《梦想成真的秘密》连载27 3.8. 找对合作伙伴

青山焱

8.    找对合作伙伴

坚强有力的同伴是事业成功的基石，不论哪种行业，你的伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。

——约翰〃洛克菲勒

(美国实业家，美孚石油公司创办人)

一个人的能力是有限度的，想成大事，就要明白与人和协相处的重要性。每个人不可能独立地在社会上行事，要善于与人相处，与人合作，只有这样才能有发展、有大的作为。

合作取人长补己短，互惠互利，能让合作的双方都能从中受益。如果双方都是懂得合作，善于合作的伙伴，则合作能带来巨大的收益。只有这样，才能做出惊人的成果。

现实生活中，创业时彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败。所以，这就需要我们既要选择志同道合、素质高的合作伙伴，又要将丑话说在前头，签订详细、完善的合作协议。单单以友谊为纽带，凭感情来合作，最终是不可靠的。

西安海星科技投资控股(集团)有限公司，是中国家族企业里一颗璀璨明星。公司从l988年3万元起家，到2005年发展成为总资产达60亿元，集团总裁荣海，在“福布斯中国2005富豪榜”，以l2．6亿人民币排在第143位。海星集团总裁荣海在创业之初，就在合伙人上面几乎遭遇“滑铁卢”。1988年，身为西安交大教师的荣海，果断地放弃了待遇相当优裕的工作，以3万元创立了“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，经过一番拼搏，公司赚了100万元。1990年冬天，正当荣海兴冲冲地从深圳赶回来规划海星蓝图时，常务班子却发生了哗变。荣海回忆说：“三个合作伙伴提出了分割企业的要求。我只提出了一个条件：你们什么都可以拿走，但必须留下海星这块牌子。”海星“内阁”哗变，使得公司几年积累的100万资金被瓜分一空。荣海说：“记得那时要过年了，我带着一批愿意留下来的人出去吃饭。席间我泪流满面，告诉他们：‘好，你们留下，信任我，我一定不会辜负大家的期望，我们一定能闯出一片天地来。’后来，再遇到不如意的事我也曾沮丧过，但都没有那样无奈和悲愤。”可想而知，创业刚开始起步就遇到了如此大的困难，这可能就是对创业者的致命一击。

很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至会导致企业步入破产境地。

私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是创业合作中常见的事，也常常成为投资失败的诱因。事实上，一个人太过聪明，总企图在合作中占点小便宜，把合作伙伴当作傻瓜，结果一般都会是“聪明反被聪明误”。一旦双方反目或互相扯皮，受损失的是合作双方。作为一个投资者，如果你打算寻找一个合作伙伴，你就一定要有与对方真诚相处的准备，1加1等于2，1减1就是零，l虽比2小，但却大于零。所以，如果你不能做到与合作对方真诚相处，最好还是一个人单干。

理想的合作者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。默契的合作者，有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合伙人的时候，千万不能感情用事。商场不认友情，只讲事实。感情代替不了理智，不要被感情的温情面纱蒙蔽住眼睛，迷惑了头脑，最后为了“讲感情”，其实却伤害了双方的感情。有一些合伙人往往会患上多疑症，害怕合作伙伴损害自己的利益，处处防范，最后搞得不欢而散。所以，在这方面也要避免犯错误。

有些人觉得自己投资多，能力强就颐指气使，将自己当成救世主和百事通，这样很容易引起合作者的反感，激化矛盾，导致两败俱伤。这种人也不宜与他合作。

总之，具有合作意识，善于与人合作，是创业成功的一项重要素质，但是一定要慎重选择合作伙伴。找对了创业合作同伴，有助于你顺利走上成功之道。

梦想成真秘语

合作是一种能力，更是一种艺术。唯有善于与人合作，才能获得更大的力量，争取更大的成功。

——陈锡恩

(澳洲华裔企业家，曾入选美国《福布斯》世界华人富豪榜)

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。

——李嘉诚

(中国首富，香港富人中少有的出身贫寒者，少有的常青树)

实践：

我要找的合作伙伴是什么样的？