20160113QQ群答疑整理-关于沟通，职业成长，销售等

财务职业教练心转

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:01:39

   大家好，我是达梦教育的心转老师，目前正在参加青山老师的梦想指导师弟子班,我是13年开始接触达梦课程的，也是一直跟随着达梦教育成长起来的，学习了梦想成真训练营，核心能力特训营，升职加薪训练营，还有口才，销售，思维导图，理财等课程，对我的帮助都非常的大,大家有什么职场困惑也可以在这里回答，我会把我知道的分享给大家

问题一：【初学】 圆圈 2016-01-13 16:05:41
销售总是卖不出去东西，天天为了业绩烦恼

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:07:02

下午圆圈提到销售卖不出去东西，这里我想说的是我们先要从自己身上找原因，一是我们对产品熟悉吗，二是对对产品的销售市场和客户群体了解吗，三是是否有去学习过相关的销售知识与技巧，其实这部分青山老师在上周就分享过一个销售成交九步法，里面就有关于如何销售成交的具体方法与策略，圆圈有兴趣可以去看下。

我的观点是做销售能说会道是一方面，更重要是的销售自己，去为客户着想，真正帮助到对方，这时客户会主动找到自己的。因为你不是在卖产品而是在帮助对方，帮助对方改变，少走弯路。如果是一味的和去和对方说你要买产品吧，这样多半是难成交，或说基本上没有第二次了。特别是现在都在说互联网思维，重要的一点就是用户思维，站在用户角度考虑问题。

圆圈学习了青山老师的那个销售成交九步法没，有空可以去学习下，真的很不错，虽然我不是做销售的，但是我学习后也感觉很受用，其实那个也是在教我如何去推销自己，去建立自己的个人品牌。

【初学】💎 圆圈 20:33:21
九步法总结的挺对的，我会照着学习的

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:33:56
圆圈比较好学，经常看到你出现在课堂上学习

问题二：【初学】 圆圈 2016-01-13 16:06:50
职业哦？关于未来的第一职业挺迷茫的……

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:10:30

至于圆圈提到的第二个问题是对于未来的第一职业很迷茫，在这里我不知圆圈是在职的还是学生，对于第一份职业，其实这个青山老师在职业规划课程上也讲到了，就是先择业后就业，先要清楚我们未来的发展方向是什么，再去从事和这个相关的工作，去积累和目标相关的能力与技能，在前期是以积累经验为主，而不是以赚钱为主，当达到一定能力后再考虑赚钱

三、【初学】江水(5477921) 20:11:39

如何介绍产品呢，比如说达梦的产品

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:12:01

达梦的产品，有一个课程体系，我找下发给你

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:12:33

这个是课程体系，在和别人介绍时，我一般是采用结构化思维的方式来介绍，比如说达梦的课程体系包括哪几大部分，分别包括哪些课程。

当然在具体介绍时要根据对方的情况来定，比如说我对未来很迷茫，不知如何选择了，那么我就会着重介绍职业规划方面的课程了。比如说在沟通方面有困惑，那就侧重介绍沟通方面的，以解决对方的问题为第一要务。

达梦的课程在沟通这块有21天成为优秀演说家，还有智慧语言的魔力，人际关系处理，如何与上司处好关系等课程，这些课程都是比较实操，而且学习后可以直接运用，老师讲解的也比较通俗易懂，都是针对我们日常沟通中存在的一些问题点进行深入的剖析，并提供具体的解决方案。比如说演讲，会讲到如何克服紧张恐惧，演讲前的准备，如何训练，如何更好的表达等。

四、如何提升沟通能力：

【师友】财务职业教练心转(417818945) 20:25:37
我上周日去广州参加了一个新春答谢会，当时和一个朋友聊天，聊的时间并不长，可能也就几分钟，虽然时间不长，但是在和他聊天的过程中就发现对方说话时比较紧张，有点恐惧，不自然等。然后和我说想改善沟通这方面的问题，从对方说话的方式中其实我也能感觉到问题，但是我这里想说的是这个不光是沟通的问题，还有其他的，如自信心不足，或是有社交恐惧，一到陌生场合就容易紧张，不自然等
  其实我也是不大擅长沟通的，平时和别人也没什么话可说，也比较宅，但我为了改善我的沟通能力，我也经常主动走出去，去参加一些社交活动一，逼自己去和别人沟通，现在沟通方面提升了很多。