惊！惊！惊！如何把一个苹果卖到一百万？

青山焱

                                                                                                      
               在一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？　　一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。  

　　老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。

　　那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？

　　这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。

　　这个女同学的办法可不可行？阿董老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。

　　那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？阿董举着苹果。

　　呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。驴子站了起来，这家伙是我们班上背包一族，经常利用周末和假期徒步旅行，自我标榜驴子一族。对呀，对呀，很多人跟着附和。

　　怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！

　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

　　有了，是瓶子的嗓子，不用回头就知道是他那老公鸭腔，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，瓶子整天油头粉面，大家都叫他花瓶，简称瓶子，是李宇春的铁杆粉丝。

　　这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。

　　在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

　　不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

　　那我想把他卖到一万元，该怎么办？阿董得寸进尺。

　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。

　　不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？

　　不卖！

　　看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？阿董放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

　　据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。

　　看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？

　　同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？阿董又举了举苹果。

　　卖到十万？大家你看看我，我看看你，阿董不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。

　　我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。

　　那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。

　　老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。

　　哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？

　　梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！

　　砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。

　　温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。

　　大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

　　老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

　　这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？胖子这一嗓子又引起班里哄堂大笑。

　　忽悠谁啊，有本事你把你这个苹果卖到一百万，就是一万俺也服你！老公鸭腔，不用回头也知道是瓶子在跟着起哄。

　　老师好像并不生气，举了举手中的苹果，虽然在这里买不到一万元，但绝对不止5毛钱，说不准可以卖个百儿八十的，不信我们试试！

　　好！好！全都跟着起哄。


                                                     

　　老师又挥挥手，我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果，老师又举了举手中的苹果，是董老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，老师加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。

　　2元、3元、5元、10元，12元、14元......

　　大家轮番抬价，一会给炒到了55元，

　　我出100元，一个女孩站了起来，大家都回头看她，是静子。

　　100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是向老师献媚，想搞师生恋吧！你别说，老师一表人才，真有点像香港的一个影星。

　　可能吧！我真有点嫉妒，那静子可是班花啊。

　　我出110元。驴子从座位上窜到了前面。老师朝他挥了挥手，让他回到自己的座位上。

　　120，静子毫不退让。

　　130，驴子立刻反击。

　　只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。

　　老师问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，老师说，那你掏钱吧！

　　驴子爽快地掏出了330元递给了阿董。阿董毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。

　　这龟儿子疯了，晚上回宿舍非宰他不可。我心里愤愤地想。

　　晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给老师印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？

　　奶奶个熊，公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。

　　给产品增值的办法

　　老师回到课堂上重新给大家上课。如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：

　　第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。

　　第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

       第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

　　第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。

　　第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。

　　老师把苹果卖了300多元，似乎很得意，讲起课来神采飞扬。大家可能觉得我在拿一个苹果忽悠大家，但我不是赵本山。苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。



第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果？这家伙吃到甜头啦。老师说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃！好吃！

　　然后对大家说，我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的？那位同学说说。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢？这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。

　　其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。

　　我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。

　　我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。

　　我们买保健产品，是为了买健康。

　　我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。

　　就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。

　　如果我们弄清楚这点，销售就好办了。

　　就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。

　　顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。

　　好，有几个人带头鼓掌。

　　老师习惯性地扶了扶眼镜，接着说，

　　健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有句话说得好，黄金有价情无价啊？如果是这些东西，多少价钱算高？

　　如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉？

　　如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子？

　　如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春？

　　如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感？

　　如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦？

　　你能说多少钱算贵呢？

　　问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？

　　或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！

　　销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！