E029#21天软文写作集训营-胡林-学习心得感悟

胡林

       第一周软文写作训练营时间虽然只有4天，但是在这短短的4天中，我感受到了自己的变化，切实行动起来，战胜拖延。
    在这4天里，青山老师先是让大家明确参加本次训练营的目的和目标，并对二者的区别进行了详细的讲解;然后开始要大家对参加本次训练营树立信心，在此基础上讲到了内外沟通，最后再到个人知识管理。讲课内容清晰明了，并且在工作中非常的实用，让人受益匪浅。
    在这几天的学习中，让我感触最深的就是个人的知识管理这节课，这节课青山老师讲了长达2.5个小时。从为什么要进行知识管理讲起，到知识管理的意义，原则以及知识管理的过程，青山老师详实的案例，深入浅出的讲解，让我突然意识到：做到和知道的距离究竟有多远。自己以前对这些内容仅仅是知道，而没有去实践去做到。
    在活动的这几天里，我时刻参照自己参加本次训练营的目的和目标，积极行动，不断挑战自己。期待在青山老师的带领下，21天后见到一个不一样的自己。

胡林

0620B029#文案写作集训营21天挑战-目的和目标学习感悟

                                                                                                              2016年6月20日

这是自己第二次学习这部分课程，对青山老师的课程总感觉每学习一次，就会有一些新的体会：概念清晰，只有概念弄清楚，才能有利于后面的学习。

一．目的和目标：目的通常是指行为主体根据自身的需要，借助意识，观念的中介作用，预先设想的行为或结果。目标是指想要达到的境地或标准。一般来说，目标包括目的。

二、目标原则：PE-SMART原则。

Specific--明确性

明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，使考核人能够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。

Measurable--衡量性

衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。目标的衡量标准遵循"能量化的量化，不能量化的质化"。使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。

Attainable--可实现性

目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。既要使工作内容饱满，也要具有可达性。可以制定出跳起来"摘桃"的目标，不能制定出跳起来"摘星星"的目标。

Relevant--相关性

目标的相关性是指实现此目标与其他目标的关联情况。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。

Time-bound--时限性

目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。

胡林

0621B029#文案写作集训营21天挑战-写作信念感悟

成功三步法：

1、 相信：相信有可能。记得李宁公司曾经有一句广告词：一切皆有可能。因此在做事情的时候，要从正面去想，相信自己能够做到，相信自己有能力做到，树立正能量，而不是被一些负能量所左右。在心里种下正能量的种子，相信你会收获不一样的未来。切记：摒弃负能量的思考模式，如：我没有接触过，我不会做等等之类的。

2、 方法：找一个方法去做。有了信心还不够，还需要有合适的方法，切实有效，而不是盲目的行动。好的方法可以事半功倍，快速的提升自己，实现自己的目标。古人云：磨刀不误砍柴工，说的也是这个道理。

3、 行动：有效的去做，去执行。有了坚定的信念，良好的方法，还需要去执行，去做，不去做，有卵用。战胜拖延，行动起来，灿烂的明天在向你招手。

最后大家思考下面的一段话：

唐僧每次介绍自己：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经。

胡林

0622B029#文案写作集训营21天挑战-沟通日志感悟

今天学习的是沟通日志，作业是：记录每天重要的沟通，对沟通方式和内容进行反思和计划。在学习的过程中突然想起，复盘适合对沟通方式和内容的反思。

复盘是围棋中的一种学习方法，指的是在写完一盘棋之后，要重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，对下得好和不好的，都要进行分析和推演。柳传志第一个将复盘引入到做事之中，成为联想三大方法论之一，在联想每一个重大决策的背后，都有复盘的身影。

复盘四个步骤，即目标-结果、情景再现、得失分析和规律总结。首先，对照期初的目标看结果有没有达到，差距在哪里。其次，不管有没有达到，把要复盘的项目进行回顾和阶段划分。再次，针对每个阶段总结得失，对事也对人，找出问题找出原因。最后，从中总结出规律性的东西，作为知识和技能掌握下来，以期再次遇到同类问题时知道如何处理并不再犯同类错误。

复盘包括四个阶段：回顾、反思、探究、提升。即回顾目标和过程、反思原因、探究规律、提升能力。前三个阶段是复盘的过程，后一个阶段是复盘的结果。

复盘是一种非常有效的学中干、干中学的方法。复盘之后，将得到的方法以及经验投入到随后的事情中，然后在随后的事情中继续复盘，这样就形成一个复盘—提高—复盘—提高的正向循环，推动我们的能力不停地提升。

建议大家沟通后进行有效的复盘，这样才能不断的取得进步。

胡林

0623B029#文案写作集训营21天挑战-内在对话感悟

对内沟通主要是自己问自己问题，而自己对问题的回答与自己的心智有关。

心智模式又叫心智模型。是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。

那如何改善和提高自己的心智呢？

1. 自省与反思。自省是改善心智模式的核心方法。通过自省，我们得以发现自己内心世界深处隐藏的成见、假设、逻辑、规则，使这些图象浮现出来，藉此可以对其有效性加以检视。此外，自省也可以让我们以开放的心灵接纳不同的意见。

2. 学习。通过获取新的信息，开阔自己的视野，可以拓宽"观察框架";通过了解新的思考逻辑，掌握更多的规则，可以更新"思考路线";通过借鉴新的观念，形成新的习惯，可以修正自己的"价值导向"。

3. 碰壁。在当今信息泛滥、浮躁的时代，主动地自省和"学而知之"显得难能可贵，更常见的情形似乎是"困而知之":因为老办法行不通了，按照原有的规则得出的看法显得不伦不类，据此做出的对策和行动碰壁了，会促发人们产生觉察和内省。

4.更换新的环境。心智模式的形成具有"路径依赖性"，如果人们长期在一种熟悉的环境下工作和生活，也许很难产生新的灵感，却很容易固化思维。人们需要有意识地创造条件，让自己有在各种环境下工作、生活或旅行的经历，体会各种自然和人文景观、文化、风土人情、生活方式，获得新的知识。

5. 换位思考。《列子》中有一个"疑邻偷斧"的小故事，形象生动地说明:当我们心里有了某种想法之后，通过心智模式"选择性观察"的机理，就会让我们发现更多能印证这种想法的事例，从而更加坚定自己的判断。这是心智模式的自我增强特性。同时，这个故事也告诉我们，当有了新的资料之后，我们会进行新的推论，从而改变自己的判断。如果能不断发现新的资料或能用新的视角去解读现有的各种资料，就可以持续优化自己的心智模式。

6. 情景规划。在商业应用中，壳牌石油公司是第一家通过"学习如何浮现管理者的心智模式，并加以改善"而加速组织学习的大公司。从某种意义上讲，情景规划法的特别之处就在于它能促进管理者心智模式的改善。

7. 深度会谈。"深度会谈"是深入地、高层次、高质量的沟通、倾听与共享，其目的不是探究真相，而是建立"共同的意义"。它要求自由地发掘微妙的话题，摒弃自己的成见，悉心倾听，并通过深入的理性思考，对我们认为理所当然或顺理成章的一些经验、工作程序、方法或假设提出质疑，借以发现隐藏在事物背后的真正规律。

8. 持续"修炼"。改善心智模式归根结底只能靠自我的持续"修炼"，他人无法替代，外界的条件也只是一些促进或激发因素。持续"修炼"是改善心智模式的不二法门。

在这八种方法中，前四种方法是让人们产生觉察，而觉察是改变的前提。其中前三种大致对应于孔子所说的"生而知之"、"学而知之"和"困而知之"。第五、六、七种方法是让人们通过新的视角去获得和解读新的资料，而新的资料是生成新的心智模式的必备原材料。当然，改善心智模式的各种方法从本质上讲都是自我持续"修炼"的过程，是一个学习过程，而且学习也贯穿于改善心智模式的全过程之中。

胡林

E029胡林学习《产品框架营销自动捕鱼系统》课程感悟

                        2016年5月10日

    产品框架营销自动捕鱼系统，其实是采用的比喻的手法，简单的可以理解为：产品定位、产品推广、产品销售等内容的一个生态过程。听完这节课后，我有以下几点想法：

    1、破除陈旧的营销观念。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，在互联网时代如何利用各种新的媒体传播工具进行品牌推广，并且取得良好的效果需要深思。

    2、理论联系实际。青山老师本节课虽然讲的是产品，其实个人职业规划也适用这些方法。如：找鱼塘定位可以理解为个人职业发展定位，在这个过程中确定自己从事的职业，职业的发展方向，个人的优劣式分析，突出自己的核心竞争力，建立自己的职业核心品牌。这样就把老师课程中的内容和自己的实际联系在一起，学以致用，不断提升自己的水平，这样才能不断的取得进步。

    3、实践出真知。时间是检验真理的唯一标准。课程中青山老师把理论方法进行了详细的讲解，并结合达梦教育的产品进行理论与实际结合的阐述。但自己要把这些内容吸收消化，并联系工作和生活中的实际进行实践，把这些知识真正变成自己的知识。而不是将自己打造成一个：语言的巨人，行动的矮子。

胡林

       在参加本次课程之前，我在2016年的年度计划中也制定了写作的内容，实际执行效果惨不忍睹，按照计划截至4月份应该写16篇以上的文章，但只写了4篇文章，质量还不高。这让我彷徨不已，如何改变自己的这种现状成了迫在眉睫的事情。刚好老朋友心转给我推荐了梦达教育的21天软文写作集训营课程，我看到该课程是以练习为主，老师辅导为辅，并且还有梦达教育的创始人青山老师亲自指导，我为有这样的辅导课程震撼了。因为市面上太多的培训都是填鸭式，培训完了就完了，根本就解决不了实际问题。而达梦教育和其他培训最大的不同点：练为主，通过练习把学习的内容内化，变成自己的知识，打上自己的烙印。

       通过第一周软文写作训练营的学习让我感触最深的就是：行动，战胜拖延。青山老师的讲课非常细致，思路清晰，声情并茂，让我对本次的写作训练充满信心。每天都按时完成写作训练营的布置的作业，并且在青山老师的指导下，自己完全没有畏惧写作的那种感觉。这种感觉真的是棒棒的。

       深度思考，这是我在写作训练营的第二个感触。思考是一件费脑壳的事情，尤其是在现在这个信息爆炸的时代，每天接触到海量的信息，让大家变成了：浅阅读，浅思考甚至是不思考。青山老师通过目的和目标的讲解，让我深入的去思考这二者之间的区别，明确自己参加这次集训营的目的和目标，并衡量自己的目标是否符合PE-Smart原则，完全不是自己以前那种做计划时拍脑袋的做法。

       知道和做到的距离究竟有多远。这第三个感触是我在训练营中感受和触动最深的。青山老师在周六晚上通过长达2.5个小时的时间来分享他10多年的知识管理经验，青山老师从为什么要进行知识管理讲起，到知识管理的意义，原则以及知识管理的过程，青山老师详实的案例，深入浅出的讲解，让我受益匪浅，并突然意识到：知道和做到的距离究竟有多远。自己以前对这些内容仅仅是知道，而没有去实践去做到，没有去内化，形成自己的知识体系，更谈不上悟到和得到了。

         集训营的训练让我痛并快乐着，因为每天我不仅能看到自己的不足，还能切实感受到自己的成长，积极行动，不断突破自我，挑战自我，战胜自我。相信在青山老师的带领下，21天后见到一个不一样的自己。

胡林

0707B029#文案写作集训营21天挑战-成交型软文感悟

2016年7月7日

成交型软文不同于引流型软文，核心是成交。那如何实现成交呢？

1、成交主张。成交会带来多大的利益，不成交会有巨大的损失。

2、稀缺性、紧迫性。限时、限量。

3、赠品。赠品要有超高的价值，关取性、多样性。

4、零风险承诺。向客户作出承诺，也是对自己的要求。其次要对对方有一点点的限制。

那如何获取客户的联系方式呢？

1、成交软文中插入赠品，领取赠品留下联系方式。

2、进入软文前先填联系方式。

胡林

0706B029#文案写作集训营21天挑战-成交型软文感悟

2016年7月6日

故事是成交型软文的核心，如果故事讲不好，注定软文会失败。故事是和消费者或者客户信赖感的关键。

自己现在已经是在参加2期的软文写作集训营培训了，截至现在已经完成了6篇文章的写作，存在共同的问题：故事性不强，甚至是没有。

自己也在思考为什么会这样呢？是写作思路的问题呢？还是写作结构不需要很强的故事性呢？

后期自己要对前期自己的作业进行深入的思考和修改，修改的时候要注意这方面的问题。因为只有把故事讲好才会有信任，只有信任才有可能实现成交。

胡林

0701B029#文案写作集训营21天挑战-引流型软文PK感悟

2016年7月1日

今天青山老师赠送了大家《升职加薪秘籍》。升职加薪，迎娶白富美或者下嫁高富帅是职场人士的梦想。青山老师来给你解密如何实现升职加薪。

职场结果：执行力，把目标变成结果的能力。

职场三个不等式观点：

态度≠结果，职责≠结果，任务≠结果。

职场中要求的是结果，没有结果那就是扯淡。

这自己的工作中认识清楚这几个观念，对自己的工作是很有帮助的。观念如果不改变，在努力也是白搭。

胡林

0630B029#文案写作集训营21天挑战-引流型软文感悟

软文的结尾至关重要，一旦这部分出了纰漏，那前面的努力就全部白费了,因为结尾直接决定了能不能把客户引入鱼塘中。

软文结尾的有三重境界：

1、 暗示用户转发

2、 诱惑用户转发

3、 超级神秘的方法

软文结尾的两大要素：

定位：个人定位+鱼塘地址+鱼塘价值

转发：诱惑转发

现在自己在写软文的时候，这点做的不好，对自己的定位不清晰，微信公众号没有搞好，后期这方面需要多注意。

胡林

0629B029#文案写作集训营21天挑战-引流型软文感悟

故事是软文的关键，但是如何让故事打动客户呢？

1、故事要与客户有共性。客户感觉你写的故事和他面临的一样，只要这样的故事客户才会有兴趣，才会认可你。

2、故事要与客户产生共鸣。客户认可你的故事后，容易与你的产生共鸣，这样就会对你信任。一旦有了信任，客户就会对你提供的价值感兴趣，只有这样客户才会被引入鱼塘，这样距离成交就更进一步了。

  

胡林

0704B029#文案写作集训营21天挑战-成交型软文感悟

2016年7月4日

引流型软文，主要是吸引眼球，增加信任度，获得联系方向，引入你的“鱼塘”。成交型软文，主要是有逻辑地说服别人，促成成交。

成交行软文12钟魔法标题是核心。没有一个好的标题，何谈引流成交呢？

如果没有关注简书的话就会知道，里面的标题就很值得学习。

多看，看新闻的尤其是要注意，虽然现在的新闻有很多的标题党，但毕竟有些新闻内容还是不错的，尤其是一些大媒体的新闻。

多学，看一些经典的软文，分析标题、兴趣、故事、价值、号召是怎么写的，尤其是故事分部，更是值得学习。

胡林

0628B029#文案写作集训营21天挑战-引流型软文感悟

自己再次学习这部分内容，发现第一次学习有很多的遗漏。今天在这部分的学习中感悟最深的就是：软文的标题，虽然我们不提倡标题党，但没有一个好的有吸引力的标题，你的文章真的很难有人去看的。今天根据青山老师的讲的，在财经网搜索的一些新闻标题：

数字式标题：王石去留倒计时 万科的明天面临三种可能

疑问式标题：国企改革与万科宫斗 华润真的能跨过那条线？

借力新闻式标题：宝万之争背后：万能险打开了“潘多拉魔盒”？

悬疑式标题：又一个泡沫破灭了，下一个在哪儿？

经典式标题：

现在给人的感觉是经典式的标题使用的少了，不足够吸引人的眼球。一个万宝大战，引发了各路神仙各抒己见。

胡林

0627B029#文案写作集训营21天挑战-营销思维感悟

这是第二次学习这部分内容，学习后一直在思考，如何用呢？如何利用学到的知识建立个人品牌呢？

1、    定位：对自己的定位是财务、跑者。

2、    推广：微信圈发表一些原创文章。并在简书之类的上面发表。

其实呢，这些我认为不是难事，难的是行动和坚持。

胡林

0625B029#文案写作集训营21天挑战-学习感悟之感悟

学习感悟不是经常写吗？但是真的知道如何写学习感悟吗？学习感悟有哪些关键点呢？

回顾自己写的这周的学习感悟，发现自己有很多的不足。

1、学习感悟只是自己与相关知识的延伸，没有做到进一步的内化。

2、没有实现自己和知识的连接。

通过这周的学习收获了那些呢？

1、个人知识管理，学会了构建个人知识体系。

2、清楚深刻的学习了一些概念，如：目标和目的等。

3、践行知行合一。

针对的自己存在的不足，下一步进行如下改进：

1、思考学习的知识与自己的现实联系。

2、尝试知识在工作中的应用。

3、分享自己学习到的知识。

胡林

0624B029#文案写作集训营21天挑战-个人知识管理感悟

现在每天接受海量的信息，我们不停的点赞、转发、甚至保存，但是这样的学习有意义吗？事实上，会让你有更多的无力感，因为信息太多，让你茫然不知所措。

要怎么解决这个问题呢？建立个人的知识体系。只要做到一下几点：

1、构建自己的黄金圈

（1）、学习的目的：知识能够改变生活，甚至改变命运。

（2）、怎么学：工作中学，业余时间学。

（3）、学什么：学习聚焦，选中一个自己擅长的方向，持之以恒的坚持下去。

2、知识的获取：

现在知识获取方式：书本、微博、培训、在线教育等。

3、知识的存储与更新：

学会断舍离，及时清理无用的知识信息。把收集到的知识存储在电脑和网络笔记中。

4、知识的交流和分享：

教是最好的学习，要时间知识的转化，分享是最好的方式。

5、知识的运用：

工作中利用所学的知识，既能验证所学，又能提高工作效率，何乐而不为呢？

6、知识的创新：

创新就是各个知识模块的跨界组合。

构建起自己的知识体系，快速提升自己的职场能力。

胡林

E029胡林#工作流程制度全攻略学习感悟

2016年6月14日

这是这次培训的最后一节课的内容，关于工作流程制度的学习，这部分的重点仍然是金字塔思维的具体应用。

在这部分的学习中最大的独特之处就是鱼式管理，第一次听说，感觉挺新鲜的。鱼式管理：围绕目标，制定有效的计划，在实施过程中不断检查，从中发现问题并解决问题，从而不断完善标准达到持续改进的目的。核心：两化三力，即：目标化、制度化、执行力、策划力、核查力。

具体的应用还需要进一步的吸收和消化，感谢达梦教育让我学到这么新的知识。下面自己要做的就是知行合一。

胡林

E029胡林#工作方案PPT全攻略学习感悟

2016年6月6日

现在21天软文集训营已经接近尾声了，越来越对青山老师充满敬意了。原来工作总结、工作计划、工作方案都是有套路的啊，要是早学习就好了，现在学习也不晚，跟着青山老师，好好学习，天天向上。

感悟的话，有一下两点：

1、          学会了如何做项目建议书。青山老师从7个方面详细讲解了如何做好一份项目建议书，我按照青山老师的思路，写了一份作业：让老板看得懂的财务经营分析。实践出真知，希望利用青山老师的宝典，驰骋职场。

2、          PPT的水平太差。今天在做作业的时候，发现自己的PPT水平也就是小学一年级的水平，后期需要弥补自己这块。

胡林

E029胡林#工作总结WORD全攻略学习感悟

2016年6月5日

6月份开始的第一周工作特别多，尤其是老板对报表的要求提出新的要求，造成周六日处于加班的状态，但是我学习的心一直的没有停止。

青山老师讲的工作总结WORD全攻略简直就是职场中的“葵花宝典”。其实，大家都经历过写工作总结的痛苦，写不出来，不知道写什么？言之无物等等。听了青山老师的课恍然大悟，原来工作总结也是有套路的，按照青山老师交给的套路去写，再也不用为写总结而抓耳挠腮了。

误区。工作这么多年，写了无数的各类总结，以为自己对工作总结应付不在话下，但实际上听过青山老师的课以后才知道，自己在工作总结中的还存在一些误区，感谢青山老师，让我对工作总结的认识更加的全面和清晰。

胡林

E029#胡林工作计划EXCEL篇学习感悟

2015年5月31日

工作这么多年，工作计划也是经常做，但对工作计划怎么做，如何对计划进行跟踪？计划如何进行检查调整？这些问题都没有进行过深入的思考。

青山老师在分享工作计划篇的时候，重点讲了这些内容，让我学习到了很多的知识，原来计划也有那么多的学问。

首先：计划制定的方法，金字塔思维法、5W2H法等。

其次：计划的跟踪和落实。如果没有这个环节，计划就会落空。

最后：计划检查调整。计划不是一成变化的，因此要根据计划执行的情况进行调整。

计划是用来指导工作和生活的，要让计划发挥真正的作用，要合理评估计划的合理性、可行性，在此基础上对计划进行跟踪，发现计划中的问题，及时进行修正。

不要把计划成为空中楼阁，而是切实指挥你进步的工具。

胡林

E029胡林学习《成交型软文速成宝典》结尾&综合感悟

2016年5月19日

其实这部分在软文写作中是最关键的一步，这个环节要是写不好，就像足球比赛一样，光射门，不进球。那如何避免这种情况的发生呢？

首先，是要重视，一篇成交型软文的关键就在结尾部分，如果你没有一个好的结尾，前面的故事无论是多么的精神和感人，都会功败垂成。因为读者找不到和你成交的方式。

其次，植入成交的内容要合理，不让人反感。如果让别人感到反感也不会有成交。这里面就会有很多的技巧。青山老师讲到促成成交的四大法宝：成交主张、稀缺性紧迫性、赠品、零风险承诺。

最后，实践。把青山老师告诉的方法去实践，只有实践才能变成自己的，也才能打上自己的烙印，否者老师的永远是老师的。