D107#21天文案写作集训营-学习总结

allenmali88

   0627D107#21天文案写作集训营-基础篇-学习总结

     大家好，我是一名财务工作者，是一个乐观积极的人。我结识达梦教育是因为很想通过专业的学习快速提升自己的写作能力，心转老师知道了我的困难后，向我推荐了软文集训营课程，我看了简介以及他上了这个课程后的非常大的改变， 觉得这课非常适合我，谢谢心转老师的推荐，让我加入了达梦家园。软文集训营课程总时间为21天，第一周软文写作训练营时间虽然只有4天，但是在这短短的4天中，我感受到了自己的变化，切实行动起来，战胜了拖延，接下来我来
说说这几天的学习总结吧。

一.目的与目标
     其实以前还真没仔细研究目的与目标的区别，最近几年中国资本市场很火，很多企业都在谈上市，上市是大家共同的目标，可是上市后我们的目的是什么?难道就是为了圈钱?圈钱后干什么?把企业做大?，那做大后的目的是什么?最终还是为了
员工能够拥有更好的生活。因为每个人跟着BOSS千辛万苦的做大企业，实现自我成长的最终目的也是为了使家庭拥有更美好的生活，这就是目的与目标不同。
    很显然，目的更重要，好多人几经辛苦，赚了很多钱，也不知道自己最后的目的是什么?或者在达成目标后才察觉到目标不是自己想要的，这些都是十分可惜的。
     因此，目的达成是需要设定正确的，符合自己的，具体可量化行动的，并且预期限可实现的目标，当然不同时期的目标不一样，对于软文写作集训课程本身也是。

二．写作信念
      老师分享了成功三步法，感悟至深。 “相信有可能”这是成功的第一步，坚定的信念是第一步，我相信通过此软文集训营一定能提升写作能力，我才会去找提升的方法，虽然不能马上能找到且适合自己，但是只要相信一定会找到好方法，
并为之付出最大努力的行动，结果一定会美好。
      其实心转老师开始第一期训练营时已通知我，但当时看到每天都要写文章交作业，每天都要写学习心得体会，五天要写一篇学习总结，对于学理科的我来说，是很大一个挑战。但是我迫切想提升个人核心竞争力，就必须练好写作这门
基本功，于是鼓起勇气报了这个软文班。通过几天的学习和组长的鼓励，坚持完成了每天的作业，虽然每天写一篇要花一两个小时完成，且写得不太好，但是只要我每天坚持写下去，一天比前一天有进步，相信自己一定在写作方面会有
质的突破，随之沟通和演讲也会快速提升。

三．沟通日志
      沟通无处不在，我们每天都在与人沟通但是很少会去觉察自己的沟通模式。现在老师要求我们每天对重要的沟通进行有效的复盘，对沟通方式和内容进行反思和改进计划，复盘之后，将得到的方法以及经验投入到随后的事情中，然后在
随后的事情中继续复盘，这样就形成一个复盘—提高—复盘—提高的正向循环，推动我们的能力不停地提升。
      以前的我性格偏向于易怒型的，遇到什么事情，只要觉得自己很在理的，与力据争，结果是赢了理却输了友谊，失去一个朋友只要三秒，得到一个朋友的信任却需要很多年，与领导相处也是同一个道理。随着小孩的成长，在陪伴的过程
中，回归到家庭生活中后，人没有小年轻时那么激进了，开始不停的反思自己的人际沟通，虽然花了两三年去改掉坏毛病，但是收获了很多良师益友和领导的信任，打开了新的人生篇章。因为人的精力始终有限，在与专业和成功人士沟通
交流中，你可以省去他花了数年的精力而得到他总结出来的经验，减少了你的时间成本，使你离成功的路又近了一步。

四．内心对话

     我们每天都在与人沟通但是很少忘记我们更需要和自己的内心沟通，和自己的潜意识沟通，内心沟通语言决定了我们的内心世界，每次遇到问题，我们内心世界会有多种声音，需要我们用积极正能量的心态，用正确的价值观指引，理清
自己的人生目标，最后系统去思考，达到内在与外在的和谐，愉快的解决难题。我一直认为内心对话是人生高层次的修炼，平时要多练内功，多深度思考。

五.个人知识管理
     没有人为你负责除了你自己，而你唯一的资本就是知识。你唯一的能力是应用知识和创造价值的能力。个人知识管理做得好与否，关系到个人价值与核心竞争力提升等等，这段话记忆很深。
     每天我们在微信公众号，朋友圈，QQ圈，各网站学到很多知识，我们好像懂得了很多东西，但是别人一问，我们却讲不出来••• •••我们的职场核心竞争力真的有么？我们怎么建立起来？这都需要自己建立一套自己的个人知识管理体系，并将
知识转化为生产力，即能力，并深入研究思考后，形成自己的智慧。就像一栋大楼的建设一样，先有骨架，然后才有大厦，通过目标定位/获取/整理/分享/运用/创新阶段，学习如何建立个人品牌，学习想到一个点子之后，如何快速成型。

    通过以上的步骤，我初步确定要建以财务为专业核心的知识体系，确保这个体系能保证在工作的时候该使用什么技能，该提高什么。当然也不再惧怕知识创新了，因为知识创新过程就是在这些知识体系统的各个模块前的跨界组合。

六. 学习感悟总结
      一次，美国通用电器公司首席执行官杰克•韦尔奇应邀来我国讲课。一些企业管理人员听完课后，感到有些失望，便问：“你讲的那些内容，我们也都知道，可为什么我们之间的差距有那么大呢？”杰克•韦尔奇听后回答说：“那是因为你们是知道，
而我是做到了，这就是我们的差别。这个故事很有启发，我们领导经常听到看到朋友圈发关于华为的信息（我们是华为供应商），每次都不忘转发给我们，在会上不停的唠叨我们要做出华为人的结果，可是国内有几家像华为在短时间内迅速扩张
的民企？我们听到，看到，知道了要这么做，可是企业也不愿多花成本去创造达成的环境，怎么会有结果呢。

        知道和做到的差距是将理念转变为现实效益的距离，我以前也常犯这个错误，对某些内容仅仅是知道，经常听网上视频，去参加培训，但没有去实践去做到，没有去深入思考，无法形成自己的知识体系，更谈不上悟到和得到了。

        集训营的训练让我战胜了拖延，提高了执行力，最关键的是重拾了自己对财务职业生涯的信心，不再因为突破不了自己的写作和沟通能力而畏惧前进。因为每天我不仅能看到自己的不足，还能找到正确改进的方法，积极去做到，不断醒悟着，
不断挑战自我和战胜自我。相信在青山老师和团队的带领下，21天后一定会得到一个新的人生。

allenmali88

                                                 0713D107#21天文案写作集训营-成交型软文总结                                                

                                          
   通过老师的讲解，明白了引流型软文和成交型软文各自的特点，无论你的商业模式再新潮，最终赚钱都是要靠实现成交，而成交型软文是最简单的赚钱模式，一个大师级的文章带来的价值甚至超越了上千万更者上亿的广告费。现在自媒体时代，已经不能再用“酒香不怕巷子深”的老套路营销了，需要靠公司的每个人进行自媒体宣传，从而带来巨大的客流量。所以个人客户端的营销最关键的一步是怎么通过广散网来引入客流，最终实现客户成交，成交型软文能帮你达成目标！


1.标题

   “12种不可抗拒的魔法标题”让我们找到了开始第一步的好方法，很全面，以后写软文直接拿来用就好了。有巨人的肩膀靠着真好，不再害怕下笔难命题了，真是如获至宝。

2.开头即引言部分

   通过分析痛苦，描绘好处来继续获得读者的兴趣阅读感，需引扣标题，引出自己的最终定位。

3 故事。
   
要写和标题相关的，有感染力的故事。通过自己或他人的故事，能够与读者产生共鸣，读者可以了解到你是什么样的人，从而更加深入往下阅读你的文章了。

4.引发价值。
   
    文章能够给读者带来什么价值，帮他去找到解决问题的方法， 让读者感受到实实在在的好处，从而刺激他潜在的欲望达成最后的成交。

5.号召。
    他成为了你的读者，通过不断继续坚持的分享，最终成为了你的忠实粉丝，他并号召他的朋友，他朋友的朋友都加入了，最终实现了更多忠实的顾客的成交。你的号召力就是你的品牌，让别人看到你就想到你的文章，产品等，让别人在买同类东西时，你是第一个让他想到的人。


    其实，当真正学到软文时，就产生了害怕，不知道写什么主题，怎么来写。最终还是硬着头皮试着写了一篇文章，虽然写得不好，但是动手写了，谢谢组长的鼓励。

allenmali88

0714D107#21天文案写作集训营-引流型软文 -学习总结

     等来了期待已久的软文核心课，终于明白了什么是软文。软文的最高层次是参与感，通过作者阐述的一些观点，讲述的几个故事，带来了美好价值，使读者了解到作者是什么样的人，从而产生信任，成为你忠实的粉丝，最终作者就实现了引流到鱼塘成交。
     那到底是什么样的软文才是一篇好软文，我们怎么样做才能写出一篇好软文。老师从以下几部分分别展开了详细的讲解：
1.        标题
标题一定要充分利用人们的好奇心，要达到“语不惊人死不休”，要让读者感觉到如果不点入进来阅读会失去什么利益。最关键是定位，定位决定成败，你面向的读者是哪些人群，他们最关注的是什么？可以利用当下最热的和他们最关注的关键词来写标题，从而获得更多的点击曝光率。比如数字式/新闻式/经典式/悬疑式？这几类标题，我们可以每周坚持写不同类型标题，建立个人品牌。平时也应多总结时下最热门的软文标题排行榜，这就像站在巨人肩膀上，想不成功都难。
2.        开头
想让读者持续阅读下去，必须让开头紧扣标题，且不要超过3行，最关键还是四个字：吸引眼球。如何做呢？平时我们是不是有这样的经历，看到谁写的痛苦经历与我们相似，很容易产生代入感，会进一步想，作者也经历过这个困难，他是怎么解决的，我们是不是可以借鉴他的成功之处，价值的驱动就可以一步步引入读者往下读了。
3.        故事
故事是最有感染力和震撼力的，我们可以通过讲述自己或客户的故事调动读者内在的情感，有亲情，有经历的代入感，能够产生共鸣，从而建立起好的信任基础。故事怎么讲呢？比如我以前是过怎样的生活，经历了什么？曾经有过什么梦想？我是如何为梦想而努力成功的？看到这些故事你是否也想像我一样去改变而获得成功呢？
4.        价值
价值是最重要的，比如作者讲了这些故事告诉我们他是怎样改变的，我是否也能像作者一样去改变获得成功呢？这就是故事背后的价值，引起读者愿意持续不断的关注。
5.        结尾
临门一脚也很关键，不能虎头蛇尾。他成为了你的粉丝，带给他更大的价值诱惑他帮你营销，使他的朋友圈也成为你忠实的读者，那你真是一个营销高手，业绩是迟早的事了。

最后总结：软文一定要清晰自己的个人定位，定位是决定成败，最终的目的是引流到鱼塘成交，当然成不成交关键还是你带来什么价值。

通过老师的讲解，我系统地学习了软文的知识，知道了就快去行动了！相信将来一定能写一篇好的软文！加油！