6.10 4W战略分析法 《梦想成真的秘密》连载

青山焱

10.    4W战略分析法

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任何事业的成功之路，都是从认识自己开始的。多问自己为什么，对自己从里到外进行一番体检，明了自己的优点和弱点，对自已做出正确的评估。
——戴尔〃卡耐基
(美国著名演说家、作家和教育家，国际著名励志大师)
成功是有原因的，失败也是有原因的。假如你对现在的收入不满意，假如你对自己现在的工作不满意，或者，你是一位老板，对自己的生意和事业不满意，什么样的方法能够使你的金钱收人、工作或事业迈上一个新的台阶呢?答案是：4W战略分析法。
4W战略分析法，就是对你现在的状况做一个全面的真实的分析，然后找出下一步行动的方案。4W战略分析法是当今世界500强企业普遍采用的最高层决策分析。它的要点是英文的4个w：
What is the reality now?
What is the ideal position we want to be?
What did we do to get todayg position?
What should we do to achieve our goal?

第一个w，现在面对的真实现状是什么?
诚实的列出你现在的真实状况和你现有的各种资源，一定要诚实对待自己，不要夸张好的方面。
•我个人的技能在同行中的位置是怎样的?
•我从事的工作或生意今后，在三年或五年的发展趋势是什么?
•我现在的公司或单位在这个领域中处于什么位置?
•我在哪些地方做得比我的竞争对手好，在哪些地方做得不如我的竞争对手?
自我分析的要点是要找到现在究竟处在什么位置，来找出真实的数据。所以，一定要诚实、全面。比如你现在的资产和金钱状况，有些人把自己的电器、家具、汽车、房产等都想得很高，但事实上不一样，往往买时l万元，过一年连1000元也卖不了。
•列出你的财产金钱数量。其中不可动用的有多少(如房产、公司股权、孩子上学的备用储蓄等)，可动用的有多少(如存款、股票等)。
•你的体能状况。你的身体能够承受每天l0个、l2个或l5个小时的何种状况下的工作?
•你现有的知识和经验。你在哪些方面有经验，你的特殊技能的积累是在哪一个领域?你擅长什么，不擅长什么7
•你的人际关系在哪些方面有一定积累，你个人的性格方面有哪些优点，哪些缺点?

第二个w，我们今后(一年、三年或五年)想达到的理想状态是什么?
在财产方面，要搬进什么样的房子，开什么样的车，干什么样的工作，做到什么样的职位。在家庭方面有什么样的配偶、子女，与父母兄妹处成什么样的关系。在习惯方面，应有哪些好的习惯，应改掉哪些不好的习惯。在对于家人、亲友和社会方面应该有什么样的贡献，帮助一个亲属，帮助三个家庭贫困的孩子去上学，或帮助捐建一个学校。

第三个w，我们过去都做了哪些事，而达到今天的状态或今天的地步?
要全面分析个人的过去。在工作方面我们是否全力以赴去干好工作；在学习方面，有没有花一些精力来提高自己的技术和能力；在利用业余时间方面，我们是否把时间花在有用的地方；在与人交往方面，我们都交往了哪一类的朋友，是积极上进的还是混天度日的；在个人修养方面，我们是否注重自己的道德修养。
通过上述的诚实分析，你要重点找出你做对了哪些事情，你做错了哪些事情。一定要诚实，客观而公正。最好找一两个信得过的朋友，一起讨论你的现状。这样能避免自己看不到的事情。

第四个w，我们应该怎样做来达到理想状态?
在总结了前三个w后，第四个w就很容易列出你下一步要实行的行动计划。因为你已经清楚了你的目标和位置，你将要去的理想的地方和你在过去哪些事做对了，哪些事做错了，或做得不够好。就好像查地图，你知道你现在在哪里，也知道往哪里去，下一步就是确定最短路线去达到目标。
要使自己事业上一个新台阶，一般来讲有两种思考方向，一是在你从事的行业往深处做，提高技能和业务水平，使你的收入增加。比如说，你现在是厨房里洗碗的，只要变成大厨，你的收入就会成倍增加。那么，不需要离开餐馆，只要花时间用心学炒菜你就能逐渐成为大厨。另一个方向是离开本行，转向其他更有发展空间的行业。有个人，他当过会计师，几年成功后又做律师，后来做房地产买卖，退休时又买了一家旧车行，买卖旧汽车。他现在是亿万富翁，很难看出一个卖车的老头，曾经当过律师，当过房地产的老板。
人生的成功就像登山一样，成功的喜悦是在登山的过程中，而不是达到山顶的那几分钟。如果你经过自我分析后，发现你对现在所从事的工作真的不擅长，不喜欢，或是本行业对你已无大的发展空间，那就应该鼓起勇气，接受挑战，转换到新的行业去。
但是在每次想转行之前，或者是想自创生意之前，都要经过4W战略分析，否则很容易犯匆忙而上、匆忙而下的不理智错误。
我认识一位朋友是开餐馆的，不到一年就关门了，装修费30多万元全部赔掉了。我问他为什么失败，他说餐馆太多了，大厨不好请，客人又不愿意光临。他的结论是餐馆不好做了。他的详情我不了解，但我知道，他在决定前没有经过自我分析的工作。
成功的起始点来自于自我分析，每一个人都要能够了解自己，了解自己到底要成为什么样的人?了解自己人生的目标到底是什么?要了解自己最适合做什么样的一个工作?很多人在做一些他不喜欢的工作，或者不适合自己的工作，这样成功的几率是不大的。

梦想成真秘语

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实践：
用4W分析法分析一下我自己的情况。

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