商业网站运营关键之七：市场销售

凌晨阳光

商业网站运营关键之七：市场销售

　　

    当网站有了流量，有了稳健的发展，我们需要的就是网站收入了，一个网站收入的多少很大程度上取决于我们的市场销售能力。那种靠天收，靠客户主动找上门来交钱的时代早就一去不复返了，再说，互联网发展到今天，你也很难做一个无人竞争的好项目，有竞争就意味着客户有更多的选择，就算你在一段时间内是“独一无二”的，你同样需要去推荐给客户。

　　在这里，陈光锋要告诉你的是，无论你运营的是什么项目，一定要具备“市场销售”这种意识，只有有了这种意识，你才会花精力去做这方面的工作；只有认真地去投入了，你才会有良好的回报。

　　市场销售对于电子商务类网站、行业网站、人才类网站、会员制类网站尤为重要，市场销售能力几乎能决定网站的走势及市场占有率！

    下面举几个例子，让你能更清楚地明白，销售的重要性。

    电话营销与“扫镇”扫出来的阿里巴巴。阿里巴巴，电子商务平台的代表，你看他每年几十亿的营收，是怎么出来的？两大核心产品：“诚信通”，是电话营销打出来的，数百名电话营销专员抱着黄页一页页地打，一遍遍地打，打到企业“诚信”为止；“中国供应商”，是上千名销售人员“扫镇”扫出来的，全国企业多的重点乡镇，几乎被阿里巴巴的客户经理们扫个遍。

    我原来有很多同事都去了阿里巴巴，大部分都在做“中国供应商”，一进去，洗脑一个月，然后就开始奔赴前钱，几个人一个区，开始是租个小面包车，开到镇里，挨个企业一家一家的拜访，然后就意向客户重点突破，再就树立标杆，口碑相传，相互介绍，做一段时间后，自己就买个车，扩大战区。

    公开宣称“不接受任何风险投资的”卓博人才网。卓博人才网，人才类网站的代表，这家偏居于东莞的招聘网站每年的销售额数千万元。在业内引起巨大反响。品牌先生龚文祥在他的一篇文章里这样说到，“……一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业，这个网站没有市场部，每年的市场推广费用永远为0（但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右），也不需要什么网络技术，也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来，求职者自然会上来，网站流量自然增加。所以这家网站将90％的公司资源投入销售，其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万，每年有上千万的利润，买了6000平方米的写字楼，招聘了500名工人级的销售员，一天到晚到电话，据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”……”也许现实情况并没有他所描述的这么极端，但可以肯定的是，销售的重要性而喻。

    一上线就赢利的PC蛋蛋。PC蛋蛋既不是行业网站，也不是什么人才类网站，这个网站没有什么高深地技术，在广大网民眼里就是一个网赚站，但是一上线就能够收钱，关键在于我们的一个团队背景及强烈的销售意识和销售行动。我们团队对网站有明确地定位，对于我们的客户对象有明确的范围，所以我们能很有针对性的找到适合我们的客户，并成功地把产品服务销售给他们，网站的收入从十万/月到百万/月用的时间不到半年。

举这么多例子，目的只有一个，希望我们做网站运营项目的朋友能高度重视我们的市场销售工作，有了良好的收入才会给我们团队增强无限的信心，同时为项目的快速发展提供资金保障。