其实我们做任何一件事都能支持到我们走向自己的梦想。即使现在从事的工作和行业与自己的梦想相差甚远。只有在任何工作上，任何行业上，随时问问自己，我做的事有哪些能支持到我实现梦想。就OK，

?鄂-XCZ-阳光

大道至简 真正的搞懂一个理儿，以后你就万事OK了，很多时候只是描述不一样，说法不一样，其实道理还是一样。

湖南-美导-雅雯
还是细节   创新   有时候付出只是有可能有收获、但是没有付出绝对是没有收获的   
?滇-GD1-心怡
这个故事说明一个道理：满足别人的需求和实现自己的需求是共赢的，相互的
发展自己需要在实现你所能提供的价值的基础上
?鄂-XCZ-阳光
付出了你就会有收获
?滇-GD1-心怡
没付出一定没收获
?鄂-XCZ-阳光
或者只是没有达到你预想的结果，所以你觉得付出了没有收获
但在过程当中其它你可以得到很多很多
?滇-GD1-心怡
你在付出的时候，其实收获了一种给予和分享的快乐了
这不是一种收获吗
湖南-美导-雅雯
我一直坚信、有付出才有收获、而不是有付出必有收获