怎么让自己主动和更富有阳光心态--销售论

青山焱

粤-逸轩：
我个性比较内向，怎么让自己主动和更富有阳光心态
桂-窗：
行动力 ，先去做销售锻炼自己的胆量   
在一定环境才能后够催促自己行动起来   
我也是这样走过来的   
没有那个特定环境，说一万遍要改变自己也没有多大作用，除非你的意志力很好   

梦想导师青山焱：
不是任何人都适合做销售 也不是任何人做销售就能让自己行动起来
让自己积极行动最好的方式，就是行使自己的使命 你就会做到自动自发的行动。

怎么判断，谁适合谁不适合销售？

有销售天赋的就适合 没有这个天赋的 就是白费劲 自己做的很累 还遭白眼
当你们在做一项工作时 觉得这些工作是苦差事 说明你没有发挥你的天赋
当你发挥了你的天赋 你做这个事情 就会很享受 且容易做成
个人优势识别工具 可以识别自己的天赋。

eagl：
内向外向。。或者是能说会道
粤-逸轩：
其实我很挺健谈的，只是哥不是做销售而已
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梦想导师青山焱：
健谈的人不见得适合做销售 做销售的人也不一定要健谈

一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性（知识），甚至能学会问恰如其分的问题来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买。后者是一个人的天生优势。有天赋的人能持续地表现优秀，没有这方面天赋的人往往表现平平，甚至很差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地表现优秀。虽然有时可能没有所需要的知识和技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天赋是决不可能建立优势的。在许多工作中，你都能够获得必需的技能和知识，直到你能基本胜任，但无论什么工作，如果你缺乏必需的天赋，你就决不可能持续地表现优秀。

粤-业务：
找到自己的天赋也就是追求成功的过程
eagl：
我以前做过销售，都是痛苦的。我常常觉得自己卖的产品是坑人的。。比如证券、股票
还有，就是杂志通路铺货。。。杂志现在都卖不出去。实际效果很小很小。。基本上是浪费客户的钱。
不知是自己的原因还是，产品的原因
做证券的时候，我的表现是同期最好的。但是，我很痛苦。。觉得自己不是在做好事
我现在很排斥销售

梦想导师青山焱：
做销售 有两个方面很重要

1.产品 这个产品一定是超值的， 一定是对客户有价值的。客户买了你的产品会感激你， 如果你的产品不是这样子， 那么就不要卖这样的产品。 真正的好产品很多。比如梦想成真系统、梦想成真训练营等等 都是帮助人实现梦想的。使用过的客户都会发自内心的感激梦想成真之路。因为他们的人生因此而发生了改变。

如果有零风险承诺的产品， 要大胆去卖， 如果没有效果，可以退款。 这是一种责任，也是一种承诺。如果一个产品不敢给客户零风险承诺，靠着坑骗客户的角度，那永远也不可能发展大。

2.心态 如果没有积极的心态、没有服务的心态、没有共赢的心态，就不要做销售，否则会很痛苦，顶尖的销售人员都是在享受自己的销售过程。他们不是在和客户博弈，和是100%站在客户的角度上帮助客户

但具备了良好的心态，自然会有想法去学习产品知识，去提升说服技能、沟通技能，这些都会变成顺理成章的结果，只是方法问题和迟早的事情。

所以 积极心态+发挥天赋 是基础

粤-业务：
我觉得我的心态不错，产品也是在为人民服务。可还是老没成绩

梦想导师青山焱：
如果这两方面都没有问题，那么大方向就不会错，就是方法和技能的问题了，这个也是可以提升的。可以参加梦想成真训练营提升。

梦想天使

怎么让自己主动和更富有阳光心态，学习了！