创业初期的产品选择【个案分析】

凌晨阳光

                                  创业初期产品的选择【案例分享】

青山焱   一个创业期公司  远期目标产品为A 开发出A产品需要周期很长，可以尽快开发出B产品，而B产品的功能和易用性比A产品要差很多，同样也对用户有很大价值，在这种情况下 是等待A产品上线呢，还是先开发出B产品推向市场呢？
       备注：A公司担心 等待用户用习惯B产品后， 再推出A产品 会出现反弹 类似于可口可乐的“新可乐”现象发生。 欢迎大家畅谈想法！

陈禹   先开发出B推向市场，然后逐步升级B产品，如QQ，有时候客户是非常“傻”的，需要引导，逐步升级会给人以持续成长的印象能绑住更多的忠实客户。

大柴  我认为：先B，占领市场，待顾客反馈优化升级；同时开发A，待成熟后双线销售

青山焱  需要补充一点 两种产品的运营模式完全不同

大柴  或看市场情况再选择决策

青山焱  A产品 比如类似QQ在线运营模式 B产品类似 可乐 销售模式

大柴   也可以两个公司运作

陈禹  B有可能通过升级后，更加符合客户需求，B上市后，首先占领了市场，同时赚取了利润，长的周期损失了巨大的机会成本，在研发周期里面，无法保证其它公司没有研究与A同类的产品，

成长  开业初期的话：实行B计划，应为远期的目标只是提供了未来的发展方向，但要实现从近期目标到远期目标的平稳过渡。才能最终占领市场。

陈禹  一个循序渐进的过程，是不？成长老师

成长  阳光老师你说的很好。

大柴  市场有最终表决权

青山焱  如果双线进行  就需要两套人马同时开动 需要支出两份成本

陈禹   B上市后，在运行B升级的时候，研发A，用B的利润来弥补A的研发费用

大柴  期一套人马，待A推向市场市场运营资源需要是另外一套人马，能共用的尽可能共用，如果B还有市场需求，也要放弃？多品牌战略或双公司制，左、右手互搏，高低通吃

青山焱  而B产品的利润率非常低 基本只能保本经营的状况下呢 且也成不了规模效应 怎么办呢

一丁  改变运营方式 降低成本。共享比持有更能解决问题

青山焱  B产品及B产品采取的这种模式决定了 利润率低和小规模的状况 这是无法改变的，如果改变模式 就成了A产品的模式 A产品可以规模化 随着量的增加，利润率越来越高

一丁  怎么听 开发B产品都不像好项目

大柴  需要考虑B市场容量，也可以先锻炼队伍，人员磨合非一日之功

青山焱  有个好处是B产品的开发 可以给A产品积累一些经验  

陈禹  只要B保证不赔本，在人员允许的情况下，我会继续做，把B当作免费策略使用，待A开发出来后，将客户引导使用A，客户开发的成本和周期会少很多，并且客户对A产品的信任度也会大大增加

一丁  哈哈  你自己都说出来了哦。B产品的开发 可以给A产品积累一些经验 自然是先B 后A  

青山焱  如果一套人马的话 这样会使得A的上市周期更长

大柴  产品一投向市场有关信息就会源源不断涌向你，说不定届时还会有C和A共同投向市场

陈禹  若有大财团在后做后盾，有持续不断的人力，物力，财力投入的话，可以直接投向A产品

大柴    如果资金、人员、市场等都允许的话，那就A 在没有同类产品竞争，先拿B培育市场   盲人摸象啊

青山焱  那在资金、人员不允许的情况下呢

大柴  市场呢？

陈禹  QQ不就是一个非常好的例子嘛，不断的打补丁，不断的模仿别人的游戏推出“仿制”游戏。QQ起初应该是亏本的，完全免费运行没有收入，后续的才有营收。QQ干什么事都容易，他有着巨大的客户群体，有着巨大的终端使用者。

青山焱  市场有

大柴  有同类产品竞争

青山焱  问题就在于QQ当初是怎么撑下来的？

大柴   竞争对手的强弱？

青山焱  有B的同类产品竞争 且规模都不大 本身这种模式市场容量就有限

大柴  市场容量就有限？

一丁  市场定位 适用的群体比较少

青山焱 问题就在于QQ当初是怎么撑下来的？

大柴  拿B养A、或风投、衍生产品赚钱（厚利）、、、

禅心  在做B的同时拿出部分资金运作A  同步进行，不赞成先A或者先B

陈禹  人员和资金都不充裕如何实施呢？

禅心  然后B的市场有了，过度到A  我对几乎不赚钱的产品有点担心，就是在现有人员的基础上  做B  做A 资金人员的配比  看产品了

陈禹  假设是B不赔本哟

禅心  我就曾取消了一个生产了几乎20年的几乎不赚钱的产品  曾经被不少人骂过，也因此走了不分员工，但，现在看来我是对的，不赔本儿，我做高附加值产品

我选高附加值

陈禹 这个是创业期的公司，你们是已经存在了很久，有根基了的啊

禅心  哦 那可能我前面的没看清楚

大柴 创业初期的公司，失败是因为产品的极少，管理、人员、市场等是主因

一丁  一套人马肯定不够  如果B盈利后 有结余可以支持A 自然是最好的 先找人 再做A 。如果B的盈亏只能自保，不能支持A  仅仅是经验 还是不赞成启动B  因为人的精力是有限的  如果真想两边都负担 除非能再引进投资 召集人马  

禅心  创业期间我倾向先B但还是那句话拿出部分人 资金 同时运作A 。运作B是为了A打基础

一丁  禅心姐的意思是 直接分成两部分人  

禅心   A的投入在少量 但人员必须精干

一丁  有道理  这样才能保证发展

大柴  重在产品开发

冀-管理-禅心  一个好的产品不见得就需要很多人  关键是技术人员的高技能   等B的市场逐渐铺开了  A的运作也在跟进着  实施的退出A  高附加值的A我想会很快进入市场 客户的认可速度也会比初期推出要快，这个时候我们就是提价也属于正常。适时的推出

呵呵 我感觉实际B就是个A的前期铺垫，至于盈利多少，就别指望了，艰苦的心里准备早就应该有

陈禹  是的，B为A开发积累经验，获取市场信息，培养潜在客户

禅心  完了  没人了 俺也撤退了。一句话：我不赞成非此即彼  二选一 俺就喜欢高附加值产品  哪跑俺去银行贷款也做   一丁你是搞技术的  你应该有体会

一丁  嗯 主要是盈利多的产品推出的多  越节约成本越好

大柴  一丁你是搞什么技术？

一丁  锻压机床 机械产品  我是最初级的  

大柴  共和国的基石

禅心  节能降耗是一方面必不可少 但关键还是开拓市场、市场有了其他的都好办

一丁  应了大柴那句话了

大柴  重在产品开发


青山焱  那这个话题再延伸一下

陈禹  高附加值的产品，呵呵，比较符合我的销售行为

青山焱  创业期在资金、人员都有限的情况下 如何找到高技能的技术人员  

一丁  发现人才了 还是 没有发现人才呢？

禅心    主动的  不断的做好“三个调整”首先是人员结构的调整  产品结构调整  组织结构调整

一丁  怎么发现 我不知道 找到以后 画大饼  他认可你 就好了  

青山焱  还是基于刚才的那个案例的延伸

陈禹  塑造良好的愿景，并且是可以想象到的

禅心  谁要是给俺画大饼  俺反正不去

大柴  找到人后，看他的需求？

陈禹  精神，价值观上“诱导”

禅心  俺没有其他招  一旦发现人才就是没钱自己掏或者借。也要支付给人家，开始人家看不到的东西 你的愿景再好人家也要先看眼前的 谁也不是傻子，别忘了 你挖的人，不是刚出学校门儿的，都是身经百战的 老油子了，估计创业者本身经历的都未必有他多

陈禹  意气相投

禅心  呵呵 俺发现一个事情哈  俺一说话  就没人了  俺打住了  估计打击大家的积极性了，但  在某种程度上说  看一些负面的争论比唱赞歌的好


青山焱  问题的关键就在这里 这个产品研发周期是个持续投入才能见效的

       俺没有其他招儿  一旦发现人才 就是没钱自己掏或者借   也要支付给人家  

比如让你现在还有10万，让你持续借500万来支持这个项目往下走 你是放弃 还是继续借（借也有个能否借到的问题）  还是想别的办法？

陈禹  设一个借的最高限，并且同时想其它招，利益捆绑

大柴 10:500，收益有这么多？没法玩

禅心  青山老师逗俺玩呢 你放心高回报是要有高收益的 俺不会给了薪水后其他附加条件就没了吧，薪水成交的同时捆上他  那时候就是一条船了.银子不是那么好拿走的

青山焱  投入的这500万 可能收获的是几亿甚至更多  

禅心  那就想办法去筹集500W 但，这500W未必一次性到位吧   

青山焱  能否没有500万时就找到高技能的人才且前期低投入呢 是持续投入的  

禅心  随着你产品的产出  回报  收益  您老还有银子进呢  这期间您还可以吸纳投资人，您还可以孤注一掷做一些抵押贷款。反正您想不放粮食  就让人家做事 这年头够呛

陈禹  只能是追求志同道合的人了

禅心  如果是我  您给俺高回报 俺肯定回想一堆  您后面给俺的  圈套

陈禹  我认识的一个人就是的

一个高校的老师，自己创业做贸易，几万块起家，然后找他同学来帮忙，他同学当时工作非常不错，来他这儿，一个月才八百块钱，就是在这样的环境下。他们三年内做到了年营业额过亿美金，并且那个人现在依然在大学当老师，教英语，呵呵

禅心   厂房 设备  住宅 统统的拿出来 创业就别给自己留后路

那是同学  同窗有时候胜过自己的兄弟姐妹

青山焱  有B的同类产品竞争 且规模都不大 本身这种模式市场容量就有限 投入的这500万 可能收获的是几亿甚至更多，我说的是A产品   A产品市场容量很大 B产品有限

大柴  先练队伍，抓管理，别成为烈士给别人做盘菜

陈禹  都要有这种想法也好啊，人才不会流动，

青山焱 关于以上讨论 我总结一下大家的发言：
A产品和B产品同步开展 A产品人少要精干。先将B产品上市 B为A锻炼队伍、积累经验 探索市场



   以上案例来源于梦想成真之路系列群：Admway-创业梦想群