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	发现优势23 搜集	认识自己	青山焱 2011-6-12	58 42243	去去去 2018-7-23 14:20
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分享职业SWOT分析: huadeshijie 2015-2-8 20:43; SWOT分析：内部因素：优势： 1.优势才干：喜欢挑战新事物，喜欢冒险，拥有强的责任心，勇于承担责任的人，积极主动，喜欢思考，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力。 2.兴趣：事业型，研究型，社会型 3.性格的优点：崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，并且理想化，一旦做出选择，就会约束自己完成，非常善良，有同情心，善解人意，有独创性、有个性，好奇心强，思路开阔，有容忍力。乐于探索事物的可能性，致力于自己的梦想和远见，喜欢探索自己和他人的个性，一旦全身心地投入一项工作时，你往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。 4.行为风格：猫头鹰：27 老虎：26孔雀：24变色龙：24考拉：22 5.工作经验：从事外贸出口约4年 6.教育背景：本科 7.专业知识和技能：英语。能独立开发国外市场，开发客户，接待国外客户，良好的沟通能力，良好的英语口语，会基本的单据制作，B2B平台，阿里巴巴平台操作，电商及其他国外平台发布产品，搜索引擎，SEO优化，熟悉外贸流程及出口流程等。 8.专业组织中的影响力：在公司开发大客户最多的是我。我从来不用担心没客户。在同事眼中，我很擅长开发，他们也经常向我取经。在客户眼中，我做事很认真，很仔细，考虑问题全面，他们都很信任我。老板同事都对我很好，我的单很多问题优先重点对待与处理。劣势： 1.欠缺组织能力和冷静分析能力，崇尚自由，当被约束时，会感到很难适应如在纪律性很强的环境中会感到很难受；不容易创造出和谐的环境，会经常矛盾，做事容易冲动，缺乏三思而后行。 2.性格弱点：追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，需要更加注重行动。经常忽略逻辑思考和具体现实，沉浸于梦想，当意识到自己的理想与现实之间的差距，就容易灰心丧气。你需要听取他人更实际的建议，考虑方法的现实性和可行性。你非常固执，经常局限在自己的想法里，对外界的客观具体事物没有兴趣，甚至忙的不知道周围发生了什么事情。总是用高标准来要求自己，投入太多的感情，导致你对批评相当敏感。压力很大的时候，你可能会非常怀疑自己或他人的能力，而变得吹毛求疵，又爱瞎判断，对一切都有抵触情绪. 3.欠缺的经历：没有做过花卉，也没有经历过花卉的专业培训。 4.失败的经历：创业由于没有经过完善的规划与预测风险，缺乏对自己的深入认识，也忽略了合作伙伴的选择不是随意，供应商的选择也同样需要深入了解，缺乏认识，因为没有经历过采购，缺乏提前预测到可能的风险，供应商价格经常变动，产品数量突然限制，及资金限制，收外汇未自己操作过等因素，造成成了第一次创业失败。第一次做，也怪自己没有没有多听他人的建议，认为发生在别人身上的事不会发生在自己身上，太过自信，太过宏观，所以这次要全面仔细的考虑到每个细节，包括可能涉及到的每个方面。多向创业成功的学习，问问他们创业过程中容易遇到些什么问题，如何面对，提前做好应对。 5.负面的人格特征：易冲动，对自己要求过高，经常成为工作狂外部因素：机会 1.花卉行业是个新兴发展的行业，环保，也符合国家的政策如鼓励三农，发展农业。 2.如果是在花卉公司工作，且该公司也拥有种植基地，那么在做花卉外贸中还可以学习到花卉技术，还可以结交花卉类的研发人员，同时提高自己的花卉艺术设计能力。还能结识很多花卉种植的技术人员。 3.从事花卉外贸，也会有很多展会的机会，比如出国参展，了解国外的花卉市场，对自己的花卉事业也很有帮助。4.专业领域急需的人才：外贸专员，花卉技术人员，花卉园艺人员，花卉质检人员，销售人员，花卉送货员等 4.职业道路选择带来的独特机会：自己在做花卉事业时，不仅可以了解花卉和市场，自己也可以多研究花卉的疗效，推荐给不同的人，达到最好的资源配置；业余学习研究不同环境下花卉生长的不同，怎样让花卉长得最好；学习花卉艺术，与花卉艺术协会打交道，成为花卉艺术设计的行家，打造专有的特色花卉；学习心理学和农业研究所打交道，了解花卉如何提高产量，如何提高质量最新方案。学习最新的科学技术，为自己的花卉企业创办做好知识储备。网络：网络提供了很好的出口平台地理位置优势：上海是海港，出口物流都比较多，花卉行业也发展起来了；城市经济水平也很好，交通发达威胁： 1. 花卉病虫害种类多、发生严重 2.国外检疫检验要求严格，每个国家对花卉的标准要求各不相同。 3. 花卉质量普遍较低我国有得天独厚的资源和气候优势,人力和生产成本较低,花卉种植面积较大,但具有自身专利品牌的品种较少,生产中的主打品种主要依靠国外引进,普遍存在价格偏高、病虫害严重、性状退化等问题。由于耕作方式落后,缺乏必要的资金投入和设施更新,缺乏花卉野生资源的开发和驯化,缺乏采收、预冷、分级、捆扎、包装、保鲜、运输、销售等产后处理技术,造成花卉质量普遍较低,质量参差不齐。目前能达到出口标准的仅占花卉生产总量的15%左右,大部分花卉只能内销。 4. 口岸处理技术滞后熏蒸除害是控制花卉害虫的主要措施,也是检验检疫中的重要环节。由于花卉属鲜活商品,对熏蒸药剂、温度范围、处理时间比较敏感,要求较高的熏蒸条件,包括专业熏蒸库（有控温、控湿、计量、循环、检测、排气等装置）和专业熏蒸人员（掌握不同花卉对熏蒸药剂、计量和时间的要求）,否则将出现花卉质量受损或熏蒸不彻底的问题。目前我国除昆明、上海、北京等少部分口岸有适合花卉除害处理的专业熏蒸库和掌握熏蒸技术的人员外,大部分口岸的熏蒸设施和技术不能确保花卉质量和除害处理效果,给花卉的出口检验带来潜在隐患。 5. 新品开发及保护意识淡薄目前我国出口量比较大的花卉品种资源主要靠进口,如2003年我国进口百合种球超过6000万头。我国有很多天然花卉品种资源,但很少有专业机构从事新品种的研发。我国引进的一些品种,几乎都带有中国血统,却享有国外专利,使用时还必须支付昂贵的专利费。虽然我国花卉生产面积和产量较大,但仍以花农为主,由于基础设施和技术的缺乏,销售渠道不畅,导致花卉整体质量不高。; 个人分类: 梦想日志|0 个评论

分享清点资源: huadeshijie 2015-2-6 23:51; 个人资源优势：喜欢挑战新事物，喜欢冒险，拥有强的责任心，勇于承担责任，积极主动，喜欢思考，产生新点子，有创新能力，善于学习与沟通，对未来有着强的预测能力。兴趣：EIS 型（企业+研究+社会）个性：INFP 型（理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。）好习惯：锻炼身体，晨读朋友：朋友很多财务：够自己用的教育背景：本科英语时限：目前二十多岁，如果一生只有70岁的话，那么还有四十多年能力：英语口语与客户沟通，谈客户，seo优化，自己找供应商，善于交友，网站发布产品 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户 2.历史资源自己从没出过远门，大学刚毕业时第一次独自一人去北京时，很开心。刚开始时是犹豫去云南还是北京，去云南人生地不熟，该怎么样立足，当时想了很多问题，比如住处，工作，路线，自己不熟路万一迷路了怎么办，坐车到了那后，住哪儿，还有该去哪儿，又该怎么找工作，找什么工作，安定下来，还有带些什么衣服，在车上碰到了坏人怎么办？刚毕业那时候的自己，小小的一个人，看着就像个小孩，所以还是有些担忧。当时就想着这一旅程就像一根系在两根树上的直线，得理清个线头与线尾，最安全的方式就是那边有认识的人，如果没有，或者直接在网上把工作找好了，再去，这样目标明确，而且一旦找好了，并且确定那公司是可靠的，安全的，就可以让公司的人来接，然后让他们带着去找房子，就下来一切都好办了。但是当时云南，经常出现贩毒分子，很不安全，越想越害怕，但心里还是特别想去，于是开始查书籍，学习怎样防身，怎样保护自己，还有高原反应如何预防，所有当有个大概思路时，准备行动了。行动时，在找工作上，遇到了问题，计划停止了。当时自己的心里很难过，特别想出去，后来听说有个朋友在北京，把我可高兴坏了，立马做决定，跑北京去了。按照之前的思路，了解那边一年四季的天气，根据天气带好衣服，然后去超市买药，怕自己生病了，那边东西贵，所以提前备好，如果别人生病还可以帮助到别人，然后开始思考去那里住哪儿，于是开始在网上提前找房子，收集各种房子信息，一个个的问房东，这样到了那边就可以直接去看房了，也好安定下来，房子的信息弄好后，开始规划自己要找什么工作，然后开始制作简历，投简历，会做好最坏的预测，如果自己没找到想要的工作，或者不好找的话，自己最容易找到什么样的就直接去做那样的，关键是先安定下来，然后慢慢熟悉了，不陌生了，就可以大胆去找自己喜欢的了。工作思考好了后，会继续思考自己的心情变化，到了那后，怎么样感谢人家的帮助，还有自己遇到困难了怎么解决，还有会对拥有的资金进行规划，给自己设置期限，呆多久，每个月只能花多少，不能超支，找到工作后要存多少，对帮助过自己的人要去感恩，然后每月请一次帮助过自己的人吃饭，以表示感谢。最后就是考虑行程，去这个城市，我可能会遇到什么问题，比如我的行李箱重，拿不动怎么办，还有车上要碰到坏人了，怎么应对，怎样保护行李安全?全部都考虑好了后，开始行动了。我成功了，行动下来发现所有事情的进展都跟规划的一样，遇到了困难也不怕，因为已经想好了应对策略。那个时候到了北京，安顿好好了，完全是尽情的放松，玩的特别痛快，周围的每一个人都对我非常好。工作也如规划中的顺利进行！总之，那时候的感觉是特别的开心。 2.谈客户，我的客户都非常信任我，而且对我特别放心。每次他们下单，我从不会催他们打款，而是跟他们先确认每一个细节，包括包装，产品的颜色，每种颜色的数量，产品OEM设计，包装颜色，每个全部都确认清楚后，包括生产的环节我全都弄清，确保产品质量好时，才会跟他们说OK.每次产品出现问题时，我都会先去了解原因，跟相关部门够通，如何去解决，解决需要多久，确认了解决方案后，通知客户时告诉客户情况，告诉他好的解决方案，及需要的时间。每次客户在我这下单都不会担心，很放心。有时候，我会去看看他们的网站，看看客户对他的产品评价，有没有遇到问题，遇到问题后，会及时告诉他如何解决。如果是产品需要改进的，会去跟公司讲，如何提高产品，当他们下单的数量很多时，我会去看看他的网站，及根据他的市场，来推荐他数量，价格贵而他数量多时，会让他先试试样，看看市场，市场好的话，再来根据需求确认数量，这样也有利于营销，不会导致库存积压。社会资源：知识书籍：秘密的书籍，陈安之成功学的视频，达梦教育的课程，外贸英语，英语交友，世界上最神奇的24堂课，佛教书籍，生活大全，心灵鸡汤人：朋友，老师，经理，杨董事长，心理老师钱目标条件：我的目标是要自己创业，创办花卉企业，达成目标所需要的条件： 1.能独自开拓海外市场，独立开发客户 2.能建立自己的网站 3.能用阿里巴巴平台及其他外国平台网站发布产品 4.会SEO优化，会搜索引擎 5.懂外贸流程，出口流程，外贸单据制作，接待国外客户，及展会布置 6.有货源供应商 7.有出口的物流公司，懂得与物流打交道，及花卉出口常见的问题，如包装，如何保鲜，如何防止花卉受损，花卉出口需要哪些证书，海关报关要注意些什么，还有报关单据品名如何写 7.懂得创办公司的流程，如办营业执照，公司公章等 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导，如何发展团队，产品如何定价，盈利，如何做好风险预防及预测，面对风险怎么应对。比如成本如何控制，如何与供应商打交道，如何防止供应商突然涨价，或者单谈好了，要货，供应商突然没货，或者闲数量少不卖，面对此种情况如何面对与解决 9.对成本要有一个概念和控制，对发展有一个长远的规划，及每个阶段的销售目标设定，做好最坏的打算及应对。每个阶段的销售目标如何实现，可能会遇到什么问题。实现目标后，分析能实现的原因，然后给予成功以奖励和没实现后的原因分析，如何做到最好，并对没实现进行鞭子惩罚 10.要对花卉的产品很熟悉，对该产品的市场行情要深入了解。如分析市场好不好，市场好的话，好估计会持续多久，将来可能会遇到有什么变化，将来可能会受到什么的影响？你是否你能提前利用这可能发生的变化，提前做到前瞻性，走到别人的前面。你的竞争对手有多少，主要集中在哪儿，你有没有优势，你如何发挥优势？如果没有优势，你如何利用竞争对手他们的优势来帮助自己，你如何脱颖？你能不能成功？你有没有把握做到最好？你要怎样去做？不能达成的原因：外在的还没做好，即上面的6-10条阻碍了自己，因为接触的不多，心理还有些模糊。采取做法： 6.货源供应商：在淘宝大学里学习如何找货源，阿里巴巴上学习如何找货源 7.花卉出口物流公司：在网上找下物流网，如云南物流网，云南是中国花卉出口最多的省，也是最集中的，问问他们那里的物流一般花卉出口都要注意些什么，需要哪些单据，报关时品名都写什么，还有花卉运输中是如何保鲜，如何防止损坏的。也可以去问问那些做花卉的企业，问问他们的业务员，一般他们花卉出口包装是如何包，如何进行加工使花卉保鲜，出口时客户报关都需要什么证书。 8.懂得管理的知识，如何做一个优秀的领导：学习管理类的书籍，提高自己的管理能力。以及作为一名管理者通常会遇到哪些问题，如何应对，如何做好风险评估及预测。关于盈利，定价，可以去淘宝大学，阿里巴巴学习定价，还可以模仿竞争对手的价格来销售。关于如何与供应商打交道，供应商突然涨价，或者要货没货或不卖：可以去多结交些采购人员，问问他们平常遇到这样的情况是怎么解决的。或者多跟些企业老板打交道，这些问题他们肯定会遇到，向他们取经，是怎么做的。也可以结交些sohu自己独自创业的朋友，问问他们遇到这种情况是怎么解决的，就有了解决方案。9.有成本控制，及发展规划：成本控制主要意图是产品利润少，所以才会要控制，这点可以多跟结交些采购朋友，看他们是如何跟供应商谈价的，或者向你的客户学习，让他们教教你。 9.发展规划：当确立了目标后，就要根据情况给自己设定销售额，一年要达到什么业绩目标，半年业绩目标，一季度业绩目标，每个月目标，周目标，为了实现目标，你每天要开发多少客户，发布多少产品，找到多少个意向客户。 10.花卉产品知识，市场行情，将来市场的变化，可能会受到什么影响，竞争对手，花卉产品知识：可以买本花卉类的书，多学习养殖及花卉艺术设计或者到花卉出口企业去应聘经理（最好是有自己的花卉培育基地的），一方面在他们培训的体制下去学习了解产品，还可以亲自感触，另一方面还可以感受管理团队，亲自操作。市场行情：这个可以去阿里巴巴看看花卉类的买家主要分布在哪个市场，消费人群，目前什么发展最快，是否对你从事的行业有影响，你能否利用这一趋势，让自己更快发展。竞争对手：可以上阿里看看竞争对手的分布，他们的网站哪些做的好，去把他们好的拿来放在你那里，需要什么就看竞争对手有没有，到竞争对手那去拿。还可以到国外的花卉店去看看，他们做的好的，也拿过来，模仿。花卉出口行业哪位成功者值得学习？目前还没找到。; 个人分类: 梦想日志|0 个评论

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