第三天 发现优势

青山焱

1.
优势对个人成功的作用

如果你不喜欢现在的工作；

如果你总是在找工作；

如果你对是否跳槽犹豫不决；

如果你不知道是该换公司，换行业，还是换岗位；

如果你与上司、同事关系不好；

如果你不知道是否可以改变自己的性格，从而可以适应现在或以后的工作；

如果你已30岁了，感觉自己的职业怎么也不能提升；

如果你总是感觉事业发展不顺、徘徊不前；

如果你不知道自己适合做什么，从事什么职业才能成功；

如果你想创业，但不知道自己是否适合创业，创业做什么成功的可能性最大……

要找到以上问题的最终答案，关键是要确定你的性格特征、准确识别你的天赋，从而准确定位适合你的职业。

下面介绍的最新的成功心理学研究成果，或许能给你一些启发！

我们运用成功心理学的理念和方法，应用人类对大脑的最新研究成果，结合优势理论和美国权威的创新求职理论，总结出了一套系统的、可操作的职业定位的理念和方法。

成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。

■　人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业成功的关键。

只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

这就是世界最著名的调查公司Gallup盖洛普经过30年的调查得出的享誉世界的“优势理论”。我们称之为“成功第一定律”

优势=天生优势+后天优势=（天赋+性格）+（知识+技能）

天生优势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。包括天赋和性格。

知识是所学的事实和课程。技能是做一件事的步骤。

天生优势是遗传和早期形成的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性格基本形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的天赋，就如同每个人都有自己的性格一样。

天生优势是先天的，而后天优势（知识和技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优势是一个人优势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。

有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。

虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

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优势理论着眼的是职业的战略问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略问题。首先，从战略上，你要选择适合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的职业——就是扬长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的职业，避开会用到自己性格天赋弱点的职业。选定了适合自己的目标职业后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短处，改善哪方面的弱点，这就是一个战术层面的问题。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）。

因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短

每个人在他的天赋方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获得的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放在发挥天赋上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放在克服弱点上。

所以，我们要尽快走出“只要下功夫，什么都能学会”的误区，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天赋，否则你的进步将十分有限。

我们应该首先识别自己的天赋，然后有针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势。

中国古训的启示
人们常说：一个人放对了地方就是人才，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。

这是个非常简单明了的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！
这是我们几千年传统教育的结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。

印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连一些老一辈的学者都扼腕叹息的是——爱迪生的话当年被人为地去掉了后半句，以至误导了多少学子呀！这后半句是：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”（请参看
爱迪生天才名言原有下半句、爱迪生论天才（灵感）的真相、勤奋教育是中国学校教育最大的败笔）

这样教育的目的是好的，主要是为了勉励我们青年人勤奋努力。

同时，为什么铁棒一定要磨成针呢？社会需要针，难道就不需要铁棒吗？我们天生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情呢？

这几年流行成功是靠70%的人际关系和30%的能力的成功学理论之后，许多人似乎茅塞顿开，好象找到了制胜的法宝，又拿出了中国人愚公移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的性格，以便建立广泛而又牢靠的人际关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司、笼络下属之类的书琳琅满目。

难道我们忘了“江山易改、本性难移”的千年古训吗！最终结果将会证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。

中国还有一个非常深刻的古训：“一个人是命中注定的”或者说是“天注定的”、“性格决定命运”。我们认为它是宿命论。其实它是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白其深奥之处。

我们认为你的性格决定你的职业定位，决定你从事什么职业成功的机会大、从事什么职业成功的机会小。

2.
发现优势，实现梦想

在森林中,小白兔欢欢和它的伙伴们玩的特别开心,在每年举办的动物运动会上,长跑冠军连续三年都被欢欢轻松夺取。有一天,欢欢被他的老师--猩猩博士叫到办公室,博士和蔼地对欢欢说:“你虽然跑的很快,这是你的长处,可你也有很多地方需要提高啊!比如说唱歌,游泳等等。”从此,欢欢就在猩猩博士及兔妈妈,兔爸爸的共同监督下勤奋练习自己的弱项。它拼命地练习唱歌,游泳。

几个月过去了,欢欢的歌声还是不如百灵鸟的歌声婉转动听,游泳也没有鸭子游得悠闲自在,甚至还呛了几口水差点淹死。很多人看了这个故事后的感想都是有志者,事竟成；只要功夫深,铁杵磨成针；只要努力就一定成功之类的豪言壮语,却没有一个人说:既然兔子擅长奔跑,那就让它奔跑吧!

关键的问题是要了解并分析自己的优势以及如何巧妙地发挥自己的优势并将自己的优势,转化为成功的能量。

每个人都有自己的优势和劣势,优势是用来发挥的,劣势是需要规避的。关键是知道自己该做什么,怎样才能做好,这样才不会陷入人生的困境!

3.
发现你的优势能力

心理学中认为能力是成功地完成某种活动所必须的个性心理特征。能力有多种划分方法，按照它的功能可以作如下分类：

认知能力：学习、研究、理解、概括和分析的能力，包括学习能力、记忆力、分析能力等；

社交能力：人们在社交活动中表现出来的能力，包括沟通能力、组织能力、适应能力等；

操作能力：操纵、制作和运动的能力，包括动手能力、运动能力等。

发现优势能力

不同的职业具有不同的能力要求，我们要判断自己具备从事何种职业的能力，即要知道自己的优势能力。推荐几个方法：

1.识别优势能力的线索

●不假思索的反应

没有经过相关的教育与培训，在某些方面却能力出众。譬如流行歌手戴佩妮、郑智化不识五线谱，但他们却创作出了不少颇受欢迎的歌曲。有销售天赋的人，天生就可以很快拉近和陌生人的距离，并且容易与别人保持良好的关系。如果缺乏这方面的能力，绞尽脑汁也未必有好的效果。

●学得快

从小到大读书，同班同学都是接受同样的课程与教育，但对不同科目大家的学习能力有所不同，导致学习成绩也会相差很大。

●渴望

你经常希望运用这些能力去做事情。譬如你擅长写作，可能就会想做文字编辑或作家；你对数字很敏感，就想做财务。

●满足

运用这些能力以后，你会很开心，很有成就感。譬如运用出色的沟通能力与谈判能力，你签下了一个大的销售订单，你肯定会兴奋不已。

2.尝试有一定难度的工作与活动。

在运用实际的优势能力去获得成功时，不要忽略了自己还有许多潜在的能力。心理学家认为大部分人只发挥了所拥有的5%-10%的能力。尝试有一定困难的工作与活动，把潜能也发挥出来，你的成就会大大超过你的期望。

前微软全球副总裁李开复博士说过一个故事，他在苹果公司工作的时候，有一天老板突然问他什么时候可以接替老板的工作。他非常吃惊，表示自己缺乏管理经验和能力。但老板却说，经验和能力是可以培养和积累的，而且希望他在两年之后可以做到。有了这样的提示和鼓励，李开复开始有意识地加强这些方面的学习和实践。果然，两年之后他真的接替了老板的工作。

2.
性格/能力倾向测验

能力测验一般分为两类：一类是测先天的能力，即我们通常说的智力测验，主要是测第一类能力，即认知能力；另外一类是管理能力以及与具体职业相关的能力，它们可能综合了认知能力、社交能力、操纵能力，其中有先天的部分，但很多是后天可以培养的能力。

能力倾向测评不仅可以预测成功，而且在预测失败方面会有更大的效果，即它可以有效地预测要避免从事的职业。

关于其他测试大家回头自行搜索了解，这里重点推荐MBTI性格测试。

MBTI

为什么不同的人遇到相同的事情会做出截然不同的决定？

瑞士心理学家荣格认为：感知和判断是大脑的两大基本功能。大脑做决定的瞬间可以慢动作分解为两个阶段：感知阶段（又分为触觉感知阶段和直觉感知阶段）和判断阶段（又分为感性判断和理性判断阶段）。

为方便我们的理解，可以直观想象为如下流程：（遇到事情后）触觉感知---直觉感知---感性判断---理性判断，最后做出决定。
不过请记住实际上这一过程是在瞬间交织（并非想象中简单的线性）完成的。

MBTI的全名是Myers-Briggs TypeIndicator。它是一种迫选型、自我报告式的性格评估理论模型，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。

心理学认为，“性格”是一种个体内部的行为倾向，它具有整体性、结构性、持久稳定性等特点，是每个人特有的，可以对个人外显的行为、态度提供统一的、内在的解释。

MBTI把性格分析4个维度，每个维度上的包含相互对立的2种偏好：

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其中，

“外向E——内向I”代表着各人不同的精力（Energy）来源；

“感觉S—直觉N”、“思考T—情感F”分别表示人们在进行感知（Perception）和判断（Judgement）时不同的用脑偏好；

“判断J—感知P”针对人们的生活方式（LifeStyle）而言，它表明我们如何适应外部环境——在我们适应外部环境的活动中，究竟是感知还是判断发挥了主导作用。

4个维度上特定偏好的组合就构成一种特定的性格，譬如ISTJ代表“内向—感觉—思考—判断”型性格，ENFP则代表“外向—直觉—情感—感知”型性格。

每一种性格类型都具有独特的行为表现和价值取向。了解性格类型是寻求个人发展、探索人际关系的重要开端。

http://www.apesk.com/mbti/dati.asp

4.通过类似以下的问题回顾描述自己能做的事情，归纳相应的能力

●别人认为我什么最出色？

●我自己最拿手的事是什么？

●我曾做过的最得意的事？

●详细描述你做过的最得意的一件事：

●事情的概况？

●当时你遇到什么困难？

●你采取了什么解决办法？

●最后达到什么结果？

●在这件事中，体现了你的什么能力？

1.
运用优势能力

发现了自己的优势能力，还要善于运用，否则你的优势就是白白浪费，毫无价值。就像一颗钻石，如果沉在海底，就无异于破铜烂铁，只要把它捞出来，真正使用，才能体现它的价值。

我要强调的一点是，每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，多花点时间把自己的优势发挥到极致，而不是花很多时间去弥补劣势。

弥补劣势，虽然有时确有必要，但它只能使我们避免失败，而不能使我们出类拔萃。因为很多能力是与生俱来的，依靠教育、学习与培训也是事倍功半，未必有好的效果。如果你缺乏空间想象能力，却从事建筑设计；你对数字不敏感，却在当会计。你不仅很难取得大的成绩，甚至工作也会很吃力。

一、学员训练

1．
应用识别优势能力的线索识别自己的优势

2．
做一个MBTI测试

3．
问题归纳相关能力

完成优势识别训练表

优势识别实践表

1.线索识别法	做什么时直觉反应很准确
	学什么东西比别人更快更容易学会
	自己内心深处的渴望是什么
	做了事情我会非常有满足感
MBTI测评	推荐地址测试：http://www.apesk.com/mbti/dati.asp    请将测评结果拷贝本处：
问题归纳相关能力	●别人认为我什么最出色？    ●我自己最拿手的事是什么？    ●我曾做过的最得意的事？    ●详细描述你做过的最得意的一件事：    ●事情的概况？    ●当时你遇到什么困难？    ●你采取了什么解决办法？    ●最后达到什么结果？    ●在这件事中，体现了你的什么能力？