13.学员沟通能力练习点评-雅君吸引力法则

青山焱

3.19 雅君分享了吸引力法则，分享的原版内容在http://bbs.admway.com/thread-7816-1-1.html。

以下为点评：

给大家解析一下 王雅君的专题分享内容

我先说说他出彩的地方：

1.引经据典，应用百度文库中的概念，借力解析什么是吸引力法则。

2.开头展现吸引力法则的价值：“可以用四个字来概况：心想事成”，这样让听众更有兴趣了解如何心想事成的

3.应用了反向法的催眠语言模式“不过，抱歉，十分遗憾的告诉大家，吸引力法则根本就不起作用”，引起极大的好奇，既然不起作用，如何心想事成的呢？

4.解释吸引力法则应用到了隐喻法：“吸引力法则不是在每个人身上都起到很明显作用的，当然，就象我们看不到的风或者电流一样，不是您看不到，它就不存在”

5.应用的因为所以法的催眠语言模式：“当然，就象我们看不到的风或者电流一样，不是您看不到，它就不存在。所以，如果您想让强大的吸引力法则在您身上起作用，必须要：坚定的相信”，导出结论的重要性。

6.发出了自己的相片：采用了视觉手法，别人好奇他的身高。就是注意力转移法的催眠语言模式。

7.隐喻法的应用：“大家都看过功夫吧，就是一本降龙十八掌拯救了星爷，我的降龙十八掌就是旧书摊上淘到的“88条黄金法则””


8.三加一语言模式的应用：“就是有一条黄金法则我牢记于心，不论是从155到178；还是穷小子抱得美人归；甚至是进入金融系统；都拜这条黄金法则所赐：如果你相信，奇迹一定会出现”

9.暗示语言模式的应用：“可能大家奇怪，为什么我会从高二开始身高在不到两年的时间”，本来不奇怪 一暗示也奇怪了。

10.为下次分享做铺垫：“刚才穿插了身高，减肥的个案，希望再次为大家分享”，由于分享的主题中是“一个自由职业者华丽转身进入年薪10万的银行业；一个身高曾经155公分体重120斤的穷小子抱得美人归；一个腰椎严重扭伤卧床不起的人现在行动自如；你想知道他是如何做到的吗？”这次分享只分享了吸引力法则应用于身高，其他的尚未分享，给听众留下悬念，希望有机会挺剩下的分享。这就给分享连载买下的伏笔。

我们再来看下 可以做的更好的地方：


1.整体分享的结构性可以更加清晰一点，毕竟是专题分享，可以考虑用总、分、总的模式让更有结构性。

2.分享的现场把控上可以做的更好？
“2013-03-19 19:38:57  A038银行-渤仁(1020701513)
你自己说话也没有看见我在问你话吗
2013-03-19 19:40:14  A038银行-渤仁(1020701513)
别一直发表你的言论哦，要小心看看人家的反映
”

这个就是在应答语言模式上出现了偏差，如何避免别人插入与分享无关的内容呢？可以在分享开始说明一下：“为了大家获得好的收获，也为了我们围绕今天的主题，今天大家的回应和疑问围绕今天的主题展开”，同时如果中通有岔开话题的人，可以善意的提醒一下：“谢谢你的关注，这个话题有点偏离主题，分享结束后，我再单独与你沟通如何？”


3.在最后对后续分享的铺垫做的还需要再完整一些，比如我在总结出彩的地方说到的第十条。

总体来讲 准备的比较重复，亲和力和催眠语言模式应用的都很好。应答语言模式也还不错，可以提升的更好，做到游刃有余。

总之是一场非常精彩的分享。

戴骐蔚