送礼真经-不选贵的，只选对的

青山焱

一些老板和营销人员在和客户交往的过程中，都遇到过面对客户不知道送什么东西好？往往为这件事情非常烦恼
给客户送礼的意义无须赘言，关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送的妙并不容易，搞不好会弄巧成拙。我们将从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方面看看如何做到送礼的“四”全齐美。
       春节：红包、花篮
　   元旦：挂历、台历、购物卡
　　五一节：购物卡、国内游(小客户)、国外游(大客户)
　　端午节：棕子
　　中秋节：月饼、购物卡
　　国庆节：购物卡
　　机动礼品
　　当地上演大片时：电影票
　　当地举办歌星演唱会时：演唱会门票(给喜欢音乐的客户)
　　当客户或客户家人过生日时：生日蛋糕(一次，她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕，让客户感动不已)
　　自己旅游时：旅游纪念品(单位组强去西藏旅游，她特意买些小纪念品，如念珠、哈达，送给客户，效果非常好)
送什么：不选贵的，只选对的
　　1、鞋子、贝壳也是好礼品
　　一次，某营销总监和一位客户谈生意，谈了6次都没谈成，最后却因为一个礼品打动了客户使客户同她签了百万元的订单。什么样的礼品这么有威力呢?是两双皮鞋!
　　原来，她和客户谈生意时发现客户身高一米九几，马上想到如此身高的人，鞋子肯定难买。于是，她在当地鞋厂定做了两双皮鞋送给客户。客户接过皮鞋时很感动。对百万元的生意来说，两双皮鞋并不贵重，但表达了对客户真诚的关心，这就是好礼品!
　 我一次去拜访深圳某集团公司的后勤领导结果受到客户的冷遇。正尴尬时，发现客户的书架上摆放着许多小贝壳。。。
　　第二天，我们开始到大小梅沙和金海湾拾贝，捡了一些别样的贝壳。当我把贝壳拿出来时，客户顿时两眼放光。贝壳不值钱，但对喜欢收集贝壳的人来说，这是世上最好的礼品了。
　　原来，礼品的价值不在于价格，而在于是否符合对方的心意。
　　2、给客户送信息
　　福建某产品区域主管编印了一份《XX快讯》，创办宗旨是“商家帮手、顾客参谋”。他将《XX快讯》发送给经销商，要求经销商展示出来给顾客看。这份宣传材料用A3纸，4个版：一版为综合版，以白家电市场综论为重头文章吸引眼球，辅以公司产品介绍及简明新闻;二、三版着重推介公司的两个主打产品—XX冰箱和XX双高效空调;为反击竞品功击公司新品的喧嚣流言，第四版特定为“新品专题”，对公司新品的骄人战绩及真正让利于民的理念进行全方位传播。
　　同时，该区域主管结合H县百姓大多对空调知之甚少，购买时仅凭经销商一张巧嘴说了算的情况，出了期经销商专版，在头版刊登《敬告空调经销商》一文，盘点过去，以经销商经营杂版空调饱受损失为例，提出选择经销XX品牌的好处。文章发表后，许多经销商纷纷表现出对XX品牌的兴趣，这对淡季打款、开拓新网点起到了极大的促进作用。
　　在20世纪80年代，四川一位省级状元舒玄良，自己办了一份油印小报，收集一些对客户有用的市场信息和技术信息，不定期出版，送给全国各地的客户。一次，他看到一本专业杂志，感到其中一则技术信息对客户有帮助，就买下杂志寄给客户。
　　日本企业流传一句话：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。”一份油印小报，一本杂志，能给客户带来启发和帮助，这就是好礼品。
　　3、关爱是最好的礼品
　　某业务员得知客户患有肩周炎，久治不愈，就多方打听药方。听说某个偏方有效时，他就要来这个偏方送给客户。
　　销售人员如果真正关爱客户，就会知道什么是好礼品。





中国自古就是礼仪之邦，传统上很注重礼尚往来。
"仁、仪、礼、智、信"，其中"礼"是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。它的影响深远，至今还倍受人们的推崇。

因此，送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。
客观上讲，送礼受时间、环境、风俗习惯的制约；主观上讲，送礼因对象、因目的而不同。
所以，赠送礼品也是一门艺术。 送礼的学问.及送礼常识

1、礼物轻重得当
　　一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，

尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，

成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，

或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？

如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，

就像平常人们常说的：“花钱找罪受”，何苦呢。

因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，

争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

2、送礼间隔适宜
　　送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，

或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。一般，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，

送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

送礼需考虑：

送礼目的：每个人送礼都有一定目的，朋友送礼是加深友谊，父母给孩子送礼是增进亲情，丈夫给妻子送礼是升华爱情。职员给领导送礼是为深化私情。

节日送礼: 逢年过节,春节、元旦、圣诞、中秋等节庆日都是送礼的热季，此时可向

公司的重要客户、业务往来、公司内部的员工等，适时地送上一份小小的礼物，

对他们一年来给予公司工作的关心与支持表示感谢，并希望继续得到他们的帮助。

给上司送礼，更是叫人举棋不定，明摆着有“马屁”之嫌，可不送吧，其他同事要争先恐后地落这个俗套，袖手旁观也不是个滋味，谁敢保证有上司就不吃这一套呢？

礼物是感情的载体:
任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。
所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。
实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，

富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。
因此：

选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、

纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套
1.送礼要在实用和不实用之间，掌握好度。对高人雅士，一卷书可能比什么都强，

　但雅人是越来越少啦。不过礼品到底是礼品，不宜实用过头。
2..勿购“有用”的礼物。这个建议特别是相对那些只懂得买家庭用品给自己喜爱

　的女人的男士们。实用的礼物不但没有想像力，更没有心思。

　应该记住你是送礼物给一个人，而不是给这个家庭。
3.精心挑选包装。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更添彩。

　送礼原则是尽可能地选漂亮包装。