连载16-2.4 想象好的结果

青山焱 · 发表于 2011-7-6 16:21:10

4. 想象好的结果

所有的冒险家都是乐观主义者。尽管死亡的可能性很大，但他依然认为不能生还的可能性很小。乐观主义者更易成功。

——史蒂夫·福塞特

(美国冒险大亨，享有“近代第一冒险家”美誉)

心态在很大程度上决定了我们人生的成败。以积极的心态面对人生，你会充满自信；积极的心态可以使你赢得幸福；积极的心态助你吸引财富；积极的心态让你知足常乐；积极的心态促进你正常地思考问题；积极的心态可以使你激励自己和他人，勇敢地面对人生的挫折，消除心理障碍。

反之，如果心态消极，就会导致行动的消极，以至于创造的财富很少，甚至不能创造财富，那么获得的报酬必然低，同其他人比较报酬就会刺激心态，使心态更加消极，最终形成恶性循环。

心理学上有一个著名论断——瓦伦达心态，它源自一个真实的事件。瓦伦达是美国一个著名的钢索表演艺术家，以精彩而稳健的高超演技闻名。他从来没有出过事故，因此，当演技团这一次要为重要的客人献技时，决定派他上场。瓦伦达知道这一次上场的重要性：全场都是美国知名的人物，这一次的成功不仅仅将奠定自己在演技界的地位，还会给演技团带来前所未有的支持和利益。因而他从前一天开始就一直在仔细琢磨，每一个动作、每一个细节都想了无数次。

演出开始了，这一次他没有用保险绳。因为许多年以来他没有出过失误，他有l00％的把握不会出错。但是，意想不到的事情发生了，当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从10米高的空中摔了下来，一命呜呼。

事后，他的妻子说：“我知道这次一定要出事。因为他在出场前就这样不断地说，‘这次太重要了，不能失败’。在以前每次成功的表演，他只是想着走好钢丝这事的本身，不去管这件事可能带来的一切。”心理学家把这种为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。

美国斯坦福大学的一项研究也表明，人的大脑里某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统。比如，当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往就会出现“球掉进水里”的情景。这一情景会指挥他的行动，结果事情不是向他希望的那样发展，而是向他害怕的方向发展——球大多都会掉进水里。这项研究从另一方面证实了“瓦伦达心态”。

“瓦伦达事件”不断在我们的生活中重演。去年，高考成绩一下来，一位女学生向我咨询。通过她的描述，我感受到他极度痛苦、懊悔、沮丧、无助和无望的情绪。无论怎样，她也不能让自己相信并接受眼前的事实：一个县重点高中的佼佼者，竟连专科线也没过。在分析失败的原因时她说：“我的压力太大了，我是全校的前几名，许多人都在关注我，我要考北大，我经不起失败的打击，我常常告诉自己：挺住，绝不能失败。过度的紧张使我焦虑不安，彻夜难眠，无端的恐惧不时袭上心头。”结果，她败在了“瓦伦达心态”上。

我们在做事情的时候，有时不必去思虑得太多。不去多想，马上去做，打断反复去思维的逻辑和习惯，走出一步，往往做事情的勇气就随之产生了。没有了成败的忧虑，人就自然变得轻松自如，因为害怕失败本身也是一种失败。

恐惧容易出错，导致失败，而积极的心态则是成功的起点。做任何事之前，先想象好的结果是什么，然后在脑子里多次想象这个结果，就像这个目标已经实现了一样。尽管你好像是每天在做当一个千万富翁的梦，只要能每天坚持，梦想就会成真。这是一种非常实用的发财致富的秘密。如果你想一年挣20万元，先想象一下到年底时，你的存折上有了20万元存款，想象一下给妻子买了一部车，给父母买了彩电或其他礼品，给孩子们买了电动玩具等。如果你想使自己变成一个有目前自己工资两倍甚至五倍收入的人，先想象一下你已挣到了这些钱，而且你是同行中的第一名，你的技能，做事的精神都令人佩服。

如果你想推销一个商品或服务给客户，在去见客户前，先多次想象一下客户签约后的笑容；如果你想成为泥瓦工的第一名，先想象一下你已是这个行业的冠军，别人都尊敬你，请教你，在年终的大会上，公司领导给你发奖金，发冠军证书，你在台上领奖，台下掌声如雷。先想好你要达到的目标结果，然后冲着结果去做，这种实用的方法，听起来简单而普通，但很少人在做事时能坚持使用。许多销售人员制订了销售计划，并很努力地去推销，但在推销的过程中满脑子想的是对方拒绝怎么办，对方提出的各种难题如何回答，却没有先把好的结果始终装在脑子里。这就导致了许多人尽管很努力，但效果却不是很好。

做任何事都要把注意力放在你想实现的方向上，而不是不想要的方向。人的大脑具有一个特殊功能，那就是你真正想要的东西，大脑会自动运转，帮助你来实现你的理想。

如果你学过开车，就会有这样的体会，教练会告诉你开车时眼睛要往前看，往你想要去的地方看，那么车子自然会朝着你想去的方向开。特别是在一条路两边停满了车的小路上，你很担心车子会走歪而撞了旁边的车。这时候如果你的眼睛看着你想去的正前方看，车子就会走直，如果你的眼睛一直看着旁边的车，那么车子就会撞向旁边的车。

杂技团中走钢丝的演员，也是这样训练的，他们在走钢丝时脑子想的和两眼看的，都是钢丝另一头的平台位置，而不是钢丝下面，否则，他们就会失去平衡而掉下来。这条规律也被中外成千上万的富人和成功者所使用，并被验证是行之有效的方法。

你应该在生活和工作中，始终想到你想要的而不是不想要的结果，开始时就要时刻提醒自己。当你在工厂里工作时，你始终想我今天要制造质量好的产品。假如你是木工，你就想我今天要做出世界上质量第一的床、桌子、椅子；如果你是销售员，你就想我今天要卖出最多的货，成为全商店的第一名，乃至全国的第一名；如果你是老板，那么你要想你公司的销售额，你公司的利润必须是同行业的冠军。

这里有个秘密背后的秘密：你想的一定要是你内心深处相信的，否则容易带来负面的效果。如果你想象你会成为销售冠军，而是你内心深处认为自己根本就不可能成为销售冠军。那么这个怀疑负面的感受将让你远离销售冠军。如何灵活应用这一法则呢？请参加梦想成真训练营。

梦想成真秘语

做事前，不是去想象好的结果，而总是消极地想：可能不行吧。这样，还没有去做，你就没有信心了，事情大多会朝着不利的方向发展。

——霍华德〃加德纳

(美国著名教育心理学家，“多元智能理论”之父)

我们写卡片的时候都预祝别人“心想事成”。以前，我认为这只是一句祝贺词罢了，但随着我研究心理学后，我发现，凡是往好处想，结果大多是好的；凡是往坏处想，结果大多是不好的。这就是“心想事成”的真正含义。

——陈锦忠

(澳洲华人电台董事长)

我可以接受失败，但无法接受放弃。

——迈克尔〃乔丹

(美国球星，篮球皇帝，亿万人心中的偶像)

实践：