达梦教育梦想社区

 找回密码
 新用户注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 5935|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[品牌营销] 商业网站运营关键之七:市场销售

[复制链接]
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2011-3-17 15:25:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
商业网站运营关键之七:市场销售
  
    当网站有了流量,有了稳健的发展,我们需要的就是网站收入了,一个网站收入的多少很大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收,靠客户主动找上门来交钱的时代早就一去不复返了,再说,互联网发展到今天,你也很难做一个无人竞争的好项目,有竞争就意味着客户有更多的选择,就算你在一段时间内是“独一无二”的,你同样需要去推荐给客户。
  在这里,陈光锋要告诉你的是,无论你运营的是什么项目,一定要具备“市场销售”这种意识,只有有了这种意识,你才会花精力去做这方面的工作;只有认真地去投入了,你才会有良好的回报。
  市场销售对于电子商务类网站、行业网站、人才类网站、会员制类网站尤为重要,市场销售能力几乎能决定网站的走势及市场占有率!
    下面举几个例子,让你能更清楚地明白,销售的重要性。
    电话营销与“扫镇”扫出来的阿里巴巴。阿里巴巴,电子商务平台的代表,你看他每年几十亿的营收,是怎么出来的?两大核心产品:“诚信通”,是电话营销打出来的,数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打,一遍遍地打,打到企业“诚信”为止;“中国供应商”,是上千名销售人员“扫镇”扫出来的,全国企业多的重点乡镇,几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。
    我原来有很多同事都去了阿里巴巴,大部分都在做“中国供应商”,一进去,洗脑一个月,然后就开始奔赴前钱,几个人一个区,开始是租个小面包车,开到镇里,挨个企业一家一家的拜访,然后就意向客户重点突破,再就树立标杆,口碑相传,相互介绍,做一段时间后,自己就买个车,扩大战区。
    公开宣称“不接受任何风险投资的”卓博人才网。卓博人才网,人才类网站的代表,这家偏居于东莞的招聘网站每年的销售额数千万元。在业内引起巨大反响。品牌先生龚文祥在他的一篇文章里这样说到,“……一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业,这个网站没有市场部,每年的市场推广费用永远为0(但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右),也不需要什么网络技术,也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来,求职者自然会上来,网站流量自然增加。所以这家网站将90%的公司资源投入销售,其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万,每年有上千万的利润,买了6000平方米的写字楼,招聘了500名工人级的销售员,一天到晚到电话,据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”……”也许现实情况并没有他所描述的这么极端,但可以肯定的是,销售的重要性而喻。
    一上线就赢利的PC蛋蛋。PC蛋蛋既不是行业网站,也不是什么人才类网站,这个网站没有什么高深地技术,在广大网民眼里就是一个网赚站,但是一上线就能够收钱,关键在于我们的一个团队背景及强烈的销售意识和销售行动。我们团队对网站有明确地定位,对于我们的客户对象有明确的范围,所以我们能很有针对性的找到适合我们的客户,并成功地把产品服务销售给他们,网站的收入从十万/月到百万/月用的时间不到半年。
举这么多例子,目的只有一个,希望我们做网站运营项目的朋友能高度重视我们的市场销售工作,有了良好的收入才会给我们团队增强无限的信心,同时为项目的快速发展提供资金保障。
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏 转播转播 分享分享 分享淘帖 顶 踩
帖子永久地址: 

达梦教育梦想社区 - 论坛版权1、本主题所有言论和图片纯属会员个人意见,与本论坛立场无关;
2、本站所有主题由该帖子作者发表,该帖子作者与达梦教育梦想社区享有帖子相关版权;
3、其他单位或个人使用、转载或引用本文时必须保留达梦教育梦想社区的原文链接;
4、帖子作者须承担一切因本文发表而直接或间接导致的民事或刑事法律责任;
5、本帖部分内容转载自其它媒体,但并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责;
6、如本帖侵犯到任何版权问题,请立即告知本站,本站将及时予与删除并致以最深的歉意;
7、达梦教育梦想社区管理员和版主有权不事先通知发贴者而删除本文。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 新用户注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|手机版|小黑屋|达梦教育 ( 津ICP备17009943号-1 )

分享到:
达梦教育官方微信平台
欢迎关注达梦教育官网微信平台
扫一扫,达梦课程免费学

GMT+8, 2024-11-26 17:33 , Processed in 0.078125 second(s), 21 queries .

Powered by 达梦教育 www.admway.com

© 2012-2020 Dream Education

快速回复 返回顶部 返回列表