做什么样的广告才有效？

青山焱

做什么样的广告才有效？

前几天和一个做网络营销的朋友谈起广告，也就是做什么样的广告才有效。


我们看到了太多的牛皮癣广告，感觉很反感。


什么办证的，什么直销的，什么美容的。。。。再就是团购的


那人们需要广告吗？我认为是需要的
有很多人有某种需求，想要满足，需要找相关的产品和服务


如果会做广告的能精准的定位于客户的需求，那么广告的效果就出来的


按照效果营销的 如搜索引擎 就是客户自己搜索 寻找答案，而网站给予了他答案


那么有没有比这个更有效的模式呢？


1.根据用户的使用习惯、思维模式，针对性的匹配他所关心的产品和服务




关于这个QQ大有可为，因为我们在电脑上所做的一切，只要我们登录了QQ，腾讯都是了如指掌，所以他们是很清楚我们的模式（当然这个需要他们数据库进行分析和提炼），这样就可以针对我们的需求来提供给我们需要的广告内容。


比如我现在在QQ窗口打字，谈的是广告相关的内容，QQ窗口的下端就提示 “广告如何做”，这样的软文标题 那么我就会点击进去看看
现在显示的是：

而不是喝康师傅茶饮 赢1万名 台湾游 这样的广告
这条建议 马化腾的团队看到了 如果采纳了 他们所做的广告就会深得人心。




2.广告要传递价值


人不是为看广告而看广告，而是从广告中能获得什么自己需要的价值，这个价值可以是一种机会，可以是一种愉悦的感受，可以是一种视野的开拓，可以是一种知识的增长。。。。


关于这个，九牧王裤子的广告 就很有创意““男人，要找的准点，守的住线，撑的起面。有分量，不失分寸，能笔挺的走，能优雅的弯。合体，所以得体。”这是一支关于男裤的广告，更是一段关于成功男人、精工品质的精彩演绎。九牧王还为这支广告片注入了“点线面”的丰富内涵和生活哲学，表现精英男人的自信与气度不凡。”里面还有具体的数据，多少针，多少道工序，多少线。。。。这些都是价值


再比如故事、案例都是非常有价值的广告


比如梦想成真训练营学员的感悟（点击http://bbs.admway.com/forum-94-1.html查看），学员经过训练后的变化，都是非常好的广告素材，因为想要改变的人，从他们的故事中就会受到很大的 启发。这些都是在传递价值。


当然象江山说的“广告做故事性的连版目前最具关注性和提高记忆力”也是一种价值传递。