让尾巴变成赚钱利器

凌晨阳光

如何让“尾巴”变成赚钱利器

C:\Documents and Settings\Administrator\桌面

长尾理论示意图长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。
    大家能看到图片吗？

    横轴为产品，纵轴为收益

    蓝色部分为长尾部分，红色部分为主流产品

    对于这个定义大家有问题吗？

    长尾得基市场：关注目标需求特别强烈，可转化率高的小众市场，只满足部分特定客户需要。

    按照长尾理论的假设条件，对于一个网站而言，放一个产品和一万个产品，成本上是没有区别的，可能只有一个产品是畅销的，另外9999个都是冷门产品，需求量非常小，但是在成本不增加的前提下，每卖出一件就可获得利润，冷的门产品相对来说市场竞争不够激烈，利润空间会更大。

    总体上，畅销产品竞争激烈，可能会采取各种各样的促销政策来抢占市场份额，利润空间可能非常小，所以，即使销量非常高，但盈利能力可能并不太强。而长尾产品，种类多，利润高，从总体来看有可能长尾产品的利润要高于主流产品的利润。

    基于以上的因素，在关键词选择时，也可以套用长尾理论，选择那些不太热门的关键词（长尾关键词）。关键词一般具有时效性，都有一个周期，提前进行关键词计划规划会起到良好的效果。 长尾关键词适用的范围，可用两大战略概述

     1.农村包围城市战略

     2.城市化战略

    农村包围城市战略

    我们将热门关键词比作城市，长尾关键词当作农村，在稳固热门关键词的前提下，加大长尾关键词的宣传力度，促使其成长，随着时间的积累可以慢慢形成长尾效应，逐步弱化热门关键词的程度。提高网站的盈利能力。

    “城市化战略”

    对于航母型网站，网页数目巨大，热门关键词或竞价排名的关键词带来的流量每天几千，但对于网站上几万甚至几十万的流量而言就太小了，这就是长尾效应的体现。

        80/20定律大家应该都非常熟悉，我就跳过了

    明天分享主题“网络营销的核心竞争力是什么”

    谢谢大家



相关文章

认识“网门三杰”

什么是网络品牌